數(shù)字時(shí)代國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式影響機(jī)理的多案例研究

何建篤，孫新波

（東北大學(xué) 工商管理學(xué)院，沈陽(yáng) 110169）

數(shù)字時(shí)代，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2021》中以大智云移邊孿為代表的數(shù)字技術(shù)迸發(fā)出巨大能量，2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)39.2萬(wàn)億，占GDP總量的38.6%，對(duì)GDP貢獻(xiàn)率接近7成。數(shù)字技術(shù)將逐步實(shí)現(xiàn)與各行各業(yè)的全方位融合［1］。在世貿(mào)組織2018公共論壇上，WTO指出物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、3D打印及區(qū)塊鏈等將改變國(guó)際貿(mào)易方式，并預(yù)估2030年發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易份額達(dá)57%，這對(duì)我國(guó)的眾多中小型企業(yè)而言都是難得的機(jī)遇。

一直以來(lái)，中小型企業(yè)國(guó)際化都是國(guó)際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)［2］，數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展不僅降低了國(guó)際創(chuàng)業(yè)的成本［1］，更重要的是實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的深度融合［3］，使國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)（international entrepreneurial enterprise，IEE）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)模式等都涌現(xiàn)出新的特征，數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為亟須關(guān)注的核心議題。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者們?cè)缫炎⒁獾綌?shù)字技術(shù)帶來(lái)的巨大變革，以NAMBISAN［4］為代表的學(xué)者提出了“數(shù)字創(chuàng)業(yè)”［5］，并以數(shù)字技術(shù)的可編輯性、可尋址性、可感知性、可追溯性、可聯(lián)想性等特征為基礎(chǔ)［6］，進(jìn)一步指出數(shù)字技術(shù)不僅拓寬了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的范圍、形式與邊界，而且其本身的發(fā)展也涌現(xiàn)出很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)［5］，使企業(yè)更加容易彰顯自身的優(yōu)勢(shì)或暴露劣勢(shì)［7］，創(chuàng)業(yè)資源獲取、整合與重塑的效率得到提升［8］。

相比于此，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，學(xué)者們一方面注重探究地理距離、心理距離、制度距離、國(guó)際創(chuàng)業(yè)能力、國(guó)際創(chuàng)業(yè)文化等因素對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式與國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效的影響［9-10］；另一方面也關(guān)注國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素［11］，以及國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本身對(duì)IEE創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)模式的影響［12］。數(shù)字技術(shù)已經(jīng)重構(gòu)了IEE利用信息不對(duì)稱性建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能［13］，國(guó)際市場(chǎng)客戶更加關(guān)注產(chǎn)品本身及其所能創(chuàng)造的價(jià)值，這些變化對(duì)以技術(shù)立企的制造業(yè)IEE來(lái)說(shuō)影響更加深遠(yuǎn)，技術(shù)實(shí)力將成為其在國(guó)際市場(chǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

中國(guó)先后提出“智能制造2025”“兩業(yè)融合”“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”等重要觀點(diǎn)，凸顯出制造業(yè)是構(gòu)筑未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的重要支撐，而高技術(shù)領(lǐng)域作為制造業(yè)未來(lái)?yè)屨嫉膽?zhàn)略“高地”［14］，其走出國(guó)門(mén)是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一步。面對(duì)數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的變化［13］，對(duì)本就強(qiáng)調(diào)技術(shù)實(shí)力的高技術(shù)領(lǐng)域制造業(yè)IEE 而言，現(xiàn)有對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式中進(jìn)入模式以及IEE 的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和利潤(rùn)獲取的研究是必要的［15-16］，但相關(guān)研究并未關(guān)注到數(shù)字技術(shù)所催生的數(shù)字時(shí)代對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式所帶來(lái)的系統(tǒng)性影響。因此，本文將選擇8家典型的高技術(shù)領(lǐng)域制造業(yè)IEE，運(yùn)用多案例研究方法探究數(shù)字時(shí)代不同技術(shù)實(shí)力的IEE如何識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并設(shè)計(jì)與此相適應(yīng)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，以期而得到不同技術(shù)實(shí)力IEE的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式模型，從而可以回答上述問(wèn)題。

1 研究述評(píng)

1.1 數(shù)字時(shí)代的國(guó)際創(chuàng)業(yè)

數(shù)字時(shí)代是指信息的獲取、儲(chǔ)存和傳遞越來(lái)越趨向數(shù)字形式［17］，并以數(shù)字技術(shù)為運(yùn)作規(guī)則的時(shí)代。數(shù)字技術(shù)作為推動(dòng)數(shù)字時(shí)代發(fā)展的核心［13］，已經(jīng)嵌入已有的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)中［18］，并體現(xiàn)為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字平臺(tái)與數(shù)字組件3類要素［4］，以YOO等［6］為代表的學(xué)者認(rèn)為數(shù)字技術(shù)具備可編輯性、可擴(kuò)展性、可尋址性等10大特征［13］，且根據(jù)情境的不同會(huì)形成不同的組合。

數(shù)字技術(shù)使IEE 能突破時(shí)空限制［6］，實(shí)現(xiàn)與全球任何利益相關(guān)者的“面對(duì)面”交流［19］。OVIATT 和MCDOUGALL［20］在研究新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化時(shí)首次提到國(guó)際創(chuàng)業(yè)，將之作為在創(chuàng)業(yè)與國(guó)際商務(wù)上成長(zhǎng)起來(lái)的交叉研究鄰域［2］，除了關(guān)注國(guó)際創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與特征、國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效、國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)能力等之外［10，21］，還注重吸收創(chuàng)業(yè)與國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的前沿研究［22］。

數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展重構(gòu)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程與結(jié)果［4］，并催生數(shù)字創(chuàng)業(yè)研究蓬勃發(fā)展［18］。從創(chuàng)業(yè)過(guò)程來(lái)看，數(shù)字技術(shù)強(qiáng)化了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的敏捷性、開(kāi)放性與互聯(lián)性［23］；從創(chuàng)業(yè)情境來(lái)看，數(shù)字技術(shù)的可記憶性、可溝通性、可聯(lián)想性等培育出一系列新的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，如跨國(guó)數(shù)字平臺(tái)、信息對(duì)稱性、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等［24］；從機(jī)會(huì)構(gòu)建來(lái)看，數(shù)字技術(shù)顛覆了機(jī)會(huì)識(shí)別的方式［25］，并使機(jī)會(huì)本身更加復(fù)雜化；從創(chuàng)業(yè)結(jié)果來(lái)看，數(shù)字技術(shù)的可編輯性、可擴(kuò)展性、可生成性等改變了價(jià)值創(chuàng)造的方式［26］。

