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    福建特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展探究
    ——以永泰李果產(chǎn)業(yè)為例

    2022-11-21 13:19:40
    廣東蠶業(yè) 2022年8期
    關(guān)鍵詞:李果永泰縣存貨

    林 練

    (福建農(nóng)林大學經(jīng)濟管理學院 福建福州 350000)

    發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措,對當?shù)睾暧^經(jīng)濟的推進有著積極作用。永泰李果產(chǎn)業(yè)在當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著重要作用,且取得了一定的成效,但其在發(fā)展中仍然存在一些問題,對永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題進行研究,并給出相應(yīng)的對策和建議。

    1 李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    1.1 種植規(guī)模居全國縣級之首

    (1)永泰縣李果品種較多,分布較廣。福建永泰縣是重要的李果產(chǎn)地之一,當?shù)丶s90%的土地用于種植芙蓉李,在永泰縣,13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的李果種植規(guī)模較大,其中5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的李果種植面積在10 000.5 畝以上,在當?shù)胤N植的李果中,玫瑰李的產(chǎn)量相對較高,每棵果樹的產(chǎn)量約75 kg,部分單顆果樹的產(chǎn)量甚至能達到250 kg以上。

    (2)主栽品種芙蓉李主產(chǎn)區(qū)分布集中,規(guī)模較大。在永泰縣種植芙蓉李的鄉(xiāng)鎮(zhèn)包括8個,總種植面積超過103 965 畝。

    (3)芙蓉李種植輻射面廣,成效顯著。針對芙蓉李的種植,永泰縣相關(guān)部門專門制定了相應(yīng)的種植方案,并發(fā)布了相關(guān)文件,將芙蓉李種植作為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要項目之一。2021年永泰縣芙蓉李的種植面積超過了3萬畝,其中,核心示范區(qū)面積為600 畝、標準化示范基地面積為6 000 畝。

    1.2 加工業(yè)發(fā)展迅速

    加工是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié),從當前的現(xiàn)狀來看,在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,企業(yè)會對李果進行多樣化加工,然后進行市場銷售,常見的加工形式包括蜜餞、李干、李咸等。近年來,永泰縣的李果加工也得到了快速發(fā)展,2021年參與李果加工的企業(yè)有35家,當?shù)氐睦罟庸し灰殉^200家,這為李果加工提供了有力支撐。在加工業(yè)的支持下,永泰縣李果加工品的種類也在日益增加,比如,被加工的蜜餞可以被進一步劃分為十多個種類。

    1.3 銷售渠道多元化

    銷售是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),也是直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益的重要舉措,目前,永泰縣李果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立起多元化的銷售渠道,具體包括網(wǎng)絡(luò)銷售、單位配送、市場批發(fā)、連鎖專賣、出口外銷等,其中,配送目的地包括如家樂福、沃爾瑪?shù)瘸?,出口目的地主要包括新加坡、美國、日本等?/p>

    2 李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

    2.1 產(chǎn)品營銷模式有待改進

    (1)網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳工作不到位。永泰縣在李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中雖已建立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,但網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳工作不到位,在一定程度上制約了當?shù)乩罟a(chǎn)品的市場影響力。在永泰縣從事李果銷售的主要為中小企業(yè),李果屬于傳統(tǒng)商品,這些企業(yè)仍習慣使用傳統(tǒng)的市場營銷模式,對新形勢下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式運用并不熟練。具體而言,企業(yè)在市場營銷活動中,仍然會對傳統(tǒng)的廣告宣傳方式表現(xiàn)出較強的依賴,但是與網(wǎng)絡(luò)宣傳方式相比,傳統(tǒng)廣告的宣傳效果存在一定的不足。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費者主要借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道了解信息,因此企業(yè)的產(chǎn)品宣傳方式也需要向網(wǎng)絡(luò)平臺靠近,然而在這一企業(yè)群體中,很多企業(yè)針對網(wǎng)絡(luò)營銷仍然處于探索階段,利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳的模式有待完善,因此宣傳效果并不理想。由于網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新模式,很多傳統(tǒng)企業(yè)對此了解不夠深入,對此,企業(yè)只能夠邊探索邊實施,在網(wǎng)絡(luò)宣傳過程中,失敗的幾率相對較高。例如,一些企業(yè)為了實現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷目的,要求員工在其微信朋友圈發(fā)布李果產(chǎn)品相關(guān)信息,但是這一活動的長期開展,會引發(fā)好友對企業(yè)產(chǎn)品的反感,反而對當?shù)乩罟麄魍茝V產(chǎn)生負面影響??傮w來看,在永泰縣李果的市場推廣方面,相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳工作成效并不明顯,利用當前社會中網(wǎng)絡(luò)平臺所傳遞的產(chǎn)品信息不夠完善,產(chǎn)生的市場營銷效果并不理想。

