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    20世紀(jì)30年代溫州中國(guó)國(guó)貨公司發(fā)展探析

    2022-05-26 15:55:48王興文孫啟杭
    關(guān)鍵詞:國(guó)貨溫州

    王興文,孫啟杭

    (1.溫州大學(xué)人文學(xué)院,浙江溫州 325035;2.嘉善高級(jí)中學(xué),浙江嘉興 314100)

    20世紀(jì)初興起的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)促進(jìn)了百貨行業(yè)的發(fā)展,為國(guó)貨銷(xiāo)售打開(kāi)了本土市場(chǎng)。但到20世紀(jì)30年代初,由于受到日本局部侵華和世界經(jīng)濟(jì)大危機(jī)的影響,國(guó)貨銷(xiāo)售步履維艱。1933年2月,為打開(kāi)國(guó)貨銷(xiāo)售市場(chǎng),建立國(guó)貨推銷(xiāo)的永久性場(chǎng)所,中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)①1932年8月,中國(guó)銀行總經(jīng)理張公權(quán)聯(lián)合國(guó)貨界人士成立了中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)以進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)貨的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為宗旨,以指導(dǎo)完成全國(guó)國(guó)貨推銷(xiāo)網(wǎng)為業(yè)務(wù)。成員方液仙等創(chuàng)辦了上海中國(guó)國(guó)貨公司。1934年1月,中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)又將原來(lái)的國(guó)貨介紹所②1933年3月,中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在上海成立國(guó)貨介紹總所,并在各地成立分所,先后成立的有重慶、汕頭、福州、廣州、漢口等5處,以積極推動(dòng)國(guó)貨的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。改組為中國(guó)國(guó)貨公司、國(guó)貨介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處,簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)貨聯(lián)辦處”。國(guó)貨聯(lián)辦處成立后,便以上海中國(guó)國(guó)貨公司為藍(lán)本,在全國(guó)各地籌辦中國(guó)國(guó)貨公司,推動(dòng)國(guó)貨事業(yè)的發(fā)展。在這樣的背景之下,1934年10月,溫州中國(guó)國(guó)貨公司應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)貨公司作為近代重要的國(guó)貨團(tuán)體,學(xué)術(shù)界卻鮮有研究,特別是對(duì)溫州中國(guó)國(guó)貨公司的研究還是一片空白。本文旨在利用臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館、溫州市檔案館所藏相關(guān)史料,從企業(yè)史的角度出發(fā),使用社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多種學(xué)科交叉研究的方法,對(duì)溫州中國(guó)國(guó)貨公司的成立、發(fā)展、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、特色活動(dòng)等方面進(jìn)行分析,考察公司的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),及其對(duì)20世紀(jì)30年代溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的影響。

    一、危機(jī)背景下公司的成立及發(fā)展

    自20世紀(jì)初國(guó)貨運(yùn)動(dòng)在民族企業(yè)家反抗列強(qiáng)經(jīng)濟(jì)侵略的斗爭(zhēng)中興起后,抵制洋貨,提倡國(guó)貨的呼聲不斷高漲。1931年9月18日,“九·一八”事變爆發(fā),日寇侵占了我國(guó)東北三省?!熬拧ひ话恕笔伦兇蟠蠹ぐl(fā)了國(guó)人的愛(ài)國(guó)主義情緒,從而把國(guó)貨運(yùn)動(dòng)推向了新的高潮。但同時(shí),東北的淪陷使得洋貨充斥著東北市場(chǎng),國(guó)貨的銷(xiāo)路因此頗受打擊。1932年1月28日,“一·二八”事變爆發(fā),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心上海又遭到了戰(zhàn)爭(zhēng)的蹂躪。日寇對(duì)上海的大規(guī)模入侵,致使很多生產(chǎn)銷(xiāo)售國(guó)貨的民族企業(yè)遭遇重大經(jīng)濟(jì)損失。為打開(kāi)國(guó)貨銷(xiāo)路,建立國(guó)貨推銷(xiāo)的永久性平臺(tái),上海工商界人士聯(lián)合出資組建了上海中國(guó)國(guó)貨公司。上海中國(guó)國(guó)貨公司采用產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合的方式推銷(xiāo)國(guó)貨,成功打開(kāi)了國(guó)貨的銷(xiāo)路。國(guó)貨聯(lián)辦處成立后,便積極將上海中國(guó)國(guó)貨公司的模式推廣到各地,在各大城市籌備國(guó)貨公司,以促進(jìn)國(guó)貨事業(yè)的發(fā)展。此后,全國(guó)各地陸續(xù)有幾十個(gè)城市組建了國(guó)貨公司。

