廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型發(fā)展案例分析與對策研究

康倩彤，孫 波

（廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣東 廣州 510006）

一、研究導(dǎo)言

加工貿(mào)易在廣東省對外貿(mào)易中占有重要地位，是廣東經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先的主要因素。但是傳統(tǒng)的人口紅利逐漸消退以及一般貿(mào)易的市場份額逐漸上升、中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致許多外來加工企業(yè)迅速向東南亞國家轉(zhuǎn)移，對廣東省加工貿(mào)易生存發(fā)展形成重大威脅。這種種不利條件使人們意識到唯有轉(zhuǎn)型才能夠留住貿(mào)易大省的稱號。但是在廣東省在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中困難重重，國內(nèi)劣勢顯而易見，國際形勢復(fù)雜多變。所以本文將分析廣東省加工貿(mào)易特點(diǎn)以及轉(zhuǎn)型成功企業(yè)案例，為廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型現(xiàn)勢以及所面對的困局提出相應(yīng)建議。

廣東省加工貿(mào)易自改革開放以來得到迅猛發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量得到極大提高。但是廣東省加工貿(mào)易的發(fā)展過程并非一帆風(fēng)順，主要可分成四個時期：一是初始期：珠海香洲毛紡廠在1987年成立并簽署了首份毛紡織品加工生產(chǎn)協(xié)議，標(biāo)志著廣東省加工貿(mào)易進(jìn)程拉開帷幕。在此階段，廣東省對外貿(mào)易發(fā)展十分緩慢，因此開展加工貿(mào)易的局部范圍也十分狹窄，面對的市場也具有局限性。二是成長期：國家提出了沿海地區(qū)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，政府利用人口紅利優(yōu)勢大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，積極參與國際分工。在此期間加工貿(mào)易在廣東省迅速發(fā)展，極大程度地推動了加工貿(mào)易總額的迅猛增加。三是成熟期：廣東省進(jìn)行一系列的制度改革，使得來料加工迅速發(fā)展，在來料加工的發(fā)展積累下，累積了資金與較為先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)料加工逐漸初現(xiàn)雛形。廣東省政府頒布一系列的優(yōu)惠政策以推動加工貿(mào)易的發(fā)展，為進(jìn)料加工企業(yè)營造良好的社會環(huán)境氛圍，借此吸引更多的外商來廣東省進(jìn)行投資。1994年廣東省進(jìn)行了外匯體制改革，同時頒布一系列有助于對外貿(mào)易和加工貿(mào)易的政策，在此期間推動進(jìn)料加工取得飛躍發(fā)展。四是轉(zhuǎn)型期：2018年我國提出“穩(wěn)就業(yè)+產(chǎn)業(yè)升級”政策，使得加工貿(mào)易進(jìn)入冷凍期，所占據(jù)經(jīng)濟(jì)增長的比重也嚴(yán)重縮小。廣東省加工貿(mào)易開始提出向更綠色環(huán)保的方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為綠色發(fā)展的可持續(xù)道路。中美貿(mào)易戰(zhàn)的加劇以及世界疫情的延續(xù)，象征著廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級任務(wù)迫在眉睫。

二、廣東省加工貿(mào)易的現(xiàn)勢特點(diǎn)數(shù)據(jù)分析

（一）外貿(mào)增長緩慢，加工貿(mào)易減弱

即使在新冠疫情與貿(mào)易戰(zhàn)的雙重夾擊下，廣東省的出口貿(mào)易額也保持著緩慢遞增。但加工貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增進(jìn)的作用持續(xù)減弱。特別是近四年來，無論是在貿(mào)易數(shù)額還是相對份額都處于下降態(tài)勢。加工貿(mào)易的貿(mào)易數(shù)額從2017年的16139.41億元下降到2020年的12923.36億元。在加工貿(mào)易發(fā)展停滯、速度放緩、份額急劇下降的同時，一般貿(mào)易的出口額以及份額有了較大幅度的上升，一般貿(mào)易的出口份額從2017年的19301.24億元上升到2020年的22893.16億元。因此，廣東省加工貿(mào)易在面臨一般貿(mào)易的競爭和擠壓下，轉(zhuǎn)型的任務(wù)就顯得更為迫切（表1）。

