高念書：亞信科技保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的秘密

丁海驁

“如果說我們?cè)谶^去幾年中，做過有一些可以讓我們自己感覺做對(duì)的事情，首先就是：亞信科技不僅沒有丟掉傳統(tǒng)的通信BSS（業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）市場(chǎng)，而且還是很好地鞏固了自己在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)：通過產(chǎn)品化和通用性，把效能進(jìn)一步提高；第二件正確的事，是亞信科技根據(jù)自己的特點(diǎn)，拓展出了三個(gè)新業(yè)務(wù)：無論是DSaaS（數(shù)字化運(yùn)營(yíng)）業(yè)務(wù)，還是OSS（網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）業(yè)務(wù)，以及垂直行業(yè)及企業(yè)上云，都不是憑空想象出來的。事實(shí)證明，我們這三個(gè)新方向也找得非常對(duì)，也彌補(bǔ)了公司在傳統(tǒng)市場(chǎng)的不足?！?022年8月，在中期綜合業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，亞信科技控股有限公司的執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在回答筆者的問題時(shí)，如是說。

2019年，在香港聯(lián)交所主板上市后，亞信科技提出的“一鞏固、三發(fā)展”公司發(fā)展戰(zhàn)略，成為自2014年通過私有化從納斯達(dá)克全球市場(chǎng)退市后，亞信科技對(duì)于自身業(yè)務(wù)最深刻的一次重新規(guī)劃和轉(zhuǎn)型。新的戰(zhàn)略顯然讓彼時(shí)的亞信科技找到了努力的方向，因?yàn)樽源艘院?，亞信科技的業(yè)務(wù)就一直處在高速成長(zhǎng)階段——即使從2020年開始整個(gè)行業(yè)都被疫情影響，也沒有中斷亞信科技的這輪增長(zhǎng)勢(shì)頭。

最直接的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：在2019年，亞信科技的業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)均達(dá)到雙位數(shù)增長(zhǎng)，全年軟件業(yè)務(wù)收入達(dá)到約人民幣57.187億元，同比上升10.1%，凈利潤(rùn)約為人民幣4.088億元，同比上年增長(zhǎng)100.2%；2020年，亞信科技全年總收入約為人民幣60.20億元，同比增長(zhǎng)5.2%；年內(nèi)利潤(rùn)約為人民幣6.62億元，同比增長(zhǎng)62.0%；2021年，亞信科技的收入達(dá)約人民幣68.95億元，同比增長(zhǎng)14.5%。年內(nèi)利潤(rùn)約人民幣7.83億元，同比增長(zhǎng)18.2%；凈利潤(rùn)率達(dá)11.3%。此次公布的2022年半年數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，收入達(dá)到約人民幣31.09億元，同比上升14.5%，凈利潤(rùn)約為人民幣2.62億元，凈利潤(rùn)率為8.4%。

“因?yàn)橐咔榈臎_擊，我們項(xiàng)目交付的進(jìn)度受到一定的影響，延期了項(xiàng)目交付時(shí)間，使得我們?cè)诶麧?rùn)方面承受了一定的壓力。從長(zhǎng)期來看，全年隨著疫情政策放緩，相信下半年我們應(yīng)該會(huì)恢復(fù)利潤(rùn)的正常增長(zhǎng)，全年的利潤(rùn)還會(huì)保持原來一個(gè)預(yù)期的水平?！备吣顣f。

新業(yè)務(wù)占比持續(xù)提高

事實(shí)上，雖然對(duì)于一家公司而言，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率在很大程度上可以反應(yīng)整體業(yè)務(wù)的狀態(tài)，但是具體到亞信科技，實(shí)際上還有一個(gè)重要的指標(biāo)，可以驗(yàn)證此次亞信科技自身的轉(zhuǎn)型是否成功：新業(yè)務(wù)占公司整體業(yè)務(wù)的比例，是否足夠保證亞信科技的經(jīng)營(yíng)不再依賴傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。用高念書的話說：亞信科技未來的五年規(guī)劃，是要讓“三新”業(yè)務(wù)“占據(jù)半壁江山，以后甚至?xí)唷薄?/p>

在“一鞏固、三發(fā)展”執(zhí)行兩年以后，2020年，“三新”業(yè)務(wù)收入達(dá)到約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比首次達(dá)雙位數(shù)，約13.0%。其中， DSaaS業(yè)務(wù)在2020年實(shí)現(xiàn)了收入約人民幣3.52億元，同比上升131.7%（2019年的數(shù)據(jù)分別是1.517億元和83.9%）；垂直行業(yè)企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入約人民幣1.80億元，同比上升63.7%； OSS業(yè)務(wù)收入約人民幣2.48億元，同比上升114.0%。

第二年，在2021年，“三新”業(yè)務(wù)收入達(dá)約人民幣15.68億元，同比增長(zhǎng)101.0%，占收比首次提升至22.7%。其中，DSaaS業(yè)務(wù)達(dá)到了7.3億，增幅是107.5%；垂直行業(yè)和上云達(dá)到了4.25億，增幅是135.6%；OSS達(dá)到了4.13億，增幅是66.7%。

