小米手機品牌定位研究-基于SWOT分析法

徐文超

【摘 要】隨著近幾年科技的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為我們生活的一部分，手機作為互聯(lián)網(wǎng)的載體也越來越離不開我們。小米手機作為我國自主品牌越來越受到消費者的喜愛，小米手機品牌堅持“高性價比的發(fā)燒手機”定位策略[1]，受到各個年齡階段的廣大消費者的喜愛。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機的銷量超過14.7億部，銷量前五手機分別是：三星、蘋果、華為、VIVO和OPPO，小米手機作為2015年銷量冠軍卻不見蹤影，可見，小米手機的品牌定位存在一定問題

【關(guān)鍵詞】小米手機;品牌定位;SWOT

一、小米手機的特色

1.性能特色：隨著時代的不斷進步，人們的生活節(jié)奏也越來越快，人們在各個領(lǐng)域都離不開了手機，所以小米公司針對這些消費者設(shè)計了高性能，兼容好，速度快的手機，MIUI系統(tǒng)的開發(fā)，使得小米手機在軟件的優(yōu)化方面也有了很大的進步，所以，小米手機無論在硬件還是軟件方面都有其獨特之處。

2.價格特色：小米手機采用與時俱進最為先進的技術(shù)，可以說是國產(chǎn)手機高配置行列的佼佼者，雖然這些硬件與軟件成本價格不便宜，但小米手機卻一直采用接近成本的定價方式，使得小米手機成為高性能，低價格的手機，相比其他同配置的手機，小米手機的價格成為其最大優(yōu)勢之處[2]。

3.銷售模式的特點：小米手機銷售方式是最有爭議的地方，小米手機普遍采用線上預(yù)約，訂購，限時限量的搶購模式，被消費者成為“饑餓營銷”的一種方式[3]，小米公司采用這種方式，可以利用消費者的好奇心理，引起消費者的購買欲望，加上小米公司的網(wǎng)絡(luò)，微博的宣傳，以及用戶的口碑，成功推廣了小米手機

二、小米手機的SWOT分析

（一）小米手機的優(yōu)勢

1.小米手機的品牌優(yōu)勢以及優(yōu)越的自主創(chuàng)新能力：小米手機在國內(nèi)比較早的進入智能手機行列，已經(jīng)占據(jù)消費者心中一定地位，小米手機從進入市場開始就以高配置，低價位的形式吸引著消費者的購買欲望，所以，小米手機品牌已經(jīng)成為國人心目中的知名品牌[4]，也是國產(chǎn)手機的代表品牌。小米手機已逐漸擺脫“國產(chǎn)山寨手機”的行列，憑借其獨特的優(yōu)勢，不斷的自主創(chuàng)新，小米手機的品牌影響力不斷擴大，逐漸走向國際市場。小米手機的自主創(chuàng)新能力也不斷提升，小米手機不是一直在模仿，而是在模仿的過程中不斷地加以創(chuàng)新，從小米1代到馬上要發(fā)布的小米6代，每一代都有自己的獨特創(chuàng)新，每一代都在不斷地進步。今年小米手機又研發(fā)出自己的處理器，使得小米手機又跨越了另一里程碑。2015年，小米公司申請專利3738項，總數(shù)超過6000項，可見小米手機沒有停住自己的研究步伐，而是不斷創(chuàng)新，不斷進步。

2.小米手機的價格優(yōu)勢：小米公司從推出小米手機開始都非常注重價格，小米1代到小米5代，手機價格都普遍在2000左右，是大多數(shù)消費者的心理比較能接受的價位，雖然價格低廉，但手機配置完全可以與4000多的手機競爭。所以小米手機完全成為手機發(fā)燒友的理想手機，也成為了學(xué)生或剛步入工作人的喜愛的手機，隨著，紅米手機的推出，小米手機更加在價格上產(chǎn)生優(yōu)勢，紅米手機是一款智能手機，卻賣得跟市面上老年手機價格差不多，隨著微信，淘寶不斷火熱，老年人也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)大軍的一份子，紅米手機也成為老年人喜愛的一款手機，就這樣小米公司利用紅米系列又打開了老年人的市場。

3.小米手機的廣告成本優(yōu)勢：小米手機的廣告主要通過微博，網(wǎng)絡(luò)營銷以及發(fā)布會。小米手機的每一次發(fā)布會便像一場實體廣告，通過發(fā)布會你可以完全了解到小米手機的各個方面，小米的發(fā)布會在各大視頻網(wǎng)站都有同步直播。發(fā)布會后，微博又成為小米手機的主要戰(zhàn)場，微博的營銷號和手機發(fā)燒友不斷發(fā)表手機的評測和自己的看法，使得網(wǎng)友再一次很直觀的了解到小米手機，小米手機自然也成為微博熱搜的熱門，小米公司也時不時在微博上有活動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送手機或小禮品，每個微博用戶自然而然成為自媒體。小米公司很少甚至幾乎不會在電視上打廣告，而小米公司采用這種方式做廣告，成本自然大大降低。

