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    民族傳統(tǒng)體育市場營銷新理念

    2022-10-31 15:02:29李健威
    當代體育科技 2022年20期
    關鍵詞:體育運動市場營銷民族

    李健威

    (江蘇聯(lián)合職業(yè)技術學院南京工程分院 江蘇南京 211100)

    近年來,我國對于國民身體素質(zhì)的重視程度逐漸提高,不僅局限于中小學生的體育課堂教學,而是將影響范圍進一步擴展至整個社會。為提高國民體育活動的參與度,豐富體育活動的內(nèi)容和形式是必然要求。對于一些具有鮮明民族特色的地區(qū),可以充分利用其民族特點,對于傳統(tǒng)的體育競技活動進行升級、完善,吸引更多的人參與運動。但如何實現(xiàn)二者的結(jié)合成為發(fā)展的關鍵,只有進行合理的規(guī)劃,才能實現(xiàn)預期的效果,提高全民參與的積極性。

    1 民族傳統(tǒng)體育相關概念簡介

    1.1 民族傳統(tǒng)體育的概念

    民族傳統(tǒng)體育是指一種既具有民族特色,又具有傳統(tǒng)風格的體育運動形式。在其發(fā)展的過程中,受到明顯的地域限制,因而會存在明顯的民族聚集性。某種體育運動形式主要是在某個民族,或者是在某些較為集中的地區(qū)之間較為流行,同時這種體育運動形式的發(fā)展、形成會經(jīng)歷較長的時間。民族傳統(tǒng)體育運動的形成與地區(qū)的文化、思想等意識形態(tài)關系十分密切,起初可能是基于某種神話故事、奇聞逸事形成的,逐漸發(fā)展形成完善的體育運動風格。民族傳統(tǒng)體育包含眾多運動內(nèi)容,如養(yǎng)生法、武術、氣功等,多年的發(fā)展使其逐漸形成完善的運動體系。雖然傳統(tǒng)體育從形式上可以分為有形與無形兩種類別,但是都強調(diào)機體在運動過程中的整體協(xié)調(diào)性,以及人與天地、自然的協(xié)調(diào)性。

    1.2 民族傳統(tǒng)體育市場營銷的概念

    民族傳統(tǒng)體育市場營銷是一種先進的體育市場營銷理念,是指通過結(jié)合民族傳統(tǒng)的體育運動形式和現(xiàn)代化市場營銷手段的優(yōu)勢,實現(xiàn)對傳統(tǒng)體育運動文化的宣傳效果,進而豐富體育運動形式,提高國民參與體育運動的熱情。民族傳統(tǒng)體育市場營銷與一般的市場營銷策略相同,都是依據(jù)市場發(fā)展過程中的實際需求以及產(chǎn)品特點進行適合的市場營銷方案規(guī)劃,民族傳統(tǒng)體育具有鮮明的民族特點,因而在營銷方案的設定過程中,既要考慮到對于體育運動形式本身的宣傳、突出民族風格,也要考慮到市場受眾對于運動形式、民族風格的接受程度,在設計體育產(chǎn)品的過程中,更是要兼顧二者之間的平衡。在選擇市場代言人以及設計產(chǎn)品宣傳片的風格時,都要將民族傳統(tǒng)元素以及品牌文化、體育文化和企業(yè)文化等有機結(jié)合,擴大產(chǎn)品的受眾范圍,進而實現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品市場拓展效果。

