“雙減”重塑教育市場(chǎng)

金貽龍　田璐銘

2022年10月11日，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，學(xué)生們進(jìn)行電腦設(shè)計(jì)等“第二課堂”活動(dòng)。圖/視覺中國(guó)

2022年10月28日，教育部部長(zhǎng)懷進(jìn)鵬受國(guó)務(wù)院委托向全國(guó)人大常委會(huì)作報(bào)告時(shí)指出，義務(wù)教育階段線下學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量壓減率達(dá)到96%，絕大多數(shù)學(xué)生校外培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)較“雙減”前減少了50%以上。

在過(guò)往的敘事里，教培行業(yè)總是夾雜著一絲資本味道。2015年-2020年，市場(chǎng)投向K12（小學(xué)至高中階段）教育的融資額共1294億元，接近一半融資發(fā)生在2020年。

這樣一個(gè)披著“商業(yè)性”和“公共性”外衣的行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的飛速狂奔后，突然被踩下“剎車”。2021年夏天，中辦、國(guó)辦《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（下稱“雙減”意見）出臺(tái)，學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為首要監(jiān)管對(duì)象。

從頂層設(shè)計(jì)思路來(lái)看，這場(chǎng)以“減負(fù)”為目標(biāo)的基礎(chǔ)教育改革，稱得上“史上最嚴(yán)”，其核心是要減輕義務(wù)教育階段學(xué)生過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)、校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)、家庭教育支出，改變校外培訓(xùn)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面，強(qiáng)化學(xué)校教育主陣地作用，讓教育回歸立德樹人的根本任務(wù)。

稍微留心便會(huì)注意到，曾經(jīng)無(wú)處不在的教培廣告如今已幾乎消失。與此同時(shí)，作為一種配套，課后服務(wù)全面落地中小學(xué)，對(duì)于“雙職工”家庭來(lái)說(shuō)，每天下午3點(diǎn)半孩子放學(xué)之后，不必再奔波于學(xué)校、校外托管機(jī)構(gòu)和工作單位之間。

后“雙減”時(shí)代，基礎(chǔ)教育市場(chǎng)正在經(jīng)歷重塑，供方、需方，以至相關(guān)的教育生態(tài)也在發(fā)生改變。

去留學(xué)科培訓(xùn)

大約在“雙減”意見正式出臺(tái)的半年前，豆神教育創(chuàng)始人竇昕嗅到了風(fēng)聲，他一開始覺得，“應(yīng)該有個(gè)緩慢推進(jìn)的過(guò)程”。直到2021年7月24日晚，他才意識(shí)到這項(xiàng)政策不同尋常。

“雙減”意見提出，面向義務(wù)教育階段（下稱K9）學(xué)生的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)。至于線上培訓(xùn)，每課時(shí)不超過(guò)30分鐘，課程間隔不少于10分鐘，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不晚于21點(diǎn)。

在往年，暑假是教培行業(yè)的旺季?！?.9元體驗(yàn)名師課”，類似的招生廣告，從手機(jī)App到電視綜藝，從公交站臺(tái)到樓宇電梯，無(wú)孔不入。很多家長(zhǎng)四五月就給孩子報(bào)完了班，只等放假后正式開課。但是“雙減”意見落地后的第二周，北京教委發(fā)出通知，自2021年8月7日起，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期不再開課。

“雙減”意見還要求，所有K9學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)（下稱“營(yíng)轉(zhuǎn)非”），重新申請(qǐng)辦學(xué)資質(zhì)，線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由原先的備案制改為審批制。按照教育部等三部門的具體部署，這一身份轉(zhuǎn)換和重新審批的最后期限是2021年底，拿不到資質(zhì)就無(wú)法繼續(xù)招生。

“我不認(rèn)為我們還有能力繼續(xù)再干學(xué)科培訓(xùn)?！备]昕坦言。他們與當(dāng)?shù)亟逃块T、民辦教育協(xié)會(huì)人士進(jìn)行過(guò)溝通，對(duì)方給出的建議與公司內(nèi)部得出的結(jié)論出奇一致。