國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域則重點(diǎn)關(guān)注大型跨國(guó)企業(yè)如何利用數(shù)字技術(shù)降低國(guó)際交易成本、整合網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、快速調(diào)配資源、培養(yǎng)數(shù)字能力等［27］，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［28］，并創(chuàng)造卓越的價(jià)值。

因此，數(shù)字時(shí)代的國(guó)際創(chuàng)業(yè)不再局限于單純利用數(shù)字技術(shù)以獲得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的便利性，而應(yīng)深入探究數(shù)字技術(shù)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式向融合所催生出的新特征，從而解析IEE的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程。經(jīng)典理論中IEE的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大程度上依賴于信息不對(duì)稱性［1］，因而傳統(tǒng)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)者往往強(qiáng)調(diào)對(duì)核心資源和能力的控制［29］。實(shí)踐中，數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素資源化［30］，國(guó)際市場(chǎng)客戶能低成本地獲取行業(yè)內(nèi)的信息與產(chǎn)品參數(shù)并進(jìn)行比較，因此他們將更關(guān)注產(chǎn)品本身及其所帶來(lái)的價(jià)值。

1.2 技術(shù)實(shí)力與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)

數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，信息不對(duì)稱性、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等的地位將逐漸弱化［1］，產(chǎn)品所代表的技術(shù)實(shí)力將成為吸引客戶及獲取國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。張冬梅等［31］認(rèn)為技術(shù)實(shí)力是企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新體系、實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超及獲取客戶的關(guān)鍵所在，從過(guò)程觀來(lái)看技術(shù)實(shí)力包括技術(shù)水平和技術(shù)能力［32-33］，前者指當(dāng)前情境下企業(yè)技術(shù)相比同行所處的位置［34］，后者指企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)所展現(xiàn)出的能力強(qiáng)弱［35］。

利用數(shù)字技術(shù)，企業(yè)能夠與東道國(guó)的利益相關(guān)者進(jìn)行零距離互動(dòng)［36］，并讓他們參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的全過(guò)程［37］。部分學(xué)者提出制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式［38］，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)［37］，SUN和ZHANG［39］在探究制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的數(shù)字激勵(lì)時(shí)又進(jìn)一步提出了數(shù)字客戶導(dǎo)向。因而，在數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向與數(shù)字客戶導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的IEE不僅能主動(dòng)識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，快速捕獲東道國(guó)市場(chǎng)需求，研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品［40］；而且能挖掘潛在需求，創(chuàng)造超越客戶預(yù)期的產(chǎn)品。技術(shù)實(shí)力羸弱的IEE只能被動(dòng)識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，利用客戶明顯表現(xiàn)出的需求，有時(shí)盡管發(fā)現(xiàn)了未被滿足需求，也可能因?yàn)闆](méi)有足夠的實(shí)力，而被其他IEE搶占先機(jī)。

總之，以技術(shù)立身的制造業(yè)IEE在數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中將遭遇到更大的挑戰(zhàn)，具體如下：①之前利用信息不對(duì)稱性進(jìn)行國(guó)際創(chuàng)業(yè)的IEE生存空間將被進(jìn)一步壓縮；②與產(chǎn)品相關(guān)的核心技術(shù)突破攻關(guān)、前沿技術(shù)掌握，將成為在國(guó)際市場(chǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵［41］；③與數(shù)字技術(shù)相比，與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)對(duì)IEE的發(fā)展更為關(guān)鍵，數(shù)字化、智能智慧化只是趨勢(shì)［18］。因此，區(qū)別于數(shù)字技術(shù)，本文將制造業(yè)IEE的技術(shù)實(shí)力聚焦于產(chǎn)品所體現(xiàn)的技術(shù)水平，及產(chǎn)品在迭代升級(jí)與創(chuàng)新中所體現(xiàn)的技術(shù)能力，而并非產(chǎn)品的數(shù)字化、智能智慧化水平。

1.3 技術(shù)實(shí)力與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式

國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式可分為進(jìn)入模式和發(fā)展模式［15］，其中進(jìn)入模式是指IEE采用何種方式并進(jìn)入哪些類型的東道國(guó)市場(chǎng)［42］，包括出口、許可協(xié)議、合資、并購(gòu)和新建企業(yè)等［16］，每種進(jìn)入模式與IEE在東道國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展規(guī)劃和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平密切相關(guān)［43］。數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，IEE更傾向利用數(shù)字技術(shù)以出口、與國(guó)外企業(yè)合作等方式打開(kāi)東道國(guó)市場(chǎng)［1］，進(jìn)入方式對(duì)IEE的影響被逐漸弱化，但國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向?qū)EE的影響將進(jìn)一步增強(qiáng)［2］。模式導(dǎo)向是指企業(yè)在從事市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)的焦點(diǎn)是什么［44］，即以什么為核心。當(dāng)進(jìn)入方式單一化且風(fēng)險(xiǎn)水平可控時(shí)，IEE在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的焦點(diǎn)或核心就成為決定其國(guó)際創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素［1］。因而，無(wú)論是進(jìn)入模式階段，還是IEE 對(duì)各種資源能力在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行制度安排和戰(zhàn)略布局的發(fā)展模式階段，國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向?qū)⒊蔀閿?shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式關(guān)注的重點(diǎn)。

在數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，那些技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的IEE將擁有更多的主動(dòng)權(quán)［33］，它們不僅能自主選擇進(jìn)入附加值更高的東道國(guó)市場(chǎng)，而且可以將利益相關(guān)者納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的全過(guò)程［13］，通過(guò)數(shù)字客戶導(dǎo)向塑造高成長(zhǎng)潛力或創(chuàng)造戰(zhàn)略價(jià)值［39］。相反，技術(shù)實(shí)力羸弱的IEE 就只能被動(dòng)地選擇低附加值的東道國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向以“走量”的方式來(lái)獲取利潤(rùn)，而且這是極其不穩(wěn)定的，隨時(shí)都面臨被替代而退出東道國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，國(guó)際創(chuàng)業(yè)所強(qiáng)調(diào)的情境在數(shù)字時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了復(fù)雜而深刻的變化，將數(shù)字技術(shù)簡(jiǎn)單地理解為IEE降低國(guó)際創(chuàng)業(yè)成本的方式之一的觀點(diǎn)已經(jīng)脫離實(shí)踐，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程深度融合，實(shí)現(xiàn)從數(shù)字時(shí)代的國(guó)際創(chuàng)業(yè)向數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)的躍遷，數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中國(guó)際市場(chǎng)客戶更加關(guān)注產(chǎn)品本身及其所能創(chuàng)造的價(jià)值，技術(shù)實(shí)力將對(duì)IEE的國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式形成產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，在數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式中，進(jìn)入模式對(duì)IEE的影響將進(jìn)一步減弱，數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向?qū)⒊蔀橛绊慖EE國(guó)際創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，亟須進(jìn)一步探究。

