英雄聯(lián)盟選手卡大火背后，暗藏的誘惑與危險

葉露

近日，騰訊旗下騰競體育運營的英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱：“LPL”）因一張張LPL選手卡出圈。從知名選手、各大卡社的直播間，到電競解說、游戲玩家們的社交動態(tài)，“拆卡”成為了必聊話題。其中，有人直呼“想集齊收藏”，也有人質(zhì)疑定價高、類盲盒、割韭菜。雖然質(zhì)疑不斷，但選手卡推出不久便售罄，LPL的商業(yè)價值似乎再次被印證。

更值得注意的是，LPL選手卡的二手交易市場已現(xiàn)雛形。各個社群中的卡牌流轉(zhuǎn)火熱，在發(fā)行方、粉絲、藏家、黃牛的多方作用下，一張“稀有”的卡牌標(biāo)價高達20萬元。

“英雄聯(lián)盟2022全球總決賽八強已經(jīng)出爐，如果LPL入圍的三支隊伍能有一支奪冠，那么相關(guān)選手卡的價格會更高?！币晃豢ㄉ邕\營人士告訴南都灣財社記者。

一張“6.35cm×8.9cm”大小的紙質(zhì)卡片為何如此值錢？是情懷驅(qū)動、利潤誘人還是對“韭”當(dāng)割，興趣與生意并存的卡片江湖里又暗藏著怎樣的誘惑與危險？

16元一張，LPL掘金卡片經(jīng)濟

“我是《英雄聯(lián)盟》游戲玩家，看到官方出了選手卡便想著淺玩一下，這是第一次收集藏卡，兩個月來花了約4000元”，一位近日新入坑的卡牌玩家劉木（化名）對南都灣財社記者表示。

吸引劉木入坑的，是本月初由LPL聯(lián)賽官方授權(quán)、“不凡玩品”公司制作與發(fā)行的首款LPL選手卡——光啟系列。據(jù)介紹，玩家們可通過官方制定的渠道抽簽購買，以盲盒的形式抽取卡包內(nèi)的選手卡，抽取到的卡牌價值高低與否全憑運氣。

南都灣財社記者注意到，從玩法、版本設(shè)計等角度看，選手卡都在對標(biāo)傳統(tǒng)球星卡：通過折射工藝、限量、簽名等方式設(shè)置不同的卡種，以此制造稀缺度。

據(jù)卡牌的制作與發(fā)行商不凡玩品官方介紹，光啟系列選手卡以LPL 2021年夏季賽為背景，共推出15個卡種，同時設(shè)置了不同的稀有度，不同折射效果對應(yīng)著不同的限量數(shù)量，包括不限量不帶編號的基礎(chǔ)版、銀折、白折，50編（限量發(fā)行50張，以下同）的金折，25編的藍色碎冰折，7編的極光折以及1編的黑金折等，不同的卡種也對應(yīng)著不同的市場價值。

據(jù)玩家反應(yīng)來看，由選手親筆簽名的簽字卡以及HIT卡最受關(guān)注。畢竟物以稀為貴，編號限量成了藏卡在交易市場拿捏價格的必殺技，尤其是粉絲受眾多或者冠軍隊伍里的選手，相比其他選手卡理論上也更有收藏與流通的價值。

從定價上來看，LPL選手卡每盒原價1199元，一盒12包，一包6張卡。換算下來，每張卡牌約16元。與奧特曼系列卡牌等國內(nèi)其他IP實體收藏卡相比，LPL選手卡價格略貴。

有玩家感慨“一包LPL選手卡可以看見光33次，因為一包奧特曼卡才3塊”。

不過，南都灣財社記者發(fā)現(xiàn)，選手卡每盒均有折射、簽名的保底數(shù)量，每箱還有保底“箱貨”，即價值較高的卡牌。

“本身選手卡是借鑒于球星卡，如果對比球星卡動輒兩三千元甚至上萬元的價格來看，千元出頭LPL選手卡的價格其實相對友好。另外，換個角度來看，這也算是《英雄聯(lián)盟》游戲運營12年來所積攢的人氣的一種具象化體現(xiàn)”，藏家齊飛對南都灣財社記者表示。

