海外華商螺旋式創(chuàng)業(yè)適應(yīng)研究
——以非洲溫州移民企業(yè)家為例

張一力，麻蘆娟

(1．溫州大學(xué)商學(xué)院，浙江溫州 325035；2．杭州銀湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校，浙江杭州 310000)

海外經(jīng)濟(jì)移民是中國(guó)改革開(kāi)放之后形成的新社會(huì)階層，學(xué)界將這部分人群歸入中國(guó)新移民范疇。一般而言，經(jīng)濟(jì)移民是追求市場(chǎng)利益并在流入國(guó)實(shí)現(xiàn)自我就業(yè)的群體[1]，經(jīng)常被稱為海外華商①本研究的海外中國(guó)經(jīng)濟(jì)移民（Overseas Chinese Economic Migrants）是指在目的地從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中國(guó)新移民群體，也被稱為中國(guó)移民企業(yè)家（Entrepreneurial Migrations）。中國(guó)移民企業(yè)家、海外華商、海外中國(guó)新移民群體中的經(jīng)濟(jì)移民等幾個(gè)概念于本文所表達(dá)意思相同，本文通篇將根據(jù)研究對(duì)象在不同的成長(zhǎng)階段及場(chǎng)合，采用不同稱謂呼之。參見(jiàn)：Mung E M.The Huagong,the Huashang and the Diaspora[M]//Suryadinata L.Migration Indigenization and Interaction:Chinese Overseas and Globalization.Singapore:Leo Suryadinata,2015:55-69。。如果再冠以地名就指代國(guó)內(nèi)某個(gè)地域的海外經(jīng)濟(jì)移民，如海外溫商[2]是指在海外創(chuàng)業(yè)的溫州籍商人。海外溫州移民人數(shù)多計(jì)69.89萬(wàn)人[3]，屬于最早去海外發(fā)展的華商群體之一。作為海外華商的典型代表，海外溫州移民群體是眾多國(guó)際移民研究關(guān)注的重點(diǎn)[4-6]。廣東、福建、浙江等省是國(guó)內(nèi)移民的主要流出地，僑鄉(xiāng)的居民受益于強(qiáng)大的僑鄉(xiāng)移民網(wǎng)絡(luò)得以在全球進(jìn)行人口流動(dòng)。

近30年來(lái)，國(guó)內(nèi)移民呈現(xiàn)出新的現(xiàn)象。一方面，就輸出地而言，上海、北京、天津、湖北、黑龍江、遼寧等省市移民加入向外遷移的隊(duì)伍當(dāng)中；另一方面，就輸入地而言，非洲成為中國(guó)新移民的重要移入地。因此，非洲包含了眾多僑鄉(xiāng)與非僑鄉(xiāng)的中國(guó)新移民群體，他們經(jīng)歷了從首次進(jìn)入到后續(xù)快速發(fā)展的全過(guò)程，成為最具代表性的新經(jīng)濟(jì)移民群體，可為海外華商的研究提供樣本。作為一個(gè)身處異國(guó)他鄉(xiāng)、邊界十分清晰的群體，海外華商的出現(xiàn)以一個(gè)獨(dú)特的視角彰顯了中國(guó)企業(yè)家階層的形成與崛起。學(xué)界關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)移民海外創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)過(guò)程研究恰當(dāng)?shù)胤治隽恕案母镩_(kāi)放”與“走出去”政策對(duì)中國(guó)草根階層地位提升的關(guān)鍵作用，解釋了草根階層向企業(yè)家過(guò)渡應(yīng)如何克服諸多創(chuàng)業(yè)瓶頸、文化沖突、政策困境等問(wèn)題。筆者在多次非正式場(chǎng)合接觸大量非洲溫籍華商的過(guò)程中，深入了解到他們?cè)诜侵薜膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程不斷遭遇的各種沖突繼而又能適時(shí)適應(yīng)，如一個(gè)新經(jīng)濟(jì)移民群體是如何形成的？他們到達(dá)全新移民目的地所經(jīng)歷的從沖突到適應(yīng)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)演化是怎樣發(fā)生和發(fā)展的？本文希望以非洲溫籍華商的研究為未來(lái)海外華商的持續(xù)創(chuàng)業(yè)尋找對(duì)策，同時(shí)為全球經(jīng)濟(jì)移民如何適應(yīng)移入地創(chuàng)業(yè)環(huán)境提供范例。需要指明的是，本文利用經(jīng)典扎根理論對(duì)移民創(chuàng)業(yè)中的沖突與適應(yīng)關(guān)系進(jìn)行探索，強(qiáng)調(diào)沖突與適應(yīng)的交互關(guān)系及其動(dòng)態(tài)演化路徑對(duì)華商創(chuàng)業(yè)的作用，是對(duì)傳統(tǒng)移民適應(yīng)研究的有利補(bǔ)充。

一、研究方法與數(shù)據(jù)來(lái)源

移民適應(yīng)性研究向來(lái)是移民學(xué)關(guān)注的重點(diǎn)?，F(xiàn)有文獻(xiàn)認(rèn)為移民的競(jìng)爭(zhēng)與同化過(guò)程是自然演替的結(jié)果，種族沖突、社會(huì)偏見(jiàn)[7]、主流社會(huì)行為、價(jià)值觀[8]、文化沖突等因素[9]都對(duì)移民適應(yīng)情況產(chǎn)生了影響。在通常情況下，移民融入當(dāng)?shù)匦杞?jīng)歷“移植、傳承、沖突、調(diào)適和融合”五步驟[10]。在現(xiàn)有文獻(xiàn)中，學(xué)者已經(jīng)充分驗(yàn)證了“海外華商必然遭遇沖突”這一命題，然而較多學(xué)者側(cè)重于探究海外華商如何融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，而對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)適應(yīng)解釋較為缺乏。經(jīng)典扎根理論是對(duì)過(guò)程進(jìn)行分析的方法論，通過(guò)歸納方式發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)生相應(yīng)理論[11]。該方法論可探索海外華商如何在流入國(guó)創(chuàng)業(yè)中謀求生存、解決困境等問(wèn)題，因此筆者將借助扎根理論解釋海外溫州商人創(chuàng)業(yè)適應(yīng)機(jī)制，并構(gòu)建該群體適者生存的理論架構(gòu)。

（一）研究方法

本文主要參考扎根理論（Grounded Theory）這一探索性研究技術(shù)，通過(guò)開(kāi)放性、選擇性和理論性編碼3個(gè)步驟構(gòu)建海外華商創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)適應(yīng)模型及其相關(guān)理論。其中編碼是指通過(guò)對(duì)事件之間和事件與概念的不斷比較，從而促成范疇、特征的形成及其對(duì)數(shù)據(jù)的概念化。

（二）數(shù)據(jù)收集

本文充分利用熟知海外溫州華商群體的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，采訪因探親、休假、商務(wù)等原因回溫的在外移民，同時(shí)通過(guò)“滾雪球”的方式與其他海外溫州商人建立通暢的聯(lián)系渠道，譬如2017年11月以來(lái)利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)新加入了4個(gè)在非從事商貿(mào)活動(dòng)的浙江人及溫州人微信群，群組織有同鄉(xiāng)會(huì)、社會(huì)公益等群，群內(nèi)總?cè)藬?shù)超600人。因研究對(duì)象的明確性和特殊性，筆者能較為方便地篩選出20位溫州企業(yè)家作為接觸與訪談的對(duì)象。

本研究數(shù)據(jù)收集具體有如下方面：其一，在同一時(shí)期內(nèi)，訪問(wèn)20位企業(yè)家，在訪談結(jié)束后，整理企業(yè)家的個(gè)人檔案；其二，從中篩選出8位典型企業(yè)家作為數(shù)據(jù)編碼對(duì)象，他們分別為1位佛得角溫籍華商、4位坦桑尼亞溫籍華商、2位科特迪瓦溫籍華商與1位加蓬溫籍華商，這8位企業(yè)家分別代表實(shí)力不同的非洲華商創(chuàng)業(yè)群體。實(shí)力不同的移民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反映了不同類(lèi)型中國(guó)新移民在非洲的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程，其中來(lái)自佛得角和加蓬的2位溫籍華商是開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“溫州第一批商人”①文內(nèi)所涉數(shù)據(jù)資料均由筆者根據(jù)對(duì)受訪者的訪談內(nèi)容整理與分析所得。，他們受“走出去”與“出國(guó)熱”浪潮影響而去往非洲經(jīng)商的，在非洲生活已超過(guò)30年且有4個(gè)行業(yè)以上的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，他們的創(chuàng)業(yè)史既反映了華商的海外發(fā)展經(jīng)歷，又反映了改革開(kāi)放以來(lái)最早一批非洲中國(guó)新移民的創(chuàng)業(yè)歷程；其余6名企業(yè)家則是普通華商群體代表，他們代表了大多數(shù)仍處于從草根階層向企業(yè)家群體過(guò)渡并具雙重階級(jí)身份的溫商[12]，他們的經(jīng)商時(shí)間有5年至15年不等，分別反映了街邊店鋪零售商、工廠制造商、進(jìn)出口批發(fā)商等在非不同業(yè)態(tài)溫州小企業(yè)家的生存與發(fā)展?fàn)顩r。上述8企業(yè)家的從商經(jīng)歷映射了海外華商整體創(chuàng)業(yè)的不同適應(yīng)階段和適應(yīng)水平。

