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    來自跨界的“咖啡新寵”

    2022-04-20 17:10:06劉子依
    中國品牌 2022年4期
    關(guān)鍵詞:入局咖啡豆賽道

    劉子依

    用好跨界玩家的優(yōu)勢,能夠形成強大的規(guī)模效應(yīng),反之只會是匆匆過客

    2月23日,狗不理包子成立高樂雅咖啡食品(天津)有限公司,以“包子+咖啡”的全新玩法,打入咖啡賽道。

    巧的是,就在8天前,中國郵政在廈門國貿(mào)大廈開出了首家直營咖啡店“郵局咖啡”,正式進軍咖啡界,并表示未來將面向全國推廣。

    乘著中國咖啡文化盛行的東風(fēng)入局的跨界玩家們,會是咖啡賽道的強勢攪局者嗎?

    跨界玩家大咖云集

    其實在狗不理和中國郵政入局之前,跨界咖啡賽道早已風(fēng)起云涌,大咖云集。

    2018年,中石油昆侖好客開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌“好客咖啡”,公開報道顯示,2021年,好客咖啡以“現(xiàn)磨+即飲+凍干”3條產(chǎn)品線,一年賣了一個億。

    2019年,中石化推出了自有咖啡品牌“易捷咖啡”,打造出三種與加油站場景高度融合的系列產(chǎn)品——92#人氣產(chǎn)品、95#風(fēng)味咖啡、98#經(jīng)典咖啡。

    另有一家有著350年歷史的中藥老字號同仁堂,創(chuàng)立了“知嘛健康咖啡館”,主打養(yǎng)生咖啡,以枸杞、蜂蜜搭配咖啡,在成立第一年就創(chuàng)下了單店銷售額超2000萬元的好成績。

    近年來,跨界作為一種創(chuàng)新的思維模式,有助于傳統(tǒng)企業(yè)利用自身產(chǎn)業(yè)鏈、知名度等優(yōu)勢,探索全新增長點,不斷活躍在消費者的視線中。

    跨界咖啡市場,無論是對于“中字頭”企業(yè)還是百年老字號來說,都是一種好的嘗試。若嘗試失敗,不會造成過大的經(jīng)濟損失。若嘗試成功,也會更有利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。

    千億賽道是香還是卷

    咖啡賽道之所以吸引眾多跨界玩家入局,在于當(dāng)下正處于咖啡消費意識飛速提升的紅利期。

    德勤調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,我國一、二線城市的消費者逐漸養(yǎng)成咖啡飲用習(xí)慣,特別是在一線城市中,已養(yǎng)成咖啡飲用習(xí)慣的消費者人均消費量達326杯/年。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年,中國咖啡市場規(guī)模約為3817億元。企查查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存咖啡相關(guān)企業(yè)15.9萬家,其中,近三年的新增企業(yè)數(shù)量均超過2萬家。

    與此同時,資本也正在蜂擁投向咖啡賽道。天眼查數(shù)據(jù)顯示,僅2021年一年,咖啡行業(yè)融資事件達近30起,整體融資額超過170億元,創(chuàng)歷史新高。

    目前,我國咖啡市場競爭者眾多。在主流連鎖品牌中,星巴克以5557家門店、35%的市場份額遙遙領(lǐng)先,瑞幸咖啡以5671家門店,6%的市場份額,奮力直追。

    在線上渠道中,時萃于2021年連續(xù)完成兩輪融資,三頓半在兩年半里融資5輪,估值達到45億元。永璞、隅田川等多家網(wǎng)紅咖啡品牌也常年活躍在各大電商平臺的消費榜單上。

    咖啡行列中的后起之秀,如Manner、M Sand、Seesaw等線下精品咖啡店,也頗受年輕人歡迎,排隊景象時常有之。

    縱然,此時入局咖啡賽道,對于跨界企業(yè)來說,相當(dāng)于乘上了咖啡文化盛行的東風(fēng)。但是,在已經(jīng)如此“內(nèi)卷”的情況下,“外行”想要爭得一席之地,不是件容易事。

    隔行如隔山

    從咖啡賽道目前入局的跨界玩家來看,大部分在原有領(lǐng)域已經(jīng)具有一定的影響力與資源優(yōu)勢。

    以郵局咖啡為例,數(shù)據(jù)顯示,中國郵政依托自身遍布城鄉(xiāng)、覆蓋全國的優(yōu)勢,坐擁近9千個攬投部、5.4萬個營業(yè)支局所和42萬個信息系統(tǒng)完善的合作郵樂購站點資源。按照這樣的規(guī)模,很多網(wǎng)友認為:郵局咖啡一鋪開就是全國第一。

    然而我們也應(yīng)看到,跨界是踏入一個完全陌生的領(lǐng)域,踩一腳很容易,但要想真正做成有差異化的連鎖品牌,此過程中至少有兩點不可小覷。

    一是建立消費者對品牌的忠誠度。目前,跨界入局的品牌,能夠引發(fā)消費者的嘗鮮心理,進而獲得短暫的關(guān)注。然而,品牌建設(shè)不能以“一時網(wǎng)紅”而論。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,隔行如隔山,咖啡對于品質(zhì)、品牌、場景、服務(wù)體系和客戶黏性都提出了更新的要求,并不是有規(guī)模效應(yīng)、有資金就可以玩得轉(zhuǎn)的。

    供應(yīng)鏈的建設(shè)也十分關(guān)鍵。它涉及到選擇穩(wěn)定的咖啡豆產(chǎn)區(qū),壓縮咖啡豆的產(chǎn)銷流通環(huán)節(jié),以及提高咖啡豆各流程的效率。這對于跨界玩家來說,有著比較大的業(yè)務(wù)跨度,極有可能出現(xiàn)與原有制度不匹配、管理能力跟不上的情況。

    時下,各種新興咖啡品牌積極布局電商、直播等領(lǐng)域,借助各種渠道,靈活進行品牌建設(shè)。相比而言,跨界大品牌在供應(yīng)鏈渠道上,反而有些“大船難掉頭”之勢。

    我們應(yīng)當(dāng)看到,跨界玩家自身的優(yōu)勢是一把雙刃劍。用得好了,能夠形成強大的規(guī)模效應(yīng)。反之,只會是咖啡界的匆匆過客。

    毋庸置疑,中國咖啡市場在未來的很長一段時間內(nèi)都有很好的發(fā)展?jié)摿?,而今賽道上的競爭者遍地開花,如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷前行,是跨界咖啡與專業(yè)咖啡品牌共同需要思考的問題。

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