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    掘金牛肉市場,“牛大吉”爭當(dāng)錢大媽?

    2022-05-06 05:38:13黎炫岐
    電腦報(bào) 2022年16期
    關(guān)鍵詞:大吉牛腩大媽

    黎炫岐

    加速開店的牛肉專業(yè)戶

    綠色的大招牌上,一頭黑色的卡通牛,內(nèi)嵌“牛大吉 牛肉工坊”幾個(gè)白色大字,下附“每天吃牛肉,強(qiáng)壯中國人”的標(biāo)語,是牛大吉大部分門店的標(biāo)配。走進(jìn)門店,一眼望去則是明廚亮灶以及透明大櫥窗,分為生肉區(qū)、舒適區(qū)、冷凍區(qū)和調(diào)料區(qū)等等。

    類似這樣的“牛大吉”門店,近年來正在深圳、廣州、佛山等地涌現(xiàn),從最初的“絕味鴨脖”般的、只賣鮮牛肉的小店,到面積擴(kuò)大至70-80平方米的、既賣鮮牛肉也買相關(guān)牛肉制品的大門店。

    按照牛大吉自己的說法,前者為“1.0模型”,主要是在2021年7月前開設(shè)的門店,“兩個(gè)月開了60家店”,“本質(zhì)還是搬運(yùn),溢價(jià)空間沒那么大”;后者則為“2.0門店”,主推牛肉粉、牛肉餅和牛腩飯等牛肉制品,“現(xiàn)在生鮮牛肉只占門店?duì)I收的30%”。

    電腦報(bào)發(fā)現(xiàn),目前,除了到店自提外,牛大吉還開發(fā)了小程序提供外送服務(wù)。在小程序上,其商品主要分為包括牛腩飯?jiān)趦?nèi)的“熱食快餐”、包括牛腩、嫩肉、牛柳等部位的“今日鮮牛肉”、包括牛雜在內(nèi)的“預(yù)訂鮮牛副”、包括牛肉水餃、牛肉丸在內(nèi)的“快手好菜”,還有烤炸小吃、烘焙出爐以及手作冷飲等。

    從深圳多家門店的小程序售賣數(shù)據(jù)來看,其中銷量較好的還是集中于鮮牛肉,月售往往能達(dá)到5000左右,而咖喱牛肉菠蘿包、香酥牛肉餅和鹵牛肉等牛肉制品的月銷量則在三位數(shù)。不過,不排除熟食主要銷售渠道為門店的可能性。

    那么,這個(gè)突然闖入生鮮賽道的“牛大吉”到底是什么來頭?

    根據(jù)愛企查的工商信息,牛大吉是深圳吉丫頭電子商務(wù)有限公司旗下的品牌,創(chuàng)建于2019年,“是一個(gè)牛肉產(chǎn)品社區(qū)連鎖新零售品牌”。

    值得注意的是,在上文提及的最新融資動(dòng)態(tài)之前,牛大吉在2020年的12月23日和12月28日分別完成了來自險(xiǎn)峰長青和險(xiǎn)峰K2VC的天使輪融資,而在2021年的3月10日,又獲得了由險(xiǎn)峰長青和阿米巴資本的A輪投資,只不過金額均未公開。

    看得出來,資本對(duì)“牛大吉”是持續(xù)關(guān)注且看好的。

    而在資本的助推下,牛大吉的野心也遠(yuǎn)不止于大灣區(qū),自稱為“牛肉專業(yè)戶”并宣稱“采用從牧場到社區(qū)直連的模式,以保證當(dāng)天凌晨牛肉新鮮現(xiàn)宰2小時(shí)到店”的牛大吉正在加速擴(kuò)店。

    圖片來源:愛企查

    成為中國 6000億肉牛市場的領(lǐng)導(dǎo)者?

    那么,牛大吉盯上的這一細(xì)分市場具體有多大需求量呢?