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 研究方法

本文的研究問(wèn)題是典型的“How+Why”型，適合采用案例研究法進(jìn)行探究［45］。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)梳理和分析可知，技術(shù)實(shí)力是一個(gè)多維度且動(dòng)態(tài)變化的構(gòu)念［31］，對(duì)不同案例企業(yè)進(jìn)行縱向分析，才可能立足數(shù)字時(shí)代剖析不同技術(shù)實(shí)力類型IEE的國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，并通過(guò)橫向?qū)Ρ确治鏊鼈冮g的差異，凝練數(shù)字時(shí)代技術(shù)實(shí)力對(duì)IEE國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的影響機(jī)理，因此本文適合采用多案例研究法。

2.2 案例選擇的原則與過(guò)程

本文依據(jù)ZAHRA等［46］提出的國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征，在研究之初選擇了11家制造企業(yè)調(diào)研，由于涉及披露案例企業(yè)的負(fù)面消息，故對(duì)所有企業(yè)匿名處理。在選擇研究對(duì)象時(shí)遵循以下原則。①典型性與代表性原則。選取的11個(gè)案例均滿足以下4點(diǎn)：第一是擁有自己的核心技術(shù)；第二是依托數(shù)字技術(shù)走出國(guó)門(mén)并積極參與國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)；第三是企業(yè)的重心是研發(fā)與自身產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)，而非轉(zhuǎn)型提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案；第四是在技術(shù)實(shí)力方面具有典型的特征，并非處于業(yè)內(nèi)平均水平。②理論抽樣原則。對(duì)每家案例企業(yè)進(jìn)行深入分析，當(dāng)形成完整的證據(jù)鏈且理論模型可以最大限度地解釋所有案例企業(yè)的實(shí)踐現(xiàn)象時(shí)停止分析，并剔除僅起到檢驗(yàn)作用的3家案例企業(yè)。③一致性原則。保留的8家案例企業(yè)充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)自身積極參與國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)，并根據(jù)技術(shù)實(shí)力的變化適時(shí)調(diào)整國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，保證自身?yè)碛辛己玫目?jī)效或成長(zhǎng)潛力。

2.3 數(shù)據(jù)收集

本文研究團(tuán)隊(duì)從多種來(lái)源收集數(shù)據(jù)［47］，以形成數(shù)據(jù)間的三角驗(yàn)證［48］，保證研究有可靠的內(nèi)部效度。本文的數(shù)據(jù)收集過(guò)程分為3個(gè)階段，具體說(shuō)明如下。①建立小組：在調(diào)研每家企業(yè)的前1個(gè)月，通過(guò)官方網(wǎng)站、報(bào)紙及相關(guān)APP收集與此企業(yè)相關(guān)的信息，并按照企業(yè)將二手?jǐn)?shù)據(jù)編碼為SA-H。②實(shí)地調(diào)研和半結(jié)構(gòu)化訪談：了解每家案例企業(yè)的發(fā)展過(guò)程、技術(shù)實(shí)力、數(shù)字技術(shù)的引進(jìn)與運(yùn)用、國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展過(guò)程等信息，對(duì)于本文選擇的8家案例企業(yè)的訪談細(xì)節(jié)如表1所示。在訪談結(jié)束的24小時(shí)內(nèi)由參與訪談的人員獨(dú)立整理資料，并對(duì)不一致的部分重新進(jìn)行整理，進(jìn)而形成被訪企業(yè)一手資料數(shù)據(jù)庫(kù)。③補(bǔ)充訪談：隨著研究的逐漸深入，從2020年5月15日至6月9日在本團(tuán)隊(duì)其他成員的協(xié)助下，對(duì)數(shù)據(jù)不充分的部分進(jìn)行了數(shù)次補(bǔ)充訪談，以保證在案例分析時(shí)形成完整的證據(jù)鏈。

2.4 數(shù)據(jù)分析步驟

本文的數(shù)據(jù)分析遵循以下3個(gè)步驟：①以案例描述為基礎(chǔ)進(jìn)行案例內(nèi)分析，分析數(shù)字時(shí)代每個(gè)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力如何影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別并構(gòu)建數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式；②進(jìn)行跨案例分析，遵循“復(fù)制邏輯”比較8家案例企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式構(gòu)建過(guò)程中的異同，并不斷與現(xiàn)有理論進(jìn)行比較［47］；③通過(guò)差異與共性分析抽象本研究的理論框架，整個(gè)過(guò)程忠于數(shù)據(jù)，由團(tuán)隊(duì)成員對(duì)關(guān)鍵構(gòu)念進(jìn)行交叉檢驗(yàn)，并配合圖表進(jìn)行深入分析。本文在案例分析過(guò)程中涉及多個(gè)分析單元與多種構(gòu)念間的關(guān)系，為了更好地聚焦于研究問(wèn)題，避免構(gòu)念界定不清晰帶來(lái)的分析結(jié)果偏差，在理論和文獻(xiàn)的指導(dǎo)下明確了構(gòu)念內(nèi)涵、構(gòu)念維度與測(cè)度指標(biāo)（見(jiàn)表2）。

表2 關(guān)鍵構(gòu)念、測(cè)度變量與測(cè)度指標(biāo)Tab.2 Key concepts，measurement variables and measurement indexes

2.5 案例描述

本文選取了制造行業(yè)四類細(xì)分領(lǐng)域中的國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)，分別是汽車零部件、通信設(shè)備及零部件、礦山設(shè)備及零部件以及真空設(shè)備及零部件領(lǐng)域中的國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)。對(duì)8 家案例企業(yè)的情況簡(jiǎn)要介紹如下。

A企業(yè)和E企業(yè)都從事汽車軸承研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。A企業(yè)于2002年走出國(guó)門(mén)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集一些國(guó)際客戶的需求信息，幫助自己拓展東南亞、中東等區(qū)域的東道國(guó)市場(chǎng)；2010年后利用數(shù)字化技術(shù)將市場(chǎng)拓展至埃及、伊朗（中東）以及俄羅斯等國(guó)家，并以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)建立了全球性銷售網(wǎng)絡(luò)。E企業(yè)于2004年進(jìn)入東南亞、南美等區(qū)域的東道國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶遠(yuǎn)程交流；2012年E企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷挖掘國(guó)際市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，并以此驅(qū)動(dòng)其生產(chǎn)過(guò)程，逐步將市場(chǎng)拓展至美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等。

B企業(yè)和G企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括交換機(jī)、小型化服務(wù)平臺(tái)、視頻指揮終端設(shè)備、視頻編解碼設(shè)備等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。2006年，B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)中東區(qū)域的一些國(guó)家需要大量自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，就與相關(guān)客戶聯(lián)系并順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但到2008年，由于相關(guān)技術(shù)的匱乏決定退出國(guó)外市場(chǎng)，專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。G 企業(yè)也是2006 年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，其通過(guò)B2B 平臺(tái)進(jìn)入東南亞、南美等區(qū)域的國(guó)外市場(chǎng)；2014 年G企業(yè)建成了完善的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)以客戶的需求數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，目前已將市場(chǎng)拓展至北美、歐洲等區(qū)域的國(guó)家。

