天瓏移動上量

覃毅

提起深圳華強北，坊間對它“中國電子第一街”的霸氣名號，一定不陌生。

20世紀90年代，一位年輕的福建商人來到華強北，租下一個不到10平方米的檔口，做起B(yǎng)P機的貿易生意。200萬起步，他在華強北一路開了掛，在一年幾千萬元的營收增速下，成立了自己的公司，天瓏移動就這樣誕生了。

在華強北的“造富”傳奇里，天瓏移動沒有“一戰(zhàn)成名”的故事橋段?；厮?0多年來，消費電子行業(yè)歷經了野蠻生長與大洗牌，天瓏移動置身其中，幾乎印證著電子制造行業(yè)的所有共性：抓住時代風口、迅速攻城拔寨、行業(yè)內卷洗牌、轉型升級。

“從手機貿易到手機品牌廠商，再到現(xiàn)在ODM供應商，天瓏移動完成了三次轉型，因為我們面臨的外部生存環(huán)境一直在變。”天瓏移動創(chuàng)始人林震東接受《21CBR》記者采訪時表示。

2018年起，他大刀闊斧地進行了一次業(yè)務重整，重點布局ODM業(yè)務后，公司每年營收都同比增長40%。

上個世紀90年代初，林震東在福建一所中專畢業(yè)后，與朋友搭伙一起做BP機的貿易生意。

那時，華強北是世界電子產品的天堂，貨源豐富、進價便宜。于是在1999年，林震東和其他兩位合伙人湊了大概200萬元，從福建南下深圳華強北，租了一個不到10平方米的檔口，繼續(xù)買賣電子產品。

一直到2002年，林震東每年都能有幾千萬的營收增速?！霸缙陔娮赢a品貿易大多依靠進口國外產品，而華強北賣家大多是作為中間商賺差價?！绷终饢|隱約覺得，靠著老本行賺錢并不能長久。

2003年，林震東想要成立公司?！澳莻€時候處于電子行業(yè)發(fā)展早期，但從貿易商轉型到手機研發(fā)銷售生產一體化的廠商，門檻并不低?！?/p>

林震東想的辦法是，引入外部資本。為此，他與福建兩家企業(yè)達成了合作，一家叫萬利達，彼時DVD行業(yè)老大;另外一名股東是恒安集團，生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商。

二者加持下，林震東步入正軌。當時，公司名也因萬利達出資，取名為“萬利達移動”。這樣的股權結構難以為繼，2005年，因發(fā)展理念無法統(tǒng)一，林震東把公司分拆出來，天瓏移動由此誕生。

創(chuàng)辦公司之初，林震東想著先從海外起步。“一方面，早期在華強北做產品批發(fā)，我們與海外市場的經銷代理有直接聯(lián)系。另一方面，國內電子產品市場當時競爭比較激烈?！绷终饢|說。

從進入手機研發(fā)設計，直至2010年前后，天瓏移動逐漸完善了一條覆蓋下游生產、銷售、運營服務等的產業(yè)鏈條，合作客戶版圖擴張至全球80多個國家與地區(qū)。

業(yè)務模式上，天瓏移動大體有兩個方向：ODM和品牌。

ODM是基礎。“早期我們通過海外市場一對一的深度合作模式，為各個國家的本土品牌做ODM，因為他們沒有自己的供應鏈和產品能力，也因為合作的唯一性，能讓客戶放心把最重要的產品線交給天瓏移動?！绷终饢|回憶說。

他發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)手機品牌的競爭并不算激烈，于是趁勢建立自有品牌。比如，2011年天瓏移動在法國創(chuàng)立的WIKO，不到三年時間，在公開市場的市占率位列全法第二、歐洲第四。首戰(zhàn)告捷后，天瓏移動先后在德國、意大利、比利時、荷蘭、西班牙、葡萄牙等歐洲主要國家拓展業(yè)務。

海外發(fā)展如魚得水，天瓏移動也同時開拓國際運營商業(yè)務，至今覆蓋了北美的AT&T、歐洲的Vodofone等10多個國外運營商。

著眼當下，10年前的行業(yè)紅利已經消失殆盡，天瓏移動需要注入新故事。

去年9月，上市公司天音控股公告稱，籌劃參與聯(lián)合收購某手機品牌業(yè)務，一時間，市場上流傳著天瓏移動整體被收購的傳聞?！皻g迎外部的投資者來投資，但是我們不會考慮整體出售整個公司或者是出售控股權?！绷终饢|向《21CBR》記者表示。

全球手機品牌的廝殺與洗牌，逃不過“二八定律”，林震東的底氣在于，天瓏移動的ODM業(yè)務積累扎實。

目前，天瓏移動有研發(fā)技術團隊2000人，大多均都有15年以上的行業(yè)經驗及技術積累，專利申請量有3157件，在全球范圍內也分布著6個研發(fā)中心。

近幾年，林震東意識到，過去ODM業(yè)務的核心著力點大多在中小客戶。現(xiàn)在，全球手機市場的活躍度和話語權，都集中于幾家手機廠商。他認為，天瓏移動的ODM業(yè)務應該做更多大客戶的生意。

難度不小。首先，客戶的產能體量大，考驗著ODM廠商的交付和質量管控風險。其次，大客戶一般都做全球化業(yè)務，“某款產品一家賣，這樣的話如果客戶賣得不好，基本上這款產品的ODM投入就打水漂了”。

加之ODM賽道競爭激烈，天瓏移動目前處于全球前五，林震東的壓力可想而知。除了千億巨頭聞泰科技，國內還有華勤、龍旗、與德等ODM大廠，它們近乎包攬了聯(lián)想、華為、OPPO、小米等客戶。

從行業(yè)本身來說，ODM行業(yè)技術門檻不高、毛利低、客戶波動大。

天瓏移動常年利潤率大概10%左右?！拔覀冋谏狭俊！彼f，去年每個月的產能在500萬臺左右，算下來年產能大約6000萬臺，2022年計劃做到1億臺。

目前，天瓏移動的兩大制造工廠位于江西南昌和廣東河源。其中，江西南昌工廠建筑面積24萬平方米，人員規(guī)模達2萬人，設計年產能達到5000萬臺整機。

下一步，林震東正考慮成立制造業(yè)務模塊，集中管理各地工廠，擴大生產規(guī)模，提升自動化水平，擴大海外生產資源。

從曾經的淘金夢到代工生意，林震東一手創(chuàng)立的天瓏移動，能成為又一家富士康嗎？