“雙循環(huán)”背景下廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略探析

萬(wàn) 麗

（廣州城市職業(yè)學(xué)院，廣州 510405）

新冠肺炎疫情的暴發(fā)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)造成巨大沖擊，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展嚴(yán)重受阻，復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)也給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的外部挑戰(zhàn)，為了沖破困境，適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，我國(guó)提出了構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的方法戰(zhàn)勝困難。雙循環(huán)新格局是黨中央在國(guó)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生顯著變化的情況下，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和路徑做出的重大調(diào)整完善。雙循環(huán)新格局不僅會(huì)對(duì)我國(guó)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)繁榮產(chǎn)生重要且深遠(yuǎn)的影響。在此背景下，廣州外貿(mào)發(fā)展應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需，立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)，從內(nèi)到外改革創(chuàng)新發(fā)展模式，而外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是有效推動(dòng)廣州市外貿(mào)發(fā)展的重要渠道。廣州外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源加速轉(zhuǎn)型步伐。

一、雙循環(huán)背景下廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀

（一）搭建轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)，加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在政府搭建的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)下，廣州外貿(mào)企業(yè)正穩(wěn)中求進(jìn)，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。2021 年，廣州市有八個(gè)國(guó)家級(jí)和一個(gè)省級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，且其涵蓋了傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型和新型的技術(shù)密集型行業(yè)。這些外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地作為有效結(jié)合生產(chǎn)和貿(mào)易的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，有效助力了廣州外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，使外貿(mào)企業(yè)走在高質(zhì)量、高水平發(fā)展的道路上。

（二）服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

近年來(lái)，服務(wù)貿(mào)易正成為廣州外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向。為了助力廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣州市政府全面深化服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)，并積極推動(dòng)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，截至2021 年，已經(jīng)有93 項(xiàng)關(guān)于服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的任務(wù)落地，其中有3 個(gè)案例入選國(guó)家示范案例。這些有關(guān)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的舉措，有效推動(dòng)了廣州外貿(mào)企業(yè)走在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的最前列。

（三）外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，支撐外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

廣州作為全國(guó)少有的同時(shí)擁有“海、陸、空”三個(gè)綜合保稅區(qū)的一線城市，其地理位置優(yōu)越且配套齊全。為了能更好地助力廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣州市政府積極響應(yīng)國(guó)家推動(dòng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展要求，出臺(tái)了首個(gè)RCEP 跨境電商專項(xiàng)政策，在該項(xiàng)政策中提出25 條舉措支持跨境電商企業(yè)發(fā)展，并率先打造全國(guó)首個(gè)跨界電商公共分撥中心。通過(guò)這一系列對(duì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的政策措施，為廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支撐。

（四）稅收優(yōu)惠，激勵(lì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，稅收優(yōu)惠無(wú)疑發(fā)揮了重要的激勵(lì)作用。2021 年，為了貫徹落實(shí)中辦、國(guó)辦《關(guān)于進(jìn)一步深化稅收征管改革的意見(jiàn)》，廣州市稅務(wù)部門(mén)結(jié)合實(shí)際制定了“建立全鏈條、智慧型進(jìn)出口稅收服務(wù)監(jiān)管體系”行動(dòng)方案，為出口企業(yè)提供出口退稅“雙提速”、優(yōu)化“智能申報(bào)”體驗(yàn)，并通過(guò)實(shí)地輔導(dǎo)、電話、微信等方式給予外貿(mào)企業(yè)全方位的稅收優(yōu)惠政策輔導(dǎo)，在服務(wù)企業(yè)“走出去”方面，為外貿(mào)企業(yè)提供個(gè)性化需求的響應(yīng)機(jī)制，為企業(yè)提供前端咨詢保障和涉稅風(fēng)險(xiǎn)分析保障，切實(shí)維護(hù)了企業(yè)的利益。廣州市稅務(wù)部門(mén)通過(guò)送政策、送輔導(dǎo)、送服務(wù)，從各個(gè)方面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，助力企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，助力廣州外貿(mào)在高質(zhì)量發(fā)展的航道上乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

二、“雙循環(huán)”背景下廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)存在的問(wèn)題

雙循環(huán)政策就是鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的方法戰(zhàn)勝困難。在此背景下，廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也面臨著一些問(wèn)題。

（一）缺少銷(xiāo)售渠道，難以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

一方面，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)- 渠道商各不相同。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只專注國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)客戶較少，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有長(zhǎng)期合作商，缺少國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道。如果要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就要重新組建團(tuán)隊(duì)，去全國(guó)各地拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道。另一方面，外貿(mào)企業(yè)無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)電商。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)有固定的國(guó)外客戶渠道，跨境電商業(yè)務(wù)更多的是B2B 業(yè)務(wù)。而國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)則需要完全不一樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)方式，且面臨高額傭金擠壓，這使得本就缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)企業(yè)更加捉襟見(jiàn)肘。此外，長(zhǎng)期以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)采取依據(jù)訂單要求加工生產(chǎn)的模式，缺乏自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)客戶認(rèn)可度低，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，其開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難度較大。若企業(yè)要轉(zhuǎn)向自行研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，將會(huì)面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。