C企業(yè)和F企業(yè)的產(chǎn)品包括采礦設(shè)備、給礦設(shè)備、破碎設(shè)備、篩分設(shè)備等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。C企業(yè)于2002年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，并在海外的互聯(lián)網(wǎng)站投放廣告，主要聚焦于美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯及東南亞區(qū)域的國(guó)家；2008年受金融危機(jī)的影響，其在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)損失殆盡，開(kāi)始拓展非洲、南美的一些市場(chǎng)。F企業(yè)則正好相反，2008年國(guó)內(nèi)礦山行業(yè)一片蕭條，其以非洲、南美等區(qū)域的東道國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)，并利用互聯(lián)網(wǎng)與相關(guān)客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系；2014年，F(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持人才培養(yǎng)與研發(fā)投入初見(jiàn)成效，隨著技術(shù)實(shí)力的提升，目前已將市場(chǎng)拓展至加拿大、德國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家。

D企業(yè)和H企業(yè)主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售進(jìn)料保護(hù)真空燒結(jié)爐、真空感應(yīng)熔煉鑄片爐、真空多室連續(xù)燒結(jié)爐、真空脫羥爐等產(chǎn)品。D企業(yè)于2006年開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)與一些客戶達(dá)成初步交易意向，并邀請(qǐng)他們來(lái)中國(guó)實(shí)地考察與簽約，這一階段主要將產(chǎn)品銷往日本、韓國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家；2012年行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)突破，D企業(yè)幾乎損失了所有發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向東南亞、非洲、南美等區(qū)域的東道國(guó)市場(chǎng)。H企業(yè)于2008年開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷往韓國(guó)與日本；隨著連續(xù)突破行業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)難題，H企業(yè)已經(jīng)可以根據(jù)客戶的要求個(gè)性化定制產(chǎn)品，目前市場(chǎng)已拓展至加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。

3 案例分析與發(fā)現(xiàn)

3.1 數(shù)字時(shí)代IEE的國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

數(shù)字時(shí)代，IEE利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺(tái)等能較為容易地獲取國(guó)際市場(chǎng)上客戶的需求數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析技術(shù)解析需求信息背后所蘊(yùn)藏的客戶訴求，進(jìn)而開(kāi)展產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售等工作。通過(guò)對(duì)8家案例企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，IEE基于客戶需求數(shù)據(jù)識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為具有明顯的不同，具體情況如表3所示，其中：A企業(yè)和B企業(yè)呈現(xiàn)明顯的被動(dòng)型識(shí)別行為；C企業(yè)和D企業(yè)呈現(xiàn)由被動(dòng)型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變的識(shí)別行為；E企業(yè)和F企業(yè)則正好相反，即由主動(dòng)型轉(zhuǎn)向被動(dòng)型；G企業(yè)和H企業(yè)呈現(xiàn)明顯的主動(dòng)型識(shí)別行為?？梢园l(fā)現(xiàn)，被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別與主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別取決于IEE的技術(shù)實(shí)力即技術(shù)水平的高低與技術(shù)能力的強(qiáng)弱。

表3 不同技術(shù)實(shí)力IEE的被動(dòng)型與主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別典型例證援引Tab.3 Quotations of passive and active opportunity identification of IEEs with different technical strengths

3.1.1 IEE基于需求數(shù)據(jù)的被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別 A企業(yè)和B企業(yè)由于技術(shù)水平低且技術(shù)能力弱，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上追求性價(jià)比、高銷量與核心功能健全，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺(tái)等，A企業(yè)注意到中東、東南亞和非洲等區(qū)域的一些國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，了解客戶需求特征后，選擇老撾、越南、馬來(lái)西亞、埃及等作為目標(biāo)市場(chǎng)；而B(niǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)中東的伊朗、土耳其等國(guó)家需要大量的通信設(shè)備及其零部件，而且客戶需求與自己產(chǎn)品完全匹配。這些機(jī)會(huì)在這兩家企業(yè)發(fā)現(xiàn)之前就已經(jīng)存在于國(guó)際市場(chǎng)，只需要進(jìn)行被動(dòng)型識(shí)別。

在持續(xù)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，相比B企業(yè)，A企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)了相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，但在核心技術(shù)、工藝流程、生產(chǎn)設(shè)計(jì)等方面仍與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)有一定差距，最終在2016 年形成以馬來(lái)西亞、埃及、俄羅斯、伊朗等為中心向周圍輻射的國(guó)際市場(chǎng)布局，專注中低端國(guó)際市場(chǎng)。由于東道國(guó)之前在國(guó)家通信領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)備已經(jīng)基本搭建完成，需要更加先進(jìn)的設(shè)備對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)，但B企業(yè)技術(shù)能力較弱，在短時(shí)間內(nèi)難以有所突破，相關(guān)技術(shù)許可或授權(quán)又過(guò)于昂貴，因而選擇退出國(guó)際市場(chǎng)專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。A企業(yè)始終跟隨消費(fèi)者需求改變產(chǎn)品與市場(chǎng)，并未做到引領(lǐng)；而B(niǎo)企業(yè)因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)上已沒(méi)有適合自身的機(jī)會(huì)而退出了，這都體現(xiàn)了此類企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的被動(dòng)性。

以A企業(yè)和B企業(yè)為代表的IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中遵循路徑1，即它們并不會(huì)主動(dòng)培養(yǎng)客戶的需求習(xí)慣，僅利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺(tái)等獲取客戶的需求數(shù)據(jù)，并選擇那些有明顯購(gòu)買行為的客戶。究其原因，由于這類企業(yè)的技術(shù)水平低，當(dāng)前階段只能生產(chǎn)自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，并不能根據(jù)客戶的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性升級(jí)；而且其技術(shù)能力弱，在發(fā)展過(guò)程中也不能突破領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)，只能專注中低端市場(chǎng)，并盡量尋求有需求的客戶將產(chǎn)品賣出去。

3.1.2 IEE基于需求數(shù)據(jù)的混合型機(jī)會(huì)識(shí)別 基于需求數(shù)據(jù)的混合型機(jī)會(huì)識(shí)別分為兩種類型，一類是以C企業(yè)和D企業(yè)為代表，由主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別向被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別轉(zhuǎn)變；另一類是以E企業(yè)和F企業(yè)為代表，由被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別向主動(dòng)型機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變。

