海外光伏市場開發(fā)策略淺析

文李泊樊

全球能源發(fā)展趨勢中，環(huán)境保護、能源供給安全以及資源匱乏等一系列問題日益受到重視，綠色低碳能源成為各國能源發(fā)展重要的轉(zhuǎn)型方向；隨著傳統(tǒng)能源逐漸退出世界能源舞臺，優(yōu)化能源結(jié)構，大力發(fā)展新能源業(yè)務，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是不可逆的發(fā)展趨勢。2019年第24屆世界能源大會在阿聯(lián)酋舉行，大會以“能源促進繁榮”為主題重點探討了可再生能源的未來發(fā)展戰(zhàn)略。2020年9月，中國在第75屆聯(lián)合國大會提出了2030年前實現(xiàn)“碳達峰”、2060年前實現(xiàn)“碳中和”的“雙碳”目標。2021年9月20日，中國在第76屆聯(lián)合國大會表示將不再新建境外煤電項目。

世界新能源加速發(fā)展趨勢下，尤其在國內(nèi)新能源業(yè)務競爭環(huán)境日益激烈的情況下，如何開發(fā)海外新能源業(yè)務，是公司海外業(yè)務持續(xù)發(fā)展的重要議題。作為海外新能源業(yè)務的重要支柱，光伏業(yè)務的市場開發(fā)一直備受關注。結(jié)合公司海外新能源業(yè)務目前以光伏項目為主的特點，本文就如何在海外光伏市場中獲取資源、提升市場競爭力與市場份額，進行淺析。

一、海外光伏市場概況

（一）海外光伏市場現(xiàn)狀

全球光伏裝機容量持續(xù)高速增長。根據(jù)國際能源署（IEA）發(fā)布的2021年全球光伏報告，盡管受到疫情以及原料、物流價格上漲的多重影響，2021年全球光伏新增裝機容量為175GW，相較于2020年仍增長20.7%，全球光伏累計裝機容量已達942GW；全球光伏項目單位造價水平呈持續(xù)下降趨勢；國產(chǎn)技術和產(chǎn)業(yè)日趨成熟。光伏產(chǎn)業(yè)鏈已實現(xiàn)國產(chǎn)化，基本滿足全球需求；分布式光伏迅速發(fā)展。分布式光伏具有安裝簡便、投資少、易消納等特點，2021年全球分布式光伏發(fā)電裝機容量占總裝機容量的40%，預計至2025年將達45%以上。

（二）海外光伏市場展望

彭博新能源財經(jīng)（BNEF）預測，全球光伏累計裝機容量至2050年仍將保持增長趨勢，光伏發(fā)電量占全球總發(fā)電量比值有望達到16%左右，光伏產(chǎn)業(yè)將成為全球能源產(chǎn)業(yè)的重要組成；隨著儲能電池的出現(xiàn)和光伏成本走低，光伏發(fā)電的經(jīng)濟性將得到有效保障，光伏電站的成本將降低至29%；發(fā)達國家光伏消費增長趨于放緩，發(fā)展中國家光伏消費持續(xù)保持高速增長，亞太地區(qū)將成為世界光伏消費的絕對主力。

（三）重點光伏市場分析

近年來，全球光伏市場發(fā)展趨勢幾經(jīng)起伏，加上疫情以及原料、物流價格上漲等多重不利影響因素疊加，區(qū)域發(fā)展不均衡的趨勢已經(jīng)凸顯，但總體仍呈現(xiàn)不斷向上發(fā)展趨勢。

從IEA發(fā)布的2021全球光伏報告可知，至少20個國家新增光伏容量超過1GW，中國、美國和印度分別以54.9GW、26.9GW和13GW分列前三位。2021年全球光伏新增裝機容量前10名國家見圖1所示。

圖1 2021年全球新增光伏裝機容量TOP10（GW）

從2021年全球主要區(qū)域新增和累計光伏裝機容量占比來看，亞洲新增占比52%，累計占比57%；美洲新增占比21%，累計占比16%；歐洲新增占比17%，累計占比21%；中東、非洲和世界其他地區(qū)新增占比10%，累計占比6%。具體數(shù)據(jù)參見圖2。