對(duì)于“營(yíng)轉(zhuǎn)非”， 北京師范大學(xué)未來(lái)教育研究中心學(xué)術(shù)委員馬學(xué)雷向《財(cái)經(jīng)》記者解釋，各地操作存在一些差異，但大致都分三步走：首先將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所屬公司從工商局注銷，然后去教育部門重新申請(qǐng)辦學(xué)許可；最后到民政部門注冊(cè)非營(yíng)利組織。

和“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之前相比，K9學(xué)科培訓(xùn)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的最大特點(diǎn)是持有“雙證”：一個(gè)是辦學(xué)許可，另一個(gè)是民辦非企業(yè)單位法人登記。對(duì)于一些關(guān)鍵項(xiàng)目，比如收費(fèi)、場(chǎng)地等，每年都要接受年檢。這些機(jī)構(gòu)因非營(yíng)利性質(zhì)，收入結(jié)余只能繼續(xù)用于辦學(xué)?！耙簿褪钦f(shuō)，學(xué)科培訓(xùn)不再具有資本價(jià)值。”馬學(xué)雷指出。

“現(xiàn)在有（‘雙減）專班處理‘營(yíng)轉(zhuǎn)非的申請(qǐng)，但審核挺嚴(yán)，獲批的少?！备]昕透露。截至發(fā)稿，中國(guó)社會(huì)組織政務(wù)服務(wù)平臺(tái)顯示，北京已審批通過(guò)十家中小學(xué)線上學(xué)科培訓(xùn)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。與之對(duì)應(yīng)的是壓減率，據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2022年7月20日，在北京市政協(xié)舉行的“雙減”相關(guān)會(huì)議上，北京教委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“雙減”以來(lái)，全市有證學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為357家，壓減率超過(guò)80%。

視野放大到全國(guó)，2022年10月28日，懷進(jìn)鵬在報(bào)告中稱，K9線下學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量由原來(lái)的12.4萬(wàn)個(gè)壓減至4932個(gè)，線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由原來(lái)的263個(gè)壓減至34個(gè)。

理論上，高中仍有發(fā)揮空間。但“雙減”意見也提出：“對(duì)于面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，參照本意見有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！瘪R學(xué)雷認(rèn)為，從這一表述可以看出，政策對(duì)于高中學(xué)科培訓(xùn)也不鼓勵(lì)，從實(shí)踐看，各地對(duì)其監(jiān)管程度有所不同。

“學(xué)科培訓(xùn)是校內(nèi)教育的縮影，它的高矮胖瘦都是由校內(nèi)教育所決定的?！瘪R學(xué)雷表示，過(guò)去一二十年，學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)之所以如此“繁榮”，與義務(wù)教育的不均衡發(fā)展、升學(xué)考試的評(píng)價(jià)方式不夠科學(xué)有很大關(guān)系。但是，隨著基礎(chǔ)教育綜合改革的深入推進(jìn)，校外培訓(xùn)土壤已經(jīng)發(fā)生改變，將來(lái)還會(huì)發(fā)生更大變化。

政策之外，資本對(duì)K12教育的關(guān)注度也明顯下降。竇昕向《財(cái)經(jīng)》記者提到，在公司體量還不算大的時(shí)候，他平均每個(gè)月都有機(jī)會(huì)參加資本層面的活動(dòng)。過(guò)去一年來(lái)，竇昕再未出現(xiàn)在投資者見面會(huì)、路演現(xiàn)場(chǎng)。不僅是竇昕，數(shù)以萬(wàn)計(jì)從業(yè)者都只能選擇“閉門修煉內(nèi)功”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“彎腰撿錢”的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在擺在面前的，唯有轉(zhuǎn)型一條路。

“雙減”意見落地前，竇昕就組織公司管理層開會(huì)討論，初步做出的應(yīng)對(duì)策略是：“去做素養(yǎng)課”。此后，豆神教育又上線了直播電商、公立校課后延時(shí)服務(wù)等多個(gè)新的交叉項(xiàng)目。

這讓身為教研部負(fù)責(zé)人的張國(guó)慶產(chǎn)生了身份困惑：“我們肯定不再是一個(gè)（學(xué)科）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，但我們現(xiàn)在是什么，我也說(shuō)不清楚?！?/p>

