“廣場舞大媽”爭奪戰(zhàn)

《中國經(jīng)濟周刊》 記者 賈璇 | 北京報道

一個擴音音響，一塊空曠場地，不需要專業(yè)訓(xùn)練，也不用大幅運動，只需跟上節(jié)奏扭動身體，即可達到鍛煉筋骨的目的。經(jīng)過多年的發(fā)展，“廣場舞”這個在老年群體里盛行的戶外鍛煉方式，已經(jīng)成為老年人最主要的社交場景之一。

據(jù)報道，全國經(jīng)常參加廣場舞健身的人群已經(jīng)超過1億。龐大的廣場舞大媽群體，也吸引著諸多敏感的商家。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在老年群體中普及，商家們的營銷手段也已經(jīng)不再只是在廣場發(fā)傳單、擺攤，贊助比賽、舉辦老年游學(xué)、大打感情牌……成為他們爭奪廣場舞大媽們的新營銷方式。

《中國經(jīng)濟周刊》首席攝影記者 肖翊I攝

商家贊助廣場舞比賽，想爭取名次需“打卡上課”

58歲的梅阿姨退休前是北京某央企的員工，身材高挑面容姣好的她，剛退休就被老同事拉進了新組建的廣場舞隊。由于各方面條件突出，又熟練應(yīng)用各種智能電子產(chǎn)品，梅阿姨被推選為隊長，平日里負責(zé)組織大家活動、排練。

她在朋友的介紹下，報名參加了一個廣場舞隊大賽。報名時，參賽的隊員需要填寫詳細的個人資料，每個隊還被分配了一名“聯(lián)絡(luò)員”，負責(zé)收集報名材料、講解賽制、組織比賽事務(wù)。

“負責(zé)我們隊的小姑娘眉眼清秀，談吐很有禮貌，慢慢就熟絡(luò)起來?！泵钒⒁陶f，每次在交談中，這個叫高興的小姑娘都對梅阿姨的氣質(zhì)和外表稱贊有加，多次表示希望能跟著去排練“長長見識”，梅阿姨也欣然答應(yīng)。

隨后的日子里，高興時?；钴S在老年活動站，不僅幫舞蹈隊的阿姨們拍攝各種帶特效的短視頻，也對隔壁的油畫班充滿興趣。舞隊只要有活動她必到，還經(jīng)常提著酸奶和水果。

今年中秋節(jié)，高興給舞蹈隊的每位隊員都準備了月餅禮盒，阿姨們心疼她破費不好意思收，你來我往的推托下，高興說：“都是贊助的，不花錢。”這讓阿姨們很好奇，到底是什么商家如此大方？直到打開月餅的包裝，餅皮上印著的“愛生活”“愛保險”，才揭開內(nèi)心疑惑。

臨近比賽日期，高興突然通知，根據(jù)主辦方最新的賽制規(guī)定，節(jié)目表演的打分只占一部分，如果想給自己隊加分賺人氣，還要“每天打卡”。

為了不給自己的舞蹈隊拖后腿，20多位阿姨排著隊在高興的指導(dǎo)下，下載并注冊了一款保險經(jīng)紀公司的APP。按照要求，每周三和周五的晚上8點，準時上線聽課，每次需保持在線觀看40分鐘以上。每次開課前，要在評論區(qū)發(fā)布口令進行互動。至于課程內(nèi)容，除了前5鐘分享健康養(yǎng)生小知識外，剩下的時間都是講解各種保險和理財產(chǎn)品。

比賽結(jié)束后，主辦方還特意為隊友們準備了“慶功宴”。每個隊都精心準備了聯(lián)歡的小節(jié)目，在氣氛達到高潮時，一位西裝革履的男士緩緩上臺，開始現(xiàn)場推銷保險產(chǎn)品?！爱?dāng)時10人一桌，旁邊一桌有4位阿姨都買了?！泵钒⒁袒貞浿?。