（二）產(chǎn)品存在差異，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

首先，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致部分內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品存在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不一致的問(wèn)題。這就意味著外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品必須取得國(guó)內(nèi)認(rèn)證。國(guó)內(nèi)認(rèn)證除了認(rèn)證費(fèi)用不菲之外，認(rèn)證周期可能長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年之久。其次，產(chǎn)品差異也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大困擾。外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品都是根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的客戶需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，甚至部分產(chǎn)品具有與生活習(xí)慣、宗教等相關(guān)的特點(diǎn)，這類產(chǎn)品大多難以直接轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)法完全滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，需要根據(jù)國(guó)內(nèi)的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言并非易事。

（三）開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新渠道，資金壓力較大

首先，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅需要在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且還要重新打造品牌，這兩項(xiàng)都需要資金，且投入成本大、風(fēng)險(xiǎn)高。其次，外貿(mào)交易使用信用證結(jié)算，雖偶爾也會(huì)出現(xiàn)壞賬，但無(wú)需企業(yè)花費(fèi)太多時(shí)間精力去催討債務(wù)，銀行信用能保障買(mǎi)賣(mài)雙方之間的正常結(jié)算。產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，賒銷(xiāo)壓款較為普遍，收款風(fēng)險(xiǎn)較大，資金易出現(xiàn)缺口，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。最后，由于缺乏國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，一部分外貿(mào)企業(yè)還需要資金將產(chǎn)品外包給經(jīng)銷(xiāo)商才能接觸到國(guó)內(nèi)的終端市場(chǎng)。

三、“雙循環(huán)”背景下廣州外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

（一）政府層面

政府應(yīng)充分發(fā)揮幫扶引導(dǎo)作用，出臺(tái)相應(yīng)政策舉措以支持、幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1.擴(kuò)大內(nèi)需，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

黨的十九屆五中全會(huì)明確提出：“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，加快培育完整內(nèi)需體系，把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求?！睙o(wú)論從滿足人民群眾利益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，還是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展的需要角度來(lái)看，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，將會(huì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

首先，政府可以發(fā)揮其投資帶動(dòng)作用，既可以加大對(duì)傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施和新型基礎(chǔ)設(shè)施的投資，也可以促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資。通過(guò)投資來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。其次，政府可以通過(guò)支持調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，引導(dǎo)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升內(nèi)需擴(kuò)大的空間。同時(shí)，政府可以適當(dāng)增加公共消費(fèi)，釋放消費(fèi)潛力，改善消費(fèi)環(huán)境，培育新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。還可以結(jié)合地方實(shí)際情況，支持部分外貿(mào)產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，通過(guò)提供現(xiàn)金補(bǔ)貼、發(fā)放消費(fèi)券等方式刺激內(nèi)需，從而擴(kuò)大消費(fèi)者需求，以此來(lái)消化外貿(mào)企業(yè)部分過(guò)剩產(chǎn)能。

2.借助電商平臺(tái)，助力企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)之一就是缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。電商平臺(tái)具有受眾面廣、門(mén)檻低、銷(xiāo)售回款速度快、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)效果明顯等特征，因此電商平臺(tái)成為破解企業(yè)“轉(zhuǎn)內(nèi)難”問(wèn)題的重要途徑。政府可以通過(guò)電商平臺(tái)搭建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，鼓勵(lì)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)專區(qū)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品聚合在一起，做成專欄、專題進(jìn)行展示，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式，探索內(nèi)銷(xiāo)之路。同時(shí)，政府還要關(guān)注外貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐電商平臺(tái)的費(fèi)用問(wèn)題、流量問(wèn)題，推動(dòng)電商平臺(tái)對(duì)進(jìn)駐外貿(mào)企業(yè)“降費(fèi)”“減負(fù)”工作，為外貿(mào)企業(yè)入駐電商平臺(tái)進(jìn)行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”提供便利。

3.加大金融和財(cái)政支持，保障企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金需求

為了保障外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金需求，助力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。一方面，政府應(yīng)建立外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)專項(xiàng)基金，用于支持外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)進(jìn)行核心技術(shù)開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)等。同時(shí)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)行金融債，增加流動(dòng)性資金周轉(zhuǎn)信貸額度。借鑒企業(yè)在外銷(xiāo)業(yè)務(wù)中金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行票據(jù)再貼現(xiàn)，用好央行貸款延期支付等貨幣政策。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)提供支持，開(kāi)展面向轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新，緩解企業(yè)資金壓力。此外，降低企業(yè)融資準(zhǔn)入門(mén)檻，簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)融資手續(xù)，拓寬融資渠道、降低融資成本。另一方面，要加大保險(xiǎn)保障力度，支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供出口信用保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)等多元化外貿(mào)保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)。有針對(duì)性地解決外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的資金難問(wèn)題。