（三）編碼階段與數(shù)據(jù)飽和度

本研究的數(shù)據(jù)編碼可分成兩個(gè)階段：其一，筆者初次接觸20位企業(yè)家時(shí)，僅詢問(wèn)其基本個(gè)人信息和創(chuàng)業(yè)故事。在訪談結(jié)束后，整理了相關(guān)的訪談內(nèi)容，并從已有的故事線中梳理出受訪者敘述的主要經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)商人在敘述中多次講述與“沖突”話題相關(guān)的案例。在再次訪談前，本項(xiàng)目的研究者初步形成以“沖突”為主的訪談大綱，經(jīng)研究小組討論將二次訪談聚焦于“企業(yè)家對(duì)各階段沖突和適應(yīng)案例的回顧”，并要求受訪者詳述事件細(xì)節(jié)，直至他們認(rèn)為已將所有信息告知研究人員[13]。在訪談結(jié)束后，筆者利用開(kāi)放性、選擇性和理論性三步驟對(duì)其中8位典型企業(yè)家代表的訪談內(nèi)容進(jìn)行編碼，并初步形成模型。其二，為了檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷娘柡投龋捎秒p盲試驗(yàn)方法按時(shí)間順序分兩次回訪企業(yè)家。第一次隨機(jī)回訪其中6位企業(yè)家，要求該階段訪談中的6位企業(yè)家根據(jù)沖突和適應(yīng)事件劃分創(chuàng)業(yè)階段并解釋分類(lèi)原因。每當(dāng)其談及解決措施時(shí)，研究者借助相關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)和追問(wèn)促使受訪者回憶當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，如“您后來(lái)為什么選擇做其他生意了”？“您是如何想到這些解決措施的？”等問(wèn)題進(jìn)行回顧。在研究者中，除一名成員保持對(duì)關(guān)鍵事件的追問(wèn)外，其他成員同時(shí)需記錄受訪者提及的其他事件。事后，所有的訪談內(nèi)容都被逐字轉(zhuǎn)錄，以便系統(tǒng)分析。經(jīng)利用獲得的6位企業(yè)家編碼內(nèi)容檢驗(yàn)所構(gòu)建模型的飽和度后，可知這6位企業(yè)家提取的編碼完全可歸結(jié)到現(xiàn)有的螺旋式適應(yīng)模型中。在此基礎(chǔ)上再對(duì)剩余的2位企業(yè)家進(jìn)行第二次回訪，而所得編碼卻沒(méi)有新的發(fā)現(xiàn)，為此，將其仍全部歸結(jié)到現(xiàn)有的模型中。因此，筆者認(rèn)為本研究所構(gòu)建的概念模型在數(shù)據(jù)上是飽和的。

（四）理論飽和度

理論性飽和是指不可以獲取額外的數(shù)據(jù)使分析者進(jìn)一步發(fā)展某一個(gè)新范疇之特征的時(shí)刻。扎根理論強(qiáng)調(diào)研究問(wèn)題與理論的自然呈現(xiàn)，所以在正式研究前應(yīng)盡量避免對(duì)特定文獻(xiàn)的回顧，以保證開(kāi)放性思維發(fā)展的相關(guān)概念[11]。該方法論認(rèn)為理論性飽和是通過(guò)交替收集與分析數(shù)據(jù)得到的，為達(dá)到最大化理論飽和，研究者將不斷修正并完善理論，具體步驟如下：首先，將初次收集好的資料轉(zhuǎn)錄成文字，利用NVivo軟件對(duì)數(shù)據(jù)行句之間存在的事件進(jìn)行比較；其次，當(dāng)概念形成時(shí)，將其與更多的事件進(jìn)行比較，以便讓正在形成的概念飽和；再次，將概念與概念進(jìn)行比較，以形成更加抽象的概念；最后，當(dāng)一個(gè)概念已經(jīng)達(dá)到它的理論性完整時(shí)，讓其與相關(guān)文獻(xiàn)①相關(guān)文獻(xiàn)為扎根理論編碼中的一部分，可有效幫助作者修正和完善相關(guān)理論。參見(jiàn)：Fei F.Resourcing Change:A Grounded Theory Explaining the Process by Which Managers Address Challenges in Their Initiation of Change as Learning at Work[D].England:University of Bath,2007。進(jìn)行比較。在第一輪編碼結(jié)束后，提煉出初步的理論，再進(jìn)行第二輪理論性采樣，以便將所獲資料進(jìn)行上述編碼操作。本文擬利用多輪迭代編碼程序最終獲得模型的理論飽和[14]。

二、范疇提煉和模型構(gòu)建

根據(jù)對(duì)訪談數(shù)據(jù)的整理與分析，本文揭示了“非洲中國(guó)創(chuàng)業(yè)移民不斷發(fā)生沖突事件并動(dòng)態(tài)適應(yīng)”的事實(shí)，表明經(jīng)濟(jì)移民歷經(jīng)了從艱難起步到持續(xù)發(fā)展創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。當(dāng)遭遇企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變革時(shí)，經(jīng)濟(jì)移民會(huì)不斷地調(diào)整戰(zhàn)略方向，借助動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)能力鞏固自身與企業(yè)實(shí)力，從而顯現(xiàn)群體在創(chuàng)業(yè)中的動(dòng)態(tài)適應(yīng)。在早期階段，也有部分創(chuàng)業(yè)者因無(wú)法克服惡劣的生存困境，未能創(chuàng)業(yè)而離開(kāi)非洲。能擺脫草根階層并轉(zhuǎn)為企業(yè)家的溫州商人，自進(jìn)入非洲市場(chǎng)來(lái)就不斷遭遇各種沖突，但他們都能一一適應(yīng)且進(jìn)一步成長(zhǎng)。

（一）概念化與初步范疇化（開(kāi)放性編碼）

開(kāi)放性編碼是對(duì)原始訪談資料逐字逐句進(jìn)行編碼，將資料分解、檢視、比較、概念化和范疇化的過(guò)程[15]。為減少個(gè)人偏見(jiàn)，本文盡可能采用受訪者的原話作為標(biāo)簽，從中挖掘出初試概念。在概念化階段，利用NVivo編碼軟件提煉出327條原始語(yǔ)句和相應(yīng)的初始概念。經(jīng)范疇化后，將300余個(gè)概念形成11個(gè)范疇，分別為釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)、掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、習(xí)得知識(shí)技能、規(guī)避暴力事件、提出族間合作、緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、重塑華商形象、嚴(yán)格繳納稅款、積極參政議政。開(kāi)放性編碼階段的概念化和范疇化部分舉例分析可參見(jiàn)圖1①無(wú)特殊情況說(shuō)明外，文內(nèi)圖表所涉概念化、范疇化等數(shù)據(jù)資料均為筆者研究整理，文內(nèi)所引不再一一標(biāo)注。。

圖1 非洲溫州商人安全適應(yīng)等主范疇演化圖

（二）主范疇的發(fā)掘（選擇性編碼）

研究者于該階段根據(jù)理論性采樣原則，有目的地尋找受訪者，對(duì)所獲資料和田野筆記與初步形成的范疇進(jìn)行反復(fù)比對(duì)，并根據(jù)范疇之間的相互關(guān)系與邏輯次序差異，進(jìn)行歸類(lèi)。研究者對(duì)“經(jīng)濟(jì)移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)”的11個(gè)初始范疇加以綜合分析，最終形成安全適應(yīng)、文化適應(yīng)、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)、政治適應(yīng)4個(gè)主范疇，這4個(gè)范疇將11個(gè)初始范疇歸納在一個(gè)較寬泛的理論范圍中，其中，“安全適應(yīng)”是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中面臨身心健康疾病、人身財(cái)產(chǎn)受到威脅時(shí)所采取的應(yīng)對(duì)措施，于“釋放心理壓力”“預(yù)防生理疾病”“規(guī)避暴力事件”等初始范疇中歸納獲得?！拔幕m應(yīng)”意味著經(jīng)濟(jì)移民從遷移落地后在當(dāng)?shù)亓?xí)得的語(yǔ)言能力和知識(shí)技能，以及于多大程度上被社會(huì)群體文化所認(rèn)可，并借助“學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)”“掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”“習(xí)得知識(shí)技能”“重塑華商形象”四個(gè)方面抽離出該范疇。在創(chuàng)業(yè)和自我就業(yè)中，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，移民產(chǎn)生的市場(chǎng)適應(yīng)稱為“經(jīng)濟(jì)適應(yīng)”，該范疇主要由“提出族間合作”與“緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)初始范疇生成。“政治適應(yīng)”表示經(jīng)濟(jì)移民在創(chuàng)業(yè)中適應(yīng)當(dāng)?shù)卣叩某潭?，可通過(guò)“嚴(yán)格繳納稅款”“積極參政議政”初始范疇構(gòu)建政治適應(yīng)范疇。