表1 加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)勢

（二）經(jīng)營主體發(fā)生變化

從圖1中可以看出2017年出口加工貿(mào)易金額中外商投資占據(jù)46%，私營經(jīng)濟(jì)位列第二占據(jù)44%，而國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)僅僅占據(jù)10%。而在2018年私營經(jīng)濟(jì)以占據(jù)出口加工貿(mào)易46%成為主導(dǎo)力量，有史以來超過外商居于首位，外商的投資僅占45%。因此，內(nèi)資企業(yè)逐步走向加工貿(mào)易舞臺中央變?yōu)楹诵牧α?。但是由于私企集資能力相對較弱，所以在規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)能力的改善上會面臨巨大的挑戰(zhàn)。即使外商投資變?yōu)榧庸べQ(mào)易的第二大主體，仍不能改變加工貿(mào)易一直以來較強(qiáng)的對外依賴性，因此廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級仍要面臨原有根植性較差特點(diǎn)所帶來的阻礙。

圖1 經(jīng)營主體的出口比重

（三）加工貿(mào)易產(chǎn)品特征

廣東省加工貿(mào)易出口產(chǎn)品主要特征是勞動力密集型。從圖2可以看出廣東省的主要輸出產(chǎn)品以機(jī)電產(chǎn)品為主，機(jī)電產(chǎn)品主要包括金屬成品、機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品等，而高科技術(shù)產(chǎn)品主要以進(jìn)口為主。機(jī)電產(chǎn)品的出口金額所占比重一直都保持在出口產(chǎn)品的龍頭老大位置，所以廣東的加工貿(mào)易還是以傳統(tǒng)的制造業(yè)加工為主，三大類出口產(chǎn)品在近些年的輸出未發(fā)生明顯變化（圖2）。

圖2 出口產(chǎn)品類型占比情況

（四）加工區(qū)域布局特點(diǎn)

長期以來，廣東省的工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展貿(mào)易中心匯集在珠江三角洲區(qū)域；非珠江三角洲區(qū)域的貿(mào)易總數(shù)占據(jù)廣東省的整體貿(mào)易總額自始至終徘徊在5%左右，并有不停被邊沿化和弱化的趨向。2008年省委提出騰籠換鳥的戰(zhàn)略，但是多年來該戰(zhàn)略的推進(jìn)仍然非常緩慢。即使珠江三角洲地區(qū)想要轉(zhuǎn)移加工貿(mào)易的愿望極其心切，但非珠江三角洲地區(qū)仍不具備較成熟的生產(chǎn)規(guī)模用以承接原珠江三角洲地區(qū)的加工貿(mào)易，因此廣東省加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型仍會面臨重重困難。

三、相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的案例研究與啟示

在研究影響廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型的因素基礎(chǔ)上，為了厘清廣東省突破轉(zhuǎn)型升級的路徑，我們將目光轉(zhuǎn)向了成功進(jìn)行加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型的企業(yè)案例研究，期望從企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例中找到有助廣東省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的方法。本文選取宜安科技和富士康的轉(zhuǎn)型過程進(jìn)行研究。

（一）宜安科技

1993年5月宜安科技股份有限公司創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)是輕合金材料成型、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷，是廣東省知名的生產(chǎn)輕質(zhì)合金產(chǎn)品企業(yè)。1999年11月、2004年12月、2007年、2010年/2011年分別通過了ISO9001、QS9000、ISO16949、ISO9001和ISO14001認(rèn)證。2005年開始向科技創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)實(shí)力空前加深。2006年被評為東莞市專利工作試點(diǎn)企業(yè)，2008年獲得廣東省著名商標(biāo)的榮譽(yù)名號，2009年宜安科技成功掛牌上市并且獲得了廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等榮譽(yù)名號。2019年獲評為“新能源汽車概念股網(wǎng)絡(luò)口碑排行榜”的top40。宜安科技轉(zhuǎn)型升級的過程：