    (2)客戶服務(wù)平臺建設(shè)不完善。在互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者對網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的很多事物有著特殊的偏好。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷加快,電子商務(wù)在現(xiàn)代社會中的應(yīng)用程度不斷加深,使消費者與外界的溝通方式及消費方式發(fā)生了很大變化。很多消費者在產(chǎn)品選擇及購買過程中,只要使用自己的智能手機或電腦進行簡單的操作即可完成整個過程,加上消費者在了解各類農(nóng)產(chǎn)品信息時,在很大程度上依賴于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,由此可見,在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,相關(guān)企業(yè)需要進一步開發(fā)和完善服務(wù)系統(tǒng),這在為消費者提供更多便捷的同時,還會促進當?shù)乩罟N售推廣工作。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費活動中,消費者對產(chǎn)品的認可情況會在網(wǎng)絡(luò)平臺中留下信息,如農(nóng)產(chǎn)品口感、性價比、營養(yǎng)價值等,然而,在李果銷售推廣過程中,當?shù)仄髽I(yè)并不注重客戶服務(wù)平臺的建設(shè)和完善,未充分了解廣大消費者的反饋信息,無法利用此類信息,在消費者購買本李果后,企業(yè)無法對消費者的食用情況及實際感受進行跟蹤,無法了解消費者對產(chǎn)品的認可程度,因此無法及時發(fā)現(xiàn)李果銷售推廣存在的不足之處。此外,永泰縣李果銷售企業(yè)在客戶服務(wù)平臺建設(shè)中的不足還表現(xiàn)為信息共享機制的缺失,使廣大消費者無法對企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的特色有一個全面的了解,進而影響到企業(yè)的產(chǎn)品推廣速度,最終影響到李果的營銷效果[1-2]。

    (3)永泰縣李果品牌影響力不足。品牌打造在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中并沒有引起相關(guān)工作人員的足夠重視,在農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中,永泰縣李果品牌影響力相對較弱。

    2.2 運營成本較高

    在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,當?shù)仄髽I(yè)在運營成本的控制方面仍然存在一定的不足。具體而言,首先,存在存貨積壓現(xiàn)象,雖然永泰縣李果產(chǎn)量較高,但是當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)常出現(xiàn)存貨積壓的情況,導(dǎo)致運營成本長期得不到壓縮。2017—2021年,當?shù)仄髽I(yè)平均存貨增長率分別為14.85%、35.85%、53.49%、55.32%、64.32%,當?shù)仄髽I(yè)為了向超市和直營店及時正常供貨,防止缺貨、斷貨情況的出現(xiàn),促使企業(yè)存貨量不斷增加,但是,受季節(jié)變化及疫情的影響,直營店的銷量一旦下降,則會使企業(yè)面臨較大的存貨壓力,進而增加企業(yè)的運營成本。其次,當?shù)仄髽I(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)過長。2017—2021年,當?shù)仄髽I(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)率分別為4.5%、3.7%、2.3%、2.1%、2.3%。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)過長,會導(dǎo)致企業(yè)承受較大成本壓力,資金周轉(zhuǎn)困難,最終引發(fā)企業(yè)營業(yè)利潤的下降。