（三）模型的構(gòu)建（理論性編碼）

經(jīng)開(kāi)放性和選擇性編碼兩個(gè)階段的分析后，所得主要范疇基本涵蓋“經(jīng)濟(jì)移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)”的全部必備要素。研究的現(xiàn)有資料對(duì)理論構(gòu)建已無(wú)較大的作用，據(jù)此可判斷理論基本實(shí)現(xiàn)飽和。因此，在理論性編碼階段，研究者已停止對(duì)資料的收集，而轉(zhuǎn)向回顧現(xiàn)有社會(huì)適應(yīng)與沖突以及企業(yè)生命周期的相關(guān)文獻(xiàn)，并將文獻(xiàn)內(nèi)容和由編碼形成的初步理論進(jìn)行比較，以期獲得理論涌現(xiàn)。從已有研究得知，學(xué)者將企業(yè)階段分成三階段到十階段不等，并且驗(yàn)證了企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)者演化之間存在的密切關(guān)聯(lián)性。如周建華等綜合考慮企業(yè)家發(fā)展后，將企業(yè)成長(zhǎng)歸為萌芽、發(fā)展、成熟、轉(zhuǎn)型四階段[16]；張敏等基于企業(yè)家和企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)性研究，提出企業(yè)家精神需經(jīng)歷個(gè)人層面向公司層面的轉(zhuǎn)換，揭示企業(yè)家與企業(yè)發(fā)展的先后順序[15]；張一力在普拉托溫州企業(yè)家集群研究中指出，移民企業(yè)家的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本，他清晰地解釋了企業(yè)家集群與企業(yè)集群演化的內(nèi)在邏輯[17]125-134；莫寰將女性創(chuàng)業(yè)歷程劃分為初創(chuàng)期、生存期和發(fā)展期三個(gè)階段，表明創(chuàng)業(yè)女性的成長(zhǎng)會(huì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展[18]。結(jié)合已有文獻(xiàn)的研究結(jié)論，這一階段主范疇之間的關(guān)系已形成較為清晰的脈絡(luò)并逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，由此構(gòu)建出由“移民個(gè)體生存期―移民企業(yè)成長(zhǎng)期―華商群體發(fā)展期”三個(gè)創(chuàng)業(yè)階段構(gòu)成的華商螺旋式創(chuàng)業(yè)適應(yīng)模型（模型圖示可見(jiàn)圖2）。

圖2 三階段螺旋式模型①“安全適應(yīng)、文化適應(yīng)”等所在層級(jí)為范疇，“釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病”等所在層級(jí)為概念，概念用來(lái)支持、發(fā)展和說(shuō)明范疇，并與范疇一起形成主范疇。

本模型的主要內(nèi)涵主要包括以下內(nèi)容：溫州人自移民落地后，為克服身心疾病、語(yǔ)言以及知識(shí)儲(chǔ)備不足，出現(xiàn)了基本的安全與文化適應(yīng)，使得他們可以作為商人群體在非洲落地發(fā)展；大批新移民的不斷遷入導(dǎo)致在非創(chuàng)業(yè)的溫州商人遭遇內(nèi)外部群體的雙重競(jìng)爭(zhēng)，歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)和迭代調(diào)整，經(jīng)濟(jì)移民尋求利基市場(chǎng)，使自身與企業(yè)站穩(wěn)腳跟，并善用喬裝之術(shù)減少人身與財(cái)產(chǎn)損失；解決經(jīng)濟(jì)困境后，非洲溫州商人轉(zhuǎn)向解決更深層的政治與文化問(wèn)題，承擔(dān)相應(yīng)社會(huì)責(zé)任，扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)華商華企較差的刻板印象，讓自身與企業(yè)共同健康發(fā)展。歷經(jīng)三階段適應(yīng)后，溫州商人從最早的經(jīng)濟(jì)新移民個(gè)體逐漸融入創(chuàng)業(yè)移民群體中，并演化成非洲新華商群體，繼而開(kāi)始追求在非洲的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

三、海外華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型分析

企業(yè)家個(gè)體在初具適應(yīng)能力后，便將重心轉(zhuǎn)向企業(yè)的提升發(fā)展中，移民企業(yè)與個(gè)體適應(yīng)性隨沖突的不斷變化而逐級(jí)遞增。隨著更多經(jīng)濟(jì)移民的進(jìn)入和華商企業(yè)的發(fā)展，華商群體在重重沖突中初現(xiàn)高階適應(yīng)能力。從形成核心概念的質(zhì)性材料分析來(lái)看，“移民個(gè)體生存期―移民企業(yè)成長(zhǎng)期―華商群體發(fā)展期”這一邏輯關(guān)系在原始材料中得到了較為清晰的體現(xiàn)。

（一）企業(yè)家個(gè)體初具適應(yīng)能力

20世紀(jì)90年代，當(dāng)非洲第一次出現(xiàn)中國(guó)商城時(shí)，標(biāo)志著第一批中國(guó)新經(jīng)濟(jì)移民群體在非洲的形成。當(dāng)時(shí)中國(guó)改革開(kāi)放的深化使溫州等地的企業(yè)家迎來(lái)“走出去”的契機(jī)，其中去非洲開(kāi)辟新市場(chǎng)成為溫州企業(yè)家的優(yōu)選。以家庭為主的強(qiáng)紐帶聯(lián)系，為溫州商人提供了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息、資金支持等條件，自此，溫州人開(kāi)始陸續(xù)前往非洲。于第一階段，在非洲創(chuàng)業(yè)的溫州人初步具備了適應(yīng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境的能力。

1．釋放心理壓力

雖然中國(guó)廣州人和客家人于20世紀(jì)初就在毛里求斯地區(qū)建立根據(jù)地和商會(huì)，但溫州人大批量出現(xiàn)在非洲則是在改革開(kāi)放之后。溫州人通常利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)到非洲，這些人多數(shù)為經(jīng)濟(jì)移民或移民企業(yè)家（Entrepreneurial Migrant），即便是那些為他人打工的，也會(huì)在打工幾年后迅速轉(zhuǎn)換身份，并在非洲街角開(kāi)設(shè)店鋪[19]。雖然溫州人首次去非洲的時(shí)間不同，但所有人均有面臨起步階段困境的現(xiàn)象。

毅然離開(kāi)國(guó)內(nèi)安穩(wěn)生活來(lái)到非洲創(chuàng)業(yè)的溫州人會(huì)有強(qiáng)烈的心理壓力。通常情況下，溫州人會(huì)盡快調(diào)查非洲市場(chǎng)并尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)以便盡快適應(yīng)環(huán)境。在佛得角創(chuàng)業(yè)的溫州人C先生①C為受訪者的編號(hào)，C先生即為編號(hào)為C的先生。根據(jù)首次訪談順序，八位受訪者的編號(hào)順序依次為A先生、B先生、C先生、D先生、E先生、F先生、G先生、H先生。于20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)面對(duì)落后的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，他坦言，“我對(duì)自己說(shuō)‘待三個(gè)月，如果三個(gè)月還沒(méi)有波瀾，就卷鋪蓋走人’”②根據(jù)案例研究方法的指導(dǎo)，本文通常會(huì)引用研究對(duì)象原話還原和佐證事件的部分真相，對(duì)受訪者的訪談屬于調(diào)研的重要內(nèi)容，在案例研究中調(diào)研與文獻(xiàn)、文檔等證據(jù)被稱為證據(jù)三角形。因此，本文在編碼過(guò)程和案例研究過(guò)程中的引用均為受訪者的原話，此后不再一一進(jìn)行解釋與說(shuō)明。關(guān)于證據(jù)三角形的解釋可參見(jiàn)：陳春花，劉禎.案例研究的基本方法：對(duì)經(jīng)典文獻(xiàn)的綜述[J].管理案例研究與評(píng)論，2010（2）：175-182。。為了調(diào)節(jié)心理狀態(tài)，較多溫州商人最初會(huì)參加一些基本的社交活動(dòng)，如單身企業(yè)家選擇去跳舞或與當(dāng)?shù)厝肆奶?。這些原本為緩解創(chuàng)業(yè)壓力而采取的苦中作樂(lè)行為，無(wú)形間讓溫州商人了解到了當(dāng)?shù)厝说纳?，進(jìn)一步增進(jìn)了他們與當(dāng)?shù)厝酥g的關(guān)系。

2．預(yù)防生理疾病

登高熱、艾滋病等均為非洲地區(qū)常見(jiàn)的疾病。2019年坦桑尼亞衛(wèi)生部表示：“坦桑尼亞進(jìn)入雨季，蚊蠅滋生，達(dá)累斯薩拉姆省、坦噶省相繼爆發(fā)登革熱疫情。截至4月2日，共發(fā)現(xiàn)并確診307起登革熱病例，其中達(dá)累斯薩拉姆省252起，坦噶省55起，暫無(wú)死亡病例。”①相關(guān)可參見(jiàn)中國(guó)駐坦桑尼亞大使館微信公眾號(hào)（embassy-in-tanzania）上題名為《提醒在坦中國(guó)公民近期注意防范登革熱》（2019-04-14）的內(nèi)容。當(dāng)?shù)匾延薪M織加強(qiáng)對(duì)疾病知識(shí)的宣講，出現(xiàn)華商死亡率大幅度下降的現(xiàn)象，然而對(duì)于那些早期到達(dá)非洲且不了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的溫州商人而言，他們之中有遭遇多次瘧疾的，甚至有因瘧疾死亡的。在受訪的8位商人中，有2位溫州商人患過(guò)瘧疾，其中1位甚至有7次感染瘧疾，還有1位商人的孩子也患過(guò)此病。許多華商最初誤以為瘧疾就是風(fēng)寒，結(jié)果失去了最佳的治療時(shí)間。直至越來(lái)越多的華商熟悉并習(xí)得相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)后，華商死亡率才開(kāi)始大幅度下降。筆者在收集數(shù)據(jù)的過(guò)程中，一位受訪者提及其故友因在非創(chuàng)業(yè)而感染瘧疾不幸去世，為此，他特意與眾多華商分享感染瘧疾后相關(guān)的急救措施。如今，溫州商人患病后會(huì)盡快趕赴就近的醫(yī)院進(jìn)行治療，如受訪者E先生所言，“我感覺(jué)頭暈、惡心時(shí)，就立刻去醫(yī)院驗(yàn)血”，或通過(guò)朋友迅速獲得救助，可見(jiàn)，瘧疾已成為溫商容易治好的疾病。由于中國(guó)移民頻患此病，部分非洲華商組織成立了特別的緊急聯(lián)絡(luò)小組，專(zhuān)門(mén)為當(dāng)?shù)厝A商提供相關(guān)的咨詢和治療援助。有受訪者B先生提及，“我們也有處理瘧疾的事情，有的華人血小板低了，得了瘧疾，商會(huì)就會(huì)組織華人捐血”。

