聚焦：潮流高地

文 | 趙爽

新晉潮流集合店再掀玩樂新風(fēng)尚

隨著時代的發(fā)展，商業(yè)被寄予全新屬性，商業(yè)綜合體在追求穩(wěn)定“感情”的同時，也在尋求差異化的酷炫新玩法。

商業(yè)市場的高度發(fā)展加劇了購物中心間的競爭，各商業(yè)地產(chǎn)運營商都使出渾身解數(shù)，力求將項目打造成個性化、社交化、體驗化的新型購物中心，探索并深挖各種創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

在此背景下，將不同潮流品牌在同一地標(biāo)性空間中融合呈現(xiàn)的新晉潮流集合店理所當(dāng)然成為潮流新高地，并將Logo中的象征意義轉(zhuǎn)化為更具號召力的社群活動，已經(jīng)成為當(dāng)下潮流集合店的核心競爭力。

顏值經(jīng)濟助力“新網(wǎng)紅”

詩與萬花鏡、番茄口袋、話梅等新晉潮流集合店，瞬間變成購物中心吸引消費者的新工具，借助潮酷炫、高顏值、強體驗等強大優(yōu)勢已成為當(dāng)代年輕人潮流生活的精神“剛需”。

只要足夠美，便能憑借口碑迅速出圈。當(dāng)下，年輕消費者無不自愿為高顏值、高創(chuàng)意的設(shè)計買單，因此，潮流集合店除了需要保持高敏感度的產(chǎn)品審美之外，還要聚焦在門店空間及場景的打造。

當(dāng)今，顏值消費已成為激烈競爭市場中的重要一環(huán)，全國首家詩與萬花鏡集合店整體空間以海底宮殿為概念，陳列多個巨型藝術(shù)裝置。整個店鋪按照屬性劃分為JK制服區(qū)、漢服區(qū)、洛麗塔區(qū)，還有高顏值的彩妝香氛區(qū)，為顧客帶來“一站式”購物體驗的樂趣。作為有質(zhì)量又有顏值的品牌代表，詩與萬花鏡正以煥新城市風(fēng)貌的新消費形態(tài)，為美好生活喝彩。

此外，KK集團、話梅等較早入局的玩家，可以說也吃了一波“顏值紅利”，通過獨特的裝修風(fēng)格與內(nèi)部顏色，打造的獨特氛圍感成為當(dāng)下潮流集合店的基礎(chǔ)競爭力，高顏值的店面風(fēng)格可以促使消費者在線上、線下社交中進(jìn)行主動傳播。

與此同時，知解（Knowin）潮流實驗室、搜特吉（Solestage）等多家新晉潮流集合店也成功吸引了諸多資本的目光，以愈發(fā)頻繁、規(guī)模不斷擴大的社群活動，保持著靈活擴張的勢頭。

讓潮趣元素融入生活

當(dāng)下，消費者已進(jìn)化出新型的消費觀念，消費不僅是購買一種商品和服務(wù)，不單是簡單地滿足生活所需，更是一種體驗，一種對待生活的態(tài)度，新品牌讓產(chǎn)品與消費者的生活方式產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)一步打通生活方式與品牌之間的聯(lián)動體驗，實現(xiàn)無縫對接。

相比傳統(tǒng)店鋪，集合店類業(yè)態(tài)能為消費者提供更多元的選擇，讓消費者體驗與眾不同的“一站式”生活。

近日，連獲兩輪融資的番茄口袋在北京三里屯的新店開業(yè)，年輕人紛紛到店打卡。

在線下潮流集合店中，對標(biāo)日本Loft的番茄口袋，與精品買手店“網(wǎng)紅打卡”的側(cè)重點不同，而是將消費者逛、玩的體驗進(jìn)一步增強。

番茄口袋有意增加許多互動性、可玩性強的商品，使消費者抱有“玩”的心態(tài)進(jìn)店，在玩的過程中順便購物。比如，在番茄口袋三里屯店中，擺放有尤克里里、可互動的音樂盒等。據(jù)番茄口袋方面透露，消費者在店內(nèi)滯留時間集中在30～60分鐘，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率在30～35%。

可以說，從盲盒潮玩到美妝個護，從休閑零食再到幾乎一切年輕人感興趣的相關(guān)商品，番茄口袋都有所涉及。就連在嗶哩嗶哩中大受歡迎的火漆、手賬貼紙、徽章等小眾圈層的愛好，都可以在番茄口袋買到相關(guān)商品。

番茄口袋所對標(biāo)的日本Loft，除門店銷售之外，還會不定期舉辦不同主題的展售活動，甚至舉辦小型演唱會、簽售會等，試圖打造一個連接小眾年輕消費者的游玩空間。據(jù)悉，番茄口袋未來也會與文創(chuàng)、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的藝術(shù)家合作，開展不同的活動。

社群活動成流量密碼

如果說通過零售空間美術(shù)陳列和地標(biāo)式場景等“網(wǎng)紅”運營思路，為潮流集合店源源不斷地輸送著線下客流，那么在常見的限量款、簽名款抽簽發(fā)售活動外，愈發(fā)頻繁、聲量規(guī)模不斷擴大的潮流藝術(shù)展覽、社區(qū)交流對話活動，也使得潮流集合店拉攏了一波又一波年輕人。潮流集合店不僅與潮流電商、潮牌官方營銷活動取得差異化，還通過D2C（全球設(shè)計師集成平臺是一家集潮流風(fēng)尚、前沿藝術(shù)、個性設(shè)計為一體的設(shè)計師平臺）的運營模式將吸引力轉(zhuǎn)化為號召力。

2019年，搜特吉在北京三里屯開出品牌中國首店后，就曾舉辦過為期三天的鞋展。2020年，在上海開設(shè)的中國第二家門店的三層，搜特吉打造了一個獨立的開放空間為眾多合作品牌舉辦各類主題快閃活動和限時藝術(shù)展覽。2021年，藝術(shù)潮流品牌“尋找獨角獸”還曾攜旗下IP聯(lián)手知解潮流實驗室，在上海、成都、北京、武漢四座城市先后揭幕了“潮流不設(shè)限”系列巡展，以游客體驗的互動方式、以城市生活空間為主要傳播路徑，打造出新型城市藝術(shù)空間，陸續(xù)掀起了新一輪打卡風(fēng)潮。

不斷擴張的零售布局及愈發(fā)密集的線下社群活動，使潮流集合店依然處于明顯的擴張狀態(tài)。并從此前的抽簽發(fā)售，快閃店、潮流藝術(shù)展等社群互動，形成了一種獨特的商業(yè)模型，并朝著更加豐富、快速的發(fā)展節(jié)奏演進(jìn)。

如今，“悅己”消費時代已然來臨，體驗型消費已成商業(yè)發(fā)展常態(tài)，文化、藝術(shù)、潮流、有趣的商業(yè)組合正是產(chǎn)生消費的基礎(chǔ)前提。因此，購物中心和品牌們更要時刻洞察消費者心理，打造有溫度的商業(yè)場景，向生活方式載體轉(zhuǎn)型升級，激發(fā)城市的發(fā)展活力，超越商業(yè)的界限。

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