C企業(yè)和D企業(yè)的特點(diǎn)在于技術(shù)水平高但技術(shù)能力低，這類企業(yè)在發(fā)展的某一階段通過(guò)與其他企業(yè)合作研發(fā)取得一系列核心技術(shù)突破，進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)其產(chǎn)品具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，受到高端市場(chǎng)客戶的青睞。利用數(shù)字平臺(tái)所積累的客戶需求數(shù)據(jù)，C企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等的一些礦山設(shè)備零部件質(zhì)量不如自己生產(chǎn)的，從而快速進(jìn)入這些國(guó)家，并獲得客戶認(rèn)可；而D 企業(yè)通過(guò)與大型跨國(guó)公司合作實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，其產(chǎn)品受到韓國(guó)、日本、德國(guó)等市場(chǎng)的歡迎。這一時(shí)期C企業(yè)和D企業(yè)憑借較高的技術(shù)水平并基于需求數(shù)據(jù)主動(dòng)識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶需求，從而在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在國(guó)際創(chuàng)業(yè)之初，C企業(yè)和D企業(yè)獲取核心技術(shù)的方式主要依靠授權(quán)或與國(guó)外企業(yè)合作研發(fā)，當(dāng)與合作伙伴在國(guó)際市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，遭遇終止授權(quán)與中斷合作，其自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又實(shí)力較弱，短時(shí)間內(nèi)難以突破相關(guān)核心技術(shù)，因而2008年后C企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額損失殆盡，只能通過(guò)生產(chǎn)自己擅長(zhǎng)的設(shè)備和零部件在東南亞、非洲、南美等區(qū)域重新開(kāi)辟銷路；D企業(yè)的情況也比較類似，產(chǎn)品性能下降后只能被迫轉(zhuǎn)向東南亞、非洲、南美等區(qū)域的東道國(guó)市場(chǎng)。以C企業(yè)和D為代表的IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中遵循路徑2，即在開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，將重心放在挖掘客戶的需求特征，生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，但在此過(guò)程中也關(guān)注那些有明確需求的客戶。當(dāng)因技術(shù)能力弱而造成在國(guó)際市場(chǎng)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在時(shí)，它們繼而選擇那些有明確需求的客戶，通過(guò)提升銷量來(lái)保證利潤(rùn)。

E企業(yè)和F企業(yè)的特點(diǎn)在于技術(shù)水平低但技術(shù)能力強(qiáng)，這類企業(yè)在剛進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)時(shí)專注產(chǎn)品銷售以獲取利潤(rùn)，但隨著其對(duì)國(guó)際客戶需求的把握與核心技術(shù)的突破，逐漸引導(dǎo)客戶需求，提升自身的國(guó)際市場(chǎng)地位。通過(guò)分析和凝練國(guó)際客戶需求數(shù)據(jù)的共性，E企業(yè)了解到東南亞、南美等國(guó)家對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品需求激增，通過(guò)遠(yuǎn)程達(dá)成合作意向并邀請(qǐng)客戶來(lái)中國(guó)實(shí)地考察，與這些國(guó)家的客戶展開(kāi)長(zhǎng)期合作；F企業(yè)則在自身具有相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的非洲、南美等區(qū)域的市場(chǎng)與相關(guān)客戶達(dá)成交易。這一時(shí)期，E企業(yè)和F企業(yè)識(shí)別的國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)均是客戶明顯表現(xiàn)出的需求，屬于被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別。

E企業(yè)和F企業(yè)均比較重視研發(fā)投入、人才培養(yǎng)及與科研院所合作。技術(shù)能力強(qiáng)勁的E企業(yè)連續(xù)攻關(guān)多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)、難點(diǎn)技術(shù)，其生產(chǎn)的部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)際領(lǐng)先水平，同時(shí)E企業(yè)建立數(shù)字化生產(chǎn)線，為美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等的客戶定制高端產(chǎn)品；相較E企業(yè)，F(xiàn)企業(yè)也不相上下，2014年F企業(yè)已具備較強(qiáng)的技術(shù)能力，其所生產(chǎn)的礦山機(jī)械設(shè)備及零部件通過(guò)國(guó)際上最嚴(yán)格的“澳標(biāo)”，并可根據(jù)加拿大、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的客戶需求，個(gè)性化定制產(chǎn)品和開(kāi)采流程。以E企業(yè)和F企業(yè)為代表的IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中遵循路徑3，即在開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，將重心放在需求明確、技術(shù)要求比較低的東道國(guó)市場(chǎng)，但也關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)客戶的前沿需求趨勢(shì)；當(dāng)技術(shù)能力提升后，它們會(huì)基于前期奠定的基礎(chǔ)快速邁向高端市場(chǎng)，為客戶定制化生產(chǎn)產(chǎn)品，提升自身的國(guó)際市場(chǎng)地位。

3.1.3 IEE基于需求數(shù)據(jù)的主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別 技術(shù)水平高且技術(shù)能力強(qiáng)的G企業(yè)和H企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上始終處于領(lǐng)先地位，并通過(guò)個(gè)性化定制、提供衍生服務(wù)與高技術(shù)的產(chǎn)品，為自身創(chuàng)造戰(zhàn)略價(jià)值（包括提升市場(chǎng)地位、塑造國(guó)際化品牌等）。在國(guó)際創(chuàng)業(yè)之初，G企業(yè)由于不熟悉國(guó)際市場(chǎng)，選擇被東南亞、南美等大型跨國(guó)公司覆蓋較薄弱的部分，遵循先進(jìn)入再躍遷向高端市場(chǎng)；相比之下，H企業(yè)則借助大型跨國(guó)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就為韓國(guó)、日本等客戶定制產(chǎn)品。這一時(shí)期，兩家企業(yè)雖然進(jìn)入的東道國(guó)市場(chǎng)類型不同，但它們均注重市場(chǎng)中的高端客戶，為其定制產(chǎn)品，即在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中開(kāi)展主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別。

隨著國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累與技術(shù)能力的持續(xù)增強(qiáng)，G企業(yè)和H企業(yè)持續(xù)挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中所蘊(yùn)藏的價(jià)值，賦能產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，G企業(yè)憑借強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力與新建立的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)客戶需求數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)過(guò)程，這一階段G企業(yè)服務(wù)的東道國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)展至北美、歐洲等區(qū)域的國(guó)家；而H企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模個(gè)性化定制，現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)于加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等10余個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶。這一階段G企業(yè)和H企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自身的技術(shù)能力，在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)展主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別。

以G企業(yè)和H為代表的IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中遵循路徑4，即通過(guò)深入分析和挖掘需求數(shù)據(jù)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買行為，創(chuàng)造衍生服務(wù)。較高的技術(shù)水平使這類企業(yè)在進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)時(shí)就服務(wù)于高端客戶，為高端客戶定制產(chǎn)品；而且它們又擁有強(qiáng)勁的技術(shù)能力，可根據(jù)國(guó)際客戶需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)行業(yè)內(nèi)新一輪技術(shù)的突破方向，在國(guó)際市場(chǎng)中搶占技術(shù)高地，從而使自身的生產(chǎn)過(guò)程越來(lái)越柔性化。