    2.3 宏觀支撐有待加強

    在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,當?shù)乩罟a(chǎn)加工企業(yè)以中小企業(yè)為主,相對而言,這些企業(yè)自身資金實力有限,對地方政府有著較強的依賴,但是當?shù)卣畬ζ髽I(yè)的支持主要表現(xiàn)在政策方面,實質(zhì)性的支持如資金支持有所缺失。當?shù)睾芏嗥髽I(yè)在運作過程中,會頻繁向商業(yè)銀行融資,且融資規(guī)模在持續(xù)加大,由于企業(yè)的規(guī)模有限,當前的李果銷售還會受到疫情或其他因素的干擾,諸多不確定因素增加了企業(yè)的運營風險,一旦企業(yè)無法償還貸款,則會使企業(yè)遭受巨大打擊,并影響到當?shù)乩罟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。

    3 永泰李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)化路徑

    3.1 優(yōu)化營銷模式

    3.1.1 合理選擇營銷方式

    在永泰縣李果產(chǎn)品營銷過程中,當?shù)仄髽I(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)該以流量為首要考慮要素,因為所選擇的互聯(lián)網(wǎng)平臺關(guān)注度越高,產(chǎn)品信息的傳遞效率則越高,這有利于營銷效果的提升。具體而言,營銷方式的運用中可以從以下方面入手:

    第一,微博營銷。微博是我國當前社會環(huán)境下最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一,從當前的現(xiàn)狀來看,除了了解社會各類熱點事件,我國公眾對微博最關(guān)注的是娛樂明星的各類信息,涉及娛樂明星的相關(guān)信息經(jīng)常會成為微博爆炸性關(guān)注點,因此,在借助微博開展營銷中,可以充分利用微博的這一特點。具體而言,永泰縣當?shù)仄髽I(yè)可以與當下的流量明星達成協(xié)議,要求其定期在微博展示李果,具體的展示方式可以與明星進行協(xié)商來定[4]。當?shù)仄髽I(yè)需要認識到,隨著綠色、健康等理念的廣泛傳播,當前的年輕群體對農(nóng)產(chǎn)品的需求量在持續(xù)增加,需求特點隨之發(fā)生變化,而年輕群體對娛樂明星的關(guān)注度較高,為此,當?shù)仄髽I(yè)在協(xié)同流量明星展示李果產(chǎn)品時,要積極迎合年輕一代的實際需求,比如,在明星微博中所展示的可以是色澤純正、看起來營養(yǎng)健康、價格適中的產(chǎn)品,從而有效刺激目標消費群體的購買欲望,這對于李果營銷效果的提升有著非常積極的影響。為了進一步深入開展營銷活動,當?shù)仄髽I(yè)可以安排簽約明星與廣大粉絲進行互動,通過這一方式對粉絲進行傾向性引導(dǎo),借助流量明星的影響力提升李果的營銷效果。

    第二,抖音快手營銷。近年來,抖音快手互聯(lián)網(wǎng)平臺迅速崛起并飛速發(fā)展,在較短的時間內(nèi)其受眾群體規(guī)模快速增長,故在李果營銷中可以充分利用抖音快手。相對而言,抖音快手互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要特點在于可以借助短視頻或在線網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)場展示產(chǎn)品,可以與廣大受眾實時互動。在具體的營銷實踐中,永泰縣當?shù)仄髽I(yè)可以通過抖音直播的方式現(xiàn)場展示李果,在展示過程中根據(jù)直播間人員所提出的要求完成各項操作,使廣大網(wǎng)友對李果的特色有一個更為真實的了解。在展示過程中,商家需要重點傳遞綠色健康、營養(yǎng)美味等信息,使廣大網(wǎng)友深切感受到物有所值,以此提升營銷效果。

    3.1.2 建立完善的客戶服務(wù)平臺

    客戶服務(wù)工作的完善是提升客戶滿意度并為永泰縣李果產(chǎn)品樹立良好口碑的重要舉措,這對于營銷效果的提升有著積極影響。永泰縣當?shù)仄髽I(yè)要對客戶服務(wù)工作足夠重視,借助特定的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺與客戶溝通,在溝通中需要及時了解客戶對李果產(chǎn)品的食用效果,如果客戶表示不滿,企業(yè)就要先行道歉,然后通過必要的溝通,深層次了解客戶不滿意的原因,比如產(chǎn)品質(zhì)量問題、口感問題、營養(yǎng)問題等,然后有針對性地改進此類問題[5]。在與客戶的溝通中,當?shù)仄髽I(yè)還需要根據(jù)客戶透露的信息來判斷客戶對產(chǎn)品的偏好,在產(chǎn)品的營銷中,企業(yè)需要及時向客戶提供相關(guān)信息。如果當?shù)仄髽I(yè)所生產(chǎn)加工的李果產(chǎn)品增加了新的種類,就可以借助客戶管理平臺向廣大客戶及時推送消息,以此提升客戶的滿意度,這對于營銷效果的提升有著積極的影響。

