知人者智

彭耕耘

一樣的問題，有時(shí)需要不一樣的解決方法。時(shí)空條件、環(huán)境因素特別是打交道的對(duì)象不同時(shí)，“以不變應(yīng)萬變”的做法往往難以奏效，只有以變應(yīng)變，調(diào)整方式方法，才能從根本上促進(jìn)問題的解決和事物的轉(zhuǎn)化。

明代著名謀臣劉伯溫隱居青田山時(shí)，鄉(xiāng)鄰聞知他過人的才智，有什么疑難問題便時(shí)常向他討教。有次一位姓孟的菜販向他訴苦：有地痞惡霸來騷擾，來了就得給錢，否則菜攤生意就被攪黃了。劉伯溫問清情況后，告訴他不能忍氣吞聲，不妨準(zhǔn)備快刀，下回地痞再來搗亂，就亮刀對(duì)抗。只要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，諒他們也不敢再來搗亂。孟姓菜販果真回去準(zhǔn)備了兩把長(zhǎng)刀，磨得雪亮。地痞又來勒索時(shí)，他拿出長(zhǎng)刀沖上前去，喊道：“老子跟你們拼了！”那幾個(gè)混混見勢(shì)不妙，落荒而逃。以后再不敢到菜攤尋釁了。

另有一位王姓肉販也來向劉伯溫求助，說有地痞來為難他，索要保護(hù)費(fèi)。劉伯溫詳細(xì)了解后告訴他，萬事和為貴，不如請(qǐng)這些人吃頓飯，屆時(shí)把王家親戚多叫一些來作陪。王姓肉販依言請(qǐng)這些滋事者吃飯，并邀來族中有身份的一幫宗親幫忙敬酒，懇請(qǐng)“多多關(guān)照”。那伙人見王姓宗族人多勢(shì)眾，自己討不到什么便宜，也就順坡下驢，此后不再來搗亂了。

同樣是被敲詐，劉伯溫給兩位商販出的招數(shù)全然不同。他的隨侍童子很納悶，便好奇地向他請(qǐng)教。劉伯溫從容揭開了謎底。他說，孟姓在這里屬小姓，勢(shì)單力薄，再怎么討好對(duì)方，都難逃被欺負(fù)的困境，不如放手一搏。小流氓本只是虛張聲勢(shì)，揀軟柿子捏，商販如果發(fā)狠還擊，拔刀相向，對(duì)方欺軟怕硬，就會(huì)知難而退，這就是邪不勝正。而王姓是大族，把族人叫出來為自己站臺(tái)撐腰，無形中是在向?qū)Ψ绞?，自能不?zhàn)而屈人之兵。

劉伯溫善于根據(jù)情勢(shì)的不同，使出不同的招數(shù)，并一一見效，其核心是“識(shí)人”，對(duì)不同人的背景、實(shí)力能進(jìn)行準(zhǔn)確的分析判斷。與此相類似的是孔子的因材施教，其核心同樣是“識(shí)人”。

有次孔子的學(xué)生子路向老師請(qǐng)教，聽到正確的道理是不是就得立馬去做？孔子說，你還有父親和長(zhǎng)兄在，應(yīng)該先征求下他們的意見，豈可率性而為？而孔子的另一位學(xué)生冉有也請(qǐng)教同樣的問題，孔子說，知道是正確的事，當(dāng)然要立馬去做。學(xué)生公西華剛好見到這兩個(gè)場(chǎng)面，很納悶為什么老師對(duì)同樣的問題回答完全不一樣?？鬃咏忉專骸扒笠餐?，故進(jìn)之;由也兼人，故退之?！笔钦f子路性格魯莽，風(fēng)風(fēng)火火，所以需要讓他緩緩，與父兄商量下，想周全了再去做較妥。而冉有性格柔弱，辦事瞻前顧后，縮手縮腳，所以要鼓勵(lì)他大膽去做，為所當(dāng)為。正是基于對(duì)學(xué)生性格特點(diǎn)的充分了解，孔子才能有針對(duì)性地予以點(diǎn)撥指導(dǎo)。

同樣的，在推薦學(xué)生任職時(shí)，孔子也依據(jù)各人的特長(zhǎng)予以引導(dǎo)。他認(rèn)為德行突出的仲弓可以當(dāng)君王，善于政事的子路可以管理軍政，善于交際的子貢可以從事外交等。

知人善任、因材施教、量體裁衣、因人施策，前提都是要能“識(shí)人”。要當(dāng)好參謀，需要審時(shí)度勢(shì)，既要能想出好的計(jì)策，也要準(zhǔn)確判斷執(zhí)行者的特點(diǎn)，給合適的人分派合適的任務(wù)，才能確保良策產(chǎn)生最佳效果;要當(dāng)好老師，需要對(duì)每位學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)及學(xué)習(xí)理解能力予以分析，才能各有側(cè)重地予以啟迪教導(dǎo);要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)，需要對(duì)下屬的特長(zhǎng)與潛能有足夠的了解，才能安排適宜的崗位，讓每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)，并注意人員的合理搭配，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使團(tuán)隊(duì)的合力最大化。

“知人者智，自知者明”，但愿我們每個(gè)人都能用心認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)他人，成為“明”

“智”之人。

（阿建摘自《泉州晚報(bào)》？）