為了讓更多人參與集卡，不凡玩品在10月初又推出了選手卡的星芒淺藏包，被玩家稱為“手雷盒”，該系列卡牌價格更低，配置較少。

不過，部分玩家對“手雷盒”的配置并不滿意，“卡單價并不便宜，還沒有帶編簽字，第一套卡還可能博個幾萬的卡，‘手雷盒可能連大幾千的都不會有”，在一些玩家搶購之時，甚至有藏家開始退貨。

業(yè)內(nèi)人士對南都灣財社記者透露，下一個系列的LPL選手卡已經(jīng)在準(zhǔn)備中，“據(jù)說會有人氣選手簡自豪（ID：UZI）”。

有玩家戲稱，可以繼續(xù)參照球星卡，下一步把選手的隊服、鍵盤、鼠標(biāo)等制作成實物切割卡。

一卡標(biāo)價18.8萬元，真火還是虛火？

對于玩家而言，獲取稀有卡只有兩種途徑，要么直接高價從二手市場買來特定卡，要么直接砸錢拼概率——買大量盒裝新卡甚至抬箱（買原箱），賭能否開出熱門選手的稀有卡。此類操作也和開盲盒如出一轍，而這種不確定性也吸引著玩家不斷復(fù)購。

“運氣好的話，拆出一張好卡能賺幾千甚至上萬元”，是卡迷們常掛在嘴邊的一句話。新玩家劉木更是坦言：“一開始就是為了投機，手氣好拆個好卡去賣錢。這個圈子里，純收藏的很少，基本都會倒手出去”。

在二手交易平臺“閑魚”上，以“LPL光啟選手卡”為關(guān)鍵詞搜索，相關(guān)產(chǎn)品估價從354元到1.2萬元。不過，實際出售價格相差較遠，幾十元到幾千元不等。在球星卡交易平臺“卡淘”上，LPL選手卡交易價格范圍更廣，出售價在1元到88888元不等。價格主要取決于選手人氣程度以及折射種類，售價過萬的卡片有數(shù)十張。

此外，在各個社群里也會有卡牌倒賣。南都灣財社記者在相關(guān)群里發(fā)現(xiàn)，對話框里擠滿了出卡、收卡信息，以及不少人提供代拍服務(wù)。

南都灣財社記者注意到，一張S9冠軍隊伍FPX選手林煒翔、劉青松的7編極光折雙人簽名卡在閑魚的最高出售價為188888元。不過，有藏家告訴南都灣財社記者，這個價格可能是虛假標(biāo)價，“這兩人的1編雙簽都賣不上這個價”。

在卡淘上，南都灣財社記者發(fā)現(xiàn)，上述兩人的1編雙簽最高出售價為88888元，這也是卡淘上LPL選手卡的最高價格。不過，這張1編雙簽卡在卡淘上有3個出售價格，按照時間遠近，分別為88888元、44049.99元、26366元，但賣家為同一個。業(yè)內(nèi)人士表示，有可能這張卡現(xiàn)在都沒有真實成交，“競拍了，但沒付款，可能是價格賣家不滿意，自己頂了價格，再重新拍，大不了號不要了。畢竟，知名選手卡簽少，未來可能會漲價，2.6萬元這個價格有點低?！?/p>

此外，在卡淘上，EDG戰(zhàn)隊選手Viper（樸到賢）的黑金折1編現(xiàn)場卡目前報價近10萬。不過，截止截稿時還未售出。同隊選手JieJie 黑金折1編簽字已出售，價格為47250元。而Viper的25編藍碎冰折簽字出售價格已到2萬元。

“由于限量供給，現(xiàn)在市場上流通的光啟原箱可能不到100箱了，卡社也都在找貨”，一位卡社主播告訴南都灣財社記者，黃牛價格已超3000元/盒。“現(xiàn)在光啟系列選手卡處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，如果知名選手的極光編能賣上萬元，金編也能上千，已經(jīng)流入市場的盒子會被原價賣嗎？要么全拆了單賣卡，要么加價賣，目前剛發(fā)售不久的‘手雷盒目前鋪貨較多，溢價不高?！?/p>