    1.3 傳統(tǒng)民族體育的價值取向

    隨著生活水平的逐漸提高,除精神世界逐漸豐富外,國民對于提高身體素質(zhì)的重視程度也逐漸提升。多數(shù)單調(diào)的體育運動形式難以吸引民眾的興趣,因而也就難以形成推動全民運動的熱潮。利用民族傳統(tǒng)的體育運動元素,可以有效解決體育運動趣味性不足的問題。民族傳統(tǒng)體育運動風格、形式多樣,兼具娛樂性、觀賞性、競技性和趣味性,因而在實際推廣的過程中,只要合理利用其優(yōu)勢,就可以實現(xiàn)國民積極參與體育運動的目標。民族傳統(tǒng)體育文化相較于現(xiàn)代體育教育而言,更加具有民族特色,不僅具有強身健體的功效,同時還可以實現(xiàn)傳播中華文化的目的。民族傳統(tǒng)體育文化作為一種兼具鍛煉性與觀賞性的文化形式,需要走出國門,作為優(yōu)秀的中華文化走向世界舞臺。但是現(xiàn)階段國內(nèi)的眾多民傳統(tǒng)體育文化尚未形成完善的學習體系,或者內(nèi)容繁瑣,不適合進一步傳播,因而加強民族傳統(tǒng)體育市場的營銷,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的市場推廣形式相結(jié)合,進而優(yōu)化傳統(tǒng)體育運動傳播過程,更好地滿足市場發(fā)展的需求。

    2 民族傳統(tǒng)體育市場發(fā)展現(xiàn)狀

    民族傳統(tǒng)體育市場化發(fā)展是弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,強化國民加強體育鍛煉意識,將中國優(yōu)秀的體育文化推向國際市場的重要手段。但是多年來,由于眾多因素的限制,我國民族傳統(tǒng)體育市場發(fā)展的并不完善,仍然面臨眾多問題,具體的分析如下。

    2.1 市場管理機制落后

    民族傳統(tǒng)體育作為一種新型的體育運動文化形式,脫離了傳統(tǒng)觀念中對于它的種種偏見,逐漸在體育運動文化領域占據(jù)一席之地。但是若想實現(xiàn)更大范圍的知識普及,或?qū)⑦@種文化形式向國際市場推廣,就需要更加完善的管理機制。但就目前的市場發(fā)展形勢而言,民族傳統(tǒng)體育市場在發(fā)展的過程中,“多頭管理”“無人管理”的問題仍然存在,完善的管控機制尚未形成。此外,由于民眾對于民族傳統(tǒng)體育文化形式的認知不夠清晰,因而在其發(fā)展的過程中,相關的政策、資金、考評、經(jīng)營等方面都受到一定的影響,缺少穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境、強有力的后臺支持以及先進的市場管理機制等,民族傳統(tǒng)體育市場的發(fā)展并不如預期般順利。

    2.2 市場主體營銷理念陳舊

    民族傳統(tǒng)體育市場作為新型的文化市場,需要更加切合實際的市場營銷理念。同時,傳統(tǒng)民族體育在形成和發(fā)展的過程中,受民族文化影響較深,因而在全國范圍內(nèi)進行推廣,就需要避免環(huán)境對民眾接受度的影響。在現(xiàn)階段發(fā)展中,一方面,產(chǎn)品生產(chǎn)者缺少專業(yè)人員的支持,能夠?qū)鹘y(tǒng)體育文化與現(xiàn)代化元素、市場發(fā)展需求進行較好結(jié)合的優(yōu)秀人才數(shù)量有限,因而限制了該文化領域的發(fā)展。另一方面,市場營銷部門缺乏商業(yè)意識,營銷手段落后,不能做到與時俱進,尚未探索出更好地進行民族傳統(tǒng)體育文化推廣的營銷手段。多方面原因的限制,導致產(chǎn)品進入市場后,并不能引起明顯的反響,缺少反饋,又進一步影響團隊的發(fā)展熱情,難以突破陳舊理念的束縛。

    2.3 產(chǎn)業(yè)基礎薄弱

    民族傳統(tǒng)體育市場的發(fā)展,既是為了積極響應國家“加強國民身體素質(zhì)”的發(fā)展要求,同時也是推廣中國傳統(tǒng)文化的重要手段,因而該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。但在其現(xiàn)階段的發(fā)展中,基于上述兩方面因素的限制,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一,在眾多傳統(tǒng)體育文化形式中,能夠進行推廣創(chuàng)作的類型數(shù)量有限,相關人員對于其他類型的體育運動形式探索力度有限,或在發(fā)展過程中,優(yōu)化方向存在偏差,并不能達到優(yōu)質(zhì)的推廣效果。缺乏強有力的發(fā)展力量和堅實的發(fā)展基礎,這些都是民族傳統(tǒng)體育市場難以實現(xiàn)進一步拓展的原因。

