恒瑞打硬仗

韓璐

醫(yī)藥一哥恒瑞，來到十字路口。

過去的15個月，它的市值跌掉了4000億元，2021年的利潤，較上年萎縮了約三成，最新的一季度，營收和利潤又同比跌掉了20%。

現(xiàn)年64歲的創(chuàng)始人孫飄揚(yáng)，決定再出山，接替了比他年輕15歲的前任，在9個月前重任董事長。

歷史上，孫飄揚(yáng)帶領(lǐng)恒瑞，渡過幾次難關(guān)。

1990年，他剛接手連云港制藥廠（恒瑞醫(yī)藥前身）時，公司賬面利潤只有8萬元。他力排眾議，重金買下了VP16抗癌針劑技術(shù)，以及中國醫(yī)科院抗癌新藥專利權(quán)，打了一次翻身仗。

孫飄揚(yáng)的風(fēng)格，慣于果斷出手。重注豪賭，30多年后，他這種凌厲的風(fēng)格一點(diǎn)沒變。

2020年初，時年62歲的孫飄揚(yáng)，稍微清閑了些。

他卸任了董事長一職，只保留董事職位，將精力轉(zhuǎn)到研發(fā)領(lǐng)域，帥位由47歲的周云曙接棒。周云曙是孫飄揚(yáng)的徒弟，在恒瑞任職總經(jīng)理已達(dá)17年。

新老交替，恒瑞股價迎來了一年漲勢，到2021年初，股價創(chuàng)下新高116.87元，其后，形勢大變，股價一路走跌。

2021年7月，周云曙申請辭去董事長、總經(jīng)理以及董事會專門委員會職務(wù)，官方公告為“因身體原因”，其在報告期的薪酬總額為1348.6萬元。

在之前的9個多月，孫飄揚(yáng)同樣沒能逆轉(zhuǎn)估值、業(yè)績“雙殺”。

他回歸后，恒瑞市值依然折損近半，蒸發(fā)1800億元左右。

恒瑞也首次出現(xiàn)收入、利潤雙降，2021年，營收259.06億元，同比下降6.59%;凈利潤45.30億元，同比下降28.41%。

從季度走勢看，情勢更加悲觀。

一回任，孫飄揚(yáng)主持的前兩個季度（2021年Q3、Q4），收入為69.01億元、 57.07億元，同比下降14.84%和31.41%。2022年收入企穩(wěn)，但降幅依然高達(dá)20.93%。

公司將業(yè)績下滑歸因于三點(diǎn)：公司加快研發(fā)投入，集中帶量采購、國家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價導(dǎo)致毛利率下降;原輔材料及其他各項(xiàng)成本價格持續(xù)上漲;2021年初運(yùn)營和人員成本高等因素。

2021年恒瑞260億元的營收，傳統(tǒng)仿制藥占比50%，仍是主要收入來源。自2018年以來，公司進(jìn)入國家集中帶量采購的仿制藥共28個品種，中選18個品種，中選價平均降幅73%。

舉例來說，第三批集采涉及6個藥品，自2020年11月開始執(zhí)行，2020年銷售收入19億元，2021年下滑55%;第五批集采涉及8個藥品，2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行，2020年銷售收入44億元，2021年下滑37%。

創(chuàng)新藥也因國家醫(yī)保談判而大幅降價。

例如，主要產(chǎn)品卡瑞利珠單抗價格降幅達(dá)85%，艾司氯胺酮價格降幅達(dá)68%。2021年，恒瑞抗腫瘤藥營收131億元，同比下降14.39%。

如此高的降幅，財務(wù)影響不言而喻。這家龍頭藥企，在最慘淡的2021年第四季度，單季度扣非凈利只有5175.8萬元。

東方高圣常務(wù)副總經(jīng)理瞿镕分析說，從外部看，2021年前期，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績大幅增長，龍頭企業(yè)估值更大幅拉升，后期資本市場大幅調(diào)整，二級市場低迷，恒瑞下跌不可避免;從內(nèi)部看，帶量采購大大壓制了仿制藥業(yè)務(wù)收入和利潤。

老帥回歸，內(nèi)外承壓。

孫飄揚(yáng)重回決策一線，最大的挑戰(zhàn)是“青黃不接”：仿制藥業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤，受集采影響下滑;創(chuàng)新藥下注未來，銷售增長卻不及預(yù)期。

在瞿镕看來，這幾乎是所有藥企都在經(jīng)歷的煎熬，只是恒瑞這類在位者更被動。

“高增速的生物科技公司，用一張巨額虧損單，贏得未來增長的預(yù)期?！宾拈F解釋說，“這些中國大制藥公司很不討巧，它們從仿制起從未虧損，照顧到盈利，轉(zhuǎn)型期長，增速會慢，資本看來后勁不足?！?/p>

如何從此岸跳到彼岸？

為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥，有仿制藥企控制研發(fā)，用合作或者許可引進(jìn)模式，降低財務(wù)壓力，平滑收入曲線，以求穩(wěn)妥。

有評論認(rèn)為，恒瑞之前也不敢下重注，在戰(zhàn)略執(zhí)行上有搖擺，造成其在創(chuàng)新藥的地位下降。

孫飄揚(yáng)回歸后，情勢迅速為之一變。

早在2019年10月，他就宣布停掉一般仿制藥項(xiàng)目，即便進(jìn)行到后期的仿制藥項(xiàng)目也不例外，只做創(chuàng)新藥和高端仿制藥。重任董事長，他出手更果決。