    3.1.3 實施品牌戰(zhàn)略

    針對永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在品牌戰(zhàn)略實施中,首先要建立品牌形象識別體系。為此,需要圍繞永泰縣李果設(shè)立專門標識、圖形,以此作為本品牌識別的標志,還要配備相應(yīng)的品牌宣傳口號,使廣大消費者更好地識別永泰縣李果這一品牌[6]。其次,進行品牌傳播。為了提升永泰縣李果品牌的影響力,在確立品牌標識的基礎(chǔ)上,需要廣泛傳播品牌信息,在該項工作的實施中,可以將永泰縣李果品牌制成宣傳片,如常見的動畫宣傳片、實地取景宣傳片,然后通過各類宣傳平臺進行宣傳。

    3.2 控制運營成本

    在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,當?shù)仄髽I(yè)需要進一步壓縮成本,提升李果產(chǎn)品的銷售推廣效率,為了有效防范存貨積壓問題,當?shù)仄髽I(yè)可選擇建立協(xié)同合作關(guān)系,與加盟商建立新的合作機制。具體而言,可從以下3個方面入手:第一,對供應(yīng)鏈上各參與方的合作觀念予以轉(zhuǎn)變,當?shù)仄髽I(yè)要在充分了解供應(yīng)鏈庫存管理理念的基礎(chǔ)上與加盟商建立合作關(guān)系,在這一合作模式下,對企業(yè)原有的存貨量進行分配,不同的加盟商都承擔一部分存貨,通過這種方式,減少企業(yè)的存貨積壓。第二,科學制訂存貨管理方案。企業(yè)要定期與加盟商研討存貨管理工作,了解不同加盟商所處的市場環(huán)境變化情況,并根據(jù)外部市場環(huán)境的變化,適當削減或增加企業(yè)的庫存量,使企業(yè)在確保供貨量的基礎(chǔ)上合理控制存貨壓力。第三,建立科學合理的激勵機制。企業(yè)在與加盟商的合作過程中,要對其進行有效激勵,其中,重點應(yīng)該做好價格激勵工作,企業(yè)根據(jù)加盟商的表現(xiàn),為其提供一定的折扣優(yōu)惠,促進加盟商的產(chǎn)品銷售,以此達到緩解成本壓力的目的[7-8]。

    3.3 加強宏觀層面支持

    在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,為了給當?shù)仄髽I(yè)提供更多的支持,政府應(yīng)該從宏觀層面入手為此類企業(yè)提供更加完善的融資擔保,提升企業(yè)的融資規(guī)模。在此過程中,政府可建立政府擔保金補償機制,每年為擔保機構(gòu)劃撥一定數(shù)量的補償金,還可以通過社會各種渠道募集資金。為了充分發(fā)揮擔保機構(gòu)的實際作用,進而為當?shù)仄髽I(yè)提供強有力的資金支持,政府還可以從每年的預(yù)算中劃撥一部分資金作為擔保機構(gòu)的資金補償,并建立擔保基金會。另外,要完善宏觀層面的政府監(jiān)督工作。為此,政府要建立相應(yīng)的監(jiān)督機制,明晰部門的責任,使各個部門在明確目標的指引下高效參與到相應(yīng)的監(jiān)督管理工作中。

    4 結(jié)語

    發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)對福建整體經(jīng)濟的推進有著積極影響,在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,當?shù)匾e極面對當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困境,并從多個層面入手針對性解決相關(guān)問題,以此不斷提升永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效。在永泰縣李果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,當?shù)卣獮槠髽I(yè)提供一定的支持,從而為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展建立相應(yīng)的保障體系。

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