鄉(xiāng)村振興視閾下農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為影響因素扎根分析*

王桂玲，顏 華，朱 瑜

（1.東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150030；2.山東管理學(xué)院新興業(yè)態(tài)研究所，濟(jì)南 250357；3.山東管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院，濟(jì)南 250357）

一、引 言

鄉(xiāng)村振興核心在于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興的動力在于市場主體活力（黃祖輝，2018）。近4億農(nóng)村人口的農(nóng)業(yè)大國，誰應(yīng)該承擔(dān)起鄉(xiāng)村振興的重任？黨的十七大報告提出讓億萬農(nóng)民成為建設(shè)新農(nóng)村的主體，鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。十八大報告再次明確，大力發(fā)展鄉(xiāng)村企業(yè)，扶持農(nóng)民創(chuàng)辦小微企業(yè)。不支持不鼓勵工商企業(yè)長時間、大面積轉(zhuǎn)租農(nóng)戶承包耕地，與農(nóng)民爭奪耕地經(jīng)營權(quán)。政策施行十年后，農(nóng)民工資性收入依然超越家庭經(jīng)營收入，是農(nóng)戶家庭主要收入來源。十九大報告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，核心是鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)定土地承包經(jīng)營權(quán)基礎(chǔ)上，加快土地流轉(zhuǎn)，推動農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率同時加快農(nóng)村一二三產(chǎn)融合發(fā)展，依托農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺，組織振興，實現(xiàn)生態(tài)振興和文化振興。廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要途徑，也是擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)空間，促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)的重要舉措。2018 年國家制定的農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧計劃中，將扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)作為其中一項重要內(nèi)容，細(xì)化了扶持項目。中央、省、市等各級政府制定多重優(yōu)惠政策，優(yōu)化農(nóng)民創(chuàng)業(yè)環(huán)境，消除農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的體制機制約束，但從多年實踐來看，政策的效果并不明顯。探究制約農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的因素，政策變遷的時代背景，人文理念差異以及農(nóng)民創(chuàng)業(yè)后運營狀況，是鄉(xiāng)村能否振興的關(guān)鍵。

二、文獻(xiàn)綜述

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)既受自身文化水平、工作經(jīng)歷和人生閱歷（溫濤等，2021）、冒險精神和社會責(zé)任（Greenberg 等，2018）等內(nèi)部因素制約，也受創(chuàng)業(yè)環(huán)境、融資成本、社會創(chuàng)業(yè)氛圍等外部政策環(huán)境因素影響（陳楠等，2018；甄江等，2018）?，F(xiàn)有的相關(guān)研究大都在理論分析基礎(chǔ)上，結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)，通過構(gòu)建Probit 模型、Biprobit 模型、Logistic 模型、Logistic-ISM 模型（羅琦等，2016）、DEA-Tobit 模型、VPRST模型等實證研究方法對制約農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的影響因素進(jìn)行相關(guān)性檢驗，也有研究在借鑒已有模型基礎(chǔ)上進(jìn)行質(zhì)性分析，如范波文等（2020）構(gòu)建了針對農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的GEM改進(jìn)模型，得出農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為的影響因素和扶農(nóng)政策的改進(jìn)建議。