從上述可知，為盡早適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，企業(yè)家遭遇個(gè)人身心健康問(wèn)題時(shí)會(huì)選擇與當(dāng)?shù)厝私佑|或?qū)で笊虝?huì)幫助。一方面，個(gè)體為調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)壓力會(huì)借助社交釋放壓力，以增強(qiáng)個(gè)體的社會(huì)參與度和民間往來(lái)；另一方面，移民從獨(dú)自尋醫(yī)求藥到獲得華人商會(huì)的大力協(xié)助，有助于促進(jìn)華商援助組織的創(chuàng)建，也促成了華商互助行為模式的萌芽和發(fā)展。

3．學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)

在非洲的中國(guó)新移民主要由企業(yè)家移民和務(wù)工人員構(gòu)成[20]。絕大多數(shù)商人從事紡織、服裝、鞋業(yè)等行業(yè)。一般而言，溫州商人到達(dá)流入國(guó)時(shí)通常并不在乎自身是否了解當(dāng)?shù)匚幕粫?huì)考慮自身的生存和經(jīng)商，從早期意大利普拉托溫州商人和工人蝸居式的生產(chǎn)狀態(tài)就可洞見(jiàn)這一事實(shí)。他們經(jīng)常會(huì)犧牲陪伴孩子的時(shí)間，盡量延長(zhǎng)一日之中賺錢(qián)的工時(shí)[21]，不懂意大利語(yǔ)的第一代在意大利溫商在打工之初沒(méi)有受到語(yǔ)言的困擾，而以批發(fā)和零售活動(dòng)謀生的在非溫州商人，需掌握當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言才能夠進(jìn)入非洲市場(chǎng)。在這個(gè)階段，無(wú)論企業(yè)家是否克服了他們自身的身心健康問(wèn)題，而他們都將面臨語(yǔ)言挑戰(zhàn)。受訪的8位商人都曾遭遇過(guò)語(yǔ)言困境，他們表示當(dāng)自己與當(dāng)?shù)卣?、其他族群商人和顧客溝通時(shí)，因不懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言問(wèn)題曾導(dǎo)致較多誤會(huì)和隔閡，也因此錯(cuò)失較多商機(jī)。

初時(shí)，溫州商人先向懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的中國(guó)移民求助，以解決燃眉之急。隨后，他們開(kāi)始在教堂、語(yǔ)言學(xué)校以及族群內(nèi)部學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。在8位受訪者中，有2位商人參加過(guò)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言培訓(xùn)活動(dòng)，還有2位商人去語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)法語(yǔ)或葡萄牙語(yǔ)，其余商人都有向員工、客戶或當(dāng)?shù)厝苏?qǐng)教學(xué)習(xí)語(yǔ)言的經(jīng)歷。有兩位受訪者說(shuō)，“我們一邊做貿(mào)易，一邊學(xué)習(xí)斯瓦希里語(yǔ)?！?dāng)?shù)亟烫糜形幻绹?guó)牧師，我就跟著他學(xué)習(xí)斯語(yǔ)……”“自己去葡萄牙語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)葡語(yǔ)”②分別由A先生、C先生及D先生所言。。溫州商人創(chuàng)業(yè)起步階段的經(jīng)歷表明，如果語(yǔ)言問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就無(wú)法開(kāi)展。雖為了創(chuàng)業(yè)而強(qiáng)迫自身學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，但實(shí)質(zhì)上，企業(yè)家的語(yǔ)言適應(yīng)為其與當(dāng)?shù)厝私涣骱蜏贤ù罱藰蛄?，這不僅有利于推動(dòng)華商了解當(dāng)?shù)氐姆侵蘖?xí)俗，而且有利于創(chuàng)業(yè)者根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨筮x擇更合適的中國(guó)商品。

4．習(xí)得知識(shí)、技能

非精英群體的溫州商人一般并不具有特殊的技能和大量的投資資本[22]，可以說(shuō)，在非洲的溫州商人在創(chuàng)業(yè)初期具有較強(qiáng)的草根性。在海外經(jīng)商的溫州人一般求學(xué)經(jīng)歷較少，這為創(chuàng)業(yè)之初的溫州人埋下了隱患，其中有幾位受訪者表示，他們大多是經(jīng)在非洲生活多年的老華僑或在歐洲的溫州商人介紹，認(rèn)為非洲市場(chǎng)容易獲利才慕名而來(lái)，實(shí)際上，他們對(duì)如何創(chuàng)業(yè)懵懂不知，這意味著他們一旦進(jìn)入非洲市場(chǎng)，就必然遭遇創(chuàng)業(yè)的諸多問(wèn)題。一位商人說(shuō)道，“剛開(kāi)始做生意時(shí)，我什么也不懂，也不了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗……后來(lái)慢慢就學(xué)會(huì)了”①分別為受訪者A先生及C先生所言。。為了使公司運(yùn)營(yíng)順利，移民企業(yè)家只能依靠經(jīng)商實(shí)踐提高自身水平。在通常情況下，溫州人善于摸索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作模式，如剛到坦桑尼亞的溫州商人，尚未取得公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通常會(huì)將貨物掛戶到已辦理提貨手續(xù)的華人公司名下，并快速在碼頭提貨以降低貨物在港口的滯留時(shí)長(zhǎng)。在接受訪談的商人中，溫商均表示自己都會(huì)在長(zhǎng)期的經(jīng)商中不斷探索商業(yè)模式，這類(lèi)企業(yè)家的適應(yīng)能力充分體現(xiàn)了他們“干中學(xué)”的特點(diǎn)。在訪談中，筆者還發(fā)現(xiàn)那些未曾經(jīng)商過(guò)的年輕人會(huì)選擇向親朋好友學(xué)習(xí)，如為家族企業(yè)工作、替朋友打工等方式來(lái)提升自己的從業(yè)能力。E先生和F先生兩位年輕溫商就是在為家族企業(yè)工作中邊做學(xué)徒、邊學(xué)習(xí)如何做生意的。“學(xué)徒制”的經(jīng)歷提升了他們成為企業(yè)家的人力資本[23]，并為日后他們的成功創(chuàng)業(yè)提供了先決條件。

移民個(gè)體生存期主要解決移民相關(guān)基本安全與適應(yīng)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)移民利用社交活動(dòng)釋放壓力、避免致命疾病而學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)常識(shí)，同時(shí)邊摸索發(fā)家致富之道邊克服語(yǔ)言問(wèn)題。獲得初級(jí)適應(yīng)能力的經(jīng)濟(jì)移民逐漸將重心轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，個(gè)體適應(yīng)為移民企業(yè)適應(yīng)和企業(yè)家群體階層的形成奠定了基礎(chǔ)。

（二）移民企業(yè)與個(gè)體適應(yīng)性協(xié)同演化

從第一批中國(guó)新經(jīng)濟(jì)移民站穩(wěn)腳跟，到首次出現(xiàn)雇傭非洲當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)勞動(dòng)力的狀況，標(biāo)志著中國(guó)新經(jīng)濟(jì)移民及其企業(yè)在非洲的發(fā)展進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。在移民企業(yè)與個(gè)體適應(yīng)協(xié)同演化的階段，企業(yè)和個(gè)人均出現(xiàn)了更多形式的適應(yīng)。

1．提出族間合作

2006年召開(kāi)的中非合作論壇北京峰會(huì)顯著推進(jìn)了華人遷移非洲的進(jìn)程，非洲市場(chǎng)上出現(xiàn)較多中國(guó)私營(yíng)業(yè)主[24]。進(jìn)駐零售業(yè)的華商很快打敗在百貨市場(chǎng)中從事商貿(mào)活動(dòng)的葡萄牙、黎巴嫩、印巴等移民群體。“原先市場(chǎng)是葡萄牙人開(kāi)的，現(xiàn)在已經(jīng)找不到他們的蹤跡了”①，華商經(jīng)營(yíng)的商店快速滲透到非洲各個(gè)城鎮(zhèn)和村落，以低成本、低價(jià)格、不（少）納稅為優(yōu)勢(shì)，在一定程度上擠占了土著人經(jīng)營(yíng)商店的生存空間，但華商企業(yè)長(zhǎng)期疲于低價(jià)戰(zhàn)術(shù)而陷入發(fā)展的危機(jī)，出現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)不斷下滑的現(xiàn)象。部分華商為了維持企業(yè)生存而主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。一位受訪者坦言道，合則兩利、斗則俱傷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的經(jīng)營(yíng)模式有利于維持雙方的商業(yè)信任和合作。“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限的前提下，大家相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)弄得兩敗俱傷。后來(lái)我決定和對(duì)方合作……現(xiàn)在合作方很尊重我，合作不僅僅維持了公司的盈利，而且個(gè)人壓力也減輕了?！雹俟P者還與研究人員探討了外部合作對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，這種思維也為溫商后期重組商會(huì)、協(xié)調(diào)華商群體內(nèi)部利益打下基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)快速成長(zhǎng)期，跨族裔合作驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，面對(duì)市場(chǎng)變化，為了企業(yè)的發(fā)展，移民企業(yè)家應(yīng)盡快對(duì)內(nèi)外部資源進(jìn)行整合和重新配置[25]，不斷考慮新的經(jīng)營(yíng)模式和公司戰(zhàn)略。