    2.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一且不合理

    當前我國民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)不均衡的現(xiàn)象,主要就是體育產(chǎn)業(yè)的整體開發(fā)并不合理,而且與整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套并不完善。若是從地域角度來看,我國西南地區(qū)的民族體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展是比較好的,其他地區(qū)民族體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要落后一些。在內(nèi)容開發(fā)上,民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大多數(shù)都是圍繞歌舞以及攀巖等項目,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一。從時間角度來看,多數(shù)民族地區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)以及體育活動是在重大節(jié)日舉行,所以整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中延續(xù)性和連續(xù)性嚴重不足。還有就是在整個產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程中,傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā),完全是由政府進行投入,而社會上的資金包括集體、個人和外資等,并沒有融入民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。

    2.5 缺乏獨立理論體系

    當前我國民族傳統(tǒng)體育在大部分情況下并不是作為一種經(jīng)濟開發(fā)手段,而是作為一種活躍氣氛的手段,所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益非常少,而且其商品品類也非常單一,沒有形成獨立的行業(yè)。從整體發(fā)展規(guī)模來看,當前的民族傳統(tǒng)體育尚處于初期發(fā)展階段,也就是每個地區(qū)都有發(fā)展,但并沒有得到統(tǒng)一的規(guī)劃和布局,不利于豐富傳統(tǒng)體育資源以及獨特民族傳統(tǒng)體育特點的發(fā)揮。還有部分地區(qū)所開展的民族傳統(tǒng)體育活動仍處于自然組織狀態(tài),并沒有得到組織計劃與管理,缺乏合理的管理體系作為指導和支撐,所以民族傳統(tǒng)體育的發(fā)展極為受限。

    3 民族傳統(tǒng)體育市場營銷成功的關鍵

    民族傳統(tǒng)體育市場的發(fā)展對國民身體素質(zhì)的提升,以及中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的弘揚等眾多方面都具有積極的意義,因而,針對存在的問題進行有效解決,抓住問題的關鍵,突破現(xiàn)有的發(fā)展瓶頸,是推動民族傳統(tǒng)體育市場更好發(fā)展的重要舉措,具體的體育市場營銷關鍵分析如下。

    3.1 構(gòu)建與消費者之間的聯(lián)系

    消費者是市場主體之一,其對于產(chǎn)品種類、需求量,直接影響市場發(fā)展的變化,因而若想精準把握市場發(fā)展方向,就需要加強構(gòu)建與消費者之間的聯(lián)系。民族傳統(tǒng)體育文化市場發(fā)展的目的之一是提高國民參與體育鍛煉的積極性,因而只有了解消費者的需要以及喜好,才能有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)。同時,體育產(chǎn)品的研發(fā)并不是一勞永逸的,還需要后續(xù)不斷的跟蹤調(diào)查,一方面,可以及時了解消費者的使用體驗感,進而實現(xiàn)更有針對性的升級。另一方面,可以對消費者的需求動態(tài)進行了解,進而實現(xiàn)產(chǎn)品更新。只有構(gòu)建起與消費者之間良好的聯(lián)系,才能培養(yǎng)長期客戶,提高消費者對于產(chǎn)品、企業(yè)的認可。而消費者的需求主要可以分為兩部分。其一,核心產(chǎn)品。這是消費產(chǎn)品最重要的部分,也是消費者認可產(chǎn)品的關鍵,只有確保核心產(chǎn)品的質(zhì)量,滿足用戶的使用需求,才能確??蛻糍徺I產(chǎn)品。其二,附加需求,即在滿足客戶基本使用需求的基礎上,增加其使用過程中的舒適感,或者根據(jù)其進一步的使用需求,進行產(chǎn)品的優(yōu)化升級。而這兩個產(chǎn)品生產(chǎn)設計的關鍵,也是建立企業(yè)與消費者良好聯(lián)系的關鍵。