第一階段：延長輕質(zhì)合金鑄件的產(chǎn)業(yè)鏈。董事長李揚(yáng)德推崇技術(shù)研發(fā)，因此公司內(nèi)部營造了一種重視科學(xué)技術(shù)發(fā)明的工作氛圍。由于傳統(tǒng)加工制造利潤水平較低，迫使企業(yè)必須要通過轉(zhuǎn)型升級來得到較為客觀的利潤。宜安科技轉(zhuǎn)型升級過程離不開政府和高校所提供的政策、知識和資本上的外部支持，這激勵著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。所以宜安科技延長自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將合金鑄件應(yīng)用于汽車和醫(yī)用等領(lǐng)域，不單純出口合金鑄件。第一階段不僅為企業(yè)帶來了可觀的利潤，并將企業(yè)從勞動力密集型轉(zhuǎn)變成為技術(shù)密集型企業(yè)。

第二階段：銷售市場和銷售方式的轉(zhuǎn)變。由于匯率的不穩(wěn)定性使得匯率的變動給宜安科技收益造成嚴(yán)重的沖擊，并且國外市場的合金鑄件的生產(chǎn)集中程度較高，可以開發(fā)的市場較為有限，而國內(nèi)市場相對來說潛力巨大。所以宜安科技選擇從鼓勵出口轉(zhuǎn)變?yōu)樵龃髢?nèi)銷，并且改變了以往的銷售方式，在出口方面也做出了相應(yīng)的改變，主要分為轉(zhuǎn)廠出口和直接出口。這不但能夠維護(hù)以往開發(fā)的客戶而且能夠開發(fā)新的客源，有利于企業(yè)提高國際知名度，也有利于宜安科技專注核心力量，研制新的科學(xué)技術(shù)。

第三階段：商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成為以客戶為中心。由于一直與國際知名企業(yè)合作，訂單數(shù)量穩(wěn)定、合作關(guān)系穩(wěn)定，訂單支付穩(wěn)定準(zhǔn)時，極大地降低了宜安科技的經(jīng)營風(fēng)險。所以公司的領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)持以客戶為中心的商業(yè)模式，將技術(shù)和服務(wù)相結(jié)合，不斷進(jìn)行深加工與不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，以便及時反應(yīng)顧客的最新需求，提高對市場的反應(yīng)速度，幫助企業(yè)運(yùn)營者作出正確的決策。宜安科技與顧客的合作不單單停留在科技水平的交流上，還有資金的協(xié)作，如宜安科技在深交所上市時第二大客戶擁有84萬股的非流動股份。

（二）富士康科技集團(tuán)

中國臺灣鴻海精密集團(tuán)的郭臺銘于1974年成立富士康科技集團(tuán)，1988年在深圳地區(qū)注資建廠。分公司的設(shè)立從珠三角延續(xù)至長江三角洲以及環(huán)渤海地區(qū)，從西南到東北成立了30余個科技工業(yè)園區(qū)，200余家子公司和派駐組織分布在亞洲、美洲、歐洲等地。自2003年開始，富士康一直登榜于世界500強(qiáng)前列，于2018年在上海證交所完成上市。“創(chuàng)新、傳承”是富士康經(jīng)久不衰的鑰匙，這是其成為當(dāng)今全球首屈一指的3C代工服務(wù)企業(yè)的重要原因。這不僅是因?yàn)楦皇靠狄匝该陀行У膱?zhí)行力鼓舞職工聯(lián)手努力，也是因?yàn)槠髽I(yè)強(qiáng)勁的核心競爭力的體現(xiàn)。富士康科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的過程：

第一階段：原發(fā)型轉(zhuǎn)型。富士康的原發(fā)型轉(zhuǎn)型表現(xiàn)為OEM生產(chǎn)制造階段向橫向和縱向發(fā)展，竭盡全力地提高企業(yè)自身的生產(chǎn)技術(shù)水平，并且將產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈相結(jié)合，通過產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)分布，擴(kuò)大在全球價值鏈中加工業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)轉(zhuǎn)型吸引大量的資金和技術(shù)支持。