2．緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

雖然華商打敗了百貨市場(chǎng)的他國(guó)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者，但是紅火的生意并沒(méi)有持續(xù)多久。一方面，他們與異族的商業(yè)沖突一直持續(xù)；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)與沖突很快蔓延到群體內(nèi)部。如前文所述，成功適應(yīng)非洲社會(huì)并成功創(chuàng)業(yè)的中國(guó)新移民海外經(jīng)商故事成為家鄉(xiāng)人茶余飯后津津樂(lè)道的經(jīng)典案例。“非洲市場(chǎng)容易賺錢(qián)”的消息在家鄉(xiāng)不脛而走，去非洲“淘金”的年輕人越來(lái)越多，并逐漸成為經(jīng)濟(jì)移民的最終目的地之一。受訪者表示，“我來(lái)非洲就是想淘一桶金再回去，用溫州話講‘我怎么也是從國(guó)外回來(lái)的華僑’”①在筆者接觸到的較多溫州人中，他們都認(rèn)為曾經(jīng)去過(guò)國(guó)外并返國(guó)的人一般都是經(jīng)濟(jì)寬裕的，這部分人通常被統(tǒng)稱為“華僑”?！拔以趺匆彩菑膰?guó)外回來(lái)的華僑”為E先生用溫州話所言及。。因此，“相對(duì)失落”[26]和“連鎖反應(yīng)”在留守家鄉(xiāng)的農(nóng)戶身上得以體現(xiàn)，許多經(jīng)濟(jì)不如意的農(nóng)民相繼讓同鄉(xiāng)帶去非洲。一位坦桑尼亞商人介紹道，僅首都達(dá)累斯薩拉姆市場(chǎng)繁榮時(shí)就約有兩萬(wàn)華人，其中大約有三千是來(lái)自溫州（藤橋鎮(zhèn)）的商人。實(shí)質(zhì)上，非洲溫州商人的創(chuàng)業(yè)路徑與國(guó)外其他地區(qū)溫州人創(chuàng)辦企業(yè)的形式基本類(lèi)似，無(wú)論是批發(fā)零售店還是加工廠或作坊都體現(xiàn)了“規(guī)模小、投資少、同質(zhì)化、上馬快”等特點(diǎn)[27-28]，這均為溫州模式的海外移植和復(fù)制。由于市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低的創(chuàng)業(yè)模式，相繼進(jìn)入市場(chǎng)的農(nóng)民都相互模仿經(jīng)商，為此，導(dǎo)致同質(zhì)化企業(yè)在短期內(nèi)大量扎堆，引發(fā)了中國(guó)移民私營(yíng)企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，有七位受訪者曾列舉了華企之間不合理競(jìng)爭(zhēng)的各類(lèi)事件及解決過(guò)程。

面對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，受訪者的適應(yīng)行為出現(xiàn)驚人的相似性。他們通常會(huì)轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)以避免公司利潤(rùn)下滑，如在受訪的八位經(jīng)濟(jì)移民中，每人至少有2次的行業(yè)變動(dòng)經(jīng)歷。在訪談中，商人們都有提到商會(huì)的建設(shè)，“我想召集實(shí)力強(qiáng)的商人，大家開(kāi)會(huì)進(jìn)行協(xié)商。如果有意愿（整合資源），我們就團(tuán)結(jié)起來(lái)。我建設(shè)組織的目的就是讓華商互惠互利，這也算是為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造一些價(jià)值……我們要把佛得角華人力量團(tuán)結(jié)起來(lái)，一致對(duì)外，形成有序競(jìng)爭(zhēng)……不要內(nèi)部相互打斗”②受訪者C先生談及。。在與受訪者的持續(xù)接觸中，得知在科特迪瓦從商的浙江人正在重建商會(huì)組織，“我們從2016年就開(kāi)始籌備這件事，想通過(guò)組織來(lái)規(guī)范當(dāng)?shù)氐臏厣倘后w，此創(chuàng)辦的初衷和想法非常好，只是到現(xiàn)在還沒(méi)建好（E先生）”。另一位受訪者表示于2019年5月21日在普拉托亞熱帶酒店舉辦的佛得角華商協(xié)會(huì)成立大會(huì)，目標(biāo)就是解決佛得角華人企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)沖突，并組建商會(huì)、提高華商群體在非洲的社會(huì)適應(yīng)性。筆者在對(duì)意大利溫州商人面臨沖突危機(jī)研究中提及華商組織的積極作用，表明華商在與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接時(shí)，以整體形象的出現(xiàn)增強(qiáng)了海外華商華企的話語(yǔ)權(quán)[17]134。

這個(gè)時(shí)期，從個(gè)體適應(yīng)轉(zhuǎn)向移民企業(yè)的適應(yīng)，該階段的移民不單單憑借個(gè)體解決生存困境，而且更多地利用華商的群體智慧來(lái)促進(jìn)移民企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一系列的個(gè)體及移民適應(yīng)行為帶動(dòng)了商會(huì)組織的升級(jí)，商會(huì)除了為移民企業(yè)提供廉價(jià)的勞動(dòng)力和資金支持其創(chuàng)業(yè)外[29]，還在維護(hù)華企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用。

3．規(guī)避暴力事件

非洲多數(shù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后且居民犯罪率較高。在受訪的8位商人中，有2位商人都經(jīng)歷了工廠失竊與入室被搶劫的事件。有受訪者說(shuō)，那些越是穿著體面的溫州老板越可能遭遇搶劫。“進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著南非中國(guó)新移民人數(shù)的不斷增加，中國(guó)新移民經(jīng)常淪為南非犯罪分子敲詐勒索、暴力搶劫的對(duì)象?！盵30]也有報(bào)道過(guò)南非華商倉(cāng)庫(kù)被盜的案件，“南非華人警民合作中心接到報(bào)案，聲稱一個(gè)經(jīng)營(yíng)假發(fā)生意的中國(guó)移民倉(cāng)庫(kù)被盜……倉(cāng)庫(kù)內(nèi)數(shù)百箱假發(fā)不見(jiàn)蹤影，事主損失超過(guò)百萬(wàn)蘭特（100萬(wàn)蘭特約為42萬(wàn)人民幣）”①參見(jiàn)：楊斌.南非一華人倉(cāng)庫(kù)數(shù)百箱假發(fā)被盜3嫌疑人被抓獲[EB/OL].[2014-11-04].http://www.chinanews.w ww.chinanews.com/hr/2014/11-03/6745246.shtml。。面對(duì)這種情況，低調(diào)經(jīng)商對(duì)經(jīng)濟(jì)移民極為有用。一位受訪者說(shuō)②難以想象的是，一位在非洲市場(chǎng)經(jīng)商的穿著拖鞋的溫州商人F先生，在自己家鄉(xiāng)卻是開(kāi)著雷克薩斯牌轎車(chē)來(lái)研究室接受采訪的。，“溫州老板故意低調(diào)行事，通常情況下我們穿雙拖鞋、背個(gè)包就去市場(chǎng)做生意了，包里面都是空的。包就是專(zhuān)門(mén)給別人搶的，錢(qián)卻放在兜里”，所以為求安全，較多溫州商人會(huì)特意改變自己的著裝風(fēng)格和出行方式，以避免被搶劫、被傷害等。經(jīng)濟(jì)移民對(duì)生存環(huán)境的準(zhǔn)確認(rèn)知有助于他們更好地適應(yīng)非洲社會(huì)。

4．習(xí)得知識(shí)、技能

為了增加企業(yè)收入，經(jīng)濟(jì)移民不僅向經(jīng)驗(yàn)豐富的華商學(xué)習(xí)，而且主動(dòng)模仿其他經(jīng)濟(jì)移民，向他們學(xué)習(xí)更先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。在受訪的8位溫商中，其中2位受訪者曾多次談及來(lái)自黎巴嫩、印度、巴基斯坦等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)移民在非洲經(jīng)商的諸多注意事項(xiàng)。受訪者A先生提及印巴商人是如何在確保人身安全的情況要求買(mǎi)方打款的案例，同時(shí)對(duì)比華商親自討債遭遇搶劫的事件，提及“印巴老板選擇雇傭當(dāng)?shù)毓と巳ナ斟X(qián)，溫州人則親自去收錢(qián)。有位溫州朋友要債回來(lái)，身上掛滿了坦桑尼亞先令，在馬路上被犯罪分子搶劫，最后他只好把身上的現(xiàn)鈔撒在街上，制造混亂逃脫出來(lái)……較多中國(guó)來(lái)的商人不懂得保護(hù)自己，但是印巴人就知道如何更好地保護(hù)自己”。較多溫州人開(kāi)始意識(shí)到雇傭當(dāng)?shù)厝巳プ穫梢员苊馊A商人身傷害與財(cái)產(chǎn)損失。