從研究結(jié)論來看，柯文靜等（2021）就農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)論分析得出創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗積累、人力資本和社會資本是主要制約因素；受教育程度，堅強的意志力，人生閱歷，人力資本（Timothy等，2021），社會資本（趙佳佳等，2020），心里承受力（靳衛(wèi)東等，2020）等均被分析證明是影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部影響因素；從外部環(huán)境因素看，主要包括土地、金融、制度、文化、產(chǎn)業(yè)等外部環(huán)境。趙萌迪等（2021）提出應(yīng)該針對不同環(huán)境特征制訂相應(yīng)的政策制度；黃祖輝（2018）認(rèn)為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功離不開政府的支持，如實施職業(yè)農(nóng)民培育和一些項目上的補助等。齊文浩等（2021）研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與制度環(huán)境的異質(zhì)性因素對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意愿影響顯著；董延芳等（2017）基于資源獲取和機會識別視角研究農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為影響因素，認(rèn)為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就是在一定的社會結(jié)構(gòu)中，識別創(chuàng)業(yè)機會和使用創(chuàng)業(yè)資源的過程；Miao等（2021）認(rèn)為若農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的方向是農(nóng)、林、牧、漁業(yè)及食品加工或采礦業(yè)，那么其關(guān)鍵影響因素就是充分利用各類資源，李朝暉等（2017）提出農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和關(guān)系強度影響其創(chuàng)業(yè)資源獲取，而創(chuàng)業(yè)資源獲取又影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)績效及創(chuàng)業(yè)機理形成等。創(chuàng)業(yè)機會方面，Bosworth等（2018）認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式無法靈活轉(zhuǎn)變，加上農(nóng)場經(jīng)營利潤比其他行業(yè)低，這些觸發(fā)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)活動，而農(nóng)村對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求和機會的出現(xiàn)，導(dǎo)致人們對娛樂環(huán)境和高品質(zhì)自然產(chǎn)品的需求，這些因素引發(fā)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略逐步推進(jìn)，以農(nóng)民創(chuàng)業(yè)為主題的研究頗多，但忽視了區(qū)域間地理環(huán)境、人文環(huán)境、思想理念等異質(zhì)性因素對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為影響，特別是影響因素在創(chuàng)業(yè)農(nóng)民間的代際差異。本文采用質(zhì)性研究方法——扎根理論，選取東、中、西部農(nóng)民創(chuàng)業(yè)活躍地區(qū)，以農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民典型代表為調(diào)研對象，通過交流訪談、發(fā)放調(diào)查問卷等形式，構(gòu)建扎根理論的分析框架，建立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展影響因素模型，闡釋各因素對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為的影響機理，并試圖解決以下問題：哪些因素制約著信息化時代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為？農(nóng)民能否成為我國鄉(xiāng)村振興的市場主體？政府的激勵政策如何發(fā)揮最大效用？

三、研究方法、樣本描述與資料獲取

（一）研究方法

扎根理論作為質(zhì)性研究的方法，直接扎根于研究對象內(nèi)部，從談話記錄中抽取核心觀點，歸納到經(jīng)驗范疇，直至上升到理論高度，研究前不作任何假設(shè)，其理論完全基于底層的原始數(shù)據(jù)演繹而成，比較適合于我國現(xiàn)實——農(nóng)民教育背景、生活理念、區(qū)域營商環(huán)境異質(zhì)的實情。本文選用扎根理論分析范式，基于以下兩點：一是影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在不斷發(fā)展變化，目前理論界還沒有達(dá)成統(tǒng)一、成熟的評價指標(biāo)體系與統(tǒng)計量表，需要進(jìn)一步深化探索；二是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)受多種主、客觀因素制約，國情、省情、民俗、理念等方面的異質(zhì)性較大，不能照搬國內(nèi)外現(xiàn)成的理論、方法和模型。本文實證驗證分析遵循Charmaz構(gòu)建型的操作步驟，包括開放編碼、理論編碼、選擇編碼等，最終通過飽和度檢驗來認(rèn)證所構(gòu)建的影響因素理論模型。

