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    愛彼迎退場因“水土不服”?

    2022-07-04 21:45:47銀昕
    法人 2022年6期
    關(guān)鍵詞:愛彼迎短租房東

    銀昕

    近日,總部位于美國舊金山的旅行房屋租賃平臺愛彼迎(Airbnb)官宣了中國業(yè)務(wù)的調(diào)整:自2022年7月30日起,暫停中國境內(nèi)游房源、體驗及相關(guān)預(yù)訂,出境游業(yè)務(wù)則不受影響。消息一出,“愛彼迎退出中國大陸”的消息迅速登上熱搜。這個開辟了民宿行業(yè)新風潮的巨頭,最終沒能在中國復(fù)制海外市場的繁榮黯然離場。

    國際巨頭與中國市場錯位

    “我還是很想念平臺推薦的那些客人?!?月26日,聽到愛彼迎即將關(guān)閉中國大陸業(yè)務(wù)的消息后,浙江省義烏市某小型酒店蔣經(jīng)理對《法人》記者回憶起與愛彼迎合作的過往,“我們酒店的客房沒有在愛彼迎上架,但愛彼迎會根據(jù)客人需求,把人推薦到我們酒店來。我感覺,愛彼迎的中高端客戶比較多?!?/p>

    “愛彼迎的離開,不能只歸結(jié)于新冠肺炎疫情的影響?!?月26日,町隱民宿學(xué)院創(chuàng)始人劉漢捷在接受記者采訪時表示,愛彼迎對“民宿”的理解,有自己的定義,其理念與中國市場現(xiàn)實情況存在一定出入。

    Airbnb 成立于2007年,被稱為“共享式民宿業(yè)態(tài)始祖”。在移動互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的年代,其以“共享”概念引領(lǐng)了全球完全不同于標準化酒店式的居住體驗。2015年,Airbnb 進入中國大陸市場,2017年開始以“愛彼迎”示人。為了彰顯總部對中國市場的重視,分管中國業(yè)務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)始人 Nathan Blecharczyk也起了一個中文名字“柏思齊”。

    “共享式民宿”需要滿足幾個基本條件。首先,上線房屋是閑置的,不是專門用來短租的。此外,房屋的主人不是職業(yè)房東,而是真的住在這里。他們可能是畫家、作家、詩人或從事其他職業(yè)的人,將閑置房屋拿出來出租給房客,讓房客體會到當?shù)氐娘L土人情,這是與標準化酒店最大的區(qū)別。

    通俗地理解,平臺沒有簡單將出租房屋作為一項生意看待,而是強調(diào)“共享”屬性。不過,愛彼迎的“共享式民宿”似乎在中國市場遇冷,因為中國各地很少有與“共享”概念契合的民宿產(chǎn)品。

    劉漢捷介紹,中國市場大量職業(yè)房東或短租企業(yè)使用“民宿”概念做短租生意。這些民宿里沒有主人,沒有“共享”屬性,事實上接近酒店業(yè)態(tài),與愛彼迎所稱的“民宿”不是同一種形態(tài)。

    理想與現(xiàn)實的尷尬分寸

    為了適應(yīng)中國市場,愛彼迎上架具有“共享”性質(zhì)房屋的同時,還提供很多“泛民宿”形態(tài)產(chǎn)品。在理想與現(xiàn)實中,拿捏著尷尬的分寸。為適應(yīng)中國市場,愛彼迎嘗試改變。

    在中國大陸以外,愛彼迎一直采取雙向收費方式,即向房東和房客都收取服務(wù)費,這個模式在國外被消費者充分接受,但沒有獲得中國消費者的認可。

    “中國的消費習(xí)慣是,既然向房東付了房費,為什么平臺還要再收一筆中介費?”蔣經(jīng)理對記者說,隨后愛彼迎進行了調(diào)整,中國大陸地區(qū)成為其唯一只向房東收取傭金的市場。

    另一個改變是用戶界面的設(shè)計。據(jù)了解,國外用戶界面(無論是 PC 端還是移動端)基于搜索邏輯設(shè)計,盡可能不出現(xiàn)與搜索結(jié)果不相干的內(nèi)容,但中國消費者上網(wǎng)類似于逛街,并無目的性很強的搜索邏輯,而是需要各種推薦、買家秀、旅客游記等。于是,愛彼迎在中國的用戶界面放棄了搜索邏輯,鋪滿了花花綠綠的推薦內(nèi)容。

    其實,中國市場在愛彼迎全球業(yè)務(wù)中,只是微不足道的組成部分。2021年公司營收中,中國市場只占1%。也就是說,中國是愛彼迎需要花大力氣改造自我,迎合現(xiàn)實,又收效甚微的一個市場。經(jīng)過7年的磕磕絆絆,愛彼迎最終選擇了放棄。

    愛彼迎為何搞不定中國市場

    愛彼迎在中國市場的對手不少,“更懂中國消費者”的平臺大有人在。

    相關(guān)資料顯示,從房源數(shù)量上來看,其他民宿平臺都在“走量”:途家擁有房源超過230萬套,覆蓋城市超過400個;木鳥民宿擁有超過110萬套房源,覆蓋城市超過700個(含境外城市)。而愛彼迎截至目前只有15萬套房源和體驗計劃,覆蓋城市不足40個。