在移民企業(yè)發(fā)展期，移民企業(yè)逐步突破舊的經(jīng)營(yíng)模式而轉(zhuǎn)型成功。一方面，移民企業(yè)為應(yīng)對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)而與其他企業(yè)建立合作機(jī)制；另一方面，經(jīng)濟(jì)移民識(shí)別新機(jī)會(huì)、定位新市場(chǎng)、拓寬創(chuàng)業(yè)新渠道，與企業(yè)協(xié)同共進(jìn)，隨之引發(fā)的是部分創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)槠髽I(yè)家階層的案例。

（三）華商集體初現(xiàn)高階適應(yīng)

當(dāng)非洲華商企業(yè)因第一例稅收事件受到處罰時(shí)，在非洲的溫州商人進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，該階段出現(xiàn)了在非創(chuàng)業(yè)華商群體的高階適應(yīng)，其可動(dòng)態(tài)性地應(yīng)對(duì)沖突。

1．重塑華商形象

隨著越來(lái)越多的中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的入駐以及中國(guó)啟動(dòng)對(duì)非援助的項(xiàng)目，非洲出現(xiàn)了種族歧視、破壞環(huán)境、非法販賣(mài)野生動(dòng)植物等涉華的負(fù)面言論，尤其是從事房地產(chǎn)和小商品貿(mào)易的中小型企業(yè)更被當(dāng)?shù)厝艘暈槭袌?chǎng)掠奪者。非洲傳統(tǒng)媒體也紛紛出現(xiàn)對(duì)華商的負(fù)面評(píng)價(jià)，包括對(duì)中國(guó)劣質(zhì)品與贗品占據(jù)越來(lái)越多市場(chǎng)份額的抨擊、對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)負(fù)面印象的報(bào)道等，至此，華商迎來(lái)最艱難的發(fā)展時(shí)期。受訪者C先生提及：“中國(guó)人有時(shí)候就是自毀形象，當(dāng)初我來(lái)到這里的時(shí)候，民眾非常熱情?，F(xiàn)在的確存在少數(shù)中國(guó)小商販拖欠員工工資、和員工發(fā)生矛盾等現(xiàn)象。這些人影響了非洲人對(duì)華人的評(píng)判?！笔茉L者指出中國(guó)私營(yíng)企業(yè)實(shí)際所占市場(chǎng)份額相對(duì)較小，對(duì)當(dāng)?shù)厣虘舻膶?shí)質(zhì)性威脅也較小，遠(yuǎn)不如那些在非洲待了多年的經(jīng)濟(jì)移民，如葡萄牙與黎巴嫩商人，其掌握了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

此階段的中國(guó)企業(yè)主因社會(huì)對(duì)其形成的刻板印象而開(kāi)始注意自身的社會(huì)形象。受訪者C先生談及：“我們總是說(shuō)撤出非洲，但是誰(shuí)又真正撤出了？大家都還是在非洲生活，所以我們就要維護(hù)好自身形象?！痹S多中國(guó)商會(huì)逐漸自發(fā)組織慈善活動(dòng)以期重塑海外華僑華人形象。近兩年來(lái)，在坦桑尼亞的浙江商會(huì)多次召開(kāi)“維護(hù)海外華商外交形象”的大會(huì)，成立博愛(ài)坦桑尼亞兒童家園基金會(huì)幫助非洲兒童，這在深度訪談和收集到的二手資料中均有相關(guān)案例。如受訪者B先生在互聯(lián)網(wǎng)上曾有留言，“與中國(guó)兒童相比，坦桑尼亞兒童在享受生活、接受教育、感受現(xiàn)代文明等方面都存在較大差距，特別是孤兒，他們更是弱勢(shì)中的弱勢(shì)群體，需要全社會(huì)的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。我們成立的博愛(ài)兒童家園基金會(huì)便是基于這個(gè)事實(shí)而建立的救助平臺(tái)，愿廣大華僑華人企業(yè)，共同胸懷愛(ài)心，以積極的姿態(tài)，利用這個(gè)平臺(tái)和渠道，共同做好愛(ài)心事業(yè)”。

華商對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳疃壤斫馐侨后w從適應(yīng)走向融入的顯著標(biāo)志，華商已意識(shí)到中國(guó)形象需通過(guò)他們的日常行為來(lái)重塑。在移民個(gè)體發(fā)展期，華商注重與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)，如他們學(xué)習(xí)語(yǔ)言和相應(yīng)的商業(yè)知識(shí)。此階段的中國(guó)移民已認(rèn)清自身的生活和工作已于非洲，即使不改變國(guó)籍，常駐非洲也為定局，所以重塑形象是解除非洲人對(duì)華商負(fù)面刻板印象的關(guān)鍵，也是華商被非洲社會(huì)重新接納的有效途徑。

2．嚴(yán)格繳納稅款

近些年，非洲社會(huì)對(duì)華商的態(tài)度發(fā)生了些許變化，許多民眾不大歡迎中國(guó)移民到當(dāng)?shù)亟?jīng)商，再加上部分中國(guó)小企業(yè)偷稅漏稅的行為，引起非洲各國(guó)政府的關(guān)注，讓華商開(kāi)始面臨政治領(lǐng)域方面的尷尬境地。4位受訪者表示，自2015年當(dāng)政加強(qiáng)對(duì)華商企業(yè)的監(jiān)管與整治、嚴(yán)查偷稅漏稅行為后，已有部分華商因偷稅漏稅行為受到了嚴(yán)厲的處罰，被罰金額折合人民幣約30萬(wàn)。在這種情況下，大多數(shù)華商立刻轉(zhuǎn)為遵紀(jì)守法、依法納稅的商戶，避免企業(yè)再次蒙受罰款之事。受訪者A先生說(shuō)：“市場(chǎng)管理嚴(yán)格化，特別是在公司稅務(wù)這方面，政府查得較嚴(yán)……我們現(xiàn)在每天晚上都要發(fā)賬單報(bào)告到稅務(wù)局”。當(dāng)然，該時(shí)期華商之間的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍然持續(xù)著，政府對(duì)中小型華企的監(jiān)管更嚴(yán)格，華商需要擁有更強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)適應(yīng)能力，轉(zhuǎn)移到新的行業(yè)與市場(chǎng)，這些行為表明移民企業(yè)家一直在不斷應(yīng)對(duì)新的沖突。

3．掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

該階段的語(yǔ)言瓶頸不是指溫州人在非洲的日常生活與商務(wù)溝通問(wèn)題，而是指他們難以掌握的政治、歷史等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)①唯一一處將同一材料歸為兩個(gè)構(gòu)念進(jìn)行說(shuō)明，是因企業(yè)家對(duì)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的需求、企業(yè)家地位的提高、群體與當(dāng)?shù)卣藛T接觸有關(guān)。溫商在參政議政的過(guò)程中不斷掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這充分體現(xiàn)了溫商“干中學(xué)”的特點(diǎn)。的使用困境。這種困境與溫商社會(huì)地位的提升有關(guān)，部分出色的溫商從草根階層轉(zhuǎn)變成企業(yè)家階層，他們開(kāi)始與當(dāng)?shù)貜恼藛T接觸，并受其賞識(shí)、重用。為此，當(dāng)?shù)卣_(kāi)始越來(lái)越重視移民問(wèn)題，他們希望與華商代表更好地交流，以完善移民管理制度。一些優(yōu)秀的溫州商人被委以重任，但因他們對(duì)各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)并沒(méi)有熟練地掌握，這使他們?cè)俅翁幱谛碌恼Z(yǔ)言沖突之中。有位參與訪談的商人曾多次被要求去政府機(jī)關(guān)商議，當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ倘四茚槍?duì)目前的移民問(wèn)題提出相關(guān)的政策建議。這位受訪者在訪談中能夠熟稔地介紹當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化等多方面，他坦言，如果能夠掌握更多關(guān)于政治、經(jīng)濟(jì)、歷史文化等方面專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)的表達(dá)，就可參加當(dāng)?shù)馗?jìng)選。因此，在當(dāng)?shù)?，有些溫州人除了商人身份外，他們還擁有了其他較多的角色身份，這些角色身份的轉(zhuǎn)變必然倒逼溫州商人學(xué)習(xí)較多當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，以推動(dòng)其在當(dāng)?shù)匚幕c政治的嵌入。

在華商集群發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)移民面臨高階政治與文化沖突、移民企業(yè)再次面臨發(fā)展瓶頸。為了群體的海外生存，移民主動(dòng)與政府溝通并參與政治活動(dòng)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。移民群體的整體高階適應(yīng)提升了移民企業(yè)實(shí)力，促成了移民企業(yè)家集聚的現(xiàn)象。

（四）創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型的機(jī)制總結(jié)