（二）小米手機的劣勢

1.小米手機的產(chǎn)能不足：小米手機的產(chǎn)能問題成為小米銷售的最大問題，小米手機每推出新機到開放不限量購買都會經(jīng)過很長時間，所以小米手機在推出時采用限時搶購的方式購買，每次搶購不到兩秒就會售罄，而搶購大軍里自然有許多黃牛，黃牛用專業(yè)的搶購技術(shù)往往會大批量購買，在用高價賣給消費者，搶購到的消費者少之又少。這也是消費者抱怨最大的一個地方，逐漸被人們成為“饑餓營銷”。無論是營銷手段，還是真的限時搶購，小米手機產(chǎn)能真是一個大問題。消費者只能價錢購買或者選擇其他品牌，這樣往往會降低用戶的品牌忠誠度。

2.小米手機的市場細分過于狹窄：小米手機分為高端，終端，低端。小米note等系列為高端，小米X為中端，紅米為低端。小米這樣手機市場細分過于狹窄，近年來，小米手機想提高紅米手機的規(guī)格，卻一直又被其低端形象所限制。小米公司推出1499-1999的高端系列紅米pro，卻一直沒被消費者所認可，大家寧可選擇小米系列也不選擇紅米，所以小米公司對于手機細分過于狹窄，不好突破其界限。

3.小米手機的依賴廠商過多：小米手機的給個部件都需要第三方供應(yīng)，比如，屏幕，攝像頭，CPU等，雖然小米手機今年推出自主研發(fā)的CPU，但其性能方面與老牌相比還是有差距，所以，如果任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，小米生產(chǎn)線就會出現(xiàn)問題。小米公司需要不斷加強自主研發(fā)的能力，成為一個正真獨立自主品牌。

（三）小米手機的機會

1.智能手機以成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，需求量大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。智能手機作為網(wǎng)絡(luò)生活的的載體，已經(jīng)逐漸成為人們生活的必備品?，F(xiàn)在，無論年輕人還是老年人，都喜歡網(wǎng)絡(luò)購物和微信聊天，手機的網(wǎng)速也在不斷進步，從2G到3G再到4G甚至不久的5G，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的技術(shù)不斷進步，我們無論身處何地，我們都能很方便很快捷的與朋友們溝通，智能手機的出現(xiàn)，仿佛將我們平日里的電腦縮小化，讓我們隨時隨地感受網(wǎng)絡(luò)生活的快樂。

2.國產(chǎn)手機的國際地位不斷提高，世界大市場離不開中國市場的支持。隨著小米，華為等國產(chǎn)手機實力不斷增強，國際大市場也逐漸出現(xiàn)國產(chǎn)手機的身影，國產(chǎn)手機憑借其“價格低，配置高”獨有特色，深受國外用戶的喜愛。最近，小米手機不斷進軍印度市場，據(jù)研究機構(gòu)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)成為印度市場第一大手機品牌，市場份額達到了26%。可見小米手機也不斷被國外消費者接受。

（四）小米手機的威脅

1.國產(chǎn)手機市場百花齊放。近幾年，國產(chǎn)手機市場競爭不斷加劇，出現(xiàn)了許多新的品牌。比如：vivo、oppo、魅族、一加、360等手機品牌，這些品牌手機也在不斷進步，各具特色。Oppo的充電5分鐘，通話2小時的廣告語耳熟能詳，魅族的快充技術(shù)也不斷進步，最新的55W快充技術(shù)，20分鐘充滿300MAH的手機電池，360的最先推出6G閃存手機，vivo的柔光拍照堪比單反。所以，國產(chǎn)手機在不斷地技術(shù)創(chuàng)新，作為老前輩的小米手機壓力也不少。

2.小米手機的生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題。小米手機的生產(chǎn)主要交給第三方代工廠生產(chǎn)，有南京的英華達，河北的富士康等，大部分配件也是由第三方提供。這樣的小米生產(chǎn)鏈會受到極大限制[5]，一旦環(huán)節(jié)上的供應(yīng)出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致手機的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，而小米自己又不具備硬件生產(chǎn)能力。小米的代工廠也要加強質(zhì)量監(jiān)督，隨著小米手機不斷的推陳出新，小米手機質(zhì)量問題也不斷被用戶反映出來，比如屏幕的黑邊，做工精細化問題。小米手機需要不斷加強第三方的監(jiān)督管理[6]。

【參考文獻】

[1]張青華. 論企業(yè)的品牌定位[J]. 商場現(xiàn)代化， 2008（20）：115-116.

[2]凌勇明. 小米手機品牌營銷的策略研究[D]. 廣西大學(xué)， 2014.

[3]鄭文堅. 品牌定位三層面論[J]. 經(jīng)濟導(dǎo)刊， 2013（5）：80-81.

[4]陳維琨. 基于企業(yè)專利戰(zhàn)略的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定與應(yīng)用研究[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報， 2015（7）：205-209.

[5]陳欣雨. P2P企業(yè)中資聯(lián)投資管理有限公司的營銷策略研究[J]. 科技、經(jīng)濟、市場， 2016（3）：117-118.

[6]牟小姝. 雷軍和“眾怒”[J]. 中國商人， 2015（5）：64-67.