    溫州作為東南沿海地區(qū)的大型商業(yè)城市,市場(chǎng)廣闊,組建國(guó)貨公司已經(jīng)成為了溫州工商界人士的共識(shí)。1934年,永嘉縣(即今溫州市)一批青年組成提倡國(guó)貨會(huì),開(kāi)展宣傳,呼吁群眾購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨①參見(jiàn):鹿城文史資料:第2輯[M].溫州:中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議浙江省溫州市鹿城區(qū)委員會(huì),1987:100。。溫州青年的愛(ài)國(guó)行為激發(fā)了市民購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨的熱情,成立國(guó)貨公司已經(jīng)勢(shì)在必行。同年,溫州工商界人士翁來(lái)科、黃苗夫、沈壯飛等在中國(guó)銀行溫州分行經(jīng)理陳庭生的支持下,與上海國(guó)貨聯(lián)辦處進(jìn)行接洽,籌備組建溫州中國(guó)國(guó)貨公司。1934年10月10日,溫州中國(guó)國(guó)貨公司正式開(kāi)業(yè),地址位于溫州市五馬街。而后,溫州中國(guó)國(guó)貨公司依據(jù)民國(guó)《公司法》,向?qū)崢I(yè)部呈請(qǐng)登記備案,獲取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。實(shí)業(yè)部在給浙江省建設(shè)廳下發(fā)的指令中提到:“茲因楊雨農(nóng)等設(shè)立溫州國(guó)貨股份有限公司,呈請(qǐng)所在地主管官署登記,本部查核相符合,依公司法施行法第三十一條發(fā)給執(zhí)照以資憑證?!雹趨⒁?jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:11。這是當(dāng)時(shí)官方文件中提到的公司獲取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的憑證。公司得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,在永嘉縣政府和中國(guó)銀行溫州分行大力支持下,開(kāi)始大規(guī)模在溫州推銷(xiāo)國(guó)貨。

    公司所營(yíng)事業(yè)為推銷(xiāo)衣食住行之一切國(guó)產(chǎn)日用物品,并以此為宗旨,采用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷(xiāo)。公司推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)源較為廣泛,合作廠家較多。公司章程第六條中規(guī)定:“公司與上海中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處各組員工廠合作,工廠訂約承銷(xiāo)其出品,其辦法另以合同規(guī)定之。兼銷(xiāo)售其他工廠出口品及全國(guó)各地物產(chǎn)?!雹蹍⒁?jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:19。但主要的貨源還是來(lái)自各國(guó)貨工廠,即“由上海國(guó)貨聯(lián)辦處介紹各國(guó)貨工廠,以其產(chǎn)品委托國(guó)貨公司代銷(xiāo)”④參見(jiàn):鹿城文史資料:第2輯[M].溫州:中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議浙江省溫州市鹿城區(qū)委員會(huì),1987:101。。與國(guó)貨聯(lián)辦處的合作,不僅使公司有了穩(wěn)定的貨源,而且進(jìn)貨渠道也相對(duì)固定。因此,國(guó)貨公司在溫州得以站穩(wěn)腳跟,并迅速發(fā)展,成為了能與當(dāng)時(shí)資力雄厚的云章博甌萬(wàn)物大商場(chǎng)⑤1919年,溫州著名商人許漱玉籌資在溫州五馬街開(kāi)設(shè)“云章綢布店”,后又于1923年在此店的西面開(kāi)設(shè)“博甌百貨商店”,1925年改名為“博甌百貨商場(chǎng)”。1934年,許漱玉又將兩店合并,改名為“云章博甌萬(wàn)物大商場(chǎng)”,引起溫州全城轟動(dòng)。相匹敵的大型百貨公司。

