創(chuàng)業(yè)野蠻期已過 “口紅式創(chuàng)業(yè)”將難以存活

王強(qiáng)

真格成立自2011年設(shè)立至今已超過10年。這十多年我們投資了近1000家公司，基本遵循看100家最后決定投資1家。

作為天使投資，真格的投資哲學(xué)是：尋找各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的一批人。抽象來說，這個(gè)人必須具備以下基因：

第一，特別純粹。不是道德方面的純粹，而是他對進(jìn)入的領(lǐng)域充滿了全部激情。換句話說，在他的世界里如果不去做這件事，他甚至?xí)X得喪失了生活的意義。

這樣的人往往出發(fā)時(shí)就想得非常長遠(yuǎn)且有深度。這樣長久、大尺度、豐厚的思考，會有效抵擋市場和金融周期性波動所帶來的公司治理方面的挑戰(zhàn)。

第二，我們愿意投團(tuán)隊(duì)相對完整的人。

我們的判斷是，如果他連二號人物都沒找到，說明他的夢想還不太有說服力。至少應(yīng)該有兩三個(gè)跟他旗鼓相當(dāng)?shù)娜?，愿意跟他在幾乎沒有薪水的狀態(tài)下?lián)]灑青春。

這樣他的成功概率會比較大，因?yàn)樗敕ǖ目尚行砸呀?jīng)得到和他同樣優(yōu)秀的人的初步認(rèn)可。如果只是一個(gè)人，我們會很擔(dān)心將來他能不能駕馭公司的發(fā)展。

第三，這個(gè)人骨子里必須是充滿好奇和學(xué)習(xí)能力的。

再聰明的人，當(dāng)你進(jìn)入市場面向未來的時(shí)候，各種復(fù)雜因素都會讓你對當(dāng)初想象的、可能很清晰的事情，產(chǎn)生疑慮和困惑。這種情況下，你需要有割舍和放棄的氣魄和膽量。換句話說，你必須有在某些階段做出轉(zhuǎn)型甚至徹底轉(zhuǎn)型的魄力，才能讓企業(yè)活下去。

這些全靠非常快速的學(xué)習(xí)能力和迭代能力，讓他對市場、對未來、對整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)有敏銳的判斷。

作為天使投資，我們投最早的創(chuàng)業(yè)階段，如果把IPO作為成功的節(jié)點(diǎn)，等它階段性成功，可能需要十幾年，最短也得有七八年。這其間社會在變、世界在變、市場在變，怎樣才能跨越所有周期體現(xiàn)它清晰的發(fā)展脈絡(luò)，這與企業(yè)如何抗衡現(xiàn)實(shí)中的時(shí)間觀有關(guān)系。

現(xiàn)代社會大家都在碎片化、原子化，即獲取信息的關(guān)注度越來越窄、越來越小，這是大家焦慮之根本，也是社會現(xiàn)實(shí)。我們更想尋找能夠抗衡時(shí)間觀的創(chuàng)始人，他會把時(shí)間觀擴(kuò)大，看到與眾不同的寬度和廣度。只有看寬看廣，當(dāng)小周期出現(xiàn)時(shí)，它才會只是漣漪，而不是巨浪，將你夢想的船掀翻。

我們投資了完美日記創(chuàng)始人黃錦峰。2012時(shí)我們認(rèn)為，在美妝和護(hù)膚行業(yè)，黃錦峰缺乏整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，所以我們建議他先不要成立公司，而是去一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的場所歷練。

從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，黃錦峰到御泥坊母公司一直做到副總裁。通過幾年的歷練，他熟悉和掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈。2016年完美日記正式啟動，迅速發(fā)展起來。

這些新一代的創(chuàng)業(yè)者，他們有抱負(fù)、有理想、有哲學(xué)觀、有價(jià)值觀，他們一旦出手，加上十足的耐心，交出的成績將非常令人自豪。

這十多年來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)群體，跟我創(chuàng)業(yè)時(shí)相比有著明顯區(qū)別。

第一個(gè)大變化是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來越多。

我們那些人，基本是行業(yè)里第一批創(chuàng)業(yè)者，缺少前人的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們將其稱為“老司機(jī)”，即有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都是大廠出身，曾做過一兩家公司。

當(dāng)年大學(xué)生畢業(yè)很容易創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在大學(xué)生如果沒有特別深刻的思考，很難得到投資機(jī)構(gòu)的青睞。

第二個(gè)變化是創(chuàng)業(yè)門檻相對低了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可以依賴很多工具，比如互聯(lián)網(wǎng)工具、金融工具、資本流動性工具等。