3.2 國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇

通過(guò)對(duì)8家企業(yè)的案例分析得出，IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中有被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別、主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別以及兩種類型機(jī)會(huì)識(shí)別轉(zhuǎn)化，不同類型的機(jī)會(huì)識(shí)別行為究其本質(zhì)是因?yàn)镮EE技術(shù)水平和技術(shù)能力的差異。對(duì)案例企業(yè)進(jìn)一步深入對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，基于不同類型的機(jī)會(huì)，IEE在國(guó)際市場(chǎng)上會(huì)凸顯完全不同的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向（見(jiàn)圖1）。

圖1 不同技術(shù)實(shí)力IEE的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式Fig.1 Digital international entrepreneurship models of IEEs with different technological strengths

依托被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，IEE 選擇數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向，這類企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中通過(guò)挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中的共性，并結(jié)合自身技術(shù)實(shí)力生產(chǎn)最能在國(guó)際市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，通過(guò)“走量”來(lái)獲取利潤(rùn)；而主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別的IEE 則會(huì)選擇數(shù)字客戶導(dǎo)向，這類企業(yè)更加關(guān)注需求數(shù)據(jù)中的個(gè)性化差異，結(jié)合自身領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力選擇那些具有較高支付意愿的客戶，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升自己的國(guó)際市場(chǎng)地位或塑造國(guó)際化品牌。不同技術(shù)實(shí)力的IEE 將識(shí)別不同類型的國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而在進(jìn)入模式與發(fā)展模式階段會(huì)選擇不同的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向，以形成不同類型的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式（見(jiàn)表4）。

表4 不同技術(shù)實(shí)力IEE數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇典型例證援引Tab.4 Quotations of digital international entrepreneurial model selection of IEEs with different technical strengths

3.2.1 技術(shù)落后型模式 技術(shù)落后型模式（數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向—數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向）對(duì)應(yīng)的企業(yè)是技術(shù)水平低且技術(shù)能力弱的IEE，這類企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)客戶需求數(shù)據(jù)識(shí)別出哪種產(chǎn)品銷量好且自己可以生產(chǎn)，從而抽象出這些產(chǎn)品的特征，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與銷售活動(dòng)。

技術(shù)落后型模式的典型案例是A企業(yè)和B企業(yè)，根據(jù)被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，這兩家企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)初期主要在國(guó)際市場(chǎng)上銷售已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，如A企業(yè)選擇對(duì)外銷售一些標(biāo)準(zhǔn)的軸承單元件，但軸承的核心部件還是被大型跨國(guó)公司所壟斷；B企業(yè)則進(jìn)入需求明確的中東市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，A企業(yè)并沒(méi)有改變國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方式，持續(xù)專注一些需求量比較大的軸承單元標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)，當(dāng)東南亞、中東等區(qū)域的市場(chǎng)份額下降時(shí)，A企業(yè)又將目光轉(zhuǎn)向俄羅斯以及非洲等區(qū)域的一些國(guó)家；與A企業(yè)相比，B企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)能力孱弱的原因，直接退出了國(guó)際市場(chǎng)。

3.2.2 技術(shù)斷代型模式 技術(shù)斷代型模式（數(shù)字客戶導(dǎo)向—數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向）針對(duì)技術(shù)水平高但技術(shù)能力弱的IEE，進(jìn)入模式階段較高的技術(shù)水平使這類企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)客戶需求數(shù)據(jù)的分析，選擇那些具有個(gè)性化需求且支付意愿較高的客戶，從而根據(jù)抽象出產(chǎn)品的特征，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)符合個(gè)性化需求的設(shè)備與零部件；在發(fā)展模式階段，技術(shù)能力弱的劣勢(shì)已經(jīng)不能支撐IEE為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品，它們會(huì)轉(zhuǎn)向那些表現(xiàn)出明顯需求且需求量大的客戶，從而通過(guò)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件與相關(guān)設(shè)備獲取利潤(rùn)。

技術(shù)斷代型模式的典型案例是C企業(yè)和D企業(yè)，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)初期具有較高技術(shù)水平的C企業(yè)和D企業(yè)依托主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，C企業(yè)進(jìn)入了美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家并為這些市場(chǎng)的客戶生產(chǎn)個(gè)性化定制產(chǎn)品，D 企業(yè)則為韓國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家的客戶定制產(chǎn)品，以獲取高額的利潤(rùn)。在發(fā)展過(guò)程中，C 企業(yè)和D企業(yè)技術(shù)能力弱的劣勢(shì)已不能支撐其持續(xù)為高端市場(chǎng)的客戶服務(wù)，此時(shí)的C企業(yè)及時(shí)調(diào)整數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向，由專注服務(wù)高端市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求轉(zhuǎn)向生產(chǎn)大批量的標(biāo)準(zhǔn)件服務(wù)于中低端市場(chǎng)需求量大的客戶；而D企業(yè)也采用了同樣的方式，最終轉(zhuǎn)向大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)。

3.2.3 技術(shù)追趕型模式 技術(shù)水平低但技術(shù)能力高的企業(yè)會(huì)選擇技術(shù)追趕模式（數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向—數(shù)字客戶導(dǎo)向），這類企業(yè)在進(jìn)入階段技術(shù)水平較低，只能選擇將自己生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品化銷售給符合要求的客戶，但它們非常注重研發(fā)設(shè)計(jì)、人才培育與行業(yè)前沿技術(shù)攻關(guān)，當(dāng)積累了足夠的技術(shù)能力后，在發(fā)展階段它們將會(huì)選擇根據(jù)客戶的需求數(shù)據(jù)為其個(gè)性化定制零部件或設(shè)備，以獲取高額附加值并提升國(guó)際市場(chǎng)地位。

技術(shù)追趕型模式的典型案例企業(yè)是E企業(yè)和F企業(yè)，這兩家企業(yè)均采用了“先進(jìn)入，再向高端躍遷”的策略，初入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，技術(shù)水平低的E企業(yè)和F企業(yè)通過(guò)“走量”來(lái)獲取利潤(rùn)，此時(shí)的E企業(yè)為南美、東南亞等區(qū)域國(guó)家的客戶提供軸承中的一些標(biāo)準(zhǔn)單元件，而F企業(yè)只能在非洲、南美等區(qū)域拓展市場(chǎng)。但隨著兩家企業(yè)技術(shù)能力的提升，它們不僅積累了一系列關(guān)鍵性技術(shù)，而且基于數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建立了柔性化生產(chǎn)線，通過(guò)對(duì)客戶個(gè)性化需求的分析、挖掘和抽象，驅(qū)動(dòng)其產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，E企業(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，而F企業(yè)也開(kāi)始為加拿大、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)家的客戶個(gè)性化定制礦山機(jī)械設(shè)備，并提供采礦流程設(shè)計(jì)服務(wù)，受到高端市場(chǎng)客戶的一致好評(píng)。兩家企業(yè)均在國(guó)際市場(chǎng)上為其贏得口碑，“打”出了品牌。

