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    基于SWOT分析的服裝產(chǎn)業(yè)國際市場開發(fā)策略研究

    2022-06-06 06:31:17王鉞淅楊子穎
    科學(xué)與財富 2022年2期
    關(guān)鍵詞:市場開發(fā)服裝業(yè)SWOT分析

    王鉞淅 楊子穎

    摘?要:在國際大環(huán)境的影響下,大量服裝出口企業(yè)因受到出口附加值低,利潤小及不斷上升的勞動力成本等因素制約,面臨著倒閉的風(fēng)險。服裝產(chǎn)業(yè)的市場競爭規(guī)則和競爭對手關(guān)系發(fā)生了很大的變化,各服裝企業(yè)紛紛根據(jù)競爭態(tài)勢,競爭要素和對手的變化調(diào)整今后的發(fā)展策略。本文結(jié)合服裝產(chǎn)業(yè)自身經(jīng)營特點(diǎn),對其海外市場開發(fā)原因及目標(biāo)市場的選擇問題進(jìn)行探討,并運(yùn)用 SWOT 方法就服裝產(chǎn)業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,明確公司在目標(biāo)市場中的優(yōu)、劣勢以及所面臨的機(jī)會與威脅,對公司進(jìn)行合理的市場定位,進(jìn)而為其制定出符合公司發(fā)展特點(diǎn)的海外市場開發(fā)策略。

    關(guān)鍵詞:服裝業(yè);SWOT分析;市場開發(fā)

    引?言

    我國作為世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,服裝出口貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中占有重要比重。服裝業(yè)在中國一直是一個勞動密集程度較高的產(chǎn)業(yè),服裝業(yè)的持續(xù)發(fā)展對解決就業(yè)問題,促進(jìn)社會穩(wěn)定有很大的幫助,不僅如此,服裝出口的持續(xù)增長對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩(wěn)定至關(guān)重要。

    然而,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,國際服裝貿(mào)易一體化進(jìn)程的不斷加深,中國服裝出口正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。從國內(nèi)形勢來看,棉花、化纖原料成本的缺口不斷增大,由于勞動力供應(yīng)不足導(dǎo)致的工資成本不斷提高,我國出口的服裝產(chǎn)品價格不斷上漲,因此在國際服裝市場中的比較優(yōu)勢越來越不明顯。從國際形式來看,近幾年來,我國一直被外國尤其是歐美國家視為反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷增大。因此,通過對我國服裝業(yè)出口現(xiàn)狀的調(diào)查,結(jié)合國際服裝業(yè)的局勢分析,研究出符合企業(yè)特點(diǎn)的國際市場開發(fā)策略尤為重要。

    1 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場環(huán)境

    各國政府往往是政治環(huán)境的決定者,他們的一舉一動都牽動著出口企業(yè),決定著兩國的對外貿(mào)易情況。一旦兩國陷入緊張的政治關(guān)系中,最先波及的就是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。其中,最嚴(yán)重的當(dāng)屬兩國開戰(zhàn),不僅交戰(zhàn)雙方會禁止貿(mào)易,而且會通過外交手段影響一國的貿(mào)易近期,美國通過操控石油價格,使中東國家的石油出口受到威脅,由于石油是中東地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)來源,迫使中東地區(qū)不得不降低石油出口價格,進(jìn)而影響俄羅斯石油出口,這就是一個很好的例子。

    除此之外,從2005年1月1日,取消了紡織品和服裝貿(mào)易配額體質(zhì)以后,美國、歐盟、日本等這些我國紡織品輸出國都開始實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī),技術(shù)性貿(mào)易壁壘成為限制我國服裝貿(mào)易的主要工具,2006年歐盟推出的REACH制度《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估授權(quán)和限制制度》,涵蓋了化學(xué)品生產(chǎn)、貿(mào)易和使用安全等綜合性法則。不僅如此,發(fā)達(dá)國家在進(jìn)口服裝檢驗(yàn)和環(huán)境標(biāo)志認(rèn)可方面也進(jìn)行了規(guī)范。目前包括荷蘭的“生態(tài)標(biāo)簽”、德國使用的“藍(lán)色天使”標(biāo)志、美國實(shí)行的“能源之星”標(biāo)志、歐盟的“歐洲環(huán)?!睒?biāo)志在內(nèi),已經(jīng)有40多個國家推行了環(huán)境標(biāo)志認(rèn)可制度,這些制度無疑加大了中國服裝進(jìn)入其市場的難度。而在紡織品出口中,我國以一般貿(mào)易為主,加工貿(mào)易出口為輔,出口的服裝具有技術(shù)含量低且價格低廉的特點(diǎn)。面對各國嚴(yán)苛的進(jìn)口條件,還需提高自身的質(zhì)量以滿足進(jìn)口國的要求。