    公司自開(kāi)幕之日起,營(yíng)業(yè)額就不斷增加。到1935年3月17日召開(kāi)第一屆股東大會(huì)時(shí),共計(jì)盈余2 450.7元⑥參見(jiàn):溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z].溫州:溫州市檔案館,1935:16。。會(huì)上又通過(guò)了股東大會(huì)主席楊雨農(nóng)的提案,決定增資二萬(wàn)元⑦參見(jiàn):溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z].溫州:溫州市檔案館,1935:17。。到1935年8月23日,營(yíng)業(yè)總額約計(jì)達(dá)到27萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)余利約計(jì)32 400元,收支相抵余利還有4 100元⑧參見(jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:34。??梢?jiàn),公司創(chuàng)辦不到一年,便已經(jīng)取得了很大的成就。隨著經(jīng)營(yíng)狀況的良性發(fā)展,中國(guó)國(guó)貨聯(lián)營(yíng)公司①1937年4月,由實(shí)業(yè)部所屬?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)出面,聯(lián)合中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì),“國(guó)貨聯(lián)辦處”等,共同發(fā)起成立中國(guó)國(guó)貨聯(lián)合營(yíng)業(yè)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)營(yíng)公司)。投資其二萬(wàn)元,用以支持其發(fā)展②參見(jiàn):溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z].溫州:溫州市檔案館,1935:37。。溫州中國(guó)國(guó)貨公司在得到聯(lián)營(yíng)公司資本注入后,發(fā)展更為迅速。一直到1937年“七七事變”前,公司已經(jīng)積累了大量資本,為之后戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中繼續(xù)生存發(fā)展奠定了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

    二、多元互動(dòng)下公司的組織及管理

    20世紀(jì)30年代溫州中國(guó)國(guó)貨公司的發(fā)展離不開(kāi)其健全的組織結(jié)構(gòu)及管理制度。溫州中國(guó)國(guó)貨公司仿效上海中國(guó)國(guó)貨公司,建立了近代股份制企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。從公司的股本結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、利潤(rùn)分配及人事安排上來(lái)看,其組織結(jié)構(gòu)和管理制度的形成無(wú)不體現(xiàn)出多元互動(dòng)下的權(quán)力博弈。

    (一)公司的組織結(jié)構(gòu)