2022年9月，《財(cái)經(jīng)》記者在豆神教育總部看到，員工們坐在自己的工位上，各忙各的，一切平靜如水。但靜水深流，波瀾已經(jīng)融入日常。

“雙減”之前，張國(guó)慶的另一個(gè)身份是豆神大語(yǔ)文的名師——在教培行業(yè)，一線名師每年的課時(shí)量一般在1600小時(shí)-2000小時(shí)，日復(fù)一日的“流水線作業(yè)”，讓他們對(duì)課件內(nèi)容爛熟于心，“以前基本不需要怎么備課，上課前翻一下就可以了”。但是公司朝素質(zhì)教育轉(zhuǎn)向后，張國(guó)慶注意到，一個(gè)老師要花2個(gè)-3個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備一堂課。

和學(xué)科培訓(xùn)不同，素質(zhì)類課程不與考試分?jǐn)?shù)掛鉤，如何評(píng)價(jià)教學(xué)效果，并說(shuō)服家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆永m(xù)報(bào)，還有較長(zhǎng)的路要走。除此之外，師資隊(duì)伍的建設(shè)、課程體系的打磨，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否到位，這些都需要時(shí)間。

2022年2月17日，江蘇省海安市城南實(shí)驗(yàn)小學(xué)西校區(qū)，女足社團(tuán)的孩子們?cè)谡n后服務(wù)時(shí)間練習(xí)足球基本功。圖/中新

課后“三點(diǎn)半”中的機(jī)會(huì)

鴻合科技教育BG首席戰(zhàn)略官?gòu)埡閭ビ^察到，中國(guó)很多“雙職工”家庭都面臨課后“三點(diǎn)半”難題。在以前，眾多家庭只能尋求校外托管機(jī)構(gòu)，或者干脆送進(jìn)培訓(xùn)班補(bǔ)課。相比于K12教育等熱門賽道，校外托管一直被認(rèn)為“小眾”“野蠻生長(zhǎng)”，但這是一個(gè)明顯的剛需市場(chǎng)，而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)不再單純希望“看著孩子就行”，對(duì)于藝術(shù)、體育等素質(zhì)教育的需求已經(jīng)產(chǎn)生。

本身具有需求，也有相關(guān)的政策引導(dǎo)。2017年，教育部印發(fā)的《關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》指出，各地教育行政部門要協(xié)調(diào)好學(xué)校、社區(qū)、校外活動(dòng)中心等資源。四年之后，“雙減”意見擠出學(xué)科培訓(xùn)的供給的同時(shí)，專門提及——“提升學(xué)校課后服務(wù)水平，滿足學(xué)生多樣化需求”。

張洪偉分析，過(guò)去多年，很多家庭習(xí)慣了由校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承接孩子課后“三點(diǎn)半”的生活，已達(dá)成某種平衡和默契，如今學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到大幅削減，可是補(bǔ)習(xí)和托管需求依然存在。課后服務(wù)的及時(shí)補(bǔ)位，也有助解決“雙減”帶來(lái)的“堰塞湖”問(wèn)題。

因此，各種不同類型的校外機(jī)構(gòu)涌入公立校提供課后服務(wù)。第一類是像鴻合科技、科大訊飛這樣的大廠，提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、課程研發(fā)、師訓(xùn)服務(wù)等一攬子的解決方案；第二類是豆神教育等教育上市公司或區(qū)域性素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以政府采購(gòu)的方式供應(yīng)課程。

專注教育行業(yè)研究及投融資服務(wù)的“多鯨資本”撰文稱，據(jù)開源證券估算，課后信息化服務(wù)潛在市場(chǎng)達(dá) 1100 億元，課后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不低于千億元。

不過(guò)，“機(jī)構(gòu)進(jìn)?！钡腻噙x條件也頗為嚴(yán)格。北京市教育科學(xué)研究院豐臺(tái)學(xué)校校長(zhǎng)張廣利告訴《財(cái)經(jīng)》記者，上級(jí)主管部門定期下發(fā)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“白名單”和“預(yù)警名單”，學(xué)校將在此基礎(chǔ)上根據(jù)課程、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格等“二次遴選”。在他看來(lái)，之所以建立如此嚴(yán)格的遴選機(jī)制，就是要淡化行業(yè)的資本色彩，重塑教育生態(tài)。