4.支持外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)

政府可以從政策引導(dǎo)和扶持方向上對(duì)外貿(mào)企業(yè)培育自主品牌形成正確的導(dǎo)向，指導(dǎo)和幫助企業(yè)制定自主品牌發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)優(yōu)秀外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)在國(guó)家級(jí)和省級(jí)知名企業(yè)、知名品牌等領(lǐng)域的培育和推薦；引導(dǎo)實(shí)力較強(qiáng)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)通過(guò)合作、并購(gòu)等方式，整合企業(yè)品牌和渠道資源；打造服務(wù)于自主創(chuàng)新和自主品牌的公共服務(wù)平臺(tái)。從政策層面重點(diǎn)選擇和優(yōu)先支持一批具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)企業(yè)培育自主品牌，建立政府支持體系和協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)企業(yè)實(shí)行低息貸款、撥付品牌建設(shè)資金等優(yōu)惠政策。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)方面，政府要引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)培育更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新能力的同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用的指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障，支持涉及內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)等。

（二）企業(yè)層面

1.大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”

我國(guó)擁有最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，其巨大的消費(fèi)需求和投資需求構(gòu)成了巨大的內(nèi)需潛力。雙循環(huán)背景下，政府?dāng)U大內(nèi)需的政策導(dǎo)向以及大眾日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，使我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要來(lái)源。為了應(yīng)對(duì)新冠疫情的沖擊，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該抓住契機(jī)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，消化剩余產(chǎn)能。雖然外貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，但是外貿(mào)企業(yè)不能就此放棄，應(yīng)想方設(shè)法積極應(yīng)對(duì)：通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者偏好，從而確定其產(chǎn)品適合的消費(fèi)群體，然后適當(dāng)做好市場(chǎng)細(xì)分；同時(shí)，也可以根據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)際情況改良產(chǎn)品，使其產(chǎn)品適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，以便推動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。

2.加強(qiáng)自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè),提高自主創(chuàng)新能力

目前，衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)科技創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)就是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌的數(shù)量和質(zhì)量。外貿(mào)企業(yè)只有加大科技創(chuàng)新的力度，才能培養(yǎng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。過(guò)去，外貿(mào)企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)或者代加工來(lái)賺取加工費(fèi)，創(chuàng)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌意識(shí)薄弱，自主創(chuàng)新能力有限，自主出口品牌數(shù)量不多，占比不大，即使建立起自有品牌，卻因品牌營(yíng)銷(xiāo)能力不足、品牌保護(hù)意識(shí)欠缺、產(chǎn)品質(zhì)量不足等原因?qū)е伦灾髌放凭惩庹J(rèn)可度不高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有掌握核心技術(shù)或產(chǎn)品，就會(huì)受制于人，要想擺脫受制于人的境地，應(yīng)加強(qiáng)自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，提高自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)，依靠技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出不可替代或者很難替代的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而外貿(mào)企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，大部分外貿(mào)企業(yè)由于尚未打造自己的品牌，所以難以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)立足自身原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)的代工廠生產(chǎn)模式,加大力度引進(jìn)國(guó)外高端生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝，推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)自主創(chuàng)新研發(fā)出高技術(shù)性的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，打造國(guó)內(nèi)品牌，增加市場(chǎng)占有率。

3.充分利用電商平臺(tái)，豐富企業(yè)銷(xiāo)售渠道

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極與國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)開(kāi)展合作，充分利用電商平臺(tái)，豐富企業(yè)銷(xiāo)售渠道。一方面，外貿(mào)企業(yè)可以利用電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)大數(shù)據(jù)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，以便更有針對(duì)性地生產(chǎn)、銷(xiāo)售適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，滿足大眾日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，從而加大內(nèi)銷(xiāo)比例，降低企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴程度；另一方面，外貿(mào)企業(yè)還可以借助電商平臺(tái)的直播帶貨、社群電商等新模式、新業(yè)態(tài)助力質(zhì)量?jī)?yōu)良的出口商品迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，線上線下銷(xiāo)售渠道共同發(fā)力，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。

四、結(jié)語(yǔ)

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)采納了“兩頭在外、大進(jìn)大出”的國(guó)際大循環(huán)發(fā)展思路，一直以出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略為主。2008 年全球金融危機(jī)后，出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略面臨調(diào)整。2020 年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)受新冠肺炎疫情的影響，陷入了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)需求顯著萎縮。我國(guó)提出加快形成“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新的發(fā)展格局”。在雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建過(guò)程中，出口規(guī)模的縮減會(huì)導(dǎo)致一定程度供給過(guò)剩，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或許將要面臨更多困難和挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)將承受轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)一定要堅(jiān)定信心，在政府的幫扶引導(dǎo)下，著力提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，采取各種策略加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。