家電眾籌：創(chuàng)新和智能化是主流

沙宗磊

家電業(yè)的眾籌是以凈化產(chǎn)品為先導(dǎo)進行的，時至今日，越來越多的家電廠家參與眾籌模式。產(chǎn)品的眾籌方式有很多種，可以眾籌創(chuàng)業(yè)資金，也可以進行眾籌抽獎，產(chǎn)品試用，更多家電企業(yè)是把眾籌當(dāng)作新的產(chǎn)品推廣方式，可以理解為新品預(yù)售和新品打新。

微創(chuàng)新和智能化是眾籌產(chǎn)品的主旋律。目前家電眾籌的產(chǎn)品集中在創(chuàng)新產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品上，家電產(chǎn)品的大創(chuàng)新是比較艱難的過程，但微創(chuàng)新和智能化產(chǎn)品改造不需要太多的時間與成本投入，成為眾籌產(chǎn)品研發(fā)的主旋律。

產(chǎn)品微創(chuàng)新主要是進一步細(xì)分市場和人群，如推出針對女性的夜間補水加濕器，針對兒童的專用凈化器，關(guān)懷父母的專用手機等，在產(chǎn)品大品類上推出細(xì)分品類的產(chǎn)品，如中藥煲、瞬間加溫水杯等。

今年家電眾籌的大多數(shù)產(chǎn)品都是智能化的家電產(chǎn)品，但大多數(shù)仍限于智能化的控制方式的改變上，智能化的程度不高。

眾籌成功需要一個好平臺。在家電眾籌平臺上，率先推出此欄目的京東電商平臺無疑是第一展示平臺。阿里與蘇寧也緊跟其后推出眾籌頻道。家電是智能化家居的重要組成部分，使用頻率高，平臺商為了更快地成為控制家電的唯一入口，紛紛以眾籌方式推廣智能化，以控制將來的移動互聯(lián)生態(tài)圈。

京東微聯(lián)、阿里小智、蘇寧云居這些智能APP和專用硬件模塊幫助很多無力獨立開發(fā)APP的中小廠家完成智能化產(chǎn)品改造，進而進入其眾籌平臺進行產(chǎn)品推廣。

從眾籌人群的初步分析中，男性和偏理性的消費者占大多數(shù)，這部分人群對高科技產(chǎn)品感興趣，有較強的購買能力。這也使消費人群比較類似的京東成為家電眾籌推廣的主力戰(zhàn)場。

眾籌產(chǎn)品需要進行系統(tǒng)策劃與多維推廣。隨著眾籌產(chǎn)品的不斷推出，消費者對眾籌產(chǎn)品有了更高的要求，產(chǎn)品的策劃更要精益求精。消費者痛點的挖掘要深入，解決思路要讓消費者有強烈的認(rèn)同感，并在購買后有與其他人分享的沖動；品牌故事要生動，工匠思維、產(chǎn)品達人、創(chuàng)業(yè)故事、研發(fā)過程，要能吸引人，有獨特性；畫面設(shè)計要有特色，特別是在手機端只有6屏的展示空間，眾籌產(chǎn)品的賣點和后期利益需要極高的設(shè)計水平；單純的產(chǎn)品推廣和銷售不是終極目的，結(jié)合傳播平臺以點代面，多維傳播才是根本。在眾籌前，媒體宣傳、社群宣傳、消息分享要做好提前安排。報紙、電視、官網(wǎng)、代理商、終端POP、微信平臺、手機短信等宣傳介質(zhì)要做足功課。

未來趨勢預(yù)測：1.對產(chǎn)品的創(chuàng)新要求會更高；2.智能化產(chǎn)品仍是家電眾籌未來一段時間的主力產(chǎn)品，但智能化不只是控制方式的改變，而是有更高的要求，針對消費者痛點開發(fā)出真正的解決方案才會眾籌成功；3.隨著越來越多產(chǎn)品上眾籌渠道，沒有研發(fā)實力的小品牌和廠家會逐步退出這個舞臺；4.消費者因?qū)徝榔跁饾u將目光移向更新的表現(xiàn)方式，平臺需要推出更新的細(xì)分需求頻道；5.眾籌的將來是一個多贏的平臺，企業(yè)獲得更新的發(fā)展前景和市場，消費者獲得好的產(chǎn)品和服務(wù)，平臺獲得更高的關(guān)注度與影響力，只有多贏才有未來。