整個(gè)2021年，張廣利接觸了幾十家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他有一種感覺，這些機(jī)構(gòu)確實(shí)提供了豐富的素質(zhì)課程選擇，但對(duì)方并沒有站在立德樹人的高度，普遍缺少系統(tǒng)化的課程意識(shí)?！氨热缒銌?wèn)他們，課程內(nèi)容包括哪些，實(shí)施方案是怎樣的，教學(xué)進(jìn)度如何安排，還有最后的評(píng)價(jià)方式，他們就答不上來(lái)?！倍陨纤囊兀枪W(xué)校所看重的。最后，張廣利只選中了六家。

然而，課后服務(wù)推行之初，北京某區(qū)部分家長(zhǎng)一度不太滿意，原因就在于，學(xué)校提供的素質(zhì)教育內(nèi)容與家長(zhǎng)的期待有距離?！傲x務(wù)教育是面向每一個(gè)學(xué)生的公平教育，不是面向少數(shù)孩子的精英教育?！睆垙V利表示，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，課后服務(wù)其實(shí)是在解決基本需求，目前無(wú)法解決高端需求。

為了推動(dòng)課后服務(wù)落地，張洪偉團(tuán)隊(duì)一直在與各地教育局、中小學(xué)洽談。在他看來(lái)，錢只是其中一個(gè)左右因素，很多時(shí)候甚至沒有直接關(guān)系，更關(guān)鍵的是地方對(duì)新事物的開放程度和家校之間的配合情況。接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，張洪偉剛從南方一個(gè)城市回來(lái)，讓他印象深刻的是，“有個(gè)區(qū)教育局長(zhǎng)看了方案之后，當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)我們師訓(xùn)細(xì)節(jié)和展示方式”。張洪偉說(shuō)，如此專業(yè)的思考，放在一年前無(wú)法想象。

在張洪偉的設(shè)想里，如果將“家長(zhǎng)付費(fèi)制”引入課后服務(wù)，學(xué)校就有動(dòng)力去購(gòu)買第三方服務(wù)，相關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)競(jìng)標(biāo)才能進(jìn)駐，其提供的課程除了經(jīng)過(guò)學(xué)校審核，還要讓學(xué)生及家長(zhǎng)滿意?！凹议L(zhǎng)參與了這個(gè)環(huán)節(jié)，他們就有權(quán)選擇、監(jiān)督和評(píng)價(jià)?！睆埡閭ケ硎?，這就會(huì)形成一種互相制衡的“三角關(guān)系”，更有助于提升課后服務(wù)的質(zhì)量和可持續(xù)性。

以一二三線城市的市場(chǎng)行情來(lái)看，素質(zhì)類課程的課時(shí)費(fèi)區(qū)間在150元-300元，看上去要比校外同類型課程報(bào)價(jià)低不少，但“機(jī)構(gòu)進(jìn)校”屬于輕資產(chǎn)模式，只需要輸出師資和課程。《財(cái)經(jīng)》記者了解到，有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招募在校大學(xué)生，以兼職形式參與課后服務(wù)，每節(jié)課60元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)， 這就省去了一大筆營(yíng)銷和場(chǎng)地投入——要知道，“雙減”之前的2020年，頭部K12在線教育公司僅一個(gè)暑期就燒掉了60億元的廣告投放費(fèi)用。

玩家教育合伙人朱培元認(rèn)為，一個(gè)比較理想的方式是，通過(guò)學(xué)校的課后服務(wù)挖掘孩子們的特長(zhǎng)，如果真正有興趣，再到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持續(xù)學(xué)習(xí)。對(duì)于參與其中的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，目前這種“普惠式”的教育產(chǎn)品不在于追求多高的利潤(rùn)，而是獲得更多學(xué)校和政府的認(rèn)可。

根據(jù)《2021年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，義務(wù)教育階段在校生達(dá)到1.58億人，潛在市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。

“這是‘雙減之后才激發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)，大家都還在摸索商業(yè)模式?！痹趶埡閭タ磥?lái)，課后服務(wù)的鏈條很長(zhǎng)，服務(wù)于多種不同角色，這一點(diǎn)和采用To C 模式的K12教育有很大不同。此外，不同地區(qū)政策也有差異，對(duì)校外機(jī)構(gòu)的渠道運(yùn)營(yíng)和素質(zhì)課程的本土研發(fā)能力提出了更高要求。他判斷，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步壯大，但由于帶有民生、普惠屬性，短期內(nèi)并不會(huì)產(chǎn)生行業(yè)巨頭，各機(jī)構(gòu)扮演好自己擅長(zhǎng)的角色，都有機(jī)會(huì)脫穎而出。