早期富士康的加工生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上受限于外廠所生產(chǎn)的模具。為擺脫困境，富士康在1977年開始建立自己的模具廠。但由于專業(yè)技術(shù)人員的缺乏，轉(zhuǎn)型難以持續(xù)下去，所以富士康在1995年建立了江蘇昆山模具廠和模具培訓(xùn)中心，經(jīng)過三十多年來的不懈努力，模具廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，最終生產(chǎn)一件新模具只需花兩星期的時間，對比與同行具有明顯的優(yōu)勢，因此吸引了蘋果、諾基亞等手機(jī)廠商的加工訂單。由于從外部購買材料制約了富士康加工制造的進(jìn)程，極大地壓縮了富士康的加工利潤，因此富士康選擇了兼并上游的原料生產(chǎn)企業(yè)，不僅能夠保證企業(yè)內(nèi)部控制生產(chǎn)加工進(jìn)度，也為企業(yè)帶來了可觀的利潤收入。

隨著加工勞動力成本和土地租金跳躍式上漲，富士康大舉遷往勞動力資源豐富、人力以及土地成本較低的中西部地區(qū)。1988年富士康進(jìn)駐深圳完善了全國的布局，在北京、上海、武漢等地建立三十多個園區(qū)，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。由于勞動力資源的短缺以及富士康尚未具備充足的科學(xué)技術(shù)和資金支持，無法實(shí)現(xiàn)機(jī)器人代替“無人工廠”策略，結(jié)合國家“中部崛起”和“西部大開發(fā)”的戰(zhàn)略支持，富士康在2010年加快了向中西部地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展。

第二階段：科技創(chuàng)新階段。為不斷擴(kuò)寬市場、增加市場份額，富士康不斷提高產(chǎn)品的科技實(shí)力。在長期的加工生產(chǎn)過程中，富士康掌握了較為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)并且與國外品牌建立良好的關(guān)系，為富士康進(jìn)行JDM產(chǎn)品創(chuàng)新提供了客戶合作的條件。JMD的產(chǎn)品創(chuàng)新模式是代加工企業(yè)和品牌客戶利用各自優(yōu)勢資源共同開發(fā)新產(chǎn)品。負(fù)責(zé)代加工的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的加工，顧客負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售賣。因此富士康先后與康柏、普惠建立合作伙伴的關(guān)系共同開發(fā)新產(chǎn)品。

第三階段：建立國內(nèi)銷售渠道。富士康雖然向國家承諾做加工企業(yè)不做自主品牌，但不代表富士康的戰(zhàn)略目標(biāo)只局限于產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。21世紀(jì)以來，富士康開始重新布局商業(yè)格局并開始完善銷售渠道。2001年收購賽格數(shù)碼60%的股權(quán)，兼并了價值鏈的下游并逐步向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，先后在全國各地設(shè)立分公司加快轉(zhuǎn)型的腳步。2010年開啟萬馬奔騰計(jì)劃，在內(nèi)地六線城市創(chuàng)設(shè)零售網(wǎng)絡(luò)，隨后與全球的零售產(chǎn)業(yè)巨頭麥德龍進(jìn)行合作，建立消費(fèi)電子商城，成功實(shí)現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)變，通過打開國內(nèi)消費(fèi)市場得到了銷售優(yōu)勢，開始向上游產(chǎn)業(yè)開拓。

第四階段：建立自主品牌。為了擺脫對大量廉價勞動力的依賴以及對蘋果大量銷售訂單的依賴并更好地感受市場動態(tài)，富士康2018年收購夏普，極力打開黑電市場。富士康一直想擴(kuò)展消費(fèi)品市場而不是單純的地產(chǎn)品的代加工，但為了想打響富士康的自主品牌，投入大量的資金但成效微弱，所以收購夏普成了打開市場的最佳方式。通過自產(chǎn)自銷電子產(chǎn)品、建立高質(zhì)量低價格的銷售戰(zhàn)略，富士康通過瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場迅速成功地打響了國內(nèi)銷售的第一槍。夏普開拓市場的成功不僅是富士康成功打開銷售市場的體現(xiàn)，更是了解消費(fèi)者以及市場需求脈動來能動安排企業(yè)生產(chǎn)的重要一步。