    據(jù)公司創(chuàng)立會(huì)決議錄資料顯示,1935年8月10日下午3點(diǎn),溫州中國(guó)國(guó)貨公司的創(chuàng)立會(huì)在公司三樓會(huì)議室召開(kāi),到會(huì)股東共計(jì)40人,享有股本392權(quán)。如表1所示,經(jīng)過(guò)投票選舉,楊雨農(nóng)、徐縉卿、翁來(lái)科、黃苗夫、吳百亨、趙洛書(shū)、夏叔常、金仲友、張德勛當(dāng)選為董事,汪惺時(shí)、沈緝侯當(dāng)選為監(jiān)察人。公司董事長(zhǎng)為楊雨農(nóng),經(jīng)理為翁來(lái)科。從表1中公司董事、監(jiān)察人的人員構(gòu)成來(lái)看,基本都是溫州工商界的巨頭。其中,楊雨農(nóng)是溫州著名商紳?!稖刂萆虝?huì)與海內(nèi)外溫商》中記載:“1919年,他創(chuàng)辦東甌電話股份有限公司。1923年,與呂渭英等接辦普華電燈公司,任董事長(zhǎng)兼經(jīng)理,為奠定溫州電業(yè)基礎(chǔ)做出重大貢獻(xiàn)。”[1]此外,楊雨農(nóng)還兩任永嘉縣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。雖然他以少量股額投資于溫州中國(guó)國(guó)貨公司,但是由于他在溫州社會(huì)和商界的崇高威望,公司董事一致推舉他為董事長(zhǎng)。另外,從公司的股本結(jié)構(gòu)中可以看出,董事和監(jiān)察人一共持有股份數(shù)181股,而據(jù)公司向?qū)崢I(yè)部呈送的登記事項(xiàng)表顯示,公司的股份總數(shù)為400股①參見(jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:13。??梢?jiàn),董事和監(jiān)察人占據(jù)了公司將近一半的股份。其結(jié)果是公司董事和監(jiān)察人以其自持較多的股份來(lái)參與公司的決策,影響公司的運(yùn)營(yíng)。從表1中還可以看出,中國(guó)實(shí)業(yè)銀行溫州分行經(jīng)理翁來(lái)科持有公司股份數(shù)為36股,在公司所有股東里,他的股份數(shù)最多。這是公司響應(yīng)中國(guó)銀行總裁張公權(quán)向全國(guó)提出“國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)與金融合作的主張”②參見(jiàn):鹿城文史資料:第22輯[M].溫州:溫州市鹿城區(qū)政協(xié)學(xué)習(xí)文史委員會(huì),2010:236。的結(jié)果。因此,溫州中國(guó)國(guó)貨公司效仿上海中國(guó)國(guó)貨公司,把與金融機(jī)構(gòu)合作作為公司發(fā)展的重要一環(huán)?;诖耍袊?guó)實(shí)業(yè)銀行溫州分行成為公司重要的合作對(duì)象。翁來(lái)科也因持有的股份額最多而被推舉為公司的經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及與國(guó)貨聯(lián)辦處接洽。

    表1 溫州中國(guó)國(guó)貨公司董事、監(jiān)察人一覽(1935年)

    公司章程第二十八條規(guī)定:“公司除設(shè)經(jīng)理一人外,還設(shè)副經(jīng)理一人,由中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處派任之,設(shè)襄理二人,由董事會(huì)聘任之,均輔佐或代行經(jīng)理職務(wù)?!雹蹍⒁?jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:21。公司領(lǐng)導(dǎo)層自成立之日起便受到了上海國(guó)貨聯(lián)辦處勢(shì)力的滲入。第二十九條又規(guī)定:“本公司置營(yíng)業(yè)、會(huì)計(jì)、審核、總務(wù)四部,每部設(shè)主任一人,會(huì)計(jì)部主任由中國(guó)銀行派任之,其余各部主任由經(jīng)副襄理爭(zhēng)取董事會(huì)之同意委用之?!雹圩鳛楣竞诵牟块T(mén)的會(huì)計(jì)部亦被中國(guó)銀行所把持??梢?jiàn),公司的組織結(jié)構(gòu)并不是一元化的模式,而是呈現(xiàn)出多元化的特征。國(guó)貨公司的上級(jí)組織國(guó)貨聯(lián)辦處以及官方金融機(jī)構(gòu)中國(guó)銀行都有參與到公司的組織結(jié)構(gòu)中,影響著公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。作為國(guó)貨公司上級(jí)組織的國(guó)貨聯(lián)辦處想要發(fā)揮其在全國(guó)各地國(guó)貨公司中的領(lǐng)導(dǎo)地位,就必須將其勢(shì)力滲入到各地國(guó)貨公司之中。對(duì)于中國(guó)銀行來(lái)說(shuō),作為官辦金融機(jī)構(gòu),參與到公司的組織結(jié)構(gòu)中可以在經(jīng)濟(jì)上對(duì)公司進(jìn)行管控,把政府提倡國(guó)貨,推動(dòng)溫州國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的意志輸送到公司中去。由此,我們可以得出,公司組織結(jié)構(gòu)的形成是多元互動(dòng)的結(jié)果。

    (二)公司的管理制度

    公司采用近代西方股份制企業(yè)的管理制度。從財(cái)會(huì)制度、人事制度上來(lái)看,無(wú)不有西方因素的影響。同時(shí),公司也結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和變化。

