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    飛天茅臺批價(jià)持續(xù)下跌引市場擔(dān)憂

    2024-06-16 12:31:11貝貝王靜娟貝貝邱康正蕭子祺鄭潔婷
    南都周刊 2024年4期
    關(guān)鍵詞:財(cái)社飛天茅臺

    貝貝 王靜娟 貝貝 邱康正 蕭子祺 鄭潔婷

    近期以來,白酒價(jià)格波動再引關(guān)注,尤其是飛天茅臺批發(fā)價(jià)下跌幅度較大,已經(jīng)成為近期白酒市場的主要熱點(diǎn)。

    4月10日,南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到,貴州茅臺主力產(chǎn)品茅臺酒(即飛天茅臺,53度500毫升,下文未標(biāo)注均默認(rèn)為此規(guī)格)批價(jià)仍持續(xù)下探,2024年飛天茅臺散件逼近2500元/瓶大關(guān)。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù),4月10日,24年原箱飛天茅臺跌至2790元/瓶,而24年散件飛天茅臺則是跌至2505元/瓶;而另外一個平臺“酒價(jià)動態(tài)”則顯示,24年原箱飛天茅臺仍為2800元/瓶,但24年散件飛天茅臺則觸及2500元/瓶。

    批價(jià)波動是否傳到終端,導(dǎo)致成交價(jià)和回收價(jià)有影響?南都灣財(cái)社記者走訪了部分終端、煙酒店以及回收商等,對飛天茅臺價(jià)格進(jìn)行了解,目前成交價(jià)仍保持穩(wěn)定,但有回收商表示目前2023年和2024年的飛天茅臺“一天一個價(jià)”。有經(jīng)銷商則向南都灣財(cái)社記者反映,本輪飛天茅臺價(jià)格波動下探或與市場放量有關(guān)。

    此前,對于飛天茅臺市場價(jià)格波動,貴州茅臺方面曾回應(yīng)表示目前茅臺酒動銷情況良好,而對于價(jià)格持續(xù)波動如何應(yīng)對,南都灣財(cái)社記者在4月10日向貴州茅臺方面進(jìn)行采訪了解,對方表示:“公司關(guān)注到飛天茅臺終端價(jià)格相關(guān)的問題,但終端價(jià)格不是公司規(guī)定的指導(dǎo)價(jià),普通飛天茅臺官方指導(dǎo)價(jià)為1499元(一瓶)。目前動銷和發(fā)貨都是正常的?!?/p>

    值得注意的是,4月9日晚間貴州茅臺母公司茅臺集團(tuán)對外披露,茅臺的市場表現(xiàn)符合預(yù)期,一季度主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了開門紅,重點(diǎn)任務(wù)實(shí)現(xiàn)了開局好。

    回收商稱“一天一個價(jià)”

    公開資料顯示,目前飛天茅臺的價(jià)格主要分為出廠價(jià)、建議零售價(jià)、批價(jià)、實(shí)際成交價(jià)和回收價(jià)。據(jù)南都灣財(cái)社記者了解,飛天茅臺出廠價(jià)約1169元/瓶,建議零售價(jià)為1499元/瓶,但由于市場上飛天茅臺處于供不應(yīng)求狀態(tài),因此該產(chǎn)品批價(jià)、實(shí)際成交價(jià)和回收價(jià)均由市場制定,且高于建議零售價(jià)。而本輪價(jià)格波動中,影響最大的莫過于以動態(tài)批價(jià)購酒的酒商以及囤酒低買高拋的“黃牛”及回收商等。

    南都灣財(cái)社記者注意到,飛天茅臺波動下跌的批價(jià),主要是經(jīng)銷商之間的批發(fā)價(jià)或調(diào)貨價(jià),而非零售價(jià)(實(shí)際成交價(jià)),那么批價(jià)下跌對于實(shí)際成交價(jià)影響幾何?對此,南都灣財(cái)社記者在4月10日下午對永旺、盒馬、Ole等大型商超終端,以及部分煙酒店進(jìn)行走訪。

    在走訪過程中,南都灣財(cái)社記者注意到,大型商超終端的飛天茅臺價(jià)格“堅(jiān)挺”,其中2024年飛天茅臺售價(jià)在2735元/瓶至3000元/瓶之間;但是在天河區(qū)部分煙酒行,南都灣財(cái)社記者走訪中注意到,目前這些小型個體戶對飛天茅臺(53度500毫升,單支散賣)標(biāo)價(jià)為2700元/瓶至2800元/瓶,年份有2023年和2024年;另外在部分即時(shí)配送平臺上,散件飛天茅臺的零售價(jià)為2600元/瓶(兩瓶起售)。