（二）樣本描述

為提高本研究精準(zhǔn)性、高效性，使研究結(jié)論更有普適性，在樣本選擇上盡量做到跨區(qū)域、跨產(chǎn)業(yè)、跨性別、跨年齡等，按照農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)以及東、中、西部等分別涵蓋的原則選取創(chuàng)業(yè)農(nóng)民代表，選取在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群陀绊懥r(nóng)民企業(yè)家為調(diào)查對象，企業(yè)類別選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)業(yè)較成熟和規(guī)范的產(chǎn)業(yè)集群。訪談對象抽取依據(jù)是創(chuàng)業(yè)者性別、年齡、籍貫、受教育程度、創(chuàng)業(yè)年限和企業(yè)年產(chǎn)值六個維度，每一類別企業(yè)選擇30～50戶，首訪全部為面對面進(jìn)行，除了紙筆記錄外，外加錄音和表情觀察。從2019年2月持續(xù)到2020年1月，共收集2 000余份調(diào)研數(shù)據(jù)。訪談結(jié)束，盡快安排學(xué)生將全部聲音文件轉(zhuǎn)錄為書面Word 文檔，以備后續(xù)信息補充或修正。從中選擇出部分高質(zhì)、具有代表性的問卷，分別用于編碼分析、飽和度檢驗和異質(zhì)性分析。

沿用扎根理論“持續(xù)比較”原則，本研究每整理一批調(diào)研資料，及時進(jìn)行編碼分析，同時指導(dǎo)下一批樣本選擇，并將先后對東、中、西三批數(shù)據(jù)運行結(jié)果進(jìn)行比較，對比分析前后結(jié)果：一看是否有新概念或新范疇產(chǎn)生；二看先后批之間，哪些范疇不一致，是否前后矛盾等。本研究首選山東濱州博興廚具產(chǎn)業(yè)、福建莆田鞋子廠家、浙江黃巖模具廠家進(jìn)行訪談（首批創(chuàng)業(yè)農(nóng)民代表，以制造業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)集聚度較高，企業(yè)之間相似性或同質(zhì)性非常高）；接著是對浙江義烏淘寶店主、廣東東莞服裝批發(fā)店主、浙江溫州批發(fā)店主（首批以商業(yè)批發(fā)為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民代表，同村、同族帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的占比較高）；江蘇徐州肉鴨養(yǎng)殖大戶（農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的代表，家庭養(yǎng)殖，空間、資源約束）、寧夏山羊養(yǎng)殖戶、黑龍江奶牛養(yǎng)殖戶（空間廣闊，資源豐富）；安徽青川農(nóng)家樂、河南焦作云臺山農(nóng)家樂、山東長島農(nóng)家樂（鄉(xiāng)村旅游典型代表地，農(nóng)民服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)代表）。每個行業(yè)訪談后扎根分析，直到?jīng)]有新的概念、范疇及新的屬性出現(xiàn)，才停止訪談樣本的選擇。為了保證訪談的深度和質(zhì)量，每所調(diào)研地、每類產(chǎn)業(yè)均選擇近30位創(chuàng)業(yè)者，每位創(chuàng)業(yè)者訪談半小時以上，最后每類產(chǎn)業(yè)確定5位業(yè)績突出的創(chuàng)業(yè)者代表，共20位訪談對象進(jìn)行深度訪談。調(diào)研者基本信息如表1所示。

表1 調(diào)研對象基本信息描述

（三）資料獲取

研究訪談采取三種方式：一是實地訪談。設(shè)計好調(diào)研問卷，選取好訪談對象，教師與生源地學(xué)生組隊，直接去對方單位或家里面對面傾心交流；二是以農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)會議及農(nóng)民培訓(xùn)班為載體的訪談。借助參會見面或培訓(xùn)會議等見面機會，對合作社理事長或創(chuàng)業(yè)農(nóng)民代表進(jìn)行面談，互留聯(lián)系方式；三是電話追蹤或微信聊天訪談。利用現(xiàn)代信息交流平臺，對資料整理過程中，發(fā)現(xiàn)部分信息有疑問或前后信息沖突的，可通過微信或電話進(jìn)一步查實。訪談過程既保持輕松隨意，又要充分挖掘創(chuàng)業(yè)者真實內(nèi)心想法和感受，讓受訪者不受拘束地闡述其實際想法和個性觀點，還原其創(chuàng)業(yè)歷程和細(xì)節(jié)。由于會議期間交流認(rèn)識，彼此間不陌生，因此，絕大部分受訪者均愉快地接受了訪談并非常坦誠地與進(jìn)行交流。