第三個(gè)變化是創(chuàng)業(yè)的方向更清晰了。

近兩年，隨著各種監(jiān)管制度的推出，做事方向更加清晰了，你知道什么能做，什么不能做。

野蠻生長期已過去，如今是比較清晰和理性的深入期，有科技含量、真正能解決生活中的問題、有深度的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以義無反顧地去做。那些玩流量，我稱之為“口紅式創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目，會越來越難以融資。從這一點(diǎn)來看，對創(chuàng)業(yè)者提出了更高但也更加明確的要求。

過去十多年，我總結(jié)了那些創(chuàng)業(yè)失敗的案例，雖然有各自的原因，但也有其共性。

首先是選擇方向有問題。方向意味著，你選擇做一件事，可能要和大廠直接競爭，如果你所做的這件事也是大廠的重要戰(zhàn)略，你將很難跟它匹敵。但如果你的方向是對的，大廠并不著急做，你就有時(shí)間搶占先機(jī)，反而可能存活下來。

所以我認(rèn)為，如果方向掌握不準(zhǔn)確，左右搖擺，花完融資的錢還沒有在市場產(chǎn)生任何動靜和影響，那就說明失敗了。

其次，更多的失敗者表現(xiàn)在處理團(tuán)隊(duì)和人性方面的不成熟。一件事情還沒有做大，但對權(quán)力的欲望、溝通的成本已經(jīng)超過了事情本身。最后因?yàn)槿诵詻]有管控好，無力深刻推動技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)散伙。

創(chuàng)業(yè)動機(jī)不純的人不適合創(chuàng)業(yè)。什么叫不純？如果一個(gè)人奔著賺錢的目的創(chuàng)業(yè)就是不純。

這好像很諷刺，我們做商業(yè)不就是為了賺錢嗎？但我始終認(rèn)為，賺錢是副產(chǎn)品。如果把上市和賺錢當(dāng)成核心目的，看不到創(chuàng)業(yè)者的激情和其承載的深度，最后肯定既上不了市，也賺不到大錢。

我經(jīng)常看到有人遞交商業(yè)計(jì)劃書，上來就說現(xiàn)在融天使輪，五年融多少輪，成長多少，第六年在納斯達(dá)克上市。請問，這其中的哪一步是你能自己決定的？只要把上市作為最終目標(biāo)的，我首先判定為二流人才。

上市雖然是注冊制，但限制條件太多，你唯一能決定的，是做好公司讓市場來評估。

從投資角度來講，這些年盛行著一個(gè)說法，叫“ESG投資”。E是指Environmental，即環(huán)保、環(huán)境;S是指Social?Responsibility，即社會責(zé)任;G是指Governance，即公司治理。

這三點(diǎn)和我們傳統(tǒng)理解的商業(yè)不同。Social?Responsibility，企業(yè)的社會責(zé)任體現(xiàn)在哪兒？以前企業(yè)家只負(fù)責(zé)賺錢、交稅，沒有太多社會責(zé)任。Governance，不是你多有效地管理公司，而是你采取怎樣的道德方式對待員工。你是關(guān)愛他們的生命，還是僅僅把他們當(dāng)成賺錢的工具，這反映你和人性之間的關(guān)系。

從環(huán)境到人性，投資界已經(jīng)有了非常清晰的標(biāo)準(zhǔn)。這種情況下，人文解決了什么？人文呼應(yīng)的是這三大關(guān)系：人作為存在，與環(huán)境的關(guān)系;人作為存在，與社會的關(guān)系;人作為存在，怎么對待他的同輩，即命運(yùn)共同體的關(guān)系。

一個(gè)人的價(jià)值觀、世界觀，對生命哲學(xué)的理解，人與人關(guān)系的定位，自我身份和他人身份的認(rèn)同等，構(gòu)成了超越狹隘的商業(yè)，甚至技術(shù)和科學(xué)之上的人文思考。任何一個(gè)企業(yè)家，如果沒有這樣的思考來包裹商業(yè)的核心，實(shí)際上是非常狹隘地在做傳統(tǒng)企業(yè)所做的事情，很難得到社會、二級市場和基金的認(rèn)可。

如今的企業(yè)家要補(bǔ)足人文領(lǐng)域的“課”，只有明白這一點(diǎn)，才能把握向未來企業(yè)家轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵歷史機(jī)遇。假如你腦子里沒有人文思考，將注定是一個(gè)非常平庸，甚至即將被淘汰的只能賺錢的機(jī)器。