到了2022年，此次公布的數(shù)據(jù)顯示，僅2022年上半年，亞信科技的三新業(yè)務(wù)收入首超人民幣10億元，同比上升81.4 %，占收入比增至32.3 %。

“三新業(yè)務(wù)當(dāng)中，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，尤其是DSaaS業(yè)務(wù)增幅56.7%，達(dá)到了4.84億元，DSaaS業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)收入的比重是15.6%；三新業(yè)務(wù)中的垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)的增幅是140.3%，絕對(duì)值達(dá)到2.71億，其占總體收入的比重是8.7%；三新業(yè)務(wù)中的OSS業(yè)務(wù)，增幅是88.7%，收入約2.48億元，占收入的比重是8%?！睆?3%到22.7%，再到半年占比的32.3%，在具體分析新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性時(shí)，高念書首先強(qiáng)調(diào)，在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)DSaaS業(yè)務(wù)模塊，亞信科技正在將2022年上半年收購(gòu)的艾瑞咨詢與亞信科技原本的數(shù)字運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照原計(jì)劃進(jìn)行重組?！拔覀円呀⒁粋€(gè)新的品牌：艾瑞數(shù)智。目前，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員產(chǎn)品、服務(wù)和管理體系都基本完成了整合，公司的品牌做了統(tǒng)一。未來，艾瑞數(shù)智會(huì)建立智能決策和智慧運(yùn)營(yíng)兩大基本業(yè)務(wù)線?！?/p>

高念書介紹說，所謂“智能決策”指艾瑞咨詢?cè)镜男袠I(yè)研究報(bào)告等業(yè)務(wù)；而“智慧運(yùn)營(yíng)”則主要指原來亞信科技做的DSaaS業(yè)務(wù)和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，“目前亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)中，通信行業(yè)以外的收入占比已經(jīng)達(dá)到了36%……尤其是零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)眾多用戶的加入，加快了亞信科技DSaaS業(yè)務(wù)的拓展和布局。”

在“垂直行業(yè)和企業(yè)上云”業(yè)務(wù)方面，高念書強(qiáng)調(diào)，在傳統(tǒng)聚焦政務(wù)、能源、交通、金融、郵政和云商六個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)上，2022年上半年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快的領(lǐng)域，來自政務(wù)領(lǐng)域和能源行業(yè)：其中，前者在2022年上半年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)為170%，而后者的增長(zhǎng)已達(dá)到 462%?！皝喰趴萍荚诿恳粋€(gè)行業(yè)里都有一些標(biāo)志性的進(jìn)展，所以這些行業(yè)之所以能有比較好的發(fā)展，都得益于亞信科技在產(chǎn)品方面的投入——例如我們看到能源行業(yè)發(fā)展得比較快，就是得益于5G專網(wǎng)的推廣?！备吣顣f。

同樣，高念書對(duì)OSS未來市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)的信心，也是來源于對(duì)亞信科技自身技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的信心：“我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商提供了很好的5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品的服務(wù)，我們?cè)?G網(wǎng)絡(luò)智能化方面也做到了行業(yè)領(lǐng)先：我們的產(chǎn)品體系里，既包括我們?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商提供的編排、資源管理、故障網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，還有一些網(wǎng)絡(luò)CEM客戶體驗(yàn)分析等，也包括端到端全棧5G專網(wǎng)產(chǎn)品體系、5G專網(wǎng)的核心網(wǎng)，5G無線專網(wǎng)的產(chǎn)品，以及其它一些運(yùn)維的服務(wù)……這些產(chǎn)品已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)商的多個(gè)省分公司和集團(tuán)得到應(yīng)用和落地，所以未來OSS業(yè)務(wù)一定會(huì)持續(xù)保持比較快速的增長(zhǎng)?！?/p>

持續(xù)增加研發(fā)投資

在本次半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)通報(bào)中，重點(diǎn)提到了研發(fā)費(fèi)用占比的持續(xù)提高：2022年上半年，亞信科技研發(fā)費(fèi)用占收比重高達(dá)15.2%，達(dá)到了4.73億的規(guī)模，增幅8.7%?！皝喰趴萍荚谶@幾年，持續(xù)地加大了對(duì)研發(fā)的投入，公司的產(chǎn)品能力和研發(fā)能力，都為持續(xù)保持在第一梯隊(duì)奠定了非常好的基礎(chǔ)。我們也會(huì)持續(xù)保持研發(fā)的投入，基本在財(cái)務(wù)資源配比上，會(huì)保持在13%～15%的水平?！眮喰趴萍几呒?jí)副總裁及首席財(cái)務(wù)官黃纓說。