前文已通過(guò)開(kāi)放性編碼、選擇性編碼和理論性編碼初步構(gòu)建了華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型，闡述了“移民個(gè)體生存期―移民企業(yè)成長(zhǎng)期―華商群體發(fā)展期”各階段的范疇內(nèi)容?，F(xiàn)有的相關(guān)移民適應(yīng)與融入研究較為豐富，社會(huì)學(xué)研究者也已經(jīng)構(gòu)建出相關(guān)指標(biāo)來(lái)測(cè)量移民在流入國(guó)的社會(huì)適應(yīng)程度[31]，較多學(xué)者開(kāi)始對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)移民的沖突與適應(yīng)現(xiàn)象展開(kāi)田野調(diào)查與研究，如Harrison等探究了非洲華商因?qū)で笊娑a(chǎn)生的動(dòng)態(tài)空間戰(zhàn)術(shù)[32]。本研究探索了移民企業(yè)家的動(dòng)態(tài)適應(yīng)行為，通過(guò)創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型及其例證揭示了海外華商從移民“落地”到持續(xù)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程（創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化過(guò)程可參見(jiàn)表1）。

表1 華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化歷程

筆者基于NVivo的編碼結(jié)果和案例內(nèi)容，Gephi軟件的可視化功能可展現(xiàn)華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化歷程（參見(jiàn)圖3）。圖3中的螺旋式適應(yīng)圖是根據(jù)適應(yīng)行為的先后順序繪制而成的，展現(xiàn)了移民企業(yè)家隨時(shí)間變化的動(dòng)態(tài)適應(yīng)過(guò)程。圖中的節(jié)點(diǎn)代表不同的適應(yīng)行為，節(jié)點(diǎn)之間的連線代表不同適應(yīng)維度之間的關(guān)系，其中，節(jié)點(diǎn)的直徑越大，表明移民企業(yè)家獲得的適應(yīng)能力能越強(qiáng)。圖3螺旋式適應(yīng)中的一級(jí)節(jié)點(diǎn)是“安全適應(yīng)”“文化適應(yīng)”“經(jīng)濟(jì)適應(yīng)”“政治適應(yīng)”等四個(gè)節(jié)點(diǎn)，它們代表移民群體多維度的適應(yīng)水平，由這些一級(jí)節(jié)點(diǎn)延伸出的二級(jí)節(jié)點(diǎn)①圖3中的二級(jí)節(jié)點(diǎn)包括規(guī)避暴力事件、預(yù)防生理疾病、釋放心理壓力、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)、習(xí)得知識(shí)技能、掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、提出族間合作、緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)格繳納稅款、重塑華商形象、積極參政議政等具體適應(yīng)類(lèi)別。，如“預(yù)防生理疾病”“習(xí)得知識(shí)技能”“緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)”等用來(lái)表示具體的適應(yīng)類(lèi)別。從圖3的階段一至階段三中可知，經(jīng)濟(jì)移民的適應(yīng)范圍隨時(shí)間的發(fā)展而不斷擴(kuò)大。四類(lèi)適應(yīng)維度節(jié)點(diǎn)發(fā)生在不同階段且各自維度的節(jié)點(diǎn)數(shù)呈遞增趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)移民的適應(yīng)性從階段一的AB區(qū)蔓延至階段二的C區(qū)，直至企業(yè)家群體發(fā)展期延伸到D區(qū)。

圖3 海外華商螺旋式適應(yīng)演化圖

動(dòng)態(tài)適應(yīng)演化過(guò)程呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：其一，第一階段企業(yè)家適應(yīng)行為主要集中在AB區(qū)域，表示企業(yè)家主要解決個(gè)人適應(yīng)問(wèn)題。從階段一到階段二，A區(qū)“安全適應(yīng)”范疇節(jié)點(diǎn)數(shù)的增加以及C區(qū)出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)適應(yīng)”范疇的大量節(jié)點(diǎn)，表明移民遭遇的沖突范圍不斷擴(kuò)大，企業(yè)家連同企業(yè)的適應(yīng)能力也相應(yīng)地增強(qiáng)，移民已從基本性的適應(yīng)過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)適應(yīng)以及高水平的安全適應(yīng)。其二，在階段二到三階段演化中，D區(qū)出現(xiàn)“政治適應(yīng)”范疇、B區(qū)“文化適應(yīng)”節(jié)點(diǎn)數(shù)增加。其中，“政治適應(yīng)”說(shuō)明移民出現(xiàn)政治適應(yīng)行為，開(kāi)始依法繳納稅款、承擔(dān)更多企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，而“文化適應(yīng)”則表示企業(yè)家從階段一習(xí)得基本文化知識(shí)到階段三不斷提高文化涵養(yǎng)，這充分體現(xiàn)了企業(yè)家文化適應(yīng)能力的提升。其三，該階段的政治與文化雙重深度適應(yīng)是草根創(chuàng)業(yè)者向企業(yè)家角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，因?yàn)橐泼竦恼芜m應(yīng)和高層次的文化適應(yīng)將顯著影響中國(guó)移民未來(lái)在非洲合法居留和商業(yè)的可持續(xù)性，這較之前兩個(gè)適應(yīng)階段帶來(lái)的社會(huì)影響力和意義更為深遠(yuǎn)，因此圖3也展現(xiàn)了移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)行為從低到高的三階段螺旋式發(fā)展。

基于移民三階段適應(yīng)行為的扎根演化，可發(fā)現(xiàn)：其一，單個(gè)維度在不同發(fā)展階段的適應(yīng)水平和態(tài)勢(shì)逐級(jí)遞增，如第一到第二階段安全適應(yīng)維度的深化，第三階段的文化適應(yīng)對(duì)第一階段的升華；其二，安全、文化、經(jīng)濟(jì)和政治四維度適應(yīng)能力按時(shí)序分梯度出現(xiàn)在不同階段，企業(yè)家在各維度適應(yīng)的差異性體現(xiàn)了適應(yīng)力的循序上升。如第一階段低水平文化和安全適應(yīng)至第二與第三階段高層次的經(jīng)濟(jì)適應(yīng)和政治適應(yīng)，可見(jiàn)，單維度的適應(yīng)演化與不同維度的差異性適應(yīng)演變協(xié)調(diào)形成了一種螺旋式的適應(yīng)過(guò)程，充分展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)移民創(chuàng)業(yè)的迭代和動(dòng)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，即經(jīng)濟(jì)移民創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機(jī)制。

四、總結(jié)和討論

螺旋式適應(yīng)展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)移民面對(duì)各種沖突的動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)適應(yīng)過(guò)程，移民企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中歷經(jīng)的個(gè)人生存、企業(yè)成長(zhǎng)、群體發(fā)展的三階段適應(yīng)，即最初階段的安全與文化適應(yīng)、第二階段的經(jīng)濟(jì)適應(yīng)以及最后階段的政治適應(yīng)，解釋了安全、文化、經(jīng)濟(jì)和政治等四個(gè)維度的適應(yīng)能力隨沖突事件出現(xiàn)的先后順序依次發(fā)展，其中，前兩個(gè)階段的安全適應(yīng)與后兩個(gè)階段的文化適應(yīng)強(qiáng)度隨各階段的變化而逐漸增強(qiáng)，這表明單個(gè)維度內(nèi)部的適應(yīng)能力隨沖突強(qiáng)度的遞進(jìn)而逐漸增強(qiáng)。

（一）文獻(xiàn)回顧與梳理

中國(guó)經(jīng)濟(jì)移民越來(lái)越受到流入國(guó)社會(huì)的關(guān)注[33]，人們開(kāi)始關(guān)注與之相關(guān)的社會(huì)安全、非法入境與居留等問(wèn)題?！罢{(diào)節(jié)”“適應(yīng)”“融合”等不同概念恰好體現(xiàn)了群體逐漸融入主流社會(huì)的全過(guò)程。其中，“調(diào)節(jié)（Adjustment）”是指為了減少環(huán)境與個(gè)人之間的沖突，個(gè)體不斷改變自己直至與環(huán)境相融合的過(guò)程[34]14-16；“適應(yīng)（Adaptation）”是指?jìng)€(gè)體或集體主動(dòng)地相互協(xié)調(diào)過(guò)程，是群體對(duì)特定的物理與社會(huì)環(huán)境的反應(yīng)[35]，該過(guò)程強(qiáng)調(diào)移民群體的自我積極性[36]；“融合（Social Integration）”是指移民在流入國(guó)社會(huì)生活狀態(tài)和演化過(guò)程的一般概括，是個(gè)體或群體被主流社會(huì)和各個(gè)階層所接受的過(guò)程，包含了移民與新社會(huì)的相互適應(yīng)性。在已有的移民社會(huì)適應(yīng)性研究中，Michaela[34]36指出意大利溫商主要為了追求經(jīng)濟(jì)成就而不得已長(zhǎng)期居留在流入國(guó)，實(shí)際上，海外華商并不愿意主動(dòng)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。Michaela通過(guò)對(duì)華人的田野調(diào)研，提出了海外華商“非融入性”理論。移民去非洲也僅是為了實(shí)現(xiàn)自身的“淘金夢(mèng)”，而本文提出的螺旋式適應(yīng)模型與Michaela的結(jié)論相似，強(qiáng)調(diào)移民群體在流入國(guó)的調(diào)節(jié)和適應(yīng)能力，并非研究移民與主流社會(huì)的相互交融及融合情況。