素質(zhì)教育順勢(shì)“起跳”

2022年秋季學(xué)期伊始，張洪偉收到了女兒的班級(jí)課程表。他注意到，女兒進(jìn)入四年級(jí)后，平均每天都有一節(jié)素質(zhì)類課程。另一個(gè)特點(diǎn)是，體育課明顯多了起來(lái)，要是算上體育形體，一周有五節(jié)體育課，比英語(yǔ)的課時(shí)還要多。

按照2021年底公布的北京體育中考新方案，體育分值從過(guò)去的40分提升至70分，由過(guò)程性考核和現(xiàn)場(chǎng)考試兩部分構(gòu)成。除原有“三大球”（足球、籃球、排球），北京體育中考現(xiàn)場(chǎng)考試部分還新增了乒乓球、游泳、一分鐘跳繩等14個(gè)任選素質(zhì)項(xiàng)目。其中，引發(fā)家長(zhǎng)們關(guān)注的一分鐘跳繩項(xiàng)目所占分值為8分。

不唯北京。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，已有44個(gè)省份和城市將跳繩納入中考必測(cè)和選測(cè)項(xiàng)目。動(dòng)作最大的是云南昆明，中考體育分值高達(dá)100分。

2020年10月，教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長(zhǎng)王登峰在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示，體育中考要逐年增加分值，達(dá)到跟語(yǔ)數(shù)外同分值水平，把體育從過(guò)去片面理解的身體活動(dòng)上升為對(duì)一個(gè)人全面素質(zhì)的培養(yǎng)。

種種利好政策，迅速帶火了體育培訓(xùn)。在大眾點(diǎn)評(píng)App搜索關(guān)鍵詞“中考體育”，北京范圍內(nèi)能找到數(shù)百家機(jī)構(gòu)。它們大多開設(shè)在商場(chǎng)，或臨近居民社區(qū)、中小學(xué)，提供的課程幾乎覆蓋了北京體育中考的所有項(xiàng)目。

以一家評(píng)分靠前的機(jī)構(gòu)為例，體能訓(xùn)練體驗(yàn)課僅需9.9元，如果選擇更進(jìn)階的“體適能+跳繩”組合套餐，60個(gè)課時(shí)要花1.7萬(wàn)元，折算下來(lái)，每課時(shí)需要近300元。

目前，市場(chǎng)上的素質(zhì)培訓(xùn)大致可分為藝術(shù)類、體育運(yùn)動(dòng)類、智力拓展類、國(guó)學(xué)文化類、棋類、語(yǔ)言類等六大類。據(jù)央視財(cái)經(jīng)2021年8月底報(bào)道， “雙減”政策實(shí)施一個(gè)多月以來(lái)，藝術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增3.3萬(wàn)余家，較前一年同期相比增長(zhǎng)近1倍。

上海優(yōu)孩教育科技有限公司是一家2016年成立的綜合素質(zhì)教育平臺(tái)，旗下的跳繩培訓(xùn)項(xiàng)目既培訓(xùn)青少年，也培訓(xùn)教練員和中小學(xué)體育老師。“雙減”之后，該公司副總經(jīng)理韓云彬感觸很深，“我們?nèi)毥叹毜恼n都排滿了，基本上要從早八忙到晚八?！?/p>

在優(yōu)孩體育的C端客戶中，5歲-10歲的兒童是最多的，大約占80%，其次就是初二、初三學(xué)生。對(duì)于這一群體，國(guó)家體育總局社體中心全國(guó)跳繩推廣委員會(huì)幼兒委主任吳登科分析，12歲之前屬于兒童腦神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育黃金時(shí)期，跳繩正好依靠腦神經(jīng)協(xié)調(diào)動(dòng)作。對(duì)于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，更多的是為了掌握姿勢(shì)和技巧，以求體育中考時(shí)拿到漂亮的分?jǐn)?shù)。

吳登科發(fā)現(xiàn)，這幾年，學(xué)習(xí)跳繩的年齡漸漸出現(xiàn)“低齡化”趨勢(shì)，時(shí)常有家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)找他咨詢跳繩的事兒，最小的一個(gè)孩子只有3歲左右，還在上幼兒園小班。吳登科猜測(cè)，“應(yīng)該是為了長(zhǎng)高”。