    “雖然說原箱酒的報(bào)價(jià)在2790元至2800元/瓶,但從實(shí)際情況來看,2024年原箱飛天批價(jià)也就在2700元/瓶左右,2024年散飛價(jià)格就更低了。”天河區(qū)一煙酒店老板向南都灣財(cái)社記者透露,目前2024年飛天茅臺批價(jià)每天都在變動和下跌,其中4月10日是其了解的批價(jià)最低位。不過這名老板也表示,目前終端市場售價(jià)尚未有大幅度調(diào)整,“像我們到現(xiàn)在還沒調(diào),之后再看看情況”。

    批價(jià)的大幅波動也讓飛天茅臺的回收價(jià)出現(xiàn)波動。南都灣財(cái)社記者以“有2023年和2024年原箱飛天茅臺想要出貨”為由,對天河城附近的三家煙酒鋪進(jìn)行咨詢,對于2023年原箱飛天茅臺,這些煙酒鋪均給出2600元/瓶的回收價(jià),而2024年原箱則是給出2550元/瓶回收。

    其中一家煙酒店負(fù)責(zé)人向南都灣財(cái)社記者表示,由于飛天茅臺批價(jià)“一天一個價(jià)”,因此其建議“要不這兩天盡早出貨”,要不就留在手中等待價(jià)格回升,“但是價(jià)格肯定不會那么快漲上去的”。而另外一家回收商則是向南都灣財(cái)社記者反映,回收價(jià)“一天一個價(jià)”主要是市場上有大量的貨在流通,“尤其是2023年和2024年的飛天茅臺大量流入市場,未來價(jià)格可能還會出現(xiàn)波動”。

    價(jià)格波動或源于市場放量

    根據(jù)貴州茅臺年報(bào)顯示,該公司的銷售途徑主要分為直營(直銷)渠道和經(jīng)銷商(批發(fā)代理)渠道,其中直營渠道由于是貴州茅臺自營或是深度合作綁定,因此飛天茅臺是以1499元/瓶進(jìn)行出售,而經(jīng)銷商渠道方面,雖然原則上要求以建議零售價(jià)出售,但由于市場供求關(guān)系等影響下,飛天茅臺市場價(jià)遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)。

    在本次飛天茅臺的價(jià)格波動中,375ML的貴州茅臺酒(巽風(fēng),下稱巽風(fēng)酒)被認(rèn)為是導(dǎo)致飛天茅臺價(jià)格下跌的主要因素。

    據(jù)南都灣財(cái)社記者此前報(bào)道,巽風(fēng)酒是去年12月31日推出的首款以“天人共釀”為概念打造的數(shù)實(shí)融合產(chǎn)品,市場定價(jià)為1498元/瓶。

    值得注意的是,巽風(fēng)酒同屬于飛天茅臺的系列酒之一,同用2024年的飛天茅臺酒體,若按照飛天茅臺規(guī)格500毫升計(jì)算為1997.33元/瓶。4月7日清明節(jié)假期期間,巽風(fēng)酒已陸續(xù)開始線下提貨,按照規(guī)劃頭批總共向市場投放20萬瓶,而在巽風(fēng)酒提貨同日,飛天茅臺的市場批價(jià)也同期開始波動下降。

    不過南都灣財(cái)社記者計(jì)算后了解到,巽風(fēng)酒投放總量為75噸左右,而與之相對的,去年全年貴州茅臺就向市場投放了4.2萬噸茅臺酒。對此,貴州茅臺在此前的回應(yīng)中也表示,巽風(fēng)酒不會對茅臺酒現(xiàn)有價(jià)格體系產(chǎn)生影響。

    而在部分經(jīng)銷商眼中,本輪飛天茅臺市場價(jià)格波動,或源于放量和清庫存。

    廣東酒水經(jīng)銷商陳成(化名)向南都灣財(cái)社記者表示,過去貴州茅臺對經(jīng)銷商,尤其是大商的庫存管理沒那么嚴(yán)格時(shí),部分經(jīng)銷商會將飛天茅臺囤進(jìn)倉庫,并通過加價(jià)放少量的貨在市場商流通,“但是,去年貴州茅臺要求大商每個月必須清庫存后,市場上飛天茅臺流通量變大了,批價(jià)自然就走低”。