    2 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場開發(fā)原因

    公司之所以進(jìn)行國際市場的開發(fā),不僅是其主觀擴(kuò)展貿(mào)易范圍的體現(xiàn),還是當(dāng)今貿(mào)易形勢逼迫下的必然選擇,在日益得到重視的全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動下,世界上的每一個市場的發(fā)展都相互關(guān)聯(lián)、相互影響。國家的范圍被越來越模糊化了。中國作為“世界工廠”,是全球市場的一個重要組成部分,必然會投身到全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中。在大勢所趨的全球化面前,公司原有的“安分守己”的經(jīng)營理念,不得不進(jìn)行革新,對自身進(jìn)行了重新的定位,擴(kuò)大了公司規(guī)模,引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)置了科學(xué)的生產(chǎn)線。如今,國內(nèi)服裝市場已經(jīng)國際化,國外服裝市場也紛紛企圖在中國服裝市場分一杯羹,挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在眼前,積極應(yīng)對挑戰(zhàn)迫在眉睫。不僅要應(yīng)對來自世界其他服裝公司的挑戰(zhàn),而且還要反擊。開發(fā)海外市場,搶占海外市場份額,走向國際,這才是最有利于公司發(fā)展的方式。

    3 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場選擇與定位

    3.1 服裝產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場選擇

    我國的紡織服裝產(chǎn)品出口到世界二百多個國家,這些國家遍布世界各大洲,就服裝產(chǎn)業(yè)而言,雖然開展國際貿(mào)易的時間并不長,但是其業(yè)務(wù)范圍波及到的國家不下三十個。各市場無論從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律方面,還是紡織服裝的需求消費(fèi)能力方面,購買頻率,品牌偏好等都截然不同。因此,合理有效的目標(biāo)市場選擇,對其開展國際貿(mào)易至關(guān)重要。

    服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇時,一方面遵循具有相近的地理位置,具有相似的宗教和文化背景原則,另一方面是按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢,將國際市場分為歐洲、北美、南美、東南亞、非洲和東亞。

    歐盟是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的亮點(diǎn)。出口歐盟不僅可以選擇便宜但運(yùn)量大的海運(yùn)和費(fèi)用高但時間短的飛機(jī)運(yùn)輸,價格、時間、運(yùn)量都折中的鐵路運(yùn)輸,也是一個不錯的選擇。北美市場是當(dāng)今世界最大的紡織品服裝進(jìn)口市場,其主要成員國美國和加拿大對紡織品服裝的需求量巨大,是各紡織品出口國的主要競爭市場。而且,美國和加拿大對服裝有著很大的需求量。南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展相差懸殊,但是也有幾個國家的市場潛力巨大,如巴西、墨西哥、葡萄牙、西班牙、智利等都是有待開發(fā)的潛力股。其中,西班牙客戶通常下單具有“款式單一”,“數(shù)量大”的特點(diǎn),通常以連體服為主,智利最常見的需求就是熒光系列的工裝如馬甲、褲子、夾克。東南亞市場本身就是一個大型的服裝出口市場,尤其是印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨等國家,在工裝出口領(lǐng)域通常是中國在亞洲的主要競爭國。盡管如此,也不應(yīng)該放棄這塊市場,反而應(yīng)該引起重視。非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于落后階段,出口到這些國家的工裝一定要便宜。非洲受氣候影響,天氣炎熱且水資源匱乏,這種情況下輕薄耐臟的工裝就是首選。通常面料以滌棉為主,克重較輕。不防搜集一些庫存面料向其出口,這樣可以贏取一定的利潤空間。東亞的典型代表就是香港和日本,香港作為轉(zhuǎn)口港,具有其獨(dú)特的地理優(yōu)勢;日本一直是我國的主要服裝貿(mào)易合作國,日本市場的總體購買力較強(qiáng)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]尹君君.LZCH公司國際市場開發(fā)策略研究[D].山東理工大學(xué),2015.

    [2]茍瀟珊.WD公司特種輪胎國際市場開發(fā)戰(zhàn)略研究[D].河北工業(yè)大學(xué),2013.

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