“種米姑娘”陳雨佳：種得好?賣得俏

馬俊瑋

倉廩實，天下安。保障糧食安全是一個永恒的課題，“手中有糧、心中不慌”在任何時候都是真理。有這樣一群優(yōu)秀的種糧女性，她們引領(lǐng)著廣大婦女種糧興糧、愛糧節(jié)糧，為維護(hù)國家糧食安全貢獻(xiàn)“半邊天”力量，以此作為對黨的二十大的獻(xiàn)禮！

拍短視頻、寫公眾號、做直播、開線上店、推出網(wǎng)上“糧票定制”服務(wù)……線上線下相結(jié)合的銷售模式，讓陳雨佳家鄉(xiāng)的“石板大米”真正從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

5月9日，在黑龍江省寧安市玄武湖大米專業(yè)合作社會議室里，銷售經(jīng)理陳雨佳正帶著社員們討論得熱火朝天，他們正在商討5月14日即將開展的合作社2022年第一場網(wǎng)絡(luò)直播的具體細(xì)節(jié)。

“今年我們‘莊主認(rèn)種網(wǎng)絡(luò)直播活動把研學(xué)和親子游的元素加進(jìn)來，讓小朋友們走進(jìn)田間地頭，體驗農(nóng)家生活，同時可以飼養(yǎng)一些小雞小鴨等動物，增強(qiáng)小朋友的參與感?！标愑昙颜f，希望這次能打出個開門紅。

“莊主認(rèn)種”是陳雨佳近年探索出的“訂單農(nóng)業(yè)”新模式，通過認(rèn)購稻田的方式，邀請消費者到田間進(jìn)行體驗，這也讓來到村子的消費者對“節(jié)糧興糧”有了新的認(rèn)知，同時把村里的“小菜園”延伸進(jìn)來，讓消費者不僅能“認(rèn)田”還能種菜，使得村里的人氣越來越旺。

“現(xiàn)在人們生活水平提高了，也更喜歡走進(jìn)鄉(xiāng)村，‘莊主認(rèn)種讓大米銷售不再被動，春天就解決了一部分銷售問題。而且村民知道自己的地已經(jīng)被預(yù)定了，心里有底，也更有種地的信心?！标愑昙呀榻B。

現(xiàn)在說起種田如數(shù)家珍的“種米姑娘”陳雨佳，多年前也是一位種田“門外漢”。2016年，她辭去寧安市第一高級中學(xué)教師職務(wù)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為農(nóng)村青年致富帶頭人。

回憶起6年前的場景，陳雨佳感嘆：“當(dāng)時村子里幾乎沒有年輕人，傳統(tǒng)的銷售模式導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，好米沒賣出好價格，也沒打出好市場。”

辭職返鄉(xiāng)后，陳雨佳用了一年的時間去全國各地跑市場了解情況，北京、上海、深圳、廣州等地都留下了她的身影。

陳雨佳笑著告訴記者，她的母親自2008年合作社成立伊始就一直在做綠色有機(jī)大米，種植基礎(chǔ)非常好，她和母親就像“接力棒”，母親“種得好”，而她“賣得好”。

憑借自己的見識和創(chuàng)新思維，陳雨佳開始創(chuàng)新銷售模式，但“新模式”的路也并不好走。

“畢竟我是學(xué)習(xí)體育專業(yè)出身的，對營銷和互聯(lián)網(wǎng)操作還是不太懂。當(dāng)時我請了一個代運營團(tuán)隊幫我打理電商平臺上的店鋪，由于對線上銷售模式了解不夠深入，最后銷售額沒達(dá)到預(yù)期效果，讓我第一次嘗試就賠了將近十萬塊錢?！标愑昙鸦貞浧鹱畛蹙€上銷售時吃過的虧，讓她明白了究竟該如何定位自己的產(chǎn)品。

“吃一塹長一智”的陳雨佳繼續(xù)鉆研各種不同的銷售模式，拍短視頻、寫公眾號、做直播、開線上店、推出網(wǎng)上“糧票定制”服務(wù)……線上線下相結(jié)合的銷售模式，讓陳雨佳家鄉(xiāng)的“石板大米”真正從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，銷量也比過去翻了一番。

“雖然這幾年大米銷售也受到疫情影響，但現(xiàn)在至少證明我的創(chuàng)新方式是正確的，沒走錯路，也得到大家的認(rèn)可?！标愑昙颜f，以后她也會根據(jù)不同情況做出銷售模式的調(diào)整，爭取讓“石板大米”走上更多人的餐桌。

合作媒體/央廣網(wǎng) 圖片由受訪者提供

編輯/莉萊