    3.2 提高市場反應的速度

    所謂市場反應,即當產(chǎn)品投入市場后的一系列過程,不僅包括產(chǎn)品如何進入市場,如何進行產(chǎn)品的宣傳,還包括對消費者反饋信息的及時收集、統(tǒng)計過程,在接受反饋信息的基礎上,進行產(chǎn)品的改進、升級的環(huán)節(jié)也屬于市場反應的一部分。市場反應是一個龐大的系統(tǒng),關系到產(chǎn)品的售后以及升級等眾多環(huán)節(jié)的展開。民族傳統(tǒng)體育市場作為一種新型市場,在其建立發(fā)展的前期,為達到良好的運行狀態(tài),提高市場反應速度是十分必要的。在提高反應速度的基礎上,才能夠?qū)Υ嬖诘膯栴}有更加迅速地了解,進而及時進行改進,更好地滿足消費者對產(chǎn)品的需求,穩(wěn)定客戶市場,優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)展質(zhì)量。

    3.3 加強產(chǎn)品的宣傳

    民族傳統(tǒng)體育市場是新型的發(fā)展領域,因而為了強化其建設的效果,加大宣傳力度是十分必要的。一方面,需要加強代理人的發(fā)展,針對產(chǎn)品推廣的不同環(huán)節(jié),安排不同的代理人,進而提高推廣的針對性。另一方面,在推廣的過程中可以提供誘因,安排合適的活動,吸引消費者的興趣,進而提高其對于傳統(tǒng)體育運動的興趣,有助于更好地實現(xiàn)傳統(tǒng)體育行業(yè)的發(fā)展。

    3.4 關系營銷模式

    在企業(yè)發(fā)展的過程中,關系建立在企業(yè)盈利的基礎上,將民族傳統(tǒng)體育和消費者之間聯(lián)系起來的永久性關系,關系存在的作用是讓參與各方的目標都能夠得到實現(xiàn),而且基于長遠的發(fā)展目標共同努力。對于民族傳統(tǒng)體育市場營銷來講,關系的體現(xiàn)在整個營銷過程中,政府、企業(yè)機構(gòu)、消費者、競爭者以及其他的社會公眾共同參與,對參與各方的關系進行有效協(xié)調(diào),讓民族傳統(tǒng)體育的營銷能夠得到更好地推廣。所以,對于關系營銷來講,更多的是人文關懷,在整個實施過程中,金錢教育關系的特征要非常淡薄,更加注重在整個營銷過程中與消費者進行高效溝通和交流,讓消費者能夠?qū)λ硎艿姆者M行感知,并利用其提出的反饋,對營銷工作進行改進,從而提高消費者的滿意度和忠誠度。在此基礎上,民族傳統(tǒng)體育市場的份額會越來越多,屬于一種良性循環(huán)。在關系營銷模式下,需要考慮的重點,就是如何與消費者構(gòu)建長期穩(wěn)定的關系,這也是營銷工作的本質(zhì),要培養(yǎng)并維持擁有高度忠誠的消費者,這樣才能夠使民族傳統(tǒng)體育營銷工作真正獲得成功。