訪談提綱基于前述國內(nèi)外文獻(xiàn)研究，結(jié)合最近三年中央、省兩級鄉(xiāng)村振興政策和本文研究目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計、編制，以開放式題目為主，從創(chuàng)業(yè)動機、資金來源、遇到困境、政府扶持政策等多維度進(jìn)行考量，目的在于全面把握受訪者的創(chuàng)業(yè)觀及其在創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各方面信息（見表2）。

表2 調(diào)研提綱

四、影響因素模型構(gòu)建

（一）開放編碼

將訪談資料先按東、中、西區(qū)域進(jìn)行分類，同時分給三個小組，每個小組獨立編碼。首先，遵循質(zhì)性研究的分析范式：整理原始語句——相同或相似內(nèi)容歸類——概括為相關(guān)概念——凝練觀點或范疇——形成開放編碼；其次，將各小組的編碼進(jìn)行比對，若三組編碼出現(xiàn)差異或不一致時，分析原因：刨除個人偏見及小組之間的理解偏差，重聽錄音，協(xié)商一致確定最終編碼，保證編碼通過一致性檢驗和研究結(jié)論的可信度。

糅合、提煉、整理訪談資料，選取80人用于扎根分析，按照農(nóng)民創(chuàng)業(yè)相對集中的領(lǐng)域（農(nóng)業(yè)、商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)），對每行業(yè)取2 組，每組10 人，分別命名為：A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2資料用于編碼分析，再選取每組10人，用于理論飽和度檢驗。編號設(shè)計原則為：行業(yè)、受訪者、語句、內(nèi)容的順序編制，如B11-10表示商業(yè)領(lǐng)域第1組第一位受訪者的第十句話。三個小組同學(xué)通過大量比對、檢驗，按照開放性編碼分析的邏輯，最后整理歸納出286條原始語句（見表3）。

表3 開放編碼示例

概括、提煉、歸納后，對每一范疇按占比情況選取前三位，形成開放編碼表，如表4所示。

表4 開放性編碼的概念與范疇

（二）主軸編碼

通過將上述概念不斷比較、演繹、歸納，按意義相近的原則，將第一階段操作所得的286個語句整理合并，提煉出82個概念，選取出現(xiàn)頻率大于十次的概念，歸納形成36個群組類屬，并將主要概念類屬與次要概念類屬構(gòu)建相應(yīng)類目，從而形成關(guān)于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的12個范疇。如表5所示。

表5 創(chuàng)業(yè)可持續(xù)要件構(gòu)成模型

表6 主軸編碼后的主要范疇

（三）選擇編碼

本研究的核心是探尋“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功與可持續(xù)發(fā)展的影響要素”，緊緊圍繞這一核心范疇的故事線，什么動機促使農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，決定創(chuàng)業(yè)成功的內(nèi)、外因素有哪些？有哪些外部因素制約創(chuàng)業(yè)成功？借鑒扎根分析三步驟，運用“故事→事件→結(jié)果”這個典范模式推導(dǎo)主范疇。故事線可抽象為：自身特質(zhì)要素（Traits）→創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)要素（Entrepreneurial Factors）→外部環(huán)境因素（Environment），簡稱TFE模型。

第一，受制于自身綜合素質(zhì)、擁有資源多少、創(chuàng)業(yè)初衷等內(nèi)在要素，能力、實力和意愿都不可或缺。其次，創(chuàng)業(yè)成功目前很大程度上還受到員工忠誠度、客戶誠信度等社會資本的制約，訪談發(fā)現(xiàn)人與人之間的誠信度已成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

第二，創(chuàng)業(yè)目的、行業(yè)選擇及創(chuàng)業(yè)形式等因素也決定著企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。訪談中發(fā)現(xiàn)，那些創(chuàng)業(yè)年限較長的農(nóng)民都有切身感受，把賺錢放首位而忽視企業(yè)信用、社會責(zé)任的創(chuàng)業(yè)很難有較大的突破；以回報社會、帶領(lǐng)大家共同發(fā)展等為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)反而能賺取更多利潤，公司發(fā)展更快。