    1.公司的財(cái)會(huì)制度

    公司章程第三十一條規(guī)定:“公司每營(yíng)業(yè)年度終總決算一次,由董事會(huì)造具營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)、資產(chǎn)負(fù)債表、損益計(jì)算書(shū)、財(cái)產(chǎn)目錄、公積金及股息紅利分配案等各項(xiàng)表冊(cè),于股東常會(huì)前交監(jiān)察人審核,加具意見(jiàn),以備股東會(huì)以承認(rèn),經(jīng)承認(rèn)后,依法分別公告,并呈報(bào)主管官署查核?!雹蹍⒁?jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:21。每個(gè)營(yíng)業(yè)年度,公司的財(cái)務(wù)狀況都要造冊(cè)登記,以備核查,這是近代股份制企業(yè)最基本的財(cái)務(wù)管理流程。其中參與公司財(cái)務(wù)管理的既有公司內(nèi)部的董事會(huì)和股東會(huì),又有外部的主管官署,三方的互動(dòng)和監(jiān)督使公司的財(cái)務(wù)可以得到正常管理及運(yùn)作。此外,第三十三條規(guī)定:“公司每年度決算后,倘再有盈余,提百分之五為中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處之基金,百分之十五為該處組員工廠之紅利?!雹軈⒁?jiàn):溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z].臺(tái)北:臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館,1935:22。在每年的盈余分配上,公司把國(guó)貨聯(lián)辦處及其下屬的國(guó)貨工廠放在突出的位置,上交盈余的百分之二十作為他們的基金或紅利。因?yàn)榕c溫州其他公司相比,溫州中國(guó)國(guó)貨公司一個(gè)明顯的不同在于公司貨源的很大一部分來(lái)自國(guó)貨聯(lián)辦處下屬的各國(guó)貨工廠,也就是說(shuō)公司為這些國(guó)貨工廠進(jìn)行代銷(xiāo)。作為中介的國(guó)貨聯(lián)辦處在整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用,讓整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得以運(yùn)作起來(lái)。故公司結(jié)合自身實(shí)際情況,在財(cái)會(huì)制度上將它們作為盈余優(yōu)先分配的對(duì)象。

    2.公司的人事制度

    據(jù)公司會(huì)記錄資料顯示,在公司的第二次董事會(huì)上,關(guān)于用人之權(quán),經(jīng)與會(huì)董事一致討論通過(guò),由公司經(jīng)理掌理之①參見(jiàn):溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z].溫州:溫州市檔案館,1935:7。。當(dāng)然,這里的用人之權(quán)限于除公司董事以外的其他職員。在對(duì)公司經(jīng)理用人之權(quán)的規(guī)定上,董事會(huì)賦予了經(jīng)理極大的人事任免權(quán)。但是在實(shí)際操作的過(guò)程中,并非全然如此。對(duì)于公司的一些重要職位,經(jīng)理有時(shí)也無(wú)法直接任命。如1934年9月19日,公司第三次董事會(huì)報(bào)告事項(xiàng)中提到:“上海中國(guó)銀行派來(lái)會(huì)計(jì)主任一人,月薪四十五元,業(yè)已前日到溫著手辦理。又副經(jīng)理一人,業(yè)由國(guó)貨公司聯(lián)辦處派定姚呈墅,月薪八十元,今尚留滬辦處?!雹趨⒁?jiàn):溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z].溫州:溫州市檔案館,1935:8。在公司的人事制度上,經(jīng)理的用人之權(quán)始終會(huì)受到中國(guó)銀行和國(guó)貨聯(lián)辦處的制約。三方關(guān)于人事安排互動(dòng)的結(jié)果關(guān)系到整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)的正常運(yùn)作及溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展,公司經(jīng)理不得不慎重做出選擇,吸納中國(guó)銀行和國(guó)貨聯(lián)辦處的人員參與到公司的治理當(dāng)中,并擔(dān)任重要職位。不過(guò)公司對(duì)于此種“滲透”并非毫無(wú)節(jié)制,關(guān)于人事安排也并非喪失了話語(yǔ)權(quán)。就在中國(guó)銀行指派會(huì)計(jì)主任到溫州就職后不久,國(guó)貨聯(lián)辦處打算推其職員任公司另一會(huì)計(jì)主任,公司以無(wú)此必要而予以拒絕。