    從《中國農(nóng)業(yè)展望報(bào)告(2021-2030年)》來看,受新冠肺炎疫情影響,戶外消費(fèi)明顯下降,戶內(nèi)消費(fèi)增加,牛肉總體消費(fèi)實(shí)現(xiàn)正增長。2020年,中國牛肉消費(fèi)量884萬噸,同比增長6.1%。人均牛肉消費(fèi)量6.29公斤。

    而據(jù)OECD的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2022年中國人均牛肉消費(fèi)量為4.20公斤,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國、澳大利亞、巴西、智利等國家。布瑞克咨詢認(rèn)為,長期來看,未來中國牛肉消費(fèi)仍有增長空間。

    值得一提的是,與需求不斷上漲對(duì)應(yīng)的供給端,牛肉行業(yè)的上下游仍然較為分散,上游多以中小牧場為主,中間通過貿(mào)易商、牛販子進(jìn)行流通,零售端的銷售基本上仍集中在商超、菜市場等原始渠道。這也是牛大吉切入牛肉賽道創(chuàng)業(yè)的主要原因,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,牛肉行業(yè)規(guī)模足夠大,但是上下兩端都沒有巨頭的出現(xiàn),這意味著,互聯(lián)網(wǎng)化機(jī)會(huì)也較大。

    但是,牛大吉真的能如其所愿,“成為中國 6000 億肉牛市場的領(lǐng)導(dǎo)者”嗎?

    從牛大吉的定位來看,其主要的目標(biāo)受眾是“去買菜的人”即社區(qū)周邊居民和“在家吃飯的人”即對(duì)新消費(fèi)新零售模式更易接受的年輕人。對(duì)于前者而言,價(jià)格是需要考量的一個(gè)重要因素,因?yàn)樗麄兺鶎?duì)價(jià)格的敏感度較高,且對(duì)周圍的市場菜價(jià)及超市售價(jià)較為熟悉,如果牛大吉的性價(jià)比不能打動(dòng)他們,那很可能會(huì)影響他們的選擇和復(fù)購率。

    “因?yàn)槊扛粢欢螘r(shí)間也會(huì)買牛肉,所以的確對(duì)周邊市場的牛肉檔口也比較熟悉,肉質(zhì)相較而言也是有保障的,如果牛大吉的價(jià)格和肉質(zhì)都不錯(cuò)那應(yīng)該也會(huì)試一試,但如果質(zhì)量沒有太大差別,價(jià)格又比較高,那我可能不會(huì)選擇他家的鮮肉,一些單價(jià)比較低的熟食制品倒是可以試一試?!?5歲的金鷹家在深圳,在他看來,牛大吉的鮮牛肉價(jià)格優(yōu)勢并不算大。

    電腦報(bào)發(fā)現(xiàn),牛大吉的鮮牛腩價(jià)格為56元一斤,瘦肉價(jià)格為66元一斤,牛柳價(jià)格為76元一斤,五花腱價(jià)格為118元一斤。廣州、深圳的鮮牛肉、鮮牛腩價(jià)格則在55元-90元區(qū)間,而牛大吉接下來想要進(jìn)軍的西南地區(qū),重慶的鮮牛腩單斤價(jià)格在48元-65元區(qū)間,成都的鮮牛腩單斤價(jià)格則在50元-60元區(qū)間。

    所以,憑借牛大吉的價(jià)格,其實(shí)并不一定能夠打下社區(qū),尤其是培養(yǎng)長期消費(fèi)習(xí)慣并不容易。

    而對(duì)于牛大吉面向的年輕人而言,電腦報(bào)搜索小紅書、微博等社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn),牛大吉在這些年輕人活躍的社交平臺(tái)上的反響并不算多,品牌露出度更是不突出。

    以小紅書為例,大部分有關(guān)牛大吉的筆記評(píng)論量和點(diǎn)贊量都為個(gè)位數(shù),并且大部分相關(guān)筆記提及的產(chǎn)品并非鮮牛肉而是牛雜飯、牛肉餅和牛肉菠蘿包等單價(jià)更低的產(chǎn)品。但事實(shí)上,這些牛肉熟食制品的替代選項(xiàng)也很多,面臨的競爭也更大。

