互聯(lián)網(wǎng)時代“原生態(tài)”大米營銷策略探究

陳曉宇 陳婉玲 童雪珍 顏曉雪

摘要：在大數(shù)據(jù)、信息化背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出與實施為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了新活力。推動了我國農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合，實現(xiàn)了社會資源在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的整合利用。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的亮點，各地利用農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的優(yōu)勢，擴大了農(nóng)業(yè)的多元化，有助于我國社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展?！昂榉栋苏?，食為政首?！敝袊鞘澜缟先丝谧疃嗟膰?，解決好人民群眾吃飯問題，歷來是國家治理的頭等大事。我國十四多億的人張嘴要吃飯，不吃飯就不能生存，悠悠萬事，一切以吃為主。只要糧食不出大問題，中國就能穩(wěn)定。一米一飯，關(guān)系到國家的安危和人民的幸福。如今，14億人口不僅可以吃得飽，而且還能吃得好。我們的糧食基礎(chǔ)更加牢靠、發(fā)展基礎(chǔ)更加深厚、社會基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。為了解決農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，實現(xiàn)農(nóng)民增收，我們開展此項目。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品

我們本次的項目就是利用電子商務(wù)平臺打造一個關(guān)于原生態(tài)大米發(fā)展新趨勢的重要渠道，為解決青甲村原生態(tài)大米銷售難以及可持續(xù)發(fā)展能力弱的問題而奉獻自己的一分力量。運用“互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺”模式，為農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強勁的動力，開拓農(nóng)村商品“買難”和農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的新路徑，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮增添了新的活力，幫助農(nóng)村實現(xiàn)脫貧致富。

百“米”挑一諧音百里挑一，旨為消費者提供優(yōu)質(zhì)的大米。為響應(yīng)國家號召，扶持鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)紅色筑夢之旅，運用微信公眾號、抖音、微商的電子商務(wù)平臺對福建省清流縣青甲村原生態(tài)大米進行線下銷售與線上銷售，為解決三農(nóng)問題，提供重要支持。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位任何時候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理。

百“米”挑一通過公眾號推廣產(chǎn)品，推送原生態(tài)大米以及用大米制作的美食相關(guān)文章。在抖音APP中發(fā)表水稻的種植、生長、收獲過程，還包括用大米制作美食的相關(guān)視頻。在朋友圈里發(fā)布關(guān)于米的圖片和視頻，例如：粳米、糯米、紅米等。廣泛運用各個平臺推廣原生態(tài)大米，讓更多的消費群體認(rèn)識、關(guān)注、購買原生態(tài)大米，為消費者提供更為安全、便捷的購物平臺。

為促進原生態(tài)大米的銷售我們所制定營銷策略如下：

一、產(chǎn)品策略

（一）前期

1.通過微信公眾號發(fā)表關(guān)于原生態(tài)大米的推文。

2.抖音上發(fā)布原生態(tài)大米種植、儲存等相關(guān)視頻。

3.在微信朋友圈內(nèi)發(fā)表關(guān)于原生態(tài)大米的圖片和視頻。

4.制作關(guān)于青甲村原生態(tài)大米的宣傳海報。在高端住宅區(qū)，可以把小區(qū)里的燈箱，戶外廣告精準(zhǔn)地投放出去，也可以組織一些聯(lián)合的活動，比如制作精美的單頁、海報、宣傳冊、X展架等等。

5.青甲村的純天然大米制作技巧，讓顧客了解到各種原生態(tài)大米的烹調(diào)方法，與普通大米的營養(yǎng)對比書，還有一些簡單又好吃的食譜。讓消費者在買米的時候，不需要復(fù)雜的食譜，就可以輕松，快速地制作出可口的食物。

6.包裝創(chuàng)新，以環(huán)保為主要內(nèi)容，在包裝上標(biāo)明“綠色環(huán)?！彼膫€大字，并通過質(zhì)量檢驗機構(gòu)的認(rèn)可，使顧客可以放心選購。

（二）中期

1.進行抖音直播，在抖音直播中介紹青甲村原生態(tài)大米的產(chǎn)品，吸引顧客購買。微信公眾號發(fā)表的推文下方有購買原生態(tài)大米的聯(lián)系方式，以便顧客聯(lián)系購買。

2.在微信朋友圈中進行購買原生態(tài)大米的活動。朋友圈集贊達一定數(shù)量或推薦5個至以上好友購買并且成功，都可以免費領(lǐng)取500g-1000g原生態(tài)大米。

（三）后期

1.收集線上顧客的回購率。

2.收集整理顧客滿意度。

3.完善售后服務(wù)系統(tǒng)，耐心為有需要的客戶解答。

二、價格策略

粳米售價14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

紅米售價14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

糯米售價10元/1kg，25/2.5kg，47元/5kg

為彰顯大米的品牌，通常不采用降價戰(zhàn)略，可以通過其他的促銷活動來增加銷量。

三、渠道策略

1.采用有選擇的銷售模式。原生態(tài)大米屬于上等米，所以，可以挑選具有一定銷售經(jīng)驗和良好的經(jīng)銷渠道的代理商。通過代理商的大力宣傳和促銷，快速開拓新的市場。

2.建立品牌專賣店。為了豐富產(chǎn)品的銷售渠道，打造自己的專賣店，在店內(nèi)的大米采用現(xiàn)打現(xiàn)賣的方式，倡導(dǎo)“新鮮米”的觀念，引導(dǎo)消費者購買。

3.產(chǎn)品打入高端社區(qū)商店。建立相應(yīng)的進入評估條件。

4.建立一個或兩個原生態(tài)大米品牌的形象店。在形象店中擺放一至兩臺微型打谷機，由工作人員協(xié)助，讓顧客親身體會到打谷機的過程。

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，不但促進了青甲村大米銷售戰(zhàn)略，也促進了線下實體經(jīng)濟發(fā)展。實現(xiàn)地方經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，為國家的脫貧和農(nóng)村的現(xiàn)代化提供了有力的支持。

參考文獻：

[1]董興永，張銀娥.芻議互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟如何發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)與技術(shù)，2017，37（23）：146+152.

項目出處：泉州信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目資助。

指導(dǎo)老師：陳佳琰 陳金瑞