第三，創(chuàng)業(yè)成功還受到外部政策環(huán)境因素影響，特別是資金和政策等影響，資金的積累、融資的難易、政策的支持等均影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為，當(dāng)然，地方的產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、創(chuàng)業(yè)氛圍等環(huán)境因素也影響農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)行為。

以TFE故事線為基礎(chǔ)，最終建立的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展的影響因素模型，如圖1所示，自身特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)要素和外部環(huán)境3個主要范疇對創(chuàng)業(yè)成功存在顯著影響。為進(jìn)一步測試范疇間的指向性，參照吳小立等（2016）做法，本研究擬采用質(zhì)性分析軟件ATLAS.TI測試各范疇間的共線系數(shù)。結(jié)果表明，各范疇間的共線系數(shù)均大于0.1，說明各范疇之間存在明顯指向性。

圖1 農(nóng)民創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展影響因素模型

（四）理論飽和度檢驗

理論飽和度檢驗是一項判斷是否停止采樣的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)收集新鮮數(shù)據(jù)（增加訪談?wù)?，獲取新的訪談資料）不能再產(chǎn)生新的概念或歸納新的范疇及范疇無法再獲得新增的屬性，理論即達(dá)到了飽和。

本研究用四類產(chǎn)業(yè)各兩組共計40位農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的訪談記錄做理論飽和度檢驗，編碼結(jié)果沒有出現(xiàn)新的范疇及關(guān)系，且范疇內(nèi)也無新概念產(chǎn)生，其結(jié)果符合農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展影響因素的TFE 模型。故得出結(jié)論，本研究所得出的范疇編碼及農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為影響因素模型在理論上達(dá)到了飽和。

五、影響因素區(qū)域間異質(zhì)性分析

農(nóng)民自身素質(zhì)的差異性、區(qū)域要素稟賦的差異性，以及區(qū)域政策扶持的差異性，使得我國東、西、南、北各區(qū)域農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功概率與可持續(xù)發(fā)展情況有所不同，探尋異質(zhì)性、了解其成因，對于制定精準(zhǔn)政策具有重要意義。

（一）農(nóng)民自身特質(zhì)區(qū)域間異質(zhì)性

自身特質(zhì)對創(chuàng)業(yè)行為的影響顯著，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的決定性因素。自身特質(zhì)通過四條路徑影響創(chuàng)業(yè)成功：生活壓力和創(chuàng)業(yè)決心（動機）→創(chuàng)業(yè)成功；不怕吃苦、敢于創(chuàng)新（品質(zhì)）→創(chuàng)業(yè)成功；經(jīng)驗積累、工作閱歷（閱歷）→創(chuàng)業(yè)成功；學(xué)歷水平和學(xué)習(xí)能力（能力）→創(chuàng)業(yè)成功。訪談發(fā)現(xiàn)，我國南北、東西區(qū)域不僅環(huán)境差異較大，個人的自身特質(zhì)也存在較大差異。參照前述的研究范疇，將訪談對象按省域劃分，進(jìn)一步凝練和歸納，得出區(qū)域間的異質(zhì)性（見表7）。

表7 農(nóng)民自身特質(zhì)區(qū)域間異質(zhì)性表現(xiàn)

訪談原始語句A（山東木業(yè)廠商）在我們農(nóng)村，家庭大都不富裕，相互之間的信任度還很低，同甘共苦的精神還很缺乏。大多數(shù)情況都是合伙人之間相互提防，相互猜忌，既累心，也不能力往一起使；特別是一旦有錢了，誰都想多分點，有問題時，相互埋怨，誰都不愿擔(dān)責(zé)，所以在農(nóng)村合伙做生意成功的非常少，親兄弟都很難合作。