3.2.4 技術(shù)領(lǐng)先型模式 技術(shù)水平高且技術(shù)能力高的企業(yè)會(huì)選擇技術(shù)領(lǐng)先模式（數(shù)字客戶導(dǎo)向—數(shù)字客戶導(dǎo)向），這類企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上始終具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中具有潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程，以服務(wù)那些高端市場(chǎng)的個(gè)性化需求客戶，進(jìn)而以需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)邁向更高臺(tái)階，提升自身國(guó)際市場(chǎng)地位或塑造國(guó)際化品牌。

技術(shù)領(lǐng)先型模式的典型案例企業(yè)是G企業(yè)和H企業(yè)，國(guó)際創(chuàng)業(yè)之初，這兩家企業(yè)就開(kāi)始為國(guó)際市場(chǎng)上的高端客戶定制產(chǎn)品，盡管銷售網(wǎng)絡(luò)資源匱乏的G企業(yè)在此階段進(jìn)入了以東南亞、南美等區(qū)域?yàn)榇淼囊恍﹪?guó)家，而H企業(yè)直接進(jìn)入了韓國(guó)、日本等國(guó)家真空設(shè)備的高端市場(chǎng)，但兩家企業(yè)服務(wù)的客戶群體是一樣的，它們均對(duì)設(shè)備有超高要求。在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的過(guò)程中，G企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)了發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)（如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等），而H企業(yè)也依托強(qiáng)勁的技術(shù)能力將自己的市場(chǎng)拓展至加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等10余個(gè)國(guó)家；同時(shí)，兩家企業(yè)建立了完備的數(shù)字化生產(chǎn)線，強(qiáng)化對(duì)客戶需求數(shù)據(jù)的分析與響應(yīng)速度，通過(guò)柔性化生產(chǎn)線的建立實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制以充分釋放技術(shù)能力和數(shù)據(jù)的聚合價(jià)值，并通過(guò)良好的口碑使各自的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上也具有了一定影響力。

4 結(jié)論與討論

4.1 研究結(jié)論

本文以“數(shù)字時(shí)代不同技術(shù)實(shí)力的IEE如何識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并形成與此相適應(yīng)的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式”為核心，選取8家制造業(yè)IEE進(jìn)行多案例研究，探究了不同技術(shù)實(shí)力IEE識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程以及8家案例企業(yè)數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的差異與內(nèi)在機(jī)理，并以凝練出的數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向與數(shù)字客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，形成了4種數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式。本文得出的具體研究結(jié)論如下。

1）通過(guò)對(duì)國(guó)際客戶需求數(shù)據(jù)的獲取、整合與分析，IEE在國(guó)際市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)識(shí)別呈現(xiàn)出一種非線性與非連續(xù)性［4，11］，其中被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別和主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別取決于IEE是否有影響國(guó)際市場(chǎng)客戶做出購(gòu)買選擇的技術(shù)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中，IEE只能滿足國(guó)際客戶已經(jīng)表現(xiàn)出的需求，一方面通過(guò)需求數(shù)據(jù)分析，抽象出那些企業(yè)可以生產(chǎn)且需求量大的產(chǎn)品［29］；另一方面在從事國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，積累國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，拓展自身銷售網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中，IEE憑借較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力能夠引導(dǎo)客戶需求與購(gòu)買行為，一方面通過(guò)需求數(shù)據(jù)分析選擇那些對(duì)產(chǎn)品要求高且支付意愿強(qiáng)的客戶，以獲取高額附加值，并確立和提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的地位［29］；另一方面對(duì)需求數(shù)據(jù)的深入挖掘與預(yù)測(cè)把握行業(yè)內(nèi)前沿技術(shù)的變化與攻關(guān)方向［3］，使企業(yè)的技術(shù)實(shí)力始終處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。同時(shí)，國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別類型的變化，即混合型機(jī)會(huì)識(shí)別的出現(xiàn)，是由于企業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)能力的不同組合導(dǎo)致IEE技術(shù)實(shí)力的變化所致。

2）依托IEE在國(guó)際市場(chǎng)上的被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別與主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，IEE在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將遵循數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向與數(shù)字客戶導(dǎo)向兩種數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向，其中不同數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向的選擇與國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的類型密切相關(guān)。具體而言，數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向下（見(jiàn)圖1），IEE 所識(shí)別的被動(dòng)型機(jī)會(huì)是非連續(xù)的［11］，在不同國(guó)際市場(chǎng)客戶間不斷切換［29］，其所遵循的主旨是“客戶需求量大且我可以生產(chǎn)”，這就可以通過(guò)規(guī)?；@取利潤(rùn)。數(shù)字客戶導(dǎo)向下，IEE所識(shí)別的主動(dòng)型機(jī)會(huì)是非線性的［1］，利用較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力培養(yǎng)客戶習(xí)慣［39］，其所遵循的主旨是“引領(lǐng)客戶需求且培養(yǎng)創(chuàng)新品牌”，這樣就可以通過(guò)個(gè)性化定制獲取高額附加值［37］，塑造國(guó)際化品牌；進(jìn)一步地，數(shù)字客戶導(dǎo)向下，企業(yè)以客戶需求數(shù)據(jù)的變化驅(qū)動(dòng)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品［38］，這些產(chǎn)品的升級(jí)由量變積累達(dá)到質(zhì)變，因而從產(chǎn)品升級(jí)的整個(gè)過(guò)程來(lái)看它的變化是非線性的。同時(shí)，數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向并不需要IEE具有多么強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，但數(shù)字客戶導(dǎo)向?qū)EE技術(shù)實(shí)力的要求比較苛刻，因此，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中兩種數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向的延續(xù)或演化也與技術(shù)水平和技術(shù)能力的不同組合致使IEE技術(shù)實(shí)力的變化有關(guān)。

3）根據(jù)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的協(xié)同演化，IEE形成4種與此相適應(yīng)的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，不同數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的形成取決于IEE技術(shù)水平與技術(shù)能力組合而成的技術(shù)實(shí)力。4種數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式分別具體闡述如下。①在技術(shù)落后型模式中，IEE在國(guó)際市場(chǎng)處于較為被動(dòng)的局面，始終聚焦于被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，并以數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。②在技術(shù)斷代型模式中，進(jìn)入模式階段，IEE通過(guò)主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，以數(shù)字客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；在發(fā)展模式階段，由于技術(shù)能力較弱，IEE轉(zhuǎn)向被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，以數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。③在技術(shù)追趕型模式中，進(jìn)入模式階段，具有較低技術(shù)水平的IEE通過(guò)被動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，以數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；在發(fā)展模式階段，具有較高技術(shù)能力的IEE通過(guò)主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，以數(shù)字客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。④在技術(shù)領(lǐng)先型模式中，IEE始終具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，聚焦于主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別，并以數(shù)字客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