    由上可知,溫州中國(guó)國(guó)貨公司有著較為健全的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。公司的組織管理嚴(yán)格遵循了民國(guó)《公司法》的相關(guān)規(guī)定,采用近代股份制企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。不過(guò),由于公司是整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)中的一環(huán),所以與其他各地國(guó)貨公司一樣,必須要吸收國(guó)貨聯(lián)辦處和中國(guó)銀行的力量參與到公司的治理之中。這樣,公司的組織管理,始終會(huì)受到國(guó)貨聯(lián)辦處和中國(guó)銀行滲透的影響。在三方的互動(dòng)下,公司形成了產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合推廣國(guó)貨的新的運(yùn)營(yíng)模式,深刻影響了公司的走向及命運(yùn)。

    三、國(guó)貨運(yùn)動(dòng)下公司營(yíng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展及特色

    20世紀(jì)30年代國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的浪潮席卷了整個(gè)中華大地,給國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)帶來(lái)了極大的契機(jī)。充斥著洋貨的溫州毫無(wú)疑問(wèn)成為了國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的重要策源地之一,無(wú)論是政府還是民間都掀起了一股提倡國(guó)貨的風(fēng)氣。永嘉縣民眾提倡國(guó)貨會(huì)專(zhuān)門(mén)在溫州主流官方報(bào)刊《溫州新報(bào)》上開(kāi)辟了國(guó)貨周刊專(zhuān)欄,以引導(dǎo)溫州市民抵制洋貨,購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨。隨即,《溫州新報(bào)》上出現(xiàn)了很多刊登提倡國(guó)貨的廣告,進(jìn)行國(guó)貨宣傳。溫州中國(guó)國(guó)貨公司利用這一契機(jī),與國(guó)貨運(yùn)動(dòng)相呼應(yīng),積極進(jìn)行國(guó)貨宣傳,逐漸形成了以下幾種富有特色的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

    (一)具有愛(ài)國(guó)主義色彩的國(guó)貨宣傳活動(dòng)

    公司以專(zhuān)營(yíng)國(guó)貨為營(yíng)業(yè)方向,以中國(guó)人要用中國(guó)貨為宣傳標(biāo)語(yǔ),提出“中國(guó)國(guó)貨公司是國(guó)貨的總庫(kù)”[2]。公司在開(kāi)展以國(guó)貨為中心宣傳的同時(shí),也將愛(ài)國(guó)主義深深植入公司的肌體之中,極大影響了公司的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。如公司在《溫州新報(bào)》上刊登的題為“請(qǐng)想法子抵抗”的宣傳廣告,“外辱日亟,暴力相加,凡我國(guó)民,應(yīng)速團(tuán)結(jié)一致,力御外來(lái)侵略,保我疆土,護(hù)我同胞。涼秋已去,寒冬猝來(lái),我人應(yīng)如保護(hù)體溫防外來(lái)寒威之侵襲?請(qǐng)各位趕快想法子抵抗風(fēng)寒!”[3]公司形象地將抵抗外來(lái)侵略與營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。又如題為“抗日”的宣傳廣告,“張傘是抗日,戴草帽是抗日,夏天穿白衣服亦是抗日!敝公司各種布傘,美麗紙傘,男子草帽,女郎草帽,新廉美觀,社會(huì)同聲贊許。在此烈日威迫時(shí)期,愿大家速各購(gòu)備此國(guó)貨抗日工具!”[4]這樣以一語(yǔ)雙關(guān)的宣傳方式推銷(xiāo)公司商品,更貼近當(dāng)時(shí)民眾的心理,極大刺激了消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)主義情緒和購(gòu)買(mǎi)欲,成為公司營(yíng)業(yè)宣傳的一大特色。

    (二)特定時(shí)間的大斬價(jià)活動(dòng)