    其實,中國市場的民宿,只是住宿市場之中很小的一個細分單元?!?021年度民宿行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示,中國民宿產(chǎn)品所有預(yù)訂渠道中,直客(直接預(yù)訂,不通過第三方平臺)、美團系平臺和攜程系平臺的預(yù)訂量占比已經(jīng)超過80%。而短租平臺,即只做民宿的平臺,預(yù)訂量占比只有5.6%。在這5.6%中,愛彼迎的房源遠少于途家、木鳥等。在如此狹窄的“賽道”中生存,愛彼迎的市場占有率之低,可以想見。

    對此,劉漢捷認為,愛彼迎所推崇的“共享”概念,在中國當下的市場現(xiàn)實情況下很難成立。我國平臺企業(yè)習(xí)慣于以較快速度投入大量資金,做出很大的市場體量,這種做法愛彼迎不習(xí)慣。

    “作為從業(yè)者,我看到了太多打著‘民宿’概念的職業(yè)房東和短租企業(yè),用大量不太符合民宿概念的產(chǎn)品,占領(lǐng)了民宿市場。”在劉漢捷看來,當市場環(huán)境與自身戰(zhàn)略定位相距遙遠,愛彼迎離開中國大陸在所難免。

    人事變動頻繁,也是愛彼迎在中國市場的風向標。記者了解到,愛彼迎中國業(yè)務(wù)第一位負責人葛宏于2017年10月毫無征兆地離職,中國區(qū) CEO 之位空缺了10個月,直到2018年才任命前面包旅行創(chuàng)始人彭韜為中國區(qū)業(yè)務(wù)負責人。10個月里,一直是柏思齊直接管理中國業(yè)務(wù)。

    彭韜在任期間,曾提出“中國是最特殊市場”的說法,大刀闊斧地推行愛彼迎的本土化進程,大量雇用中國本地員工。2021年,彭韜卸任,改由中國區(qū)首席運營官蕭錦鴻負責日常管理。當愛彼迎官宣放棄中國大陸市場之時,蕭錦鴻履新僅一年。

    “共享民宿”能在中國發(fā)展嗎

    中國大陸業(yè)務(wù)關(guān)閉后,愛彼迎的房東需要尋找新的平臺上線。途家、小豬民宿等品牌紛紛對愛彼迎的房東開設(shè)“綠色通道”“服務(wù)專線”,表示歡迎。愛彼迎的房東找到新“家”,貌似不難。但是,愛彼迎的離開,對中國民宿市場的影響,并不體現(xiàn)在量上,而是在理念和深層邏輯上。

    愛彼迎推崇的“共享式民宿”與中國市場主流“泛民宿”之間的競爭,以“共享式民宿”的退出而告終。結(jié)局已經(jīng)注定:會有越來越多的職業(yè)房東和短租企業(yè)經(jīng)營的“泛民宿”占據(jù)市場,而“共享式民宿”的空間失掉愛彼迎這個陣地之后,會越來越小。

    最大的不確定性在于,愛彼迎的房東已經(jīng)形成了打造符合標準和調(diào)性的產(chǎn)品,房客也已經(jīng)習(xí)慣了愛彼迎所推崇的文化,一旦這樣的生態(tài)環(huán)境不復(fù)存在,他們的未來就會撲朔迷離。

    “這不是讓房東換一個平臺或?qū)a(chǎn)品繼續(xù)上線的問題,平臺變了,生態(tài)也就變了。在愛彼迎受歡迎的產(chǎn)品,未必在其他平臺上受歡迎?!眲h捷說。

    大理翠山民宿主理人潘良斌告訴記者,在價格方面,愛彼迎是中高端產(chǎn)品的“福地”。“前兩年我們的客房每間能賣1680元,這個價格在飛豬、攜程是賣不出去的,只有中高端用戶才愿意埋單?!?/p>

    還有人認為,既然理念不合,索性“長痛不如短痛”。蔣經(jīng)理對記者表示,愛彼迎的客人有他們的偏好,這些客戶以國際旅行者居多,更喜歡獨自安靜地居住,免受打擾,而且喜歡有生活氣息的房間?!皹藴驶频攴块g燈光不夠亮,陳列布置還很空,不是他們喜歡的風格。”

    此外,不乏在夾縫中探索的人,比如云南大理的小劉。“愛彼迎推崇共享,是希望房客能零距離地體驗當?shù)孛袼罪L土,而不是住一個酒店標準間,這個理念我們也在做。”小劉告訴記者,他目前在大理經(jīng)營的民宿,雖然不是“共享”,但也借鑒了愛彼迎倡導(dǎo)的理念。“讓房客置身于富有當?shù)靥厣拿袼咨钪?,這個理念很好,應(yīng)當堅持下去?!毙⒄f。

    (責編王茜美編趙佳)

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