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    新東方,又飄搖

    2022-06-18 14:36:22何己派
    21世紀(jì)商業(yè)評論 2022年6期
    關(guān)鍵詞:俞敏洪新東方圖書

    何己派

    艱難、壓力與焦慮,是過去半個多月來,俞敏洪描述較多的關(guān)鍵詞。

    2021年中以來,俞敏洪重振旗鼓大幅改革,誰料今年疫情反復(fù),再次沖擊業(yè)務(wù)。

    “所有地面業(yè)務(wù)基本停止,能夠移到線上的就移到線上,不能移到線上的就只能退費或者延遲?!?月17日,在個人公眾號“老俞閑話”上,俞敏洪感嘆,新一輪壓力驟然來臨。

    前一日,他召開管理干部會議,要求大家努力開源,迅速節(jié)流,“否則撐不了多久,新東方可能就完蛋了”。

    內(nèi)心焦慮的俞敏洪說,常常只能靠安眠藥入睡。

    去年,新東方業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。

    2021年年底,新東方正式停止K9(幼兒園至初中)學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù),到了今年2月,高中階段教培業(yè)務(wù)也被叫停。

    截至2022年2月底的3個月,新東方凈營收6.14億美元,同比下降48.4%。該季度,公司由盈轉(zhuǎn)虧,凈虧損1.22億美元,去年同期為凈利潤1.5億美元。

    而今線下業(yè)務(wù)全線暫停,意味著什么?

    對新東方而言,一個遍布全國的學(xué)校、學(xué)習(xí)中心及書店的實體網(wǎng)絡(luò),構(gòu)成公司地面業(yè)務(wù),面向各地學(xué)生提供課程、服務(wù)及產(chǎn)品。

    “雙減”之后,新東方大量關(guān)停線下網(wǎng)點,截至2022年2月底,其學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為847個,較2021年同期減少了778個。現(xiàn)存規(guī)模依然不可小覷。

    5月初,俞敏洪透露,新東方全國各地的學(xué)生,幾乎都轉(zhuǎn)移到了線上,但有些業(yè)務(wù),只能面對面進行。

    “一些素質(zhì)類課程,還有研學(xué)、營地課程,因為到期不能上課,就只能退費?!庇嵴f。

    《21CBR》記者查詢新東方官網(wǎng),其主營的板塊為8個,素質(zhì)素養(yǎng)、游學(xué)·營地、國際教育、小語種、留學(xué)申請、大學(xué)考試、英語學(xué)習(xí)、職業(yè)考試,基本都有面授。以北京地區(qū)為例,素質(zhì)素養(yǎng)課程共有456個班級,開班時間為2022年7月,多數(shù)授課形式調(diào)為“本地網(wǎng)課”。

    線下教室暫時關(guān)閉,一邊要給消費者退費,另一邊租金仍需支付,兩頭夾擊,影響現(xiàn)金流狀況。

    好在,俞敏洪一貫奉行“家有余糧,心中不慌”。

    常年執(zhí)行保守政策的新東方,在風(fēng)浪來臨時,賬上現(xiàn)金儲備充足,退費、退租和員工辭退賠償金,支出現(xiàn)金近200億元人民幣。

    截至今年2月,新東方的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資金額,加起來約為44億美元,仍有實力處理意外情況。

    其實,最讓俞敏洪焦慮的是,原本經(jīng)過半年修整,新東方基本穩(wěn)定的局面,面臨再次調(diào)整。

    他直言:“疫情的反復(fù)折騰,導(dǎo)致幾乎任何一個業(yè)務(wù)都沒法做出長遠規(guī)劃。說得好聽一點,是靈活機動,隨機應(yīng)變。說得難聽一點,就是做一天和尚撞一天鐘。”

    現(xiàn)下,新東方再次處于風(fēng)雨飄搖之中,俞敏洪仍得主持大局,掌舵航向。

    今年以來,他出鏡直播的頻率明顯提高,推銷自家農(nóng)產(chǎn)品直播平臺“東方甄選”,薦書賣書,聊聊創(chuàng)業(yè)感悟。

    今年5月,在與劉潤的直播對談中,俞敏洪談到了未來新東方的兩大方向。

    其一是繼續(xù)深耕教育領(lǐng)域。

    一方面,關(guān)注和開設(shè)孩子素質(zhì)教育類課程;另一方面,針對大學(xué)生和職場人士,開發(fā)課程和培訓(xùn)體系。

    新東方在4月底的財報中提到,積極探索非學(xué)術(shù)輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)與設(shè)備、游學(xué)研學(xué)營、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案,以及專升本考試準(zhǔn)備。

    2022財年的前九個月,新東方的重點業(yè)務(wù)——成人和大學(xué)生的國內(nèi)備考業(yè)務(wù),同比上升59%。

    今年4月,新東方接連推出全新商務(wù)英語產(chǎn)品、托業(yè)考試產(chǎn)品,拓寬成人英語培訓(xùn)領(lǐng)域。

    其二,打造新產(chǎn)品體系。

    這里面也分為兩塊,一是圖書及相關(guān)的軟硬件學(xué)習(xí)產(chǎn)品,二是以生活產(chǎn)品和學(xué)習(xí)產(chǎn)品為核心的運營平臺。

    諸多新業(yè)務(wù)尚處于起步階段。

    比如,“東方甄選”起初做的時候很艱難,只有2萬用戶,現(xiàn)在一天的銷售額能突破100萬元。體量不算大,但完成了“從0到1”階段的用戶積累。

    意外出現(xiàn)的新業(yè)務(wù),是圖書直播。

    俞敏洪坦言,自己最早沒有計劃要做圖書帶貨,純粹分享好書,沒想到,經(jīng)其推薦的圖書賣得很好。

    在直播間,有的書能賣出十幾萬冊,由此,俞敏洪能拿到賣書傭金,逐漸形成一個小商業(yè)模式。出版社蜂擁而至,俞敏洪本人每天都能收到各個出版社寄來的至少100本書。

    俞敏洪甚至開起了酒店。

    在北京延慶,一家名為“新東方上都首府”的酒店,已對外營業(yè)。這家四星級酒店,原先用作新東方培訓(xùn)集團內(nèi)部老師和管理者用,在業(yè)務(wù)壓縮后,開始接待散客。

    時年60歲,從三尺講臺到直播平臺,俞敏洪說,如今依然在說服自己,為新東方的付出是有意義的。

    時常有年輕人問他,怎么克服艱難。俞敏洪回答道:“嘿,這就是生活?。 ?/p>

    (實習(xí)記者劉穎對本文亦有貢獻)

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