心系少兒四十載，融合發(fā)展譜新篇

◆文/本刊記者 何思源

2022年是遼寧少年兒童出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遼少社”）建社40周年。作為以出版少兒圖書(shū)為主，教學(xué)輔導(dǎo)用書(shū)為輔，兼營(yíng)少兒期刊的專(zhuān)業(yè)出版?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，遼少社始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，讀者至上”的經(jīng)營(yíng)理念，努力爭(zhēng)創(chuàng)“兩個(gè)效益”，為廣大少年兒童出版精品圖書(shū)和優(yōu)質(zhì)讀物。40年來(lái)，該社累計(jì)出版圖書(shū)近1萬(wàn)種，總發(fā)行量超3億冊(cè)，獲得各類(lèi)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)圖書(shū)獎(jiǎng)項(xiàng)近200個(gè)；出版期刊3種，總發(fā)刊量達(dá)4億冊(cè)，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)影響力在全國(guó)同業(yè)中名列前茅。這一系列輝煌成就的取得，都源自當(dāng)年那間小小的辦公室。

翻開(kāi)遼少社的歷史檔案，1982年的大事記寫(xiě)著：“同意成立遼寧少年兒童出版社，代號(hào)編為289號(hào)。請(qǐng)注意充實(shí)編輯和領(lǐng)導(dǎo)力量，堅(jiān)持黨的出版方針，努力提高出版物的質(zhì)量。”自此，遼少人在歷任社長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，秉持出書(shū)育人宗旨，以圖書(shū)為載體，以文化為紐帶，攜手文壇翹楚，用精品讀物豐富孩子們的課余生活，陶冶著下一代的心靈。

期刊業(yè)務(wù)方面，《小學(xué)生優(yōu)秀作文》《小學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)》和《初中生寫(xiě)作》三刊多次獲得中國(guó)優(yōu)秀少兒報(bào)刊獎(jiǎng)。其中，《小學(xué)生優(yōu)秀作文》目前已成為遼少社拳頭產(chǎn)品。

1982年4月遼少社成立大會(huì)

1994年《海倫凱勒》一書(shū)獲聯(lián)合國(guó)科教文組織特別獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)儀式在北京舉行

《五千年演義》《故土叢書(shū)》《中國(guó)兒歌大系》《數(shù)星星的孩子》《暖暖心兒童成長(zhǎng)關(guān)懷小說(shuō)》等50余種圖書(shū)分別獲得了“中國(guó)圖書(shū)獎(jiǎng)”“中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)”等國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)

《彩圖科學(xué)史話(huà)》《蒲河小鎮(zhèn)》等600余種圖書(shū)分別榮獲“全國(guó)優(yōu)秀科普作品獎(jiǎng)”“冰心兒童圖書(shū)獎(jiǎng)”等國(guó)家級(jí)和省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)

《AR全景看·國(guó)之重器》《紅色少年繪本》等多種圖書(shū)獲得國(guó)家出版基金及“原動(dòng)力”中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫出版扶持計(jì)劃的資助

2000年，遼寧出版集團(tuán)成立，遼少社成為集團(tuán)少兒出版的主陣地。2008年，因業(yè)績(jī)突出單位成功上市，加入北方聯(lián)合出版?zhèn)髅剑瘓F(tuán)）股份有限公司，并更名為遼寧少年兒童出版社有限責(zé)任公司，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。

大盤(pán)取厚勢(shì)，落子開(kāi)新局。面對(duì)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)媒體和新媒體融合發(fā)展的大趨勢(shì)，遼少社積極面向未來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，將出版業(yè)務(wù)從紙質(zhì)出版物延伸到音像制品、電子出版物等數(shù)字化產(chǎn)品；將營(yíng)銷(xiāo)模式從線(xiàn)下推廣發(fā)展為與融媒體多渠道宣發(fā)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式；積極“走出去”，將版權(quán)貿(mào)易拓展到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、瑞典等國(guó)家，為世界打開(kāi)品讀中國(guó)文化的窗口。