不過，齊飛對南都灣財社記者說：“不是所有的稀有卡都能大賺，跟選手本身有很大關(guān)系”。他表示，一些大眾都知道的電競明星或者冠軍選手，二級市場的價格很高，但其他的就不一定了，“中間可以相差幾千倍”。

在B站會員購以原價1199元搶到一盒選手卡的劉木，最終在72張卡中開出了一張LNG戰(zhàn)隊選手LvMao（左名豪）的7編極光折簽字卡、S11冠軍隊伍EDG中單Scout（李汭燦）白折簽字以及一張FPX 輔助 Hang（付明航）的7編數(shù)據(jù)特卡。

“那張LvMao的7編極光折簽字卡直接讓我回本了”，劉木說：“當(dāng)時卡價比較高，但卡牌同樣有貶值風(fēng)險，現(xiàn)在同一張卡價格差不多只有一開始的一半”。

在一眾卡社撲向電競選手卡時，一位開了十多年球星卡店的店主對南都灣財社記者表示，自己并不打算進場。他表示，當(dāng)前電競藏卡價值難以與球星卡相提并論。一方面，電競依賴于游戲，沒辦法判斷這個游戲還能火多久。另一方面，電競選手的巔峰期相比較球星來說較短，新生代選手難獲得人氣，新秀卡沒法玩，“更重要的是，現(xiàn)在的高價可能是人為操作的結(jié)果，我打算等半年再看”。

“電競藏卡的市場與球星卡市場相比，還是有一定距離的”，不凡玩品聯(lián)合創(chuàng)始人陳塵表示，相較于傳統(tǒng)體育行業(yè)而言，整個電競行業(yè)的發(fā)展還有很大差距，“一些IP文化底蘊與價值也是近幾年才開始逐步形成，電競藏卡的價值目前也沒有球星卡那么火爆”。但他也相信，電競藏卡在不斷創(chuàng)新后的價值會越來越高。

生態(tài)：眾籌組隊開卡，直播間“賭徒”不減

業(yè)內(nèi)人士表示，二手市場的高頻、高價流動是帶動包括潮玩、卡牌等盲盒相關(guān)產(chǎn)業(yè)越發(fā)火熱的重要原因，也是刺激消費者不斷重復(fù)購買的核心驅(qū)動力之一。

以直播拆卡為噱頭的卡社也成了一門好生意。南都灣財社記者注意到，一些卡社開播短短數(shù)月，粉絲數(shù)量就能達到幾十上百萬，月銷額超百萬元。

市面上，LPL選手卡官方渠道早已斷貨。除了二手市場外，各大卡社的直播間尚有少量箱貨。發(fā)行方不凡玩品也和部分卡社有合作，拆卡直播的“云拆盒”吸引著不少玩家下單。

南都灣財社記者注意到，一般拆卡主播的臺面上都會擺放一個亞克力材質(zhì)的置物架，上面擺放著拆出來的好卡，比如知名選手簽字卡、1編卡等。拆卡之前，主播在直播間呼叫排好單的買家，然后拿出沒開封的原盒，當(dāng)著買家和網(wǎng)友的面剪開包裝取出卡牌，分辨卡牌等級、開出稀有卡就恭喜買家，最后主播會將開出的卡整理好寄給對應(yīng)的買家。

一般而言，直播間有兩種拆卡模式：一種是直接在小黃車購買對應(yīng)的卡盒，比如3000元一盒的LPL選手卡。此外，還有一種“眾籌”玩法。有拆卡主播告訴南都灣財社記者，一般整箱選手卡價格較高，動輒3萬元一箱球星卡，很少有人能直接買下，“眾籌開卡”與“組隊開卡”成了卡友玩家之間的常態(tài)。

不少玩家在直播間“上頭”。劉木表示，曾在直播間一時沖動組隊開卡。當(dāng)時，他以每組268元的價格買了4組卡，但沒抽到值錢的卡?！霸虚_出的卡還小賺了一波，組隊抽卡的錢基本打水漂了”，劉木回憶說，一盒12包，直播間里有人已經(jīng)開了5包，但一張簽名都沒有，也就意味著剩余的7包里有兩張簽字，“就想沖一把，買了4包，但也是啥也沒有?，F(xiàn)在我都不敢進那個直播間，怕再上頭”。