（三）案例啟示

首先，企業(yè)必須十分注重技術(shù)的使用和改進(jìn)，在企業(yè)內(nèi)部營造一種重視科學(xué)技術(shù)發(fā)明的工作氛圍，使得促進(jìn)企業(yè)技術(shù)發(fā)展的創(chuàng)新思維充分涌流。要求技術(shù)能力的提高并不能被動獲得，必須是企業(yè)自發(fā)性地主動投入，有目標(biāo)性和有計(jì)劃地投入。當(dāng)企業(yè)提高了自身的技術(shù)水平才能夠提高自身的生產(chǎn)效率以及掌握競爭的主動權(quán)。企業(yè)應(yīng)重視自主品牌的建立，增強(qiáng)該企業(yè)在本行業(yè)的不可替代性。其次，企業(yè)的決策者必須要擁有敏捷的市場洞察能力，發(fā)掘市場的新需求以及維護(hù)與新老顧客的關(guān)系，企業(yè)與顧客不僅僅是訂單的給予者與接受者的關(guān)系也能夠使合作的關(guān)系能夠通過相互合作實(shí)現(xiàn)共贏，當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的市場環(huán)境不適合發(fā)展自己所經(jīng)營的行業(yè)時能夠及時迅速地做出運(yùn)營模式的調(diào)整；企業(yè)要嘗試與上游的供應(yīng)商以及下游的顧客建立多重關(guān)系，建立企業(yè)內(nèi)部化格局，在穩(wěn)定上游原材料供應(yīng)和下游產(chǎn)品銷售的同時，開展技術(shù)資金上的籌資活動，為企業(yè)提高自身產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率提供充裕的資金支撐。第三，，外界的力量也起著重要的作用。政府給予政策支持，學(xué)校配合向企業(yè)輸送合適的高素質(zhì)人才，而企業(yè)要把重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場增大內(nèi)銷，用國內(nèi)市場的齒輪帶動國外市場齒輪的轉(zhuǎn)動。正是因在內(nèi)外要素兩重作用下促使了企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

四、加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型對策建議

通過以上的分析可以看出，廣東省的加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的困境并不是靠企業(yè)或者政府的一己之力就能得以解決，所以要想實(shí)現(xiàn)廣東省經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須共同攜手打好這場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役。因此，主要從政府當(dāng)局、企業(yè)的角度給出如何打破加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級困境的建設(shè)性對策。

（一）基于政府層面的建議

1.因地制宜謀發(fā)展，實(shí)行梯度轉(zhuǎn)型。騰籠換鳥是廣東省加工貿(mào)易能否獲得成功的關(guān)鍵一步，但是現(xiàn)實(shí)中非珠三角地區(qū)仍未具備承包傳統(tǒng)制造業(yè)加工的能力，所以政府應(yīng)該先逐漸完善非珠三角地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施如交通、住房、教育設(shè)施。然后應(yīng)科學(xué)地有針對性地分析各地所擁有的優(yōu)勢，優(yōu)化傳統(tǒng)制造業(yè)的分布格局，對傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行梯度性轉(zhuǎn)移。建設(shè)產(chǎn)業(yè)園集中生產(chǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和共享產(chǎn)業(yè)園的資源，能夠促進(jìn)非珠三角地區(qū)承接傳統(tǒng)加工制造的能力，完善當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，借此來吸引加工貿(mào)易龍頭企業(yè)的留駐。針對珠三角地區(qū)的企業(yè)，對積極參與轉(zhuǎn)型升級并且提高自身科技水平的企業(yè)給予獎金鼓勵；或?qū)Τ隹诋a(chǎn)品給予減稅退稅等優(yōu)惠政策；對于起步晚、競爭能力不足的金融、高科技行業(yè)給予貿(mào)易保護(hù)，避免在強(qiáng)大的市場環(huán)境下夭折。搭建公共技術(shù)創(chuàng)新平臺，充分?jǐn)U大創(chuàng)新平臺中新技術(shù)的溢出效應(yīng)，增強(qiáng)珠三角地區(qū)原有的加工貿(mào)易企業(yè)技術(shù)水平。

2.提高加工貿(mào)易企業(yè)的根植性。因?yàn)橥馍掏顿Y在加工貿(mào)易的發(fā)展中仍然占據(jù)較大的比例，并且加工貿(mào)易本質(zhì)上就是用好外資的重要體現(xiàn)。因此，政府應(yīng)當(dāng)支持外資企業(yè)扎根發(fā)展。因中國勞動力價格上漲以及貿(mào)易保護(hù)主義的盛行，外資企業(yè)轉(zhuǎn)向東南亞投資趨勢增強(qiáng)，因此廣東省政府應(yīng)當(dāng)適當(dāng)給予加工貿(mào)易外資企業(yè)減免稅收等優(yōu)惠待遇，同時在此過程中鼓勵外商企業(yè)加大技術(shù)轉(zhuǎn)移。

