海昌海洋公園能否沾奧特曼的光？

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 宋杰 | 上海報(bào)道

小奧特曼迷在奧特曼冰封劇場觀看《奧特英雄·守護(hù)海洋之光》

大連起家，布局全國。因上海疫情停擺數(shù)月后，海洋主題公園龍頭能否借助引入奧特曼IP逆風(fēng)翻盤？

7月30日，“全球首個(gè)奧特曼主題娛樂區(qū)”在上海正式啟幕。此外，基于奧特曼系列作品及形象的使用許可，上海海昌海洋公園還將同步推出“全國首家奧特能量站”“全國首個(gè)奧特曼電音廣場”，后續(xù)還將有奧特曼主題酒店面世。

除了奧特曼IP之外，8月，圍繞“海陸機(jī)甲”這一原創(chuàng)IP的巨獸巡游系列也即將亮相。

值得一提的是，2020年海昌海洋公園經(jīng)營壓力較大，業(yè)績一度呈現(xiàn)虧損狀態(tài)；2021年，公司與安博凱基金（MBKPartners）簽署協(xié)議，以現(xiàn)金交易方式出售旗下武漢、成都、天津及青島4家海昌海洋公園100%股權(quán)及鄭州海洋公園66%股權(quán)，交易總對(duì)價(jià)為65.3億元人民幣。

得益于這筆資產(chǎn)處置，公司扭虧為盈。據(jù)東財(cái)Choice顯示，海昌海洋公園2021年?duì)I收24.60億元，同比增長110.59%，歸母凈利潤8.45億元，2020年同期虧損為14.52億元。

不過，今年上半年上海疫情對(duì)主題公園行業(yè)整體收益有所影響，此番引入奧特曼、推出“海陸機(jī)甲”IP的操作能否繼續(xù)提升公司業(yè)績或許還有一段路要走。

為什么是奧特曼？

奧特曼，是日本奧特曼系列中的巨大變身動(dòng)漫“英雄”。首次出現(xiàn)于日本特?cái)z電視劇《奧特曼》第1話《奧特作戰(zhàn)第一號(hào)》（1966年7月17日）。1993 年，奧特曼IP進(jìn)入中國市場，自此成為“80后”“90 后”乃至部分“00后”的童年回憶。

而上海海昌海洋公園一直以海洋文化為主打特色。為何這家向來以極地海洋動(dòng)物見長的主題公園會(huì)引入已近60歲的奧特曼IP？

或許今年4月的一份公告能給出答案。

4月18日，海昌海洋公園發(fā)布了全資附屬公司與上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司達(dá)成首份合作協(xié)議的消息。主要內(nèi)容是其可在上海海昌海洋公園內(nèi)使用奧特曼系列作品開展一系列商業(yè)活動(dòng)。許可期限自2022年7月1日起至2025年6月30日止。

據(jù)該公告，董事會(huì)認(rèn)為，“奧特曼”系列是全球非常知名的IP，此次與奧特曼系列合作，是集團(tuán)IP戰(zhàn)略的重要布局，將集團(tuán)極地海洋文化與奧特曼系列有機(jī)結(jié)合，豐富上海公園產(chǎn)品序列，提升游客游玩體驗(yàn)感，進(jìn)一步釋放上海公園園內(nèi)的消費(fèi)潛力。

天風(fēng)證券報(bào)告認(rèn)為，奧特曼IP熱度及商業(yè)價(jià)值不遜于迪士尼爆款I(lǐng)P “玲娜貝兒”。此外，奧特曼為授權(quán)商年創(chuàng)收約50億元，IP變現(xiàn)價(jià)值也高。

據(jù)奧特曼衍生品主要授權(quán)商萬代披露，其2021財(cái)年通過奧特曼IP獲得的總收入達(dá)到86億日元（約合人民幣4.38億元），預(yù)計(jì)2022財(cái)年的奧特曼IP收入將達(dá)到95 億日元（約合人民幣4.85億元）。

奧特曼IP在中國國內(nèi)商業(yè)價(jià)值同樣可觀，華立科技2018年獲得萬代的奧特曼 IP 中國獨(dú)家代理權(quán)，2020年其推出的奧特曼形象卡片銷售額已達(dá)4168萬元。