40年來(lái)，遼少社始終飲水思源，不忘文化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，傳播正能量，為少年兒童“扣好人生第一?？圩印?。當(dāng)前，出版社正積極落實(shí)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、繁榮少兒出版事業(yè)而銳意改革、奮發(fā)進(jìn)取。在做大做強(qiáng)出版主業(yè)的同時(shí)，該社以項(xiàng)目為抓手，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)融合發(fā)展，努力向國(guó)內(nèi)少兒出版第一方陣邁進(jìn)，為弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀文化、助力少兒成長(zhǎng)作出更大貢獻(xiàn)。

2019年6月1日，遼寧少年兒童出版社成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄“最大的圖書(shū)拼成的句子”

2018年6月，遼少社期刊為西藏安多縣完全小學(xué)捐贈(zèng)課外讀物

“書(shū)香潤(rùn)澤童年，文化塑造風(fēng)骨?！边|少社建社40周年之際，社長(zhǎng)、總編輯胡運(yùn)江向大家分享了單位經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展策略，對(duì)遼少社的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了深入闡釋?zhuān)⒁耘畈l(fā)展的自有品牌和產(chǎn)品線(xiàn)為例，全面介紹了遼少人以時(shí)間為軸，將40年的精神傳承和不懈奮斗，書(shū)寫(xiě)了獨(dú)特而精彩的出版華章。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心是產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，出版社也不例外。近20年來(lái)，從整個(gè)出版行業(yè)來(lái)看，少兒出版市場(chǎng)保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭，各家出版社和民營(yíng)公司紛紛加入其中，都想從中分得一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在大家招數(shù)盡出、各顯神通的過(guò)程中，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是：在少兒出版領(lǐng)域，大量公版書(shū)和良莠不齊的同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和盲目追求規(guī)模成為常態(tài)。這在一定程度上影響了行業(yè)健康發(fā)展，并使許多出版社不堪重負(fù)，生存發(fā)展面臨很大挑戰(zhàn)。想要走出上述困境，就必須產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)并重。

要做好產(chǎn)品端，就要注重圖書(shū)品牌和產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)，從規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持品牌立社。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要少而精，避免同質(zhì)化，堅(jiān)持精品出版。說(shuō)白了，就是要在提高選題質(zhì)量上下功夫，在打造圖書(shū)品牌上下氣力，以一當(dāng)十，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)健康和高質(zhì)量發(fā)展。

近年來(lái)，我們根據(jù)市場(chǎng)情況和單位實(shí)際，規(guī)劃了萬(wàn)有童書(shū)（編者注：低幼綜合大全類(lèi)品牌，宗旨在于增強(qiáng)孩子閱讀興趣，提高孩子理解能力，培養(yǎng)孩子自學(xué)習(xí)慣，積極樂(lè)觀面對(duì)挫折，讓孩子們的一生都能感受到幸福和滿(mǎn)足）、“紅木馬”童書(shū)館（編者注：低幼注音讀物品牌，從道理、智慧、啟發(fā)、幽默等多方面來(lái)啟迪兒童心智，對(duì)兒童成長(zhǎng)進(jìn)行潛移默化的正面積極引導(dǎo)）、“巨流河”繪本館（編者注：原創(chuàng)和引進(jìn)繪本品牌，主要針對(duì)3～6歲和6～8歲這兩個(gè)年齡段的孩子，引進(jìn)和原創(chuàng)富有文化特色、符合我國(guó)兒童心理和需求的童書(shū)，旨在為中國(guó)孩子出版優(yōu)質(zhì)童書(shū)，共同筑建“美麗中國(guó)”）、“泡泡小象”系列（編者注：卡片、掛圖和紙板書(shū)等）、棒槌鳥(niǎo)書(shū)坊（編者注：少兒文學(xué)類(lèi)品牌）等近10個(gè)品牌和產(chǎn)品線(xiàn)，市場(chǎng)反響良好。