3.積極引導(dǎo)內(nèi)資企業(yè)掌握加工貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)。廣東省加工貿(mào)易對外依賴性很強(qiáng)，所以面對外界的沖擊適應(yīng)性較弱，因此加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)應(yīng)該是扶持、培養(yǎng)內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展，使得加工貿(mào)易本土化。鼓勵民營企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)更新，降低民營企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的限制。給予開發(fā)新技術(shù)的民營企業(yè)財(cái)政支持，實(shí)行降息減稅，解決民營企業(yè)融資困難的問題以及降低民企的運(yùn)營成本。轉(zhuǎn)變“重引資、輕轉(zhuǎn)型”的傳統(tǒng)貿(mào)易理念，把加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的主動權(quán)掌握在自己手上。鼓勵本土企業(yè)開展國際貿(mào)易合作，用好廣東省“走出去”專項(xiàng)資金。

（二）基于企業(yè)層面的建議

1.注重人力資本的引進(jìn)和培養(yǎng)。優(yōu)秀的人才是確保廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要因素，因此廣東省的企業(yè)和政府要共同努力引進(jìn)人才、留住人才。企業(yè)要招攬專業(yè)的管理人員，管理人員在日常的實(shí)踐中也要參與更多專業(yè)的理論學(xué)習(xí)，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級儲備人才和技術(shù)。積極與高校合作，讓高校能夠?yàn)槠髽I(yè)在需要之時第一時間輸送高科技人才，較快地將實(shí)驗(yàn)成果轉(zhuǎn)化到實(shí)際生產(chǎn)中。企業(yè)內(nèi)部也要營建一種激勵創(chuàng)新、重視創(chuàng)新的氛圍。

2.建立自主品牌，重視品牌內(nèi)涵。廣東省企業(yè)應(yīng)該努力打造自身品牌，給予本公司品牌豐富的思想內(nèi)涵，為產(chǎn)品注入文化層面的新動力，提高廣東省本土企業(yè)品牌在國際社會上的可識別度以及降低可替代性。改變以往量大低價的營銷策略，堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略。質(zhì)量優(yōu)先是廣東省轉(zhuǎn)型升級成功的必經(jīng)之路，質(zhì)量不提高就難以得到國際市場的話語權(quán)。

3.調(diào)整市場戰(zhàn)略，重視國內(nèi)市場。面對中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情以及人民幣被迫升值的壓力，廣東省加工貿(mào)易產(chǎn)品的對外競爭力大幅度減弱。為了確保企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營，企業(yè)應(yīng)當(dāng)調(diào)整自身的市場戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部門應(yīng)當(dāng)研究國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并將研究成果與產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)充分融合，增加企業(yè)產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額。用國內(nèi)市場帶動國際市場，減輕對國外市場的依賴程度，優(yōu)化企業(yè)的議價能力。

4.延長產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部文化。復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境給企業(yè)帶來了許多風(fēng)險和挑戰(zhàn)，此時企業(yè)可以兼并上游的原料供應(yīng)環(huán)節(jié)和下游的銷售環(huán)節(jié)。這不僅可以更加便利地調(diào)整產(chǎn)量和銷量，而且能夠及時調(diào)整自身的發(fā)展策略。建設(shè)企業(yè)內(nèi)部化有利于解決由于信息不對稱所造成的資源配置不當(dāng)問題，能夠更大程度地確保企業(yè)盈利，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、原有生產(chǎn)鏈的轉(zhuǎn)移提供雄厚的資金支持。

5.提高產(chǎn)品的科技含量，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視自身的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)并為新技術(shù)的轉(zhuǎn)化落實(shí)開設(shè)綠色通道，從各個角度提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的不竭動力，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力提高自身的創(chuàng)新水平、完善企業(yè)內(nèi)部的員工創(chuàng)新激勵機(jī)制和重視發(fā)揮干中學(xué)的作用，在企業(yè)內(nèi)部營造濃郁的創(chuàng)新之風(fēng)。