    而在廣州南沙的經(jīng)銷商林先生也反映了類似情況,他表示,目前市場上飛天茅臺的量“比往年都要多”“雖然往年4月已經(jīng)是淡季,但批價(jià)下跌那么快,很明顯市場上的貨變多了”。

    酒類行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也判斷,飛天茅臺批價(jià)波動可能是大商對市場集中投放產(chǎn)品所致,疊加巽風(fēng)酒放量引起的“恐慌情緒”,短期內(nèi)導(dǎo)致飛天茅臺價(jià)格下探。

    據(jù)南都灣財(cái)社記者了解,對于飛天茅臺市場批價(jià)和成交價(jià)的調(diào)控,是2016年后貴州茅臺歷任“一把手”需要面對的重要“課題”,其中2021年貴州茅臺董事長丁雄軍在上任初期就曾表示,從市場角度看,茅臺酒終歸是商品,價(jià)格形成遵循市場規(guī)律,受供求關(guān)系等多重因素影響,脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的,茅臺會遵循市場規(guī)律,呼應(yīng)市場信號,反映合理價(jià)值。

    隨著近年來直營渠道加碼、對經(jīng)銷商方面的強(qiáng)化管理以及購酒途徑的優(yōu)化等,飛天茅臺批價(jià)從2019年的原箱新酒約3100元/瓶以及散酒新酒約2900元/瓶,至今回落至目前原箱酒2800元/瓶上下及散酒約2500元/瓶。

    另外,南都灣財(cái)社記者綜合今日酒價(jià)、百酒指數(shù)以及酒價(jià)動態(tài)等平臺發(fā)現(xiàn),除了2023年和2024年飛天茅臺有顯著批價(jià)波動外,2021、2022年飛天茅臺價(jià)格未有太大波動,原箱價(jià)分別為2980元/瓶、2920元/瓶,散價(jià)為2690元/瓶、2650元/瓶,另外2020年以前生產(chǎn)的飛天茅臺,原箱價(jià)和散價(jià)均未見變化。

    其他高端白酒產(chǎn)品價(jià)格同樣出現(xiàn)波動

    飛天茅臺作為市場中最受關(guān)注的白酒大單品,其價(jià)格的波動對于整個市場都有關(guān)聯(lián)影響。從其他白酒的均價(jià)數(shù)據(jù)來看,包括第八代五糧液、國窖1573、君品習(xí)酒、青花郎酒等在內(nèi)的10款產(chǎn)品,均價(jià)都呈現(xiàn)出下滑的趨勢。

    其中,國窖1573的均價(jià)下滑超過60元,成為本期除飛天茅臺以外均價(jià)下滑幅度最大的產(chǎn)品;此外,第八代五糧液的均價(jià)較上期下降25元左右,君品習(xí)酒均價(jià)下降21元左右。

    同樣作為高端白酒,這些產(chǎn)品的終端價(jià)格下降是否與近期飛天茅臺的價(jià)格下跌有關(guān)?對此,南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組走訪了線下市場,多家白酒終端門店表示目前其他千元價(jià)格帶產(chǎn)品并未主動降價(jià),還在觀望茅臺價(jià)格的走向。

    分渠道來看,線上平臺方面,京東和天貓兩大電商平臺上的各類白酒價(jià)格呈現(xiàn)出上漲或維持穩(wěn)定的狀態(tài),洋河夢之藍(lán)M6+、汾酒青花20、舍得品味、酒鬼酒紅壇20都有不同的漲幅;但青花郎的價(jià)格由上期的1129元降至本期的1073元。

    線下超商中,大潤發(fā)和沃爾瑪平臺的部分產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)幅度較大。其中,第八代五糧液在大潤發(fā)的價(jià)格由上期的1099元降至本期的1059元,而沃爾瑪?shù)膬r(jià)格由上期的1299元降至本期的1049元;國窖1573在沃爾瑪與大潤發(fā)兩個平臺的價(jià)格更是均由上期的1399元降至本期的1049元,這一價(jià)格比天貓京東平臺價(jià)格還低230元。樸樸超市方面,多款名酒的價(jià)格相比上期有略微的下調(diào),但幅度較小,不超過50元的區(qū)間。

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