圖2 2021年全球主要區(qū)域新增和累計光伏發(fā)電裝機容量分布

從全球光伏裝機容量發(fā)展趨勢來看，亞洲雖然起步較晚，起點較低，但持續(xù)保持增長趨勢，自2017年后就牢牢占據(jù)全球最大光伏發(fā)電市場；歐洲起步較早，增長較穩(wěn)定，2021年占全球光伏發(fā)電的21%，位列第二；北美洲起步較晚，但同樣保持快速增長，2021年占全球光伏的16%，位列第三。

此外，盡管中東、非洲和世界其他地區(qū)的光伏市場擁有巨大潛力，但受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的制約，其光伏市場的開發(fā)仍需持謹慎態(tài)度。因此，公司未來仍需持續(xù)關注并優(yōu)先布局亞洲、歐洲以及美洲的光伏市場投資機會。

二、海外光伏市場開發(fā)策略

（一）業(yè)務開發(fā)類型

光伏業(yè)務開發(fā)類型分為EPC總承包、綠地投資、參股投資。結(jié)合公司海外業(yè)務，這里對EPC總承包模式進行淺析。

EPC總承包是指公司作為承包方，按照業(yè)主委托合同對工程建設項目的設計、采購、施工、調(diào)試以及運維等工程全階段進行承包。公司參與光伏EPC總承包項目，與傳統(tǒng)施工單位相比，設計優(yōu)化是最大優(yōu)勢。通過設計優(yōu)化，降低造價同時提升發(fā)電收益，從而提升項目競爭水平。其次，通過前期深度參與開發(fā)業(yè)務，準確把握項目動態(tài)，提前進行設備采購，能夠有效降低采購周期，減少項目工期。

（二）業(yè)務開發(fā)特點

第一，工程周期短。在項目前期測定光資源的情況下，短期內(nèi)即可進入決策階段。一般50MWp光伏電站建設周期一般在9個月到12個月；第二，對電網(wǎng)要求高。光伏發(fā)電受光照的影響，發(fā)電量不穩(wěn)定，具有隨機性、間歇性、波動性的特點，易受極端天氣影響。若未來大規(guī)模接入電網(wǎng)，對電網(wǎng)的穩(wěn)定性提出更高要求，電網(wǎng)為電力系統(tǒng)提供持續(xù)可靠供電和安全穩(wěn)定難度增大。未來，面臨更大比例的光伏發(fā)電上網(wǎng)時，電網(wǎng)協(xié)調(diào)足夠的可控電源，補充和平抑光伏發(fā)電的波動，還要做好對極端情況的分析和預判，以及在極端情況下對非緊要負荷進行動態(tài)調(diào)整；第三，運行維護簡便。光伏電站建成后無需投入生產(chǎn)原料，如煤、氣、油，且運維人員少、運維簡便、成本較低。

（三）業(yè)務開發(fā)策略

公司積極踐行“一帶一路”倡議，順應光伏行業(yè)發(fā)展大勢，在海外建立多個營銷區(qū)域部、多項類型、多種規(guī)模的光伏投資組合，盡早實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)布局。

公司將全球光伏市場分為潛力市場、傳統(tǒng)市場以及重點市場等多個層次，立足典型光伏項目的開發(fā)和實施。國際公司設立非洲、歐亞、亞太等多個重點區(qū)域，實行一國一策，因地施策，尋求傳統(tǒng)業(yè)務落地的同時積極爭取光伏項目的開發(fā)機會，實現(xiàn)海外光伏業(yè)務突破。