電視劇《親愛(ài)的小孩》里有個(gè)情節(jié)，酒吧服務(wù)生問(wèn)老板怎樣才能向店里幾個(gè)消費(fèi)者推銷(xiāo)更多的酒，老板回答：要融入，追逐，跟他們一起玩啊！在出版社經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)新媒體和數(shù)字出版，我們同樣應(yīng)該如此。

在營(yíng)銷(xiāo)端，要大力宣傳造勢(shì)，做到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面，要通過(guò)加強(qiáng)單位和各部門(mén)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化今日頭條和官方微博板塊，與抖音和快手等短視頻平臺(tái)聯(lián)動(dòng)等舉措，構(gòu)建新媒體矩陣，并持續(xù)開(kāi)展抖音直播帶貨，進(jìn)行全員社群營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)微店和淘寶店運(yùn)營(yíng)，深化與當(dāng)當(dāng)和京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的合作，全面提升新媒體和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。針對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)的推廣銷(xiāo)售，我們采取了社群分銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合的推廣方式。比如《國(guó)際插畫(huà)大師科奇保羅作品》這套書(shū)，我們先與大V合作首發(fā)，然后在公眾號(hào)、微商、微社群等渠道持續(xù)推廣，待圖書(shū)達(dá)到一定知名度后，策劃活動(dòng)在網(wǎng)店和線(xiàn)下書(shū)店同步上架，打出宣發(fā)“組合拳”，取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)。另外，單位鼓勵(lì)員工進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，每人建立自己的讀者群，做好與讀者的深度溝通，同時(shí)策劃豐富的活動(dòng)促進(jìn)讀者消費(fèi)，達(dá)到雙贏的目的。這些舉措不僅可以讓出版社的重點(diǎn)圖書(shū)更多地進(jìn)入目標(biāo)讀者視野，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和影響力，還可以為下一步做大銷(xiāo)售精準(zhǔn)引流。特別是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，不僅能夠做到即時(shí)回款無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是打通了編者和讀者之間的界限，使我們能夠直接、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)反饋，從而促進(jìn)出版社不斷提升選題質(zhì)量和服務(wù)水平。

加強(qiáng)IP轉(zhuǎn)化和數(shù)字產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并且借助新媒體平臺(tái)做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，是出版社發(fā)展的必由之路。所以，我們必須全面融入、追逐新媒體，使傳統(tǒng)出版與新媒體出版相互助力并成為出版社發(fā)展的兩翼。只有這樣，才能有效提升出版社的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

近年來(lái),我們通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字版權(quán)運(yùn)營(yíng)、提升公眾號(hào)運(yùn)維和新媒體營(yíng)銷(xiāo)水平來(lái)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)取得了明顯成效。比如，今年編輯人員和相關(guān)部門(mén)全面踐行“現(xiàn)代紙書(shū)”理念，從增加與RAYS合作的書(shū)刊品種數(shù)、豐富提高數(shù)字資源配置質(zhì)量入手，根據(jù)不同用戶(hù)群體和讀者對(duì)象的閱讀需求、習(xí)慣和內(nèi)容載體、閱讀平臺(tái)等，進(jìn)行有針對(duì)性的編輯制作，打造高附加值的圖書(shū)產(chǎn)品。并且，通過(guò)深化與武漢數(shù)傳集團(tuán)和北方國(guó)家版權(quán)交易中心等第三方平臺(tái)的合作，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)字版權(quán)運(yùn)營(yíng)，特別是精品有聲讀物推廣和電子書(shū)刊銷(xiāo)售。此外，圍繞書(shū)刊內(nèi)容資源，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化、少兒生活、親子成長(zhǎng)、幼小銜接、安全防護(hù)、作文輔導(dǎo)類(lèi)線(xiàn)上精品課，加大知識(shí)付費(fèi)課程積累，探索在線(xiàn)教育等也正在按計(jì)劃落實(shí)。