南都灣財社記者還發(fā)現(xiàn)，手里有整箱卡的商家還會按照一些類別分類分組售賣。在組團拆卡平臺HobbyStocks中組隊時，一箱卡按照選手名字劃分成146份，一份268元，付款后會得到寫著選手名字的卡密，即整箱里這個選手的卡都歸持有該卡密的買家，組隊成功后將直播開卡。南都灣財社記者親測了兩組，500多元開出的卡價值不到50元。

“可以理解為買彩票，不能保證讓你花的錢與對應(yīng)價值的收回的卡，也有可能一下就起飛。組隊花銷也不小，不能上頭”，劉木表示。另齊飛亦提醒新玩家，雖然每盒均有保底數(shù)量，但無論是簽名還是折射卡，由于選手知名度以及賽場表現(xiàn)不同，流通價格可能相差十倍甚至百千倍，“卡對人不對的情況太多，比如7編給到冠軍隊伍的人氣選手和給到一個不知名隊伍的新秀選手，交易價格會可能相差3000倍，這也是很多人頹盒（保底卡價值低）的原因，就更不用提那些組隊眾籌拆卡的，十抽九輸”。

有玩家把抽卡與翡翠行業(yè)的賭石行為作比較，表示如果說賭石還能憑借三分經(jīng)驗，抽卡則純靠運氣。圈內(nèi)人士直言，眾籌玩法相當(dāng)于個人花幾十或者百元“搏”超值大卡，幾乎是“花錢買空氣”。但這種“搏一搏，單車變摩托”的思想仍左右著觀眾，直播間的“車隊”開了一組又一組。

誤入拆卡直播間的外行人也會有一些疑問：“開這個卡有什么用”、“這卡多少錢，這波能回本嗎”。雖然主播會時不時地回復(fù)稱“出于收藏和熱愛”，但直播間里主播的“恭喜老板起飛”以及評論區(qū)里的“小回一口”、“抬走，下一個”這些話，似乎證明玩拆卡的目的就是為了開出‘高價值的稀有卡?！?/p>

揭幕：LPL選中的合作對象，曾被王思聰懟

二手市場雖處于整體產(chǎn)業(yè)鏈最下游，但卡牌在這里身價暴漲，利好也能傳導(dǎo)至上游環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，卡牌產(chǎn)業(yè)上游包括IP方、卡片制造商、發(fā)行商等，一般體育聯(lián)盟與制作商之間往往形成獨占協(xié)議，限制卡片數(shù)量供給；下游的衍生領(lǐng)域眾多，比如評級機構(gòu)、拍賣平臺、眾籌平臺等。

“從全球的范圍來看，成熟的職業(yè)體育商業(yè)聯(lián)盟都會通過授權(quán)或者自研的方式，開發(fā)各種衍生周邊產(chǎn)品，這是為了滿足觀眾和體育迷的需求，帶給他們更豐富的體育IP體驗”，不凡玩品聯(lián)合創(chuàng)始人陳塵接受采訪時曾如是說，不凡玩品正是此次LPL光啟系列的授權(quán)發(fā)行制造商。

令市場好奇的是，為何騰訊選擇了這家此前沒有卡牌生意經(jīng)驗的廠商？

據(jù)一位接近騰訊的人士告訴南都灣財社記者，騰訊方面2021年就開始了招標(biāo)，除了不凡玩品之外，國內(nèi)卡牌市場頭號玩家卡游也在招標(biāo)現(xiàn)場，還有一些LPL聯(lián)盟俱樂部老板旗下的公司。

關(guān)于LPL選手卡花落誰家，該人士表示“不凡愿意給錢，此次授權(quán)費是千萬級別，并且還有銷售分成”，另一方面，不凡玩品背后的老板與LPL官方是老關(guān)系，對聯(lián)盟、俱樂部以及選手運營等方面有一定的經(jīng)驗。

工商資料顯示，不凡玩品成立于今年2月，為上海皮東文化傳媒有限公司（簡稱“皮東文化”）的全資子公司，法定代表人、大股東為朱習(xí)成。皮東文化的工商變更記錄顯示，2021年6月辰海資本成為其股東，辰海資本合伙人陳塵也成為皮東文化的董事、不凡玩品的聯(lián)合創(chuàng)始人。