    公司為推銷(xiāo)其國(guó)貨產(chǎn)品,常常會(huì)利用季節(jié)的變化或者紀(jì)念日等特定的時(shí)間來(lái)舉辦一些大斬價(jià)活動(dòng)。如公司在《溫州新報(bào)》上刊登的夏季大斬價(jià)活動(dòng),“自七月一日起至十四日止集全國(guó)千萬(wàn)種最新最時(shí)出品之精華!備衣食飲食居住旅行娛樂(lè)學(xué)習(xí)工作交際之翹楚!作無(wú)敵斬價(jià)之大賤賣(mài)”[5]。又如秋季大斬價(jià)活動(dòng),“茲因時(shí)轉(zhuǎn)秋涼,敝公司為供應(yīng)各界人士之采購(gòu)用物而獲得價(jià)廉物美之國(guó)貨出品,定于國(guó)歷九月念二日起,(即古歷八月念五日)大廉價(jià)一個(gè)月”[6]。季節(jié)性的大斬價(jià)活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng),涉及國(guó)貨產(chǎn)品種類(lèi)之多,又面向不同職業(yè)及年齡段的消費(fèi)者,因而得到了廣大消費(fèi)者的青睞。除季節(jié)性大斬價(jià)外,公司在一些重要的紀(jì)念日也會(huì)舉辦大斬價(jià)活動(dòng)。如在國(guó)貨宣傳周這天,公司在《溫州新報(bào)》上刊登了一則題為“為慶祝提倡國(guó)貨宣傳周特將二千余家工廠之最新出品一律破格削價(jià)斬價(jià)大賤賣(mài)”[7]的廣告??梢?jiàn),這些大斬價(jià)活動(dòng)已經(jīng)成為公司經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。

    (三)特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)

    除了在特定時(shí)間進(jìn)行大斬價(jià)外,公司還會(huì)不定期地舉辦各種特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)。如在國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際,公司在三樓特開(kāi)兒童用物展覽大會(huì),以推銷(xiāo)國(guó)貨兒童產(chǎn)品。公司為了能夠成功舉辦這場(chǎng)活動(dòng),特地在《溫州新報(bào)》上刊登了這場(chǎng)活動(dòng)的宣傳廣告,“敦請(qǐng)各界人士攜帶子女惠臨參觀,使知國(guó)貨之多,國(guó)貨之美,養(yǎng)成其從小愛(ài)用國(guó)貨之心理”[8]。公司將國(guó)貨推銷(xiāo)與兒童消費(fèi)相結(jié)合,試圖影響兒童的消費(fèi)心理,讓消費(fèi)者從小養(yǎng)成使用國(guó)貨的習(xí)慣。這種特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)以一種更加鮮明的方式使愛(ài)用國(guó)貨的價(jià)值觀念深入人心,激發(fā)各種消費(fèi)群體使用國(guó)貨的熱情。

    從上述公司的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中,可以看到在國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的背景下,公司積極凸顯其商品的國(guó)家屬性,并把購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨與愛(ài)國(guó)聯(lián)系起來(lái)。這樣就使得消費(fèi)者在選擇商品時(shí),除了考慮商品的價(jià)格和質(zhì)量外,還多了一層是否愛(ài)國(guó)的考量。

    四、結(jié) 語(yǔ)

    溫州中國(guó)國(guó)貨公司的成立及發(fā)展,對(duì)于溫州地方社會(huì)在愛(ài)國(guó)主義思潮的背景下形成抵制洋貨、提倡國(guó)貨的社會(huì)環(huán)境具有非常重要的作用。一方面其仿效上海中國(guó)國(guó)貨公司以產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合的模式推廣國(guó)貨,并通過(guò)與國(guó)貨聯(lián)辦處及中國(guó)銀行的合作打開(kāi)了國(guó)貨在溫州的銷(xiāo)路。另一方面,通過(guò)國(guó)貨宣傳活動(dòng),公司成功塑造了商品的國(guó)家屬性,激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨的熱情??傊?,溫州中國(guó)國(guó)貨公司不僅促進(jìn)了溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展,而且也為近代溫州百貨行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。

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