    3.5 注重營銷目標的產(chǎn)出

    對于民族傳統(tǒng)體育營銷工作來講,開展高業(yè)績、高水平的營銷工作,是為了能夠獲取短期或長期的收入以及利潤,所以營銷工作的價值在于面向全體公民提供高質(zhì)量、高水平的服務,在社會公民滿足自己需求的同時,能夠給民族傳統(tǒng)體育營銷工作帶來足夠的經(jīng)濟利潤,實現(xiàn)盈利水平的提高。在開展民族傳統(tǒng)體育市場營銷工作的過程中,要注重營銷目標的產(chǎn)出,也就是說,在營銷活動實施過程中要注重回報?;貓笾傅木褪窃跔I銷工作實施過程中,既滿足了客戶的需求,為其提供了有價值的服務,同時又考慮消費者所愿意付出的成本,以此為基礎,降低消費者需要付出的成本。在此基礎上,才能夠獲得更多的市場份額,并形成規(guī)模效益,讓民族傳統(tǒng)體育市場的市場份額變得更大,占據(jù)更多的消費群體。

    4 民族傳統(tǒng)體育市場營銷注意事項

    4.1 要真正做到以人為本

    在當前的營銷工作實施過程中,大多數(shù)營銷工作的核心都是以人為本,但真正落實以人為本,在營銷工作中卻并不多見。對于民族傳統(tǒng)體育市場營銷工作來講,在發(fā)展過程中,要真正落實以人為本的核心觀念,因為隨著社會進步與發(fā)展,人們對服務與產(chǎn)品的要求越來越高,如果不能夠真正基于以人為本的理念來開展各項營銷活動,并關注用戶的感受,那么用戶本身對產(chǎn)品的反應會非常明顯,因為現(xiàn)實中的市場越來越透明,對于民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來講,在這種背景下需要做到透明化,讓用戶能夠真正感受企業(yè)及其產(chǎn)品的用心。

    4.2 創(chuàng)新不可忽視

    在營銷工作實施的過程中,好的營銷方案與營銷模式,雖然能夠使企業(yè)本身在市場發(fā)展過程中占據(jù)更多的份額,但沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為支撐的營銷工作,終究是曇花一現(xiàn),后續(xù)的發(fā)展會受到嚴重影響。因此,民族傳統(tǒng)體育市場營銷工作開展的過程中,一定要做到以產(chǎn)品為根本,對民族傳統(tǒng)體育內(nèi)容產(chǎn)品進行創(chuàng)新。在產(chǎn)品和營銷模式相結(jié)合的過程中,提高營銷工作水平,讓廣大社會用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品更加認可并信賴,使民族傳統(tǒng)體育市場的發(fā)展能夠進入良性循環(huán)。這就需要加強對人才的培養(yǎng),尤其是創(chuàng)新型人才與綜合性人才,在當前整個社會發(fā)展背景下都極為重要,所以加強人才的儲備與自主培養(yǎng),讓民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠擁有更加高質(zhì)量與高水平的人才作為根本。

    4.3 與時俱進的理念

    相比較于過去,如今的發(fā)展背景已經(jīng)有了很大不同,民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)雖然在新時期發(fā)展背景下面臨著諸多機遇,但同時也面臨著很大挑戰(zhàn),稍有不慎,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就會中斷,甚至是退步。因此,在營銷工作實施過程中,需要做到與時俱進,以不同的發(fā)展背景與用戶群體需求為出發(fā)點,對營銷模式進行改革與創(chuàng)新,讓營銷工作能夠始終保持先進性。為了能夠達到這個目標,在營銷工作發(fā)展中,要加強對整個市場的調(diào)研與了解,始終把握市場發(fā)展脈絡,并對自身的工作進行調(diào)整和優(yōu)化,既能夠符合市場發(fā)展所提出的要求,同時也能夠確保工作的效果。

    5 結(jié)語

    在國家積極推進全民運動的政策之下,加強民族傳統(tǒng)體育市場的發(fā)展十分關鍵。就目前的發(fā)展狀態(tài)而言,雖然仍然存在限制發(fā)展的問題,但是創(chuàng)新營銷理念、建立與消費者之間的聯(lián)系、優(yōu)化市場是發(fā)展的重要方向。突破現(xiàn)有營銷理念中的局限,擴展國內(nèi)外市場,是促進民族傳統(tǒng)體育文化進一步發(fā)展的重要舉措。

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