一年賣出70億元，這個小鎮(zhèn)包攬全球70%的假睫毛

文/高 文

從頭發(fā)武裝到睫毛，精致女孩們對漂亮的追求沒有上限。她們一邊希望自己最好一根汗毛也沒有，一邊希望自己的睫毛能夠瘋長。睫毛膏、睫毛夾、睫毛纖維、睫毛增長液，種睫毛、燙睫毛，睫毛上的花樣比頭發(fā)還能折騰，只為了讓自己的睫毛更長更翹。

19世紀的法國巴黎，愛漂亮的美女們?yōu)榱耸菇廾冮L，用天然毛發(fā)縫進眼皮，由于沒有麻藥，做這種手術的人要經(jīng)受相當程度的痛苦。不愿意做手術的人，發(fā)明了最初的粘貼式假睫毛。當時的假睫毛用天然毛發(fā)制成，粘在絲綢、紗布或者魚皮上，但粘貼并不牢固，貴族女性們通常剛坐下聊幾句天，幾根假睫毛就飄進了正在喝的茶里。

20世紀30年代起，假睫毛先從好萊塢女星中開始廣泛流行，接著火遍全球，假睫毛自此成為日常妝容的必需品。就是這樣一對對女性人手必備的小玩意，每10 對中就有至少7 對來自“中國假睫毛第一縣”—青島平度，光去年一年賣出的假睫毛，就夠繞青島5 圈。

幾十年來，平度低調(diào)地為全球女性供應著物美價廉的假睫毛，除了從業(yè)工人和妝發(fā)商人，外界鮮有人知道這個默默無聞的小縣城。

一個年產(chǎn)值70億元的假睫毛小鎮(zhèn)

從青島出發(fā)，驅(qū)車兩個半小時就能到達平度縣的長樂鎮(zhèn)，被稱為“假睫毛村”的長樂鎮(zhèn)是平度假睫毛產(chǎn)業(yè)起源的地方。

在小鎮(zhèn)上每走一步都能看到數(shù)家?guī)е敖廾弊謽拥拈T店，里面陳列著各式各樣的假睫毛。伴隨著旁邊店員們的鍵盤敲擊聲，這些假睫毛通過線下批發(fā)或線上電商的方式被送出平度，銷往全國各地，以及歐美日韓等地。最終，它們會出現(xiàn)在消費者的化妝桌上或流向淘系商家、美睫店等，由美容技師一根根種到客人睫毛上，收費數(shù)百甚至上千元，產(chǎn)生多達百倍的利潤。能滾出溢價雪球的假睫毛，不僅滋潤了全國各地的美業(yè)從事者，也盤活了平度這個曾經(jīng)一籌莫展的貧困縣。

假睫毛生產(chǎn)技術是早年集體經(jīng)濟的產(chǎn)物，長樂鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到1976年。當?shù)卮迕駨那鄭u的一個假發(fā)廠引進了假睫毛制作工藝，在鎮(zhèn)上建了一個假睫毛加工村辦小廠，這正是平度假睫毛加工的產(chǎn)業(yè)雛形。后來因為改制，變?yōu)閹讘艏彝プ鞣婚_始承包經(jīng)營。那個時候，整個長樂鎮(zhèn)上做假睫毛生意的還不到10 戶人家。曾經(jīng)這條賺錢的門路只在關系極好的親朋中流傳，是大家低調(diào)發(fā)財?shù)拿孛堋?0世紀90年代末的假睫毛廠女工，一個月的薪水就有1500 元，從當?shù)啬秘浫ヅ苁袌龅男∝?，三五天就能凈賺五六千元，而生產(chǎn)商的年收入最少有20 萬元。

關于財富的秘密總是不脛而走的，隨著越來越多的人從小小的假睫毛生意中嘗到了甜頭，鎮(zhèn)上接連辦起了大大小小的企業(yè)和作坊。到2010年前后，長樂鎮(zhèn)上從事假睫毛生產(chǎn)制造的企業(yè)已經(jīng)有上百家。平度的男人跑市場，平度的女人卷毛忙。直至今日，青島平度注冊的假睫毛企業(yè)已經(jīng)超過5000 家，其中從事假睫毛相關產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工、貿(mào)易及配套企業(yè)過千家，產(chǎn)值高達70億元，占全國產(chǎn)量的80%，占全球市場份額的70%。

開始升溫的假睫毛經(jīng)濟

第一批做假睫毛貿(mào)易的商人早已退居養(yǎng)老，將早年走南闖北累積下的資源悉數(shù)交給了年輕一輩。假睫毛銷售形態(tài)也開始變多，或以零售為主，一邊開淘寶店一邊和網(wǎng)紅合作賣貨；或者背靠1688 做上游批發(fā)商，將假睫毛批發(fā)給下級商家和美容機構(gòu)；剩下的都歸于線下渠道，通過與外貿(mào)公司的合作銷往世界各地。

扇動的假睫毛就像蝴蝶的翅膀，在恰到好處的條件下，也能扇起一陣風。

假睫毛經(jīng)濟的升溫正好趕在2020年疫情年。按照往常的經(jīng)濟規(guī)律來講，一旦進入經(jīng)濟低速增長期，口紅會是銷量上升最大的消費品，即“口紅經(jīng)濟”。該術語誕生于20世紀30年代，主要指因經(jīng)濟不景氣反而導致口紅熱賣的一種經(jīng)濟現(xiàn)象。意思是女性消費者面對不確定的市場環(huán)境，不再購買更高價的商品如Louis Vuitton 手袋或Chanel 時裝，轉(zhuǎn)而選擇消費口紅這樣較廉價而非必要之物。