從2017年起，吳登科一直在給全國(guó)各地的跳繩館上課。也有體育局、教育局、學(xué)校和社會(huì)組織邀請(qǐng)他去做培訓(xùn)，幾年下來(lái)，這樣的培訓(xùn)至少走過(guò)了七八十場(chǎng)。

今年，全國(guó)多地疫情反彈，吳登科的跳繩教練培訓(xùn)班也轉(zhuǎn)到了線上。可即便如此，報(bào)名者依然不減。他估算，全國(guó)適齡跳繩兒童有1億人左右，但是目前全國(guó)具有專業(yè)跳繩技能（持證）的教練員僅5萬(wàn)名左右，其中80%都是學(xué)校老師。這一群體很少出來(lái)授課，社會(huì)面上至少還需要10萬(wàn)名持證跳繩教練。

“專營(yíng)跳繩培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)還真不算多?！眳堑强普f(shuō)。人才缺口下，業(yè)內(nèi)現(xiàn)在比較流行的一種做法是“派師入館”，即不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共享專業(yè)教練資源。

韓云彬在跳繩培訓(xùn)行業(yè)浸淫多年，早已看到專業(yè)教練缺口的現(xiàn)實(shí)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的他決定做點(diǎn)兒什么。2019年，他們公司在上海開辦了首家直營(yíng)場(chǎng)館后，至今在其他城市已“裂變”出21個(gè)加盟館，好幾個(gè)加盟館校長(zhǎng)都是經(jīng)過(guò)韓云彬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)后，每年又新開一個(gè)跳繩運(yùn)動(dòng)館。

不過(guò)，讓韓云彬憂心的是，TO C端客戶學(xué)習(xí)跳繩的周期很短，“你為了準(zhǔn)備考試今天來(lái)學(xué)跳繩，等學(xué)會(huì)之后，還會(huì)不會(huì)再來(lái)呢？”站在公司發(fā)展角度，韓云彬更希望抓住那些想把跳繩作為長(zhǎng)遠(yuǎn)興趣的人群，這樣他們才會(huì)持續(xù)投入。其實(shí)不僅是跳繩，任何一個(gè)素質(zhì)項(xiàng)目的培育都需要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

若只經(jīng)營(yíng)單一的跳繩培訓(xùn)，也很難做到收益的規(guī)?；?。從業(yè)者們都很清楚，目前跳繩行業(yè)還處于“起跳”階段，可是教練數(shù)量一旦飽和，普通的跳繩技在短視頻平臺(tái)就能輕易獲取，很多家長(zhǎng)就會(huì)作出理性選擇。“這個(gè)時(shí)候，我們就需要打造以健康和賽事活動(dòng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，這是大勢(shì)所趨，要是整個(gè)行業(yè)都沒有這個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)也會(huì)跟著走下坡路?！眳堑强票硎?。

朱培元告訴《財(cái)經(jīng)》記者：“現(xiàn)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管規(guī)則發(fā)生了變化，體育、藝術(shù)等素質(zhì)教育項(xiàng)目劃入非學(xué)科類管理范疇，素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)增速很快，無(wú)論是需求還是供給。”在他看來(lái)，“雙減”之后，雖然孩子們的課后時(shí)間釋放出了一部分，但也一定會(huì)被學(xué)科培訓(xùn)以外的其他項(xiàng)目搶占，就素質(zhì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)還有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，只有當(dāng)回報(bào)率足夠高的時(shí)候，大家才有動(dòng)力在研發(fā)上進(jìn)行投入。

作為跳繩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，優(yōu)孩教育也在琢磨如何將教練與青少年培訓(xùn)、課程研發(fā)和賽事更好地結(jié)合起來(lái)，今年8月，它們與位于安徽宿州的宿州學(xué)院體育學(xué)院建立了校企合作基地，經(jīng)常有教練員和社會(huì)群體在這里集訓(xùn)，然后走向全國(guó)參加花樣跳繩演出。韓云彬說(shuō)，待市場(chǎng)打開，他準(zhǔn)備在上海、杭州、南京等地也建立更多面向青少年的運(yùn)動(dòng)館。