訪談原始語句B（浙江淘寶店商）開網(wǎng)店，往往是晚上客戶最多，經(jīng)常晚上守一夜。自己辛苦打工多年，積攢點錢，作為初始資金，很害怕出風(fēng)險，特別是剛開始時，錢只出不進(jìn)，心里非?？只?，家人也天天埋怨，還不如給別人打工穩(wěn)妥，壓力非常大，心里沒底。

（二）創(chuàng)業(yè)要素供給區(qū)域間異質(zhì)性

創(chuàng)業(yè)成功不僅取決于老板自身素質(zhì)、能力，更依賴于區(qū)域要素供給狀況和要素的組合能力：資金來源與融資環(huán)境（錢）→一線工人與技術(shù)人員（人）→老板組織與管理能力（管理）→團(tuán)隊學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力（技術(shù)）→創(chuàng)業(yè)成功與可持續(xù)發(fā)展。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各省際區(qū)域間，除不可改變的自然稟賦差異外，資金、資源、技術(shù)等外生要素亦有較大差距（見表8）。

表8 創(chuàng)業(yè)要素供給區(qū)域間異質(zhì)性表現(xiàn)

訪談原始語句A（山東制造商）：對于廚具這一行業(yè)（博興廚具），畢竟需要一些技術(shù)，大家都在一個鎮(zhèn)上做廚具，相互之間惡性競爭，非常麻煩。競爭不僅是客戶爭奪，更是對技術(shù)工人的互挖，一名熟練的焊工，你給他5 000 月薪，我就給他一萬。在產(chǎn)品市場競爭白熱化，價格持續(xù)走低的情況下，人工成本已經(jīng)讓很多老板不堪重負(fù)。

訪談原始語句B（浙江溫州制造商）做生意關(guān)鍵是抓市場，搶先機。我們銷售人員經(jīng)常去義烏市場里去轉(zhuǎn)，看走貨量大的、又快的產(chǎn)品，回來后，與研發(fā)人員評估研發(fā)的周期和難度，與生產(chǎn)部門評估生產(chǎn)的難易度，與銷售人員商探討產(chǎn)品未來市場潛力。一旦評估可行，立馬分工，籌集資金，先讓技術(shù)人員設(shè)計圖紙，炫出圖片，放到網(wǎng)上或跟外貿(mào)公司聯(lián)系，一旦有客戶詢問，有需求意向，那我們就去把模具開起來，小批量生產(chǎn)。有時市場變化很快，還沒起量就沒市場了，但我們愿意嘗試，對我們也是經(jīng)驗積累。

（三）創(chuàng)業(yè)環(huán)境區(qū)域間異質(zhì)性

外部環(huán)境作為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為下的特定情境變量，對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為有比較復(fù)雜的影響作用，區(qū)位產(chǎn)業(yè)環(huán)境、營商環(huán)境、當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要平臺，是影響農(nóng)民是否創(chuàng)業(yè)的重要外部因素，區(qū)域間異質(zhì)性較為明顯（見表9）。

表9 創(chuàng)業(yè)環(huán)境區(qū)域間異質(zhì)性表現(xiàn)

訪談原始語句A（浙江臺州柑橘合作社）農(nóng)一代、農(nóng)二代們基本都沒有上過大學(xué)，甚至都沒讀過小學(xué)，沒有技術(shù)、不懂管理，選擇創(chuàng)業(yè)大都是受周圍創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響。有創(chuàng)業(yè)想法后，自己主動去朋友企業(yè)學(xué)，或積極參加過政府組織的一些培訓(xùn)項目；農(nóng)三代也就是所謂的新生代農(nóng)人，大都接受過九年義務(wù)教育，甚至還受過高等教育或留學(xué)經(jīng)歷，他們選擇創(chuàng)業(yè)大都是自發(fā)的。

