道依茨法爾在華10年銷售收入增長7倍

□ 校 林

2021年12月10日，意大利農(nóng)機(jī)巨頭賽邁道依茨法爾(samedeutz—fahr)集團(tuán)——山東道依茨法爾機(jī)械有限公司舉辦成立10周年慶典。在慶典儀式上，公司董事長張仁文總結(jié)了過去10年取得的成績并描繪了未來10年的發(fā)展愿景，引發(fā)了與會(huì)合作伙伴與公司員工的深切共鳴。

10年銷售收入增長7倍，多項(xiàng)企業(yè)指標(biāo)成為屬地標(biāo)桿

據(jù)張仁文介紹，10年來，道依茨法爾產(chǎn)品資源不斷豐富，拖拉機(jī)由單一馬力段覆蓋全系馬力段，關(guān)鍵電控技術(shù)和靜電壓技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，數(shù)字化水平不斷提升，成功引進(jìn)試銷了代表行業(yè)制高點(diǎn)的無級變速機(jī)型；玉米收獲機(jī)投入市場4年來，從開始的簡易2行3行發(fā)展到4行5行，2021年再接再厲，繼續(xù)向市場推出了履帶型和莖穗兼收機(jī)型。

在供應(yīng)商管理方面，隨著道依茨法爾各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對資源不斷整合優(yōu)化，供應(yīng)商資源進(jìn)一步提高。在分銷網(wǎng)絡(luò)方面，由一開始的中原局部區(qū)域擴(kuò)展到目前國內(nèi)所有涉農(nóng)省份，渠道總量由散點(diǎn)逐步提高集中度，從兩年前開始，實(shí)施了以標(biāo)桿渠道管理為主線的渠道優(yōu)化提升管理措施，用30%的渠道實(shí)現(xiàn)70%的銷量目標(biāo)。

在品牌形象方面，10年來，道依茨法爾堅(jiān)持開展體驗(yàn)營銷，堅(jiān)持做EI系統(tǒng)辨識識別，堅(jiān)持平面媒體、自媒體等多種傳播方式的立體營銷傳播，追求公司“極致專業(yè)拖拉機(jī)供應(yīng)商”這一品牌認(rèn)知，公司持續(xù)地做了很多工作。

在公司治理方面，10年來，道依茨法爾在人員沒有大幅度變化情況下，銷售收入增長了7倍，鍛煉形成了健康優(yōu)良的人才梯隊(duì)，并且加強(qiáng)了中、德、意技術(shù)共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，在發(fā)展中不斷優(yōu)化道依茨法爾管理模式。

張仁文稱，10年來，道依茨法爾堅(jiān)持不懈地、力所能及地追求員工生活品質(zhì)提高，在屬地形成了就業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展可持續(xù)的基本態(tài)勢，并且成為屬地安全和環(huán)保的企業(yè)標(biāo)桿，得到了股東認(rèn)可和集團(tuán)肯定。

克服小公司大企業(yè)病，做一家靠譜、有較高情商的公司

對于未來發(fā)展目標(biāo)，張仁文引用賽邁道依茨法爾集團(tuán)創(chuàng)始人克拉薩先生的話稱：“我們的使命是向全世界客戶提供性能可靠、質(zhì)量優(yōu)異并且服務(wù)卓越的拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)及其他農(nóng)業(yè)機(jī)械，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是提高最終用戶的生產(chǎn)效率并改善他們的勞動(dòng)付出程度?！惫緹o論怎么發(fā)展，無論在世界哪個(gè)制造區(qū)位，都始終秉承這一長遠(yuǎn)發(fā)展愿景。

張仁文表示，道依茨法爾機(jī)械有限公司的定位，即賽邁集團(tuán)中國公司的戰(zhàn)略方向，要做國內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)，要做集團(tuán)全球業(yè)務(wù)的第二基地。“這是我們公司未來一段時(shí)間的戰(zhàn)略發(fā)展定位方向。”他說。

未來要從現(xiàn)在做起。張仁文認(rèn)為，從公司治理角度看，有如下問題值得思考：“首先要有一個(gè)基礎(chǔ)的思維邏輯，因?yàn)槲覀兊乃行袆?dòng)是用思維來確定的，怎樣的思維能保持永恒不變？我們的基礎(chǔ)思維邏輯在于三個(gè)方面。第一，用戶是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所有工作不能偏離這個(gè)核心焦點(diǎn)。第二，員工是公司發(fā)展的最重要內(nèi)部資源。第三，經(jīng)銷商、供應(yīng)商是公司發(fā)展的重要外部資源。第四，這幾個(gè)資源邏輯的相互關(guān)系，必須建立在以內(nèi)部滿意度追求外部滿意度基礎(chǔ)之上?！彼f。

張仁文認(rèn)為，其中的關(guān)鍵措施非常重要。一是公司為全員、全系統(tǒng)提升能力，采取的主要措施就是學(xué)習(xí)，學(xué)標(biāo)桿，補(bǔ)短板，向行業(yè)學(xué)習(xí)，跨行業(yè)學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)；二是堅(jiān)持以技術(shù)和市場“雙導(dǎo)向”追求產(chǎn)品質(zhì)量和差異化。三是無論什么差異的產(chǎn)品，必須有質(zhì)量穩(wěn)定、性能先進(jìn)的產(chǎn)品競爭力。四是必須保持低成本運(yùn)營的管理能力。五是永遠(yuǎn)要不間斷地進(jìn)行銷售與服務(wù)創(chuàng)新。此外，還有一個(gè)很關(guān)鍵的衡量指標(biāo)，就是員工認(rèn)可程度較高的薪酬體系和收入水平。

關(guān)于注重公司軟實(shí)力培育問題，張仁文認(rèn)為，在接下來的10年里，公司要著力打造軟實(shí)力：一是良好的社會(huì)公眾關(guān)系；二是要打造兩端大、中間強(qiáng)的發(fā)展模型；三是永遠(yuǎn)保持靈活、規(guī)范的企業(yè)管理風(fēng)格。道依茨法爾集團(tuán)很大，但中國業(yè)務(wù)還是一家小公司，必須要克服小公司的大企業(yè)病，這就是軟實(shí)力的體現(xiàn)。

“再過10年，也許通過努力用不了10年，山東道依茨法爾會(huì)是一家什么樣的公司？”張仁文憧憬著未來。第一，應(yīng)是一家靠譜的公司，腳踏實(shí)地，做口碑，看長遠(yuǎn)。第二，讓所有合作方滿意的公司，在業(yè)務(wù)合作過程中一定是順暢的、自然的，也就是要有較高的情商讓別人舒服。第三，是一家有價(jià)值的公司，要讓所有關(guān)聯(lián)方體現(xiàn)到公司的價(jià)值，互為不可或缺，你中有我，我中有你，誰都離不開誰，互相不可或缺。張仁文的講話贏得了經(jīng)久不息的掌聲。Θ