他先大手筆花了14億元，引入“First-in-Class”免疫抗腫瘤藥物普那布林，后者在非小細(xì)胞肺癌二三線患者（EGFR野生型）的全球三期臨床研究中，達(dá)到總生存期的主要終點(diǎn)。

自主研發(fā)的投入，大幅加碼。

2021年，他公開強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：高端制劑出口海外，突破性創(chuàng)新藥在國內(nèi)上市，真正原研創(chuàng)新藥在全球上市。

業(yè)績下滑，但恒瑞全年研發(fā)投入依然高達(dá)59.43億元，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)23%，已達(dá)到跨國藥企的投入力度。

尤其2021年下半年，收入大幅萎縮，研發(fā)費(fèi)用卻快速攀升，達(dá)到33.62億元，較上年多投了9億元，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)26.67%，投入強(qiáng)度較上年高出7.3個百分點(diǎn)。其中，海外研發(fā)投入共計12.36億元，占到總研發(fā)費(fèi)用的兩成。

在產(chǎn)品管線方面，恒瑞全面鋪開，已布局腫瘤、代謝疾病、自身免疫疾病、疼痛管理、感染性疾病等多個領(lǐng)域，且在探索蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠、基因治療、mRNA等新技術(shù)。

2021年財報顯示，恒瑞已上市創(chuàng)新藥增至10款，位居國內(nèi)同行業(yè)前茅，另有60余個創(chuàng)新藥正在臨床開發(fā)，250多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國內(nèi)外開展。

產(chǎn)品布局戰(zhàn)線廣、消耗大，日均要砸下1600萬元的研發(fā)費(fèi)用，孫飄揚(yáng)的確在打場硬仗。

力保研發(fā)的同時，孫飄揚(yáng)也不得不減員降費(fèi)。

他推進(jìn)了銷售改革，撤銷區(qū)域?qū)蛹壖軜?gòu)，整合銷售運(yùn)營、營銷財務(wù)、支持部門職能，精簡人員。

2021年，其銷售人員由年初的17138人優(yōu)化至13208人;行政和財務(wù)人員，也分別減少了822人、143人;只有研發(fā)人員增加757人。全年雇員總?cè)藬?shù)大降了4412人。

2021年，其銷售費(fèi)用為93億元，同比減少4%;管理費(fèi)用28億元，同比下降7%，尤其在下半年，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的降幅均在15%以上。

唯獨(dú)研發(fā)費(fèi)用，全年同比增長19%。

人事變動，似乎在呼應(yīng)這種調(diào)整。

4月中旬，恒瑞首席醫(yī)學(xué)官（CMO）兼副總經(jīng)理鄒建軍離職，在加入恒瑞6年多后，轉(zhuǎn)投君實(shí)生物。

2019年入職的張曉靜，獲任副總經(jīng)理、首席醫(yī)學(xué)執(zhí)行官（腫瘤），其從事中西方臨床實(shí)踐和臨床研發(fā)將近20年，將承接臨床研發(fā)領(lǐng)域的重要領(lǐng)導(dǎo)工作。

孫飄揚(yáng)還任命了1986年出生的王泉人為副總經(jīng)理，他是恒瑞目前最年輕的高管，將承擔(dān)帶領(lǐng)腫瘤領(lǐng)域其它項(xiàng)目的臨床研發(fā)職責(zé)。

業(yè)績下滑，高層換血，2022年的恒瑞，壓力依然不小。最新一季度，其扣非凈利潤11.8億元，情況在穩(wěn)下來，只是研發(fā)費(fèi)用在10億元左右，減少3億元，研發(fā)策略可能有調(diào)整。

頭豹研究院分析師崔靚則告訴《21CBR》記者，創(chuàng)新藥的研發(fā)費(fèi)用投入大、周期長、風(fēng)險高，需要企業(yè)有持續(xù)的資金基礎(chǔ)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力來對沖投資風(fēng)險，資本依然很偏好恒瑞這樣的大型藥企，集采和醫(yī)保的影響，則是較為短期且會減弱。

“從0到1很容易，但從100億到500億很難?！宾拈F則認(rèn)為，資本關(guān)注的是未來和預(yù)期，大型制藥公司兼具盈利和想象力，恒瑞長期向好的邏輯仍在。截至3月底，其持有的現(xiàn)金及交易性金融資產(chǎn)高達(dá)180億元，在當(dāng)下尤其難得。

“創(chuàng)新藥泡沫被擠破之后，醫(yī)藥寒冬來臨，藥企陷入資金荒，恒瑞擁有現(xiàn)金流和產(chǎn)品優(yōu)勢，迎來一個擴(kuò)張的絕佳契機(jī)。”在他看來，恒瑞可以把握主動權(quán)，尋找并購機(jī)會，強(qiáng)化市場地位。

而孫飄揚(yáng)可能有自己的打算。

在他回歸后，流傳出一份交流紀(jì)要，他說道，企業(yè)發(fā)展有其自身節(jié)奏，他不會根據(jù)二級市場的節(jié)拍，更不可能天天看股票的波動來經(jīng)營。