訪談原始語句B（江蘇鎮(zhèn)江水稻合作社）：我們這自主創(chuàng)業(yè)的較多，主要是當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境比較好，當(dāng)?shù)剞r(nóng)合聯(lián)為創(chuàng)業(yè)者低息貸款；購買農(nóng)機等設(shè)備，政府給予70%補貼，當(dāng)?shù)卣畬Υ髮W(xué)生本地工作按月發(fā)放住房補貼等，使我們當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境較好，資金、技術(shù)、人才等資源相對充裕，這幾年吸引了很多大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

訪談原始語句C（山東博興廚具廠）我們幸福鎮(zhèn)是以生產(chǎn)廚具聞名，現(xiàn)在我們村幾乎家家都有工廠，早期的小廠這幾年做大了很多，廚具設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)綜合加工廠，實力薄弱的就走仿造加工的路子，還有一些小廠給大工廠做配件，這種同一個產(chǎn)業(yè)聚集在一起有他的好處，但是壞處更多，一旦某員工的技術(shù)好，立馬就有好多其他工廠來挖人，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐墓と斯べY急劇提高，有些像焊工等技術(shù)工種工資都高過北京。

六、結(jié)論與政策建議

（一）結(jié)論

1.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)影響因素的主次關(guān)系

通過扎根理論構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展的影響因素模型，得出3個主范疇對應(yīng)的12個子范疇。但在TFE模型中，各項影響因素的重要性存在差異，本研究以3個主范疇、12個子范疇與核心范疇之間的因果關(guān)系條目數(shù)來判斷影響因素的相對重要性。為防止以偏概全，將所有問卷整理后，條目數(shù)字越大，表示該項因素對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為的影響作用越大。3個主范疇的相對重要性排序如下：個性特質(zhì)（10309）＞創(chuàng)業(yè)要素（9204）＞外部環(huán)境（7891），可見，創(chuàng)業(yè)農(nóng)民個性特質(zhì)對其創(chuàng)業(yè)成功與可持續(xù)發(fā)展的影響作用最為顯著。

對于12個子范疇的因果關(guān)系條目數(shù)，排序為：性格特質(zhì)（2983）＞自身素質(zhì)（2837）＞人力資本（2765）＞資金來源（2438）＞區(qū)域環(huán)境（2317）＞能力與創(chuàng)新（2315）。本研究界定為創(chuàng)業(yè)成功的核心影響因素，其余則為邊緣影響因素，具體界定結(jié)果如表10所示。

表10 主影響因素與次影響因素界定

2.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)影響因素的時代變遷

（1）農(nóng)一代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)依靠家庭積蓄和自身勤勞創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)相同的條件下，選擇創(chuàng)業(yè)者基本都是在外面闖過、有一定閱歷的人；而新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者基本都受過9年制系統(tǒng)教育，創(chuàng)業(yè)資金除了家庭積蓄和親朋支持外，國家給予扶持的力度也較大，教育、閱歷、資金等因素對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的制約作用相對減弱，迫于家庭生活壓力創(chuàng)業(yè)掙錢的動機概率較低，敢于冒險、愿意折騰、追求自我價值、勇于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等個人特質(zhì)卻成為制約農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的首要因素。

（2）兩代農(nóng)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與經(jīng)營模式不同。農(nóng)一代創(chuàng)業(yè)受文化水平制約，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多為農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖，或工業(yè)品簡單的組裝、加工等。經(jīng)營模式多選擇是家庭式或家族式管理。制約農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的主要因素往往是資金豐裕程度及家庭融資能力；新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)基本是為實現(xiàn)自身價值，展示自身本領(lǐng)。經(jīng)營領(lǐng)域也一般偏好于科技性生產(chǎn)，品牌化種植、養(yǎng)殖，農(nóng)家樂、電商等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。經(jīng)營模式上偏好專業(yè)團(tuán)隊管理的公司治理模式。在制約因素上，新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)更依賴于人力資本要素，特別是技術(shù)性員工的忠誠度，以及客商之間社會誠信度。