朱習(xí)成則在2021年9月入股，12月成為了皮東文化最大的股東，原始大股東陳杰退出。2022年3月，天圖投資入場，被譽為“消費賽道捕手”的天圖投資管理合伙人潘攀擔(dān)任皮東文化董事。

除了自帶資本光環(huán)不差錢外，不凡背后的老板朱習(xí)成在游戲、賽事領(lǐng)域也并不是新手。資料顯示，朱習(xí)成曾是主持人孟非的經(jīng)紀(jì)人，在個人形象塑造、內(nèi)容制作、品牌傳播等方面積累了豐富的經(jīng)驗，2016年創(chuàng)業(yè)后成立電競主播經(jīng)紀(jì)公司綜皇文化，業(yè)務(wù)涵蓋戰(zhàn)隊、主播經(jīng)紀(jì)，游戲、電競相關(guān)娛樂內(nèi)容制作、電競專業(yè)人才培訓(xùn)等，曾獲得賽富資本2000萬元A輪融資，其與騰訊在電競內(nèi)容方面達成戰(zhàn)略合作。

在綜皇文化的電競業(yè)務(wù)中，知名度最高的屬電競戰(zhàn)隊經(jīng)紀(jì)。據(jù)南都灣財社記者了解，《英雄聯(lián)盟》韓國頂級聯(lián)賽LCK中的知名戰(zhàn)隊DRX在2018年左右經(jīng)營逐漸陷入困難，韓國電競協(xié)會為戰(zhàn)隊引入了綜皇文化，戰(zhàn)隊名也由此前的“LongZhu”改名為綜皇文化的英文名“KingZone”，并拿下了當(dāng)年季中冠軍賽（MSI）的亞軍。不過，在經(jīng)營了KZ戰(zhàn)隊短短一年時間后，綜皇文化在2019年LCK夏季賽的中期將戰(zhàn)隊出售給了韓國的私募基金ATU Partners。

值得注意的是，朱習(xí)成此前曾因電競選手去向問題被王思聰懟為“黑中介”。有趣的是，二人在微博嗆聲后，卻一度有生意上的合作。2021年11月，皮東文化新增上海崟楓文化傳媒有限公司為股東，而后者穿透股權(quán)后，王思聰?shù)钠账假Y本亦在列。不過，今年9月，普思資本退出了相關(guān)公司。

對于發(fā)行制造商而言，卡牌是否是個好生意也許還需要時間驗證，但對IP方騰訊而言，推出選手卡除了本身能夠創(chuàng)造的直接經(jīng)濟價值，比如授權(quán)費、銷售分成等，更多的是對圈層文化的塑造和驗證以及對LPL聯(lián)盟商業(yè)價值的延展。

多位業(yè)內(nèi)人士提到，從市場潛力來看，全球球星卡、集換式卡牌市場空間還在不斷增長，尤其是國內(nèi)，實體卡牌市場尚未完全挖潛。近年來蓬勃發(fā)展的電競行業(yè)在收藏卡領(lǐng)域也處于空白的狀態(tài)。但如果想要進一步發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)還有很多需要完善的地方。就像球星卡一路走來曾經(jīng)發(fā)生的事情一樣，電競類藏卡可能也需要經(jīng)歷一遍。

尤其在是熱度和高頻交易下取得了一個好的開局后，如何防止二級市場惡意炒作，如何維持稀缺性、確保流通卡片的真實性，以及如何維持后續(xù)系列卡片的熱度等，都是IP方以及發(fā)行方要面臨的問題。