粉絲打卡奧特曼主題館

上海海昌海洋公園暑期里的“戲水狂歡派對(duì)”

非門票收入還有較大增長空間

今年6月底，海昌海洋公園控股有限公司（以下簡稱“海昌海洋公園”）發(fā)布公告，表示已經(jīng)與歡樂谷簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者將引入前者旗下奧特曼超能量站項(xiàng)目。所謂“奧特能量站”，就是分布于公園各個(gè)角落的補(bǔ)給商鋪，可以買到周邊、特色小吃，還可以玩扭蛋電玩。

據(jù)了解，“全球首個(gè)奧特曼主題館”由奧特曼主題展示區(qū)、奧特曼冰封劇場、奧特曼主題餐廳、奧特曼光之店、奧特曼游藝中心五大區(qū)組成。

在奧特曼主題展示區(qū)，有各類珍稀奧特曼手辦、全球限量貝利亞奧特曼雕塑、歷代奧特曼變身器/載具武器模型、奧特曼特?cái)z場景等近400件展品。此外，還有賽羅奧特曼巨型胸像、澤塔奧特曼可動(dòng)雕塑、奧特曼特?cái)z場景模型、拍攝道具賽文加號(hào)駕駛艙等多個(gè)場景互動(dòng)區(qū)。

奧特曼冰封劇場是全國首家奧特曼劇場，上演的兩大原創(chuàng)劇目《奧特英雄·守護(hù)海洋之光》及《奧特英雄·海洋集結(jié)戰(zhàn)》，均由圓谷制作株式會(huì)社針對(duì)上海海昌海洋公園特色定制創(chuàng)作。

在疫情及消費(fèi)升級(jí)共同作用下，國內(nèi)主題公園行業(yè)格局正在重塑，逐漸由單一游樂園向綜合型度假、多元化業(yè)務(wù)生態(tài)轉(zhuǎn)變。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者注意到，為聚集人氣，今年暑期里，上海海昌海洋公園的地標(biāo)極地小鎮(zhèn)里，每天都有“戲水狂歡派對(duì)”的活動(dòng)，有備而來的觀眾可以相互戲水噴水，參加泡泡派對(duì)，還有舞者的帶隊(duì)，把灑水狂歡的氣氛推向高潮。

海昌海洋公園執(zhí)行總裁張建斌介紹說，海昌一直努力構(gòu)建海昌海洋文化IP體系，從早期的酷樂&酷拉米、北極熊佩佐，到現(xiàn)在的七萌團(tuán)IP系列、水母玫朵、美人魚艾米、科普類“海博士”、衍生消費(fèi)類“海洋禮物”，開展自主IP應(yīng)用、拓寬IP授權(quán)與品牌聯(lián)合。

“同時(shí)，海昌海洋公園也會(huì)積極與全球有影響力的經(jīng)典IP合作、學(xué)習(xí)優(yōu)秀IP的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過為外部IP提供在海洋場景的有機(jī)嵌入式落地機(jī)會(huì)，形成以主題娛樂場景、優(yōu)質(zhì)私域流量、IP運(yùn)營和消費(fèi)品為護(hù)城河的消費(fèi)藍(lán)圖。這種方式不僅為自身發(fā)展帶來了活力，也為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)了寶貴經(jīng)驗(yàn)?！睆埥ū笳f。

天風(fēng)證券的報(bào)告顯示，目前海昌海洋公園非門票收入占比26%，對(duì)標(biāo)迪士尼還有2倍增長空間。此外，由于上海海昌海洋公園與迪士尼空間距離并不遠(yuǎn)（相距45公里，車程約40分鐘）目標(biāo)客群相近，且迪士尼客戶來自全國各地，外地來滬入園消費(fèi)者在上海停留約3～5 天，逗留期間人均消費(fèi)逾4000元，可享受前者溢出效應(yīng)。由于兩大主題公園產(chǎn)品內(nèi)容及核心競爭力存在較大差異，迪士尼以游樂設(shè)施為主，核心競爭力在于影視IP及高科技運(yùn)用能力，而海昌主打海洋主題，以海洋極地動(dòng)物為亮點(diǎn)，兩者營銷賣點(diǎn)互補(bǔ)，可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。