（3）農(nóng)一代創(chuàng)業(yè)成功者大都是靠自己及家庭成員的勤勞、肯吃苦、節(jié)儉等內(nèi)在因素；新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功者不僅依賴于自身風(fēng)險識別、人員激勵、創(chuàng)新意識等綜合管理能力，更依賴于營商環(huán)境、政策支持、公共產(chǎn)品供給、區(qū)域資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集聚度等外在因素。

（二）政策建議

一是建立長效的創(chuàng)業(yè)激勵機制。激勵有知識，有文化的新生代農(nóng)民扎根于基礎(chǔ)設(shè)施條件薄弱的鄉(xiāng)村，投資于高風(fēng)險、低收益的農(nóng)業(yè)，需要建立一套長效的創(chuàng)業(yè)激勵機制。提升新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)敢于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，勇于接受挑戰(zhàn)的激情，需要學(xué)校、家庭等多方配合進(jìn)行教育、引導(dǎo)。需要政府從政策層面給予激勵并扶持，樹立一批農(nóng)民創(chuàng)業(yè)模范，給有想法、敢冒險、有知識的新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者更多的正能量激勵，通過推廣、宣傳，激發(fā)蝴蝶效應(yīng)。

二是優(yōu)化財政支農(nóng)資金結(jié)構(gòu)，提高扶農(nóng)資金使用效率。農(nóng)業(yè)弱質(zhì)性與高風(fēng)險性，對青年人吸引力極低。但鄉(xiāng)村振興必須靠更多知識青年投身于農(nóng)村，讓互聯(lián)網(wǎng)、智能科技等高新技術(shù)嵌入于農(nóng)業(yè)，才能為農(nóng)業(yè)增加內(nèi)生動力。因此，政府對農(nóng)業(yè)扶持重點應(yīng)集中有限資金用于改造農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高對農(nóng)民培訓(xùn)力度，搭建農(nóng)業(yè)科技共享平臺，優(yōu)化農(nóng)村營商環(huán)境，加大對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)青年人才獎勵，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營過程中的高風(fēng)險。

三是培育并創(chuàng)建農(nóng)村地區(qū)誠信的營商與融資環(huán)境。未來大農(nóng)業(yè)發(fā)展對資金的需要小額擔(dān)保遠(yuǎn)不能滿足，由于農(nóng)業(yè)低收益性很難期待資本下鄉(xiāng)來解決鄉(xiāng)村振興的資金需求。浙江省農(nóng)村地區(qū)自發(fā)組織的農(nóng)村合作金融，不僅阻止了農(nóng)村資金外流，實現(xiàn)了農(nóng)村資金服務(wù)于農(nóng)業(yè)，也為大農(nóng)業(yè)發(fā)展提供一種新的融資渠道。但合作必須建立在誠實守信的基礎(chǔ)上，資金的合作相比生產(chǎn)的合作，對誠信和環(huán)境要求更高。這需要政府部門加快建立一套符合農(nóng)村實情的誠信體系，優(yōu)化農(nóng)村營商環(huán)境。

四是定期開展時新、時效、針對性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與觀摩學(xué)習(xí)機會。所謂針對性就是根據(jù)對象不同，其培訓(xùn)或?qū)W習(xí)的內(nèi)容和方式都應(yīng)有所區(qū)別。培訓(xùn)、學(xué)習(xí)要有效果，要能解決阻礙其創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制約因素，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者熱情、調(diào)整創(chuàng)業(yè)者心態(tài)、樹立創(chuàng)業(yè)者信心、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)者理念、提升創(chuàng)業(yè)者能力。因為“小富即安”思想和留念故土情結(jié)等影響，部分創(chuàng)業(yè)農(nóng)民被一些小農(nóng)思想所束縛，打不開視野、走不出田野，在條件具備的情況下，事業(yè)很難有大的突破，這就需要針對性的培訓(xùn)、輔導(dǎo)。而且創(chuàng)業(yè)者所需的較廣人脈，較強溝通能力等也可通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流等予以加強。