一份2022中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告稱，體育教育受政策利好發(fā)展迅速，市場(chǎng)仍在升溫。到2023年，中國(guó)少兒體育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超1300億元。

教育生態(tài)之變

后“雙減”時(shí)代，教育市場(chǎng)的供方和需方，都在發(fā)生新的變化。

“人總要成長(zhǎng)，總要進(jìn)步，總要順應(yīng)時(shí)代。”竇昕說(shuō)，盡管外部環(huán)境發(fā)生了變化，未來(lái)仍有不確定性，但自己不會(huì)離開教育賽道。在他看來(lái)，如果總是隨風(fēng)口搖擺，很難走遠(yuǎn)，所以還是要聚焦自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

在竇昕身上，能看到教培人的韌勁一面：從2021年10月入駐抖音平臺(tái)起，他每天晚上都做直播，直到大年三十那天才歇下來(lái)。那幾個(gè)月，正是豆神教育比較困難的時(shí)候，其他同事怎么也播不出多少收益，唯有竇昕上播，才有訂單涌入，當(dāng)時(shí)有人跟他開玩笑：“你一人撐起了一家上市公司?！?/p>

2008年，峰哥（化名）進(jìn)入中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域，此后幾年在鄂爾多斯開辦了七八家直營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。告別學(xué)科培訓(xùn)后，他從鄂爾多斯搬到了北京，租下一處200多平方米的物業(yè)，繼續(xù)教育創(chuàng)業(yè)，同來(lái)的還有原公司核心成員。

峰哥專注的是家庭教育及心理學(xué)，之所以選擇這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)也是當(dāng)年那段學(xué)科培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，讓他意識(shí)到，比起單純地延長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間和為了提高學(xué)習(xí)成績(jī)而“跟風(fēng)式”補(bǔ)課，培養(yǎng)一個(gè)心態(tài)陽(yáng)光、積極的孩子，對(duì)家庭和社會(huì)的意義更大。

現(xiàn)在，峰哥是一個(gè)有著900多萬(wàn)粉絲的主播。過(guò)去的1000多天里，每天早晨6點(diǎn)-9點(diǎn)，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，講授家庭教育方法，幫助家長(zhǎng)們學(xué)會(huì)親子溝通技巧，同時(shí)引導(dǎo)孩子做好自我管理。直播間討論的話題五花八門，但更多的不是“又提高了多少分、排到多少名”，而是關(guān)乎每一個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)。峰哥說(shuō)，現(xiàn)在的自己好像更接近教育了。

需要承認(rèn)，目前教育市場(chǎng)還沒有哪條細(xì)分賽道能夠超越此前的學(xué)科培訓(xùn)。智研咨詢及艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)顯示，2020年，K12教育市場(chǎng)規(guī)模約3萬(wàn)億元，素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模只有3241億元，還不到前者的零頭。

楊老師有14年的教培從業(yè)經(jīng)歷，期間曾在一家教育上市公司擔(dān)任了八年的留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)講師。她記得，“雙減”之前的幾年，一到9月，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就開始秋季班課程了，兩個(gè)月之后，寒假班廣告就開始輪番轟炸了?！耙獩_刺啦，彎道超車，各種渲染焦慮的詞，很多家長(zhǎng)一看，寒假我們管不著，也不能讓孩子閑著啊，趕緊又報(bào)上。” 她說(shuō)，寒假班開課后，銷售又進(jìn)入新一輪的春季班課程推銷。如此往復(fù)下去，讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)“累感不愛”。

楊老師的另一個(gè)身份是“海淀黃莊媽媽”。2020年，她試探性地給上二年級(jí)的女兒報(bào)過(guò)語(yǔ)文輔導(dǎo)班。其實(shí)女兒的成績(jī)還不錯(cuò)，報(bào)班主要是想拓寬課外閱讀量?？蓜偵系降谌?，銷售就開始催家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)。這讓她很不舒服，“我孩子的學(xué)習(xí)情況怎么樣，你有沒有關(guān)心過(guò)？”那次之后，她改變了想法，重新思考課外輔導(dǎo)的價(jià)值。