風(fēng)險：警惕炒作、賭博、被割韭菜

如果是出于熱愛而去收藏喜歡選手的卡片，自然無可厚非。但如果是因逐利而加入炒作大軍，則很容易在這種瘋狂的“投資方式”里貿(mào)然掏錢、被割韭菜。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂對南都灣財社記者表示，無論是此前的“中國大媽”還是現(xiàn)在所謂的“Z世代”，國人對快速升值和財富自由，有一定的焦慮，此前炒鞋、炒比特幣和炒盲盒，都有類似的邏輯，即用帶有“理財投資”性質(zhì)的誘惑來吸引非該IP的用戶進入。這個根源之中亦有投資理財途徑偏少，大體是銀行存款、房產(chǎn)、股票和理財產(chǎn)品幾種。于是，各種集卡式消費其實就如當(dāng)年的集郵、集火花之類的情況一樣，成為了一部分人的財富夢想，加上有一部分入局者本身對此類IP有一定了解，帶有情懷和財富的雙重期待，則可快速啟動。

不過，有律師指出，要警惕炒作尤其是自買自賣，同時指出直播間拆卡有涉賭風(fēng)險，包括PK、回收等玩法，以及詐騙風(fēng)險。北京大成律師事務(wù)所高級合伙人肖颯解釋稱，在卡牌二手交易市場上，一張卡牌的價格往往取決于這張卡牌的“受歡迎程度”，即到底有多少潛在的買家。潛在買家越多，這張卡牌的價格也就可以賣得越高。如果出售者為了表現(xiàn)出所賣卡牌受歡迎的情景，采用自買自賣的方式不斷進行自我交易，以提高卡牌的價格，使得該卡牌的價格嚴(yán)重背離其原本價格，那么這種行為涉嫌虛構(gòu)事實。

肖颯對南都灣財社記者表示，在二手市場交易時，要警惕收錢不發(fā)卡、假卡、賣家攜款潛逃等情形，以免造成財產(chǎn)損失。

值得一提的是，直播間抽卡到底算不算賭博，我國法律并沒有給出一個明確的概念。清華大學(xué)法學(xué)院教授張明楷指出，所謂的“賭博”就是偶然的輸贏，以財物進行賭事或博戲。肖颯認為，抽卡是一種以小博大，用財物換取貨物概率且結(jié)果存在偶然性的事情。其中含有的元素就是偶然、財物、輸贏，從這一定義來看，直播間抽卡很可能會陷入到賭博的風(fēng)波中。

如果說消費者想以小博大購買相關(guān)卡牌是“賭博心理”，那一些卡社的做法則實實在在踏入了禁區(qū)。據(jù)媒體報道稱，今年1月，名為“華恒球星卡社”的組織在直播間拆卡的過程中，直播間傳出警方命令聲，接下來的幾十秒里，卡社全員被捕，直播也于當(dāng)時中斷。這是湖北警方偵破的全國首起球星卡新型網(wǎng)絡(luò)賭博案件。據(jù)悉，該卡社以直播PK的形式拆卡，以嚴(yán)重偏離實際價值的卡包作為下注籌碼，通過拆卡后PK比拼卡包內(nèi)帶編卡點數(shù)的大小決定輸贏，贏的一方獲得所有卡片以及現(xiàn)金?！斑@本身就是賭場中典型的比大小玩法，而提供這一玩法的賣家，就是典型的為賭博提供場地，接受投注，涉嫌開設(shè)賭場罪”。

此外，北京市盈科（深圳）律師事務(wù)所合伙人郭志浩律師對南都灣財社記者表示，如果取得相關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售資質(zhì)，直播間賣卡與普通電商無異，但如果還有回收卡牌的業(yè)務(wù)，則也有可能構(gòu)成開設(shè)賭場罪。

同時，肖颯律師表示，直播間拆卡牌還可能面臨涉嫌詐騙罪的風(fēng)險。因為，消費者在購買直播間卡包的時候，其實直播間對其售賣的產(chǎn)品是做出承諾的。此類承諾并不是說消費者一定會抽到高價牌的承諾，而是消費者“有可能”抽到高價牌的承諾，但“可能性”也是一種承諾——承諾消費者有以低價開到高價卡牌的概率。“拆卡直播間常能看到‘簽名未出這類字眼，用來表明剩下的卡包中依然剩余有高價卡。但如果在實際情況中，所謂的高價卡早已被卡社自己抽走，剩下一堆基礎(chǔ)卡被以‘有高價卡可能售賣，這種行為就已經(jīng)涉嫌虛構(gòu)事實構(gòu)成詐騙罪”。