以F+EPC、PPA、IPP、BOT等多種模式參與市場開發(fā)，同時帶動輸變電及其他基礎設施領域等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。對于重點區(qū)域和國別，做好合法合規(guī)等風險管控的同時，以總承包、設計分包、采購分包或與其他公司組成聯(lián)合體等多種方式積極參與到重點項目中。根據(jù)目前區(qū)域布局來看，亞太區(qū)域方面，國際公司加強與重點國別優(yōu)勢企業(yè)合作，提前搶占優(yōu)質(zhì)土地資源，深入與國內(nèi)投資方、集團內(nèi)企業(yè)合作，以多元開發(fā)模式力爭推動項目落地。歐亞區(qū)域方面，在多個重點國別加強與中資投資商對接合作力度、深挖屬地化優(yōu)質(zhì)開發(fā)商，建立商務聯(lián)系，搶占市場內(nèi)光伏項目的優(yōu)質(zhì)資源和新增配額，共同推動“投建營一體化”模式為主導的新能源類項目。

建設符合國際化業(yè)務的管理制度體系，優(yōu)化項目決策、審批流程，提升項目運行效率，形成高效的激勵和約束機制；組建高素質(zhì)海外業(yè)務市場開發(fā)團隊，對內(nèi)培訓海外市場開發(fā)知識。國際公司組織全體商務人員開展新能源項目財務模型學習，通過財務模型的應用，商務人員可盡早判斷項目的財務可行性，能夠在節(jié)省公司資源投入的同時，更易聚焦優(yōu)質(zhì)項目，提升項目決策能力。國際公司也派出多位商務人員到生產(chǎn)部門輪崗學習，旨在掌握商務知識的同時也要熟練掌握設計、造價及工程等相關知識。對外吸引優(yōu)秀人才加盟，將他們的先進理念與成功案例融入到公司的項目開發(fā)中，讓一批“愿意搞海外”、“懂海外”、“會搞海外”的人員參與市場開發(fā)，提升海外業(yè)務的核心競爭力。

公司要依托集團平臺和自身資源優(yōu)勢，與新能源投融資機構開展戰(zhàn)略合作，逐步建立融資渠道；與優(yōu)質(zhì)廠家、工程局建立良好合作關系，實現(xiàn)取長補短，合作共贏。在集團公司國際業(yè)務布局下，公司發(fā)揮自身設計咨詢的前端優(yōu)勢，與集團子企業(yè)緊密配合，用技術實力打開市場，爭取在核心國別的競標項目上取得不錯成績。

當前新冠疫情肆虐全球，各國經(jīng)濟發(fā)展普遍停滯甚至萎縮倒退，產(chǎn)業(yè)鏈供需緊張形勢加劇，工程造價大幅增加，再加上各國嚴格的入境限制條件，對公司海外市場開發(fā)造成了嚴重沖擊。在疫情未全面控制的新形勢下，傳統(tǒng)的市場開發(fā)模式應該做出調(diào)整。公司可通過優(yōu)化內(nèi)部管理體制與業(yè)務流程，在保證風險可控的前提下，適當簡化審批程序，縮短審批時限，為海外市場開發(fā)創(chuàng)造先決條件；商務人員可通過移動辦公軟件，積極維護客戶關系，推進市場開發(fā)活動有序開展；通過業(yè)務上云，以遠程辦公、視頻會議、在線簽約等新方式，確保開發(fā)環(huán)節(jié)正常進行。

三、結(jié)語

海外光伏業(yè)務是公司未來長遠發(fā)展的重要版圖，通過積極布局光伏市場，嘗試不同開發(fā)模式，加強企業(yè)間合作，盡早完成國際新能源業(yè)務結(jié)構轉(zhuǎn)型，拓寬融資渠道，不斷創(chuàng)新，適應新形勢，做好后疫情時代的市場開發(fā)工作，保障公司長期穩(wěn)定的競爭力優(yōu)勢。

后疫情時代，海外市場開發(fā)形式依然不容樂觀。對國際公司來講，“拿訂單”、“爭落地”、“促履約”是每一位市場開發(fā)人員的職責；對公司來講，海外業(yè)務是長遠高效穩(wěn)定發(fā)展的有力支撐，這不僅需要國際公司全體人員的努力，也離不開公司各級部門的全力配合與支持，一起為公司海外業(yè)務發(fā)展奉獻出自己的力量。