眾所周知，2014年以前，亞信科技最核心的用戶群體是通信運(yùn)營(yíng)商，幾乎90%以上的業(yè)務(wù)都是圍繞著這一領(lǐng)域展開，因此當(dāng)時(shí)亞信科技雖然也是軟件和服務(wù)提供商，但是其核心的優(yōu)勢(shì)依然是為通信企業(yè)定制軟件——類似于來料加工的方式。“一定是找平衡，純粹的商業(yè)化軟件在通信運(yùn)營(yíng)商這邊應(yīng)用肯定沒戲，最后的結(jié)果肯定用不下去，忍受不了；但是純粹像亞信軟件原來的方式，完全定制，成本又太高?！?017年接受筆者采訪的高念書，就曾經(jīng)希望讓亞信科技成為一個(gè)“做自己的軟件產(chǎn)品的軟件服務(wù)公司”。

隨著在技術(shù)研發(fā)方面的持續(xù)加大投資，目前在亞信科技，已經(jīng)形成了相對(duì)完善且清晰的產(chǎn)品架構(gòu)路線圖。

“亞信科技目前的產(chǎn)品一共分了四大體系：數(shù)智體系、云網(wǎng)體系、IT體系和中臺(tái)體系——它們一起構(gòu)成了亞信科技完整產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)品圖譜?！备吣顣舜沃攸c(diǎn)談到了亞信科技目前的產(chǎn)品架構(gòu)：從下向上，首先是包括技術(shù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)和AI中臺(tái)的中臺(tái)體系，向上，則是數(shù)智體系、云網(wǎng)體系、IT體系三個(gè)應(yīng)用層體系?！皵?shù)智體系，包括知識(shí)圖譜、邊緣AI、RPA、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)字孿生等等，也包括一些數(shù)字運(yùn)營(yíng)化的一些產(chǎn)品，比如說智營(yíng)、智享、智店這些為我們的DSaaS提供保障的各種應(yīng)用；云網(wǎng)體系則包括5G網(wǎng)絡(luò)智能化、5G專網(wǎng)，也包括算力網(wǎng)絡(luò)等；IT體系則專門指包括傳統(tǒng)的OS系統(tǒng)、CRM、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等。”很顯然，這三大體系分別解決的是新興技術(shù)應(yīng)用、云網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)用和傳統(tǒng) IT軟件功能三個(gè)方面的能力。最后，基于這樣的四大IT體系中涵蓋的各種不同的IT能力和產(chǎn)品，亞信科技會(huì)專門面向各個(gè)不同行業(yè)、不同應(yīng)用場(chǎng)景，搭配整合出各種具有針對(duì)性的智能化、智慧化解決方案。

“今年上半年，在數(shù)智體系方面，亞信科技持續(xù)保持了行業(yè)的引領(lǐng)地位；在云網(wǎng)體系方面，亞信科技一直處于行業(yè)的頭部；在IT體系方面，我們同樣也是處在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)——我們自己這么評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品能力，同樣，這個(gè)評(píng)價(jià)也來自于第三方對(duì)我們的認(rèn)同?！痹诟吣顣信e的眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際專業(yè)認(rèn)證和獎(jiǎng)項(xiàng)、重要事件中，一個(gè)月前，亞信科技發(fā)布的AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)7.0頗為引人注意。因?yàn)檫@意味著亞信科技已經(jīng)在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)化方面，取得了相當(dāng)大的突破。

在回答筆者相關(guān)提問時(shí)，高念書強(qiáng)調(diào)：實(shí)際上亞信科技現(xiàn)在已經(jīng)有一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品正在市場(chǎng)化的過程中，而且以后會(huì)越來越多：“亞信科技過去是做定制化出身的公司，現(xiàn)在也要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品開發(fā)……這兩者之間的確有很大的不同，但是在未來，這兩條路還是會(huì)并存：傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域還是要保持定制化為主的模式不改變；與此同時(shí)，我們也一定會(huì)不斷推出自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，以便對(duì)一些新行業(yè)、新領(lǐng)域，做更深入的業(yè)務(wù)拓展和滲透，以期能夠?yàn)楦嗥渌袠I(yè)提供服務(wù)。”高念書強(qiáng)調(diào)，這也是亞信科技推出四大體系產(chǎn)品的邏輯所在：“亞信科技要做更多的垂直行業(yè)，就一定首先要有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最終，才能通過亞信科技自身的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+第三方產(chǎn)品集成的方式，為各種不同類型的企業(yè)提供端到端的解決方案?！?h3>寫在最后

持續(xù)的技術(shù)投入，持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以及持續(xù)不斷的深化落實(shí)既定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，亞信科技在過去5-6年的時(shí)間里，真實(shí)驗(yàn)證了一點(diǎn)：企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，到底該怎么做，才能獲得成功。

“一如既往，我們會(huì)繼續(xù)加大我們產(chǎn)品研發(fā)的投入和市場(chǎng)推廣，以三新業(yè)務(wù)來推動(dòng)公司主要收入增長(zhǎng)，以期讓亞信科技能夠在2025年，成長(zhǎng)為一個(gè)超百億收入、新業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%的公司?！备吣顣鴮?duì)此目標(biāo)相當(dāng)篤定。