王寧和他的盲盒模式

白利倩

就在泡泡瑪特在國內(nèi)的光環(huán)漸退之際，近日，泡泡瑪特推出的MEGA珍藏系列400% SPACE MOLLY特調(diào)系列在日本爆紅。而這已經(jīng)不是泡泡瑪特第一次在日本走紅。此前，就有泡泡瑪特在日本掀起新的潮玩旋風(fēng)，其獨特的IP設(shè)計引起當(dāng)?shù)叵M者的熱烈反響。

而泡泡瑪特背后的創(chuàng)始人王寧，就是依靠這盲盒狂賺約500億元。

利用盲盒玩法把小玩具做到上市

近幾年，越來越多的新事物如雨后春筍般涌現(xiàn)，而背后越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者也進入大眾的視野，這其中就有依靠盲盒玩具出圈的泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧。

雖然盲盒市場參與者眾多，但是泡泡瑪特不僅把它帶上市，且讓盲盒玩法在各個領(lǐng)域出圈。這一切的背后，創(chuàng)始人王寧功不可沒。

1987年，王寧出生在一個普通的家庭。不是富二代的他，在學(xué)習(xí)之余，擺攤、做小生意，滿腦子都想著如何賺錢。而他的第一桶金，就是2005年高考結(jié)束后的那個暑假。他利用這個超長假期，開辦了足球培訓(xùn)班，教小孩子踢足球。這讓他賺到了人生的第一桶金，也讓其對賺錢有了更濃厚的興趣。

去鄭州讀大學(xué)，王寧更是在學(xué)習(xí)之余，不斷尋找商機。大一時期，他便成立了工作室，幫同學(xué)錄制活動視頻、大學(xué)生活等。漸漸地，王寧成了校園里的創(chuàng)業(yè)明星。大三，他又開起了格子鋪。大學(xué)畢業(yè)，他又去新浪等企業(yè)打工。然而，由于創(chuàng)業(yè)那顆蠢蠢欲動的心，王寧再次走上創(chuàng)業(yè)之路。

辭職之后，王寧每天去街上尋找商機。最后，王寧被一家知名零售連鎖店所吸引，里面的商品琳瑯滿目，種類繁多，深受年輕人的喜愛。一向善于發(fā)掘商機的王寧當(dāng)機立斷，決定也開始做零售生意。

2010年11月，在北京一家購物中心的小角落中，泡泡瑪特正式開業(yè)。由于是新店和小店，創(chuàng)業(yè)前期，店里生意慘淡。開店2年了，店里生意還是很少。尤其是很多人對這些新潮的玩具并不理解，也不明白為什么要花這么多錢買這些小玩意兒。

一方面店里生意慘淡，另一方面北京寸土寸金的地段，租金昂貴，讓小店的經(jīng)營更是雪上加霜。在瀕臨倒閉之際，王寧遇見了人生中的貴人，并拿到了投資，泡泡瑪特才得以繼續(xù)生存下去。這讓他重新燃起了對泡泡瑪特的希望，于是開始對零售市場進行深入調(diào)查、研究，調(diào)整了銷售策略。

2015年，王寧引入盲盒的新潮玩法，對大眾喜愛度高的Molly推出了盲盒系列。這套盲盒的推出，引發(fā)了一眾玩家的好奇心和拆盲盒熱潮。于是，王寧趁熱打鐵，對其他熱款也推出了盲盒玩法。

盲盒玩法新穎，有點像買彩票的心態(tài)。很多人都想通過拆盲盒，碰碰運氣，于是開啟了大家買買買的熱潮。這種刺激消費，更是讓年輕人作為一種時尚。

也正是盲盒玩法在全國各地的鋪開，不僅讓泡泡瑪特成功出圈，更是讓其經(jīng)營進入快車道，并吸引各路資本的關(guān)注。2020年，泡泡瑪特作為“盲盒第一股”正式上市。而王寧憑借一半的持股，轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)約為500億元，成功躋身《財富》商業(yè)精英榜單。

以至于有人說，王寧的成功是靠盲盒帶來的。也有人說，王寧掌握了人性弱點。不管怎么說，王寧的成功與盲盒脫不了關(guān)系。

z世代韭菜

上市以來，港股上市的泡泡瑪特股價一直起起伏伏，坊間對泡泡特特和王寧的看法也是爭議不斷。

對于投資人來說，泡泡瑪特的股價猶如過山車。例如，曾有一段時間，泡泡瑪特的區(qū)間跌幅超過40%，讓投資人和投資者都捏了一把汗。

而在銷售市場，泡泡瑪特的價格更是備受爭議。一方面，高昂的價格被消費者認為“不值”。例如，據(jù)艾媒咨詢的一組數(shù)據(jù)，超過三成受訪網(wǎng)民認為盲盒噱頭過大，產(chǎn)品本身缺乏實用性;超過兩成用戶認為價格不合理，一定程度上反映出了盲盒市場的泡沫現(xiàn)狀。另一方面，泡泡瑪特還在質(zhì)量、售后、服務(wù)等多方面試圖激怒消費者。例如，在黑貓投訴上，有關(guān)泡泡瑪特的投訴帖子已經(jīng)累計到4016條，問題集中于“瑕疵品退換貨難”“預(yù)售產(chǎn)品發(fā)貨慢”“返修時間過長”等。

事實上，在盲盒模式新鮮感退去后，越來越多的消費者回歸理性。此時，泡泡瑪特真正回歸商品而不是粉絲、愛好，其消費行為必然會受到質(zhì)量、價格、服務(wù)等多方面因素影響。

因此，有網(wǎng)友評價稱，泡泡瑪特的這波盲盒消費，著實割了一波Z世代的韭菜。

如今，“盲盒模式”光環(huán)逐漸退去，消費者回歸理性。但是對于泡泡瑪特來說，光環(huán)退去后，仍亟須用盲盒模式復(fù)制下一個爆款“Molly”，從而保持業(yè)績的持續(xù)增長。

對此，王寧在一次公開演講中表示：“消費的本質(zhì)，就是解決兩個需求：滿足感、存在感。”“現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)這種滿足感越來越分散，變成了一個個小的部落。這個部落可能是游戲、球鞋、手表、動漫，喜歡這種東西的人，在這個部落里用他們自己的共同語言，通過購買收集這些產(chǎn)品，來滿足他們的社交需求。”

在王寧看來，無論盲盒模式，還是其他什么模式，只要掌握了任何一個小部落的社交貨幣，都可以成為一個非常大的企業(yè)。而泡泡瑪特的存在，正是這種社交貨幣的一種。

只不過在問題頻現(xiàn)，爭議不斷的背后，泡泡瑪特是否還能承擔(dān)起年輕人對潮玩的喜歡。而王寧這位85后成功者，會不會打造下一個成功依然值得期待。

2020年，泡泡瑪特作為“盲盒第一股”正式上市。

而王寧憑借一半的持股，轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)約為500億元，成功躋身《財富》商業(yè)精英榜單。