梅阿姨還意外地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場的許多人都各有來歷。熱情碰杯的“小張”來自旅行社，組織一日游的“小李”可以隨時從包里掏出各種液體鈣、即食燕窩、膠原蛋白粉、酵素……

全場人氣最高的，當(dāng)屬一位醫(yī)美機構(gòu)的資深顧問。離開時，梅阿姨也被派發(fā)了一本精美的宣傳冊，里邊特意用大于一般印刷品的字號，詳細介紹了各種半永久紋眉、祛斑提拉、超聲刀、熱瑪吉等醫(yī)美項目，封面一位銀發(fā)“童顏”的模特旁，寫著超大的標題——“愛自己，更美麗”。

退休數(shù)學(xué)老師幫算折扣卡，阿姨們自發(fā)成立反套路微信群

那次比賽以后，梅阿姨接到的各種比賽邀請越來越多，高興也多次約她和幾位“朋友”聚餐，但都被婉拒了?！拔矣X得商家愿意組織老年活動挺好，我有需要的話也會考慮購買。但是作為隊長，無法逐一對每個環(huán)節(jié)上的商家進行把關(guān)。我自己被套路了無所謂，千萬別坑了隊友。”梅阿姨說。

為了更好地識破商家套路，隊友們決定“主動出擊”，特意開了一次小型會議，討論今后如何篩選老年活動。在一位隊友的提議下，大家組建了“反套路”微信群，名字取得很有意思，叫“一雙慧眼”。

談話間，梅阿姨給記者展示了這個微信群里的聊天記錄，里邊共有30多位成員，內(nèi)容從新聞鏈接到阿姨們生活所見的“坑”都有?！拔覀兩塘亢昧?，只要是覺得有必要相互提個醒的事兒，都可以發(fā)布在群里，但是不能閑聊，分享生活的消息要發(fā)布在另外一個群里，這叫‘專群專用’”。

翻看記錄，里邊的“避坑指南”涉獵甚廣。例如：“如何防范借健康講座、專家義診、免費檢查等形式，向老年人群虛假宣傳推銷和非法診療”“老年人在參加活動時，如何警惕泄露自己的基本信息”“如何判斷以預(yù)售養(yǎng)老服務(wù)為名的非法吸收資金行為”等。

梅阿姨說，現(xiàn)在各種幫助老年人反詐騙反套路的資訊特別多，相比文字來說，他們還是更喜歡圖片和短視頻的形式，觀看起來更加形象直觀。

據(jù)介紹，“一雙慧眼”微信群的規(guī)模還在不斷壯大，老年活動站里有人聽說后，還主動要求加入。他們不僅轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)上已有的反套路消息，有的阿姨還根據(jù)自身特長，主動做起原創(chuàng)“反套路”資訊。

“現(xiàn)在的文字套路太多了，遇到這種問題，我們?nèi)豪锏耐诵菡Z文老師能幫忙講解一下。還有數(shù)學(xué)老師幫我們算各種會員卡和充值卡，看到底有沒有必要辦理。”梅阿姨說，還有群友主動拉來一位學(xué)過計算機的阿姨，為大家解答智能手機使用的相關(guān)問題。其中最常見的提醒就是，一定要看清楚自動彈出的提示框，不要隨便下載軟件，看清楚再點擊各種權(quán)限的授權(quán)申請。

根據(jù)《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測，到2050年，中國60歲以上老年人口的消費潛力將增長到106萬億元左右。

有預(yù)測認為，未來15年我國將迎來銀發(fā)人群規(guī)模的高速增長期，老年人群的消費比例將擁有更廣闊的空間?！般y發(fā)經(jīng)濟”尚處“藍?！?，其蘊藏的經(jīng)濟價值亟待挖掘。

但實際上，“一雙慧眼”微信群的背后，多少有些許無奈。如何更加科學(xué)地匹配需求和供給，補齊產(chǎn)品服務(wù)供給短板，滿足老年人多元消費需求，營造友善適老消費環(huán)境，多一些真誠的推薦，少一些套路的營銷，成為商家脫穎而出的關(guān)鍵。