    能否逃脫“錢大媽”的宿命

    其實(shí),無論是選擇鮮肉這一細(xì)分賽道作為切入口,打出“不注水,不隔夜”的標(biāo)語,還是定位為社區(qū)零售,從只賣鮮牛肉的小店到擴(kuò)至牛肉全品類的社區(qū)店,很容易讓人聯(lián)想到比牛大吉更早火起來的“錢大媽”,后者同樣是從“不賣隔夜肉”的豬肉專賣店到2013年嘗試社區(qū)生鮮模式,開出第一家全品類經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店,并迅速從大本營珠三角向全國各地鋪開。

    但是,在經(jīng)歷了短暫的高光時(shí)刻后,錢大媽逐漸陷入內(nèi)外交困的境地——外患有生鮮電商競爭激烈且覆蓋各個(gè)品類和各個(gè)價(jià)位,不斷壓縮錢大媽的空間,且其擴(kuò)店至北京等地也出現(xiàn)了明顯的“水土不服”,西南地區(qū)門店則失去供應(yīng)鏈優(yōu)勢;內(nèi)憂則有融資進(jìn)度停滯,最新的融資信息還是2019年完成的D輪融資,更是出現(xiàn)了許多加盟爭議。

    盡管牛大吉曾公開表示過不會(huì)走傳統(tǒng)的加盟路線,且提出“根據(jù)地打牢了,才會(huì)去擴(kuò)張”,但是錢大媽面臨的困境,牛大吉其實(shí)也很難繞過去。

    首先就是生鮮電商施加的壓力,盡管從整體來看,生鮮這個(gè)大賽道都集體入冬,相較而言,生鮮電商頭部和生鮮超市的頭部至少還手握融資,而無論是錢大媽還是牛大吉,都不僅希望打通線下渠道,也在賣力推其線上渠道,但當(dāng)他們開始向社區(qū)電商逼近時(shí),必然需要與諸如盒馬、叮咚買菜為代表的的生鮮電商,美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜為代表的社區(qū)團(tuán)購展開激烈競爭。

    除了大行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢競爭以外,其實(shí)這一細(xì)分賽道上也不乏競爭者,比如開設(shè)于高檔社區(qū)和商圈的進(jìn)口牛肉專賣店“鮮及第”,以及依托云南瑞麗市肉牛資源的“鵬和境?!钡龋笳咭彩怯?jì)劃搶占西南地區(qū)城市,據(jù)此前相關(guān)報(bào)道,“成都、上海等城市的專營店正在籌備中,3年百店計(jì)劃正在實(shí)施中。”但正如上文所述,中國牛肉市場的盤子遠(yuǎn)不及國外。

    再看錢大媽遭遇的擴(kuò)店困境,正如界面新聞提到的,牛大吉如果加速擴(kuò)店,或許也將面臨同樣的供應(yīng)鏈難題,“將店在華南當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張也許容易實(shí)現(xiàn),但快速擴(kuò)張到多地之后,意味著對(duì)供應(yīng)鏈密度提出更高要求,牛肉需要空運(yùn),中途要冷凍運(yùn)輸,難以確?!畯哪翀龅缴鐓^(qū)直連、現(xiàn)宰2小時(shí)到店這一核心賣點(diǎn),即使運(yùn)過來,很難達(dá)到口感鮮美的要求,消費(fèi)者很難持續(xù)復(fù)購,同時(shí),也意味著成本會(huì)加大?!?/p>

    所以,對(duì)比錢大媽,作為單一品類且成本也相較于豬肉更高的牛肉專賣品牌,牛大吉接下來的路或許更是道阻且艱。

    2022年主要國家人均牛肉消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)(公斤/人)? 數(shù)據(jù)來源:OECD

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