在現(xiàn)有的文獻(xiàn)中，學(xué)者通常利用維度論與歸因論對(duì)流入國(guó)移民社會(huì)融入的程度進(jìn)行測(cè)量，如二維度、三維度和四維度模型，其指標(biāo)通常包括安全性、住房、語(yǔ)言與文化、知識(shí)、教育、就業(yè)、權(quán)利、政治、文化資本、群體合法性等多個(gè)方面[37-42]。本文在已有研究的基礎(chǔ)上，利用釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)、掌握專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、習(xí)得知識(shí)技能、規(guī)避暴力事件、提出族間合作、緩和族內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、重塑華商形象、嚴(yán)格繳納稅款、積極參政議政11個(gè)概念，抽離出移民的安全、文化、經(jīng)濟(jì)與政治適應(yīng)范疇。

沖突與適應(yīng)關(guān)系并非類(lèi)同，郭世寶等對(duì)加拿大華人二代給予研究，他認(rèn)為“三重玻璃效應(yīng)”沖突是群體在經(jīng)濟(jì)融合中的障礙[43]，與陳鳳蘭提出的文化沖突阻礙南非中國(guó)新移民社會(huì)融合度[9]的論點(diǎn)不同。本文主張沖突對(duì)移民適應(yīng)起到的正功能作用，通過(guò)對(duì)非洲華商創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)性分析，指出應(yīng)對(duì)不同沖突事件是移民適應(yīng)能力得以提高的主因，也驗(yàn)證了沖突的正功能作用[44-46]。海外華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機(jī)制理論是對(duì)既有研究的發(fā)展和深化，這些研究均描述了移民群體如何處理沖突并產(chǎn)生適應(yīng)性的過(guò)程[8]。移民在流入國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了移民于個(gè)體生存期、移民企業(yè)成長(zhǎng)期、華商群體發(fā)展期三階段的安全、文化、經(jīng)濟(jì)與政治四維度螺旋式適應(yīng)過(guò)程，該結(jié)論與張傳明提出的移植、傳承、沖突、調(diào)適、融合五步驟移民融合理論[10]具有高度的相似性，都探索了移民沖突與適應(yīng)的遞進(jìn)關(guān)系。值得關(guān)注的是，為避免競(jìng)爭(zhēng)壓力，Ceccagno關(guān)于意大利中國(guó)移民的研究中指出，華商開(kāi)始分流在除羅馬和米蘭之外的中小型城市，體現(xiàn)出華商中小型企業(yè)的分散適應(yīng)模式（a diffused pattern）[34]28。Ceccagno認(rèn)為經(jīng)濟(jì)沖突是華商采取空間滲透適應(yīng)戰(zhàn)略的主因，與本文提出的移民企業(yè)家經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性原因是一致的[47]。根據(jù)Ceccagno對(duì)在意大利中國(guó)人的研究表明，中國(guó)人為了中國(guó)商業(yè)能快速融入意大利經(jīng)濟(jì)，與越來(lái)越多的意大利供應(yīng)商、會(huì)計(jì)師和廣告公司合作，這種非洲溫商跨族裔的合作行為有利于群體提高自身社會(huì)的適應(yīng)性，這表明了海外不同流入國(guó)相關(guān)華商經(jīng)濟(jì)適應(yīng)行為的高度相似性。

在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)模型理論中，研究者也對(duì)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)要素進(jìn)行了探索，如Timmons關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)、資源三者動(dòng)態(tài)平衡的模型[48]，Garber的個(gè)人、組織、環(huán)境和過(guò)程的創(chuàng)業(yè)模型[49]，Wickham的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)模型[50]，Bruyat、Julien的創(chuàng)業(yè)者與新事業(yè)互動(dòng)模型[51]，Zahra、George關(guān)于國(guó)際創(chuàng)業(yè)的綜合模型[52]等，都強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)者與諸多資源之間的關(guān)系，并且學(xué)者將創(chuàng)業(yè)者視為處理機(jī)會(huì)、資源和組織之間關(guān)系的重要角色，認(rèn)為其創(chuàng)業(yè)行為能協(xié)調(diào)和匹配各要素動(dòng)態(tài)，從而能成功創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型與海外溫商創(chuàng)業(yè)模型相似[53]，該模型認(rèn)為不同創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)者能通過(guò)協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、資源、組織等要素使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最終可使企業(yè)在當(dāng)?shù)亓⒆?。?chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型同樣強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)者具有的敏銳識(shí)別沖突與變化能力，展現(xiàn)了移民企業(yè)家在不斷尋找策略和最佳要素配置方案中的螺旋式適應(yīng)力。除了創(chuàng)業(yè)模型的研究，現(xiàn)有學(xué)者還對(duì)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了探索，認(rèn)為持續(xù)創(chuàng)業(yè)是移民企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的源泉。張一力、張敏在意大利移民企業(yè)研究中提出移民企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程與創(chuàng)新行為具有顯著的階段性特征，認(rèn)為移民企業(yè)利用不同關(guān)系文化嵌入等多種資源組合推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，揭示創(chuàng)業(yè)移民利用自身特殊稟賦實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略更新、對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行反復(fù)整合和嵌入，最終使自身與移民企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)[54]。創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)分析不僅表現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)行為是變化的、具有階段特征的，而且還明確說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者在各階段面臨的困境和與之相匹配的適應(yīng)能力是逐級(jí)遞增的，這均可視為其對(duì)已有各類(lèi)創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)的有效補(bǔ)充。

扎根理論展現(xiàn)了海外華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)的演化，強(qiáng)調(diào)了螺旋式適應(yīng)能力是經(jīng)濟(jì)移民創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力，指出移民面對(duì)不同領(lǐng)域沖突時(shí)作出的不同判斷，進(jìn)而產(chǎn)生差異化的適應(yīng)能力，換言之，群體在不同維度的適應(yīng)程度并非同質(zhì)的。至今，雖然學(xué)者們已經(jīng)形成了一整套考察移民多維度適應(yīng)性的測(cè)量指標(biāo)和體系，但卻忽略了移民在不同領(lǐng)域的差異化適應(yīng)現(xiàn)象，多數(shù)以靜態(tài)視角研究移民適應(yīng)問(wèn)題。如果研究者能發(fā)現(xiàn)移民在不同維度的具體適應(yīng)具有差別性，那么研究者便能憑借指標(biāo)更加全面地考察不同移民群體在相同移入地出現(xiàn)的排斥、適應(yīng)、調(diào)節(jié)、融入、融合、同化等多種具有差異化的適應(yīng)行為，并預(yù)測(cè)移民群體在移入地的未來(lái)發(fā)展軌跡，所以本文的華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)理論以一種動(dòng)態(tài)式研究視角，解釋了不同階段移民的創(chuàng)業(yè)適應(yīng)過(guò)程、沖突與適應(yīng)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，并利用移民在安全、文化、經(jīng)濟(jì)、政治等多維度的適應(yīng)差異性揭示了移民創(chuàng)業(yè)適者生存的原因。因此，創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)理論應(yīng)視為當(dāng)前眾多從靜態(tài)視角研究移民社會(huì)適應(yīng)問(wèn)題的有力補(bǔ)充。

此外，本文構(gòu)建的華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)機(jī)制揭開(kāi)了改革開(kāi)放以來(lái)海外中國(guó)非精英群體[22]和國(guó)內(nèi)草根階層蛻變成企業(yè)家階層的全歷程。實(shí)際上，這些群體巧妙地運(yùn)用沖突與適應(yīng)的輪替和迭代提升了自身的實(shí)力，最后成為海內(nèi)外中國(guó)企業(yè)家的中流砥柱。創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機(jī)制驗(yàn)證了移民學(xué)領(lǐng)域的“沖突具有正功能作用”命題的正確性，即循環(huán)遞進(jìn)的沖突能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)移民產(chǎn)生螺旋式的適應(yīng)，驗(yàn)證了沖突是適應(yīng)行為的催化劑，彰顯了沖突對(duì)適應(yīng)的正影響。

（二）研究意義與展望

海外華商的螺旋式適應(yīng)戰(zhàn)略為國(guó)際經(jīng)濟(jì)移民在移入地生存提供了行動(dòng)指南，經(jīng)濟(jì)移民可汲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，移民企業(yè)家可及時(shí)針對(duì)不同強(qiáng)度沖突給予響應(yīng)，并可快速采取適應(yīng)策略以避免創(chuàng)業(yè)失敗。在目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展的新格局下，越來(lái)越多的海外移民來(lái)華，包括商人、留學(xué)生等群體。他們也將在中國(guó)遭遇社會(huì)沖突與適應(yīng)問(wèn)題，本文的相關(guān)結(jié)論也可為其與中國(guó)制定和完善跨國(guó)移民的管理政策提供參考。

鑒于數(shù)據(jù)收集的困難性，本文未能進(jìn)行整體的定量分析。此外，該研究只收集非洲部分具有代表性的溫州商人（含女性）資料，并且所有受訪者均為男性。為此，后續(xù)可收集更多地區(qū)的數(shù)據(jù)、積累更多在非洲的溫州商人案例、采用更適當(dāng)?shù)亩ㄐ耘c定量方法，如運(yùn)用定性比較分析（Qualitative Comparative Analysis）方法，對(duì)海外華商創(chuàng)業(yè)沖突與適應(yīng)的原因進(jìn)行組態(tài)分析，為海外華商群體的可持續(xù)發(fā)展提供更為深入的理論解釋和實(shí)踐指導(dǎo)。