文/馮侖 中國民生銀行創(chuàng)業(yè)董事
有一種人生體驗(yàn),叫深度恐懼。和有人拿槍對著你,或者拿著刀追砍你時的感受不同,這種恐懼來源于你對即將要面對的東西或事物一無所知,以及你沒有選擇。
比如,你一個人,迷路在沙漠腹地,或者你獨(dú)自一人坐在一塊板子上,漂流于大海深處,你不知道接下來會面臨什么危險。你想求生,卻不知道該怎么辦。茫茫天地間就你一個人,何去何從?這時候的恐懼是最深度的恐懼,也是最不一樣的體驗(yàn)。
多年前,我曾經(jīng)乘船在加勒比海航行了十幾天。有一天夜里,我來到甲板上。四處漆黑一片,也很安靜,只有在海浪撞擊輪船時,才不時掀起一點(diǎn)動靜。我知道四周什么都沒有,但心里還是不由自主地升起一種極度的恐懼感,仿佛是沉到了一個深不見底的洞里,有一種強(qiáng)烈的無助感。
后來我意識到,恐懼其實(shí)是和無助聯(lián)系在一起的。當(dāng)我們無助的時候,就會恐懼;而無助又往往與孤獨(dú)有關(guān)。人因?yàn)楣陋?dú)而無助,因?yàn)闊o助而絕望,因?yàn)榻^望而極度恐懼。
也就是說,恐懼和孤獨(dú)有關(guān),和無助有關(guān),和絕望有關(guān)。有伙伴的時候,不會恐懼;有助的時候,不會恐懼;看到希望的時候,也不會恐懼。
在沙漠腹地迷路感到絕望的人,如果突然看到其他人或者動物,恐懼感會消退,求生的希望也會燃起。同樣的道理,我們在做事的時候需要伙伴,需要與外界合作,也需要別人的幫助;企業(yè)內(nèi)部,要講戰(zhàn)略、愿景,要讓我們自己看到希望。
所以,當(dāng)你的事業(yè)或人生遇到這樣那樣的問題和困難時,一定要記住這三個詞:伙伴、幫助、希望。
希望能引導(dǎo)你找到伙伴,有伙伴給你幫助,你就有可能解決問題、走出困境、找到出路。如果沒有希望和方向,又沒有伙伴,還無助,人就會顯得很渺小,容易心生絕望,絕望時就容易放棄。一旦選擇放棄,問題就永遠(yuǎn)都是問題,困境也會一直在那兒,也就談不上什么未來了。
如何才能擁有更多伙伴,讓別人接納你呢?做人,往往是先認(rèn)識自己,然后才能和別人相處。很多人因?yàn)闆]認(rèn)清自己,和別人相處時就容易在言語上起沖突。
所謂“認(rèn)識自己”,舉例來說。在房地產(chǎn)領(lǐng)域,在民營企業(yè)中,我們總是覺得自己有很多地方要向別人學(xué)習(xí),而且我們意識到,我們不是天生會做企業(yè),以前我們也不是專門做企業(yè)的,所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)以前都沒有做過企業(yè)。我們這樣認(rèn)識自己,所以我們不斷地反省。
在這樣的情況下,我們采取了一個姿勢,叫“彎腰的姿勢”。我們常講,一個人站起來別人不舒服,不站起來自己不舒服,所以我們要能夠彎著腰,保持蹲著的狀態(tài),而不是梗著脖子眼睛朝上。用“彎腰的姿勢”跟人溝通,就可以學(xué)習(xí)更多、吸收更多。因?yàn)橹t虛,姿態(tài)低,別人什么都愿意教,咱們又多學(xué)一點(diǎn)本事,遇到問題向別人求助時,也容易獲得幫助。
我也發(fā)現(xiàn)有些做生意的人很自信,老跟別人爭論,別人還沒有說完,他就把別人的嘴堵上了,別人只好吹捧他。這樣的人,不僅在交流當(dāng)中容易出現(xiàn)障礙,也堵塞了學(xué)習(xí)和求助的路徑。
所以,要懂得與人溝通的方法。很多時候,事成與不成,人能不能相處,歸根結(jié)底都在于溝通。很多人際關(guān)系不潤滑的原因,也在于雙方都不主動溝通,或者溝通的方法、說話的方式有問題。
有時候,大家評價一個人說“這個人很跩”。所謂“很跩”,就是溝通時不主動說話,要等別人先說話,他才說。此外,說話時老把人撅回去,或者不注意傾聽,這也是“跩”的表現(xiàn)。怎么說話呢?很簡單,我們常說要正常說話,也就是,別“跩”,也別“裝”。商