4.2 理論貢獻(xiàn)

本文的理論貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面。

1）現(xiàn)有文獻(xiàn)將技術(shù)水平和技術(shù)能力二元分割［32-33］，以靜態(tài)視角解析技術(shù)實(shí)力單一維度對(duì)IEE創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響，當(dāng)數(shù)字技術(shù)打破信息不對(duì)稱性塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的慣例后［13］，技術(shù)實(shí)力將成為影響IEE國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要因素，依托技術(shù)水平和技術(shù)能力的不同組合體現(xiàn)IEE技術(shù)實(shí)力在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中的演化，技術(shù)水平低或技術(shù)能力弱的IEE通過(guò)被動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，技術(shù)水平高或技術(shù)能力強(qiáng)的IEE通過(guò)主動(dòng)型機(jī)會(huì)識(shí)別開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，技術(shù)水平和技術(shù)實(shí)力組合而成的技術(shù)實(shí)力演化是國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別類型演化的動(dòng)力。

2）傳統(tǒng)國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，制造業(yè)IEE通常采用生產(chǎn)導(dǎo)向［38］，即生產(chǎn)出充分代表自身技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品，然后在全球范圍內(nèi)尋找需要此種產(chǎn)品的客戶，這時(shí)那些掌握豐富信息的IEE將利用信息不對(duì)稱性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)IEE的模式導(dǎo)向比較單一，因而進(jìn)入方式就成為國(guó)際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容。本文發(fā)現(xiàn)數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，利用信息不對(duì)稱性獲得國(guó)際市場(chǎng)的可能性被逐漸削弱［1］，導(dǎo)致進(jìn)入方式也由多樣化變成以出口或合作為主導(dǎo)，但數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向呈現(xiàn)出數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向與數(shù)字客戶導(dǎo)向的兩極分化。相比于傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向，數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向更加強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶需求數(shù)據(jù)的收集和分析，并在此基礎(chǔ)上抽象出IEE所能生產(chǎn)的需求量大的產(chǎn)品，從而保障產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上能夠賣得出去，摒棄了生產(chǎn)導(dǎo)向完全依賴于“先做后賣”；數(shù)字客戶導(dǎo)向則通過(guò)需求數(shù)據(jù)的分析為客戶畫(huà)像［49］，從而聚焦于那些對(duì)產(chǎn)品要求高且支付意愿高的群體，解決了生產(chǎn)導(dǎo)向中忽略客戶個(gè)性化需求的問(wèn)題。

3）以KWON 和KONOPA［42］為代表的學(xué)者更加注重對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式內(nèi)進(jìn)入模式中進(jìn)入方式的探究［16］，對(duì)數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中的IEE來(lái)說(shuō)，進(jìn)入方式對(duì)其影響的重要性進(jìn)一步減弱［1］，進(jìn)入模式和發(fā)展模式階段的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式導(dǎo)向?qū)EE 開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)至關(guān)重要。本文發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入模式和發(fā)展模式階段IEE 均有可能選擇數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向與數(shù)字客戶導(dǎo)向，因此會(huì)形成4 種數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式。具體闡述如下。①技術(shù)落后型模式的IEE，識(shí)別非連續(xù)性的被動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式。②技術(shù)斷代型模式的IEE，在進(jìn)入模式階段識(shí)別主動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字客戶導(dǎo)向；在發(fā)展模式階段識(shí)別被動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向。③技術(shù)追趕型模式的IEE，在進(jìn)入模式階段識(shí)別被動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字生產(chǎn)導(dǎo)向；在發(fā)展模式階段識(shí)別主動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字客戶導(dǎo)向。④技術(shù)領(lǐng)先型模式的IEE，識(shí)別非線性的主動(dòng)型國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，遵循數(shù)字客戶導(dǎo)向的數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式。

4.3 政策建議

數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)中，IEE不再局限于單純利用數(shù)字技術(shù)降低國(guó)際創(chuàng)業(yè)成本，而是實(shí)現(xiàn)數(shù)字技術(shù)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程的全方位融合，本文依據(jù)研究結(jié)論，提出以下3點(diǎn)啟示。

首先，IEE 要注重自身實(shí)力的塑造，尤其是制造業(yè)企業(yè)更應(yīng)該注重關(guān)鍵、核心與“卡脖子”的技術(shù)攻關(guān)，在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展中掌握主動(dòng)權(quán)；同時(shí)IEE需要客觀評(píng)價(jià)自身技術(shù)實(shí)力，以指導(dǎo)其選擇合適的國(guó)際創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)和進(jìn)入模式。

其次，國(guó)際市場(chǎng)客戶的需求數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)字國(guó)際創(chuàng)業(yè)的IEE愈發(fā)重要，國(guó)際創(chuàng)業(yè)者要建立合理的數(shù)據(jù)挖掘、分析與預(yù)測(cè)機(jī)制，從龐大的需求數(shù)據(jù)中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)論是被動(dòng)型還是主動(dòng)型，適合企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才是最好的。

最后，本文所得出的4類創(chuàng)業(yè)模式值得所有IEE思考，其中技術(shù)水平低的IEE應(yīng)該學(xué)習(xí)以E企業(yè)和F企業(yè)為代表的企業(yè)，努力提升自身技術(shù)能力，形成技術(shù)追趕型模式，避免落入技術(shù)落后型模式；技術(shù)水平高的IEE應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步壯大自身實(shí)力，踐行技術(shù)領(lǐng)先型模式，避免因戰(zhàn)略決策失誤、驕傲自大等落入技術(shù)斷代型模式。

4.4 研究局限與展望

本文運(yùn)用多案例研究法探究數(shù)字時(shí)代技術(shù)實(shí)力對(duì)IEE國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的影響機(jī)理，并構(gòu)建了相應(yīng)的理論模型，然未來(lái)仍可通過(guò)以下3方面展開(kāi)進(jìn)一步探索：①對(duì)于研究結(jié)論的外部信度和效度，未來(lái)可進(jìn)一步擴(kuò)大樣本，采用更為系統(tǒng)的質(zhì)性分析方法，進(jìn)一步提高研究結(jié)論的統(tǒng)計(jì)意義與解釋效果；②本文選擇典型的制造業(yè)企業(yè)作為案例研究對(duì)象，未來(lái)可選擇不同行業(yè)的案例企業(yè)進(jìn)一步完善或優(yōu)化所構(gòu)建的模型；③本文僅立足技術(shù)實(shí)力的演化探究IEE 所形成的4種國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，并未深入解析影響其因素，未來(lái)研究可基于此進(jìn)一步探索。