工作的緣故，楊老師得以深入觀察國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩種不同教育制度下孩子的成長(zhǎng)狀態(tài)，也見過(guò)形形色色的家長(zhǎng)。讓她不解的是，很多家長(zhǎng)的心態(tài)是，希望通過(guò)報(bào)課外補(bǔ)習(xí)班換得一份安心，向外界證明自己愛孩子。“這最容易抹殺孩子的自我效能感，也犧牲了親子關(guān)系，會(huì)讓孩子產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：我現(xiàn)在取得的成績(jī)，都是爸媽給我報(bào)課才補(bǔ)上的，而不是學(xué)校老師教得好。”

楊老師認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多內(nèi)容只能“蜻蜓點(diǎn)水”，究竟能在多大程度上提高成績(jī)，很難說(shuō)得清楚。

越來(lái)越多的教育行業(yè)人士也在頓悟。峰哥打了一個(gè)比喻，如果學(xué)校提供的是主食，校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是在投喂零食，“不吃零食不會(huì)缺少營(yíng)養(yǎng)，但是不好好吃主食、光吃零食，一定會(huì)發(fā)育不良”。據(jù)他此前的觀察，雖然很多教培機(jī)構(gòu)不乏公立學(xué)校的退休名師，但很多孩子的成績(jī)就是提不上去，一個(gè)小時(shí)的輔導(dǎo)，峰哥把一半時(shí)間都花在了做孩子的思想工作上，這讓他既警惕又困惑，“到底是哪里出了問(wèn)題？”

然而，只要中考和高考“指揮棒”尚未發(fā)生根本轉(zhuǎn)向，教育焦慮就很難消失。

雖然不要求特別優(yōu)秀，但北京朝陽(yáng)區(qū)小學(xué)生家長(zhǎng)薇薇（化名）和丈夫希望女兒以后至少能念本科，當(dāng)她和身邊一些家長(zhǎng)聊起各自的孩子時(shí)，大家也不愿分享太多，只是把“快樂(lè)教育”掛在嘴邊，后來(lái)從女兒那里才知道，“都抓得比較緊，晚上還是會(huì)報(bào)各種班，該怎么樣，還怎么樣，好像沒有太大改觀”。

楊老師則從身邊觀察到，有些家長(zhǎng)們的心態(tài)正在從以前的焦慮，轉(zhuǎn)變?yōu)椴恢?。?jù)她介紹，她的小區(qū)里有個(gè)孩子沒有參加任何補(bǔ)習(xí)班，今年中考以648分的成績(jī)考入重點(diǎn)中學(xué)——北京市八一學(xué)校。即便如此，孩子的母親還是找到楊老師，“以后還要不要再補(bǔ)補(bǔ)？”楊老師回答：“你們應(yīng)該感到高興才是啊，而不是焦慮，想想看，別人補(bǔ)過(guò)的都不一定能達(dá)到這個(gè)效果?！?/p>

雖然個(gè)案可能無(wú)法代表整體，但楊老師覺得，這多少能說(shuō)明一點(diǎn)，中考正在更多注重課本基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，也許下一階段，人們就能夠坦然接受“雙減”所帶來(lái)的變化。

無(wú)論是從內(nèi)部生態(tài)還是外部環(huán)境來(lái)看，“雙減”政策某種程度上起到了“調(diào)節(jié)閥”作用，它將倒逼教育質(zhì)量提升，促進(jìn)教育公平。這樣一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是靠學(xué)校單方面地完成“減負(fù)”任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，評(píng)價(jià)方式的改進(jìn)、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)范發(fā)展、政府加大對(duì)公共服務(wù)的投入等也要同步跟上。當(dāng)有一天，孩子們不再面臨沉重的升學(xué)壓力，而是憑興趣作選擇和學(xué)習(xí)，“985”“211”也不再被視為唯一的好出路，家長(zhǎng)們的焦慮或許才會(huì)真正減輕。

“與其過(guò)早地憂慮孩子的未來(lái)，不如先關(guān)注孩子的現(xiàn)在?！睅еN種反思，楊老師關(guān)閉了自己的工作室，決定更多地陪伴孩子成長(zhǎng)。作為心理學(xué)愛好者，楊老師還在家長(zhǎng)群發(fā)起答疑接龍，給女兒開書單，培養(yǎng)其閱讀與寫作的習(xí)慣。她說(shuō)，比起考入名校，成為一個(gè)心理健康、思想獨(dú)立、內(nèi)心溫暖的人更加重要。