如何量化營銷目標？

龔其形

營銷目標的量化一直是困擾管理者的一個難題，我們可以從六大維度進行量化。

1.經(jīng)營目標量化

銷售目標，比如確保完成6000萬元，力爭完成8000萬元；

盈虧平衡點，比如完成5000萬元才能確保不虧錢；

公司產(chǎn)品毛利率目標，比如毛利率要達到50%；

經(jīng)營成本目標，比如經(jīng)營成本控制在2000萬元；

整體預算指標，比如經(jīng)營成本（2000萬元）+投入（500萬元）=預算（2500萬元）；

經(jīng)營利潤目標，比如完成6000萬元×50%的毛利率=3000萬元-2500萬元（預算）=500萬元利潤目標；

現(xiàn)金流指標，比如每月確保300萬元現(xiàn)金流；

是否有貸款或者債務，比如外債500萬元，分期支付；

每月支出預算目標，比如每月支出控制在200萬元以內(nèi)。

2.團隊管理量化

今年公司總?cè)藬?shù)目標，比如人數(shù)控制在50人以內(nèi)；

流失率目標，比如控制在10%，也就是5人以內(nèi)；

人均完成值指標，比如120萬元/年；

人均支出，比如10萬元/年；

工資總額目標，比如500萬元/年；

年度重要會議目標，比如季度4次，半年度1次，年度1次。

3.產(chǎn)品管理量化

庫存目標，比如庫存控制在30%以內(nèi)；

產(chǎn)品成本控制，比如產(chǎn)品成本控制在20%以內(nèi)；

庫存周轉(zhuǎn)率，比如庫存周轉(zhuǎn)率越高越好。

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客戶數(shù)量目標，比如整體客戶數(shù)量50個；

新增客戶和新增渠道目標，比如30家，原有客戶20家；

大客戶目標，比如5家，每家的銷售額都要達到500萬元以上。

5.競爭對手的目標

競爭對手有幾家，比如3家；

哪一家是直接競爭對手，比如1家；

如何超越競爭對手方面的目標，比如3個方法。

6.營銷管理量化

市場份額目標，比如現(xiàn)在市場占比1%，提高1倍；

推廣活動目標，比如每月1次，完成銷售業(yè)績；

展會目標，比如2次，春季和秋季；

自媒體發(fā)文目標，比如公眾號每周2篇，頭條號每天1篇；

客戶服務滿意度目標，比如客戶滿意度80%以上；

品牌知名度目標舉例：美譽度提高10%，知名度提高5%。

作者：轉(zhuǎn)化能力創(chuàng)始人，營銷老兵，自媒體營銷領(lǐng)域頭部創(chuàng)作者，《銷售與市場》特邀講師、產(chǎn)業(yè)顧問BD8E3569-7DAD-4ECE-BCE0-65F360427CE8