不過在口罩面前，“口紅經(jīng)濟”罕見地失效了。但經(jīng)濟周期的變換使得由人性固有需求制造出的“口紅經(jīng)濟”總是成立，只是在面容被口罩遮擋的情況下，消費者的關注點轉(zhuǎn)移到了唯一能露出來的眼睛上。于是口紅銷量下滑近半，“眼妝經(jīng)濟”的乘勢崛起成了新的現(xiàn)象。趨勢分析機構(gòu)Mintel（英敏特）在2021年發(fā)布的《美妝零售報告》中顯示，2020年彩妝整體銷售額下降了10.6%，但并非所有類別的彩妝都在下降。麥肯錫的另外一份相關報告則進一步指出，其中高端彩妝下降了75%，但眼部化妝品卻逆勢增長了150%。而通過愛企查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近一年內(nèi)，圍繞假睫毛類產(chǎn)品進行生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的新增公司多達800家，較2020年多出近20%。

青島的假睫毛更是因為“雙11”的銷量太過巨大直接火上熱搜。根據(jù)假睫毛廠商的反饋，“雙11”為平度的假睫毛廠增加了將近四成的訂單，寒冷的深夜里依然燈火通明的假睫毛廠即使每天出貨近2 萬盒假睫毛，依然供不應求。青島市商務局所統(tǒng)計的“雙11”期間網(wǎng)購調(diào)查顯示，平度的網(wǎng)絡零售額位居青島第一。

持續(xù)升溫的假睫毛經(jīng)濟，讓平度的假睫毛商人們每天都在爆單中賺得盆滿缽滿。

小睫毛一路向南，“翹”動大市場

愛美女孩們的化妝臺上這些年已誕生了不少新消費品牌，眼影有花西子，口紅有完美日記，化妝刷有受受狼、energy，就連美瞳也有可糖、4iNLOOK……唯有假睫毛這個分區(qū)大多都是“三無”散裝貨。

一直為海外品牌代工的平度雖有很強的制造能力，但因為假睫毛行業(yè)的鏈路過于漫長，導致在其他美妝產(chǎn)品本土品牌輩出的時候，假睫毛的品牌化卻一直沒什么動靜。并不是沒有假睫毛生產(chǎn)商嘗試往做品牌的方向發(fā)展。只是尷尬之處在于，假睫毛雖然被當作化妝品使用，但目前國家對假睫毛產(chǎn)品沒有詳細規(guī)范，所以假睫毛并沒有質(zhì)檢報告的存在。假睫毛廠商無法獲得對應的質(zhì)檢報告，也就導致許多假睫毛生產(chǎn)商的自有品牌，無法進入連鎖美妝集合店的供貨渠道，只能批發(fā)給無須質(zhì)檢報告的散裝經(jīng)銷商們。且假睫毛的制作極度依賴人工，壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托、包裝，一副假睫毛的制作需要經(jīng)歷共九個步驟才能出廠。在最常見的兩種嫁接假睫毛和日常佩戴的假睫毛之外，又有對毛、密排和朵毛等分類，根據(jù)假睫毛密度、長度、顏色和卷翹度的不同，又伴隨著不同的材質(zhì)和款式，并對應著不同的合毛方法和定型方式。

工序煩冗復雜的假睫毛很難機械化投產(chǎn)，因為機制的假睫毛單一又死板，遠遠比不上手工假睫毛的品質(zhì)。即使是在平度，也是以家庭小作坊為主體的假睫毛廠家占據(jù)多數(shù)，比起花錢做品牌的風險，代工對于這個曾是貧困縣的人們來說更能旱澇保收。對于許多早年就在平度從事假睫毛行業(yè)的商人來說，一年中的大部分時間不是在廣東，就是在去廣東的路上。在那個高鐵、飛機尚未普及的年代，一天一夜的綠皮火車成了平度人去往廣州、深圳的唯一方式，背著樣品的商人們忙碌地穿梭在日用市場和經(jīng)銷商之間。

廣州、深圳兩地有著長久的對外貿(mào)易歷史和隨之而建的龐大的批發(fā)市場，來自平度的假睫毛商人們，大多數(shù)都在此掘到了第一桶金。多年作為貿(mào)易港口的優(yōu)勢，使得廣州、深圳兩地誕生了不少新消費品牌。

去年，當資本的注意力開始進入假睫毛市場時，深圳的兩家公司搶先一步摸到了橄欖枝。2021年12月8日，美睫品牌MLENDIARY 米蘭日記宣布完成超數(shù)千萬元A 輪融資，由峰瑞資本領投，盛景嘉成跟投。米蘭日記成立于2020年11月，品牌最出名的“閃接”假睫毛，上線第一個月銷售量就超過10 萬盒。另外一家就是WOSADO 悅瞳，和米蘭日記一樣都是以磁吸假睫毛打入市場。2021年2月完成Pre-A 輪融資，緊接著6月和10月又分別完成A 輪、A+輪融資，累計融資金額達到3 億元，背后資本有紅杉中國種子基金、高瓴創(chuàng)投、達晨創(chuàng)投等。

雖然關于磁吸假睫毛的評價有諸多質(zhì)疑的聲音，例如磁吸假睫毛因為附上了磁鐵，故此假睫毛尾部會比較重，長時間佩戴難免會壓迫眼皮，感覺眼睛比較累；一副磁吸假睫毛動輒上百元的價格只能用一個月左右，除了方便，使用感受并不好；等等。但這并不妨礙一個事實，強大供應鏈的支撐加之空前火爆的市場需求，小小的假睫毛儼然正在迎來一個黃金時代。正如所有消費品都值得重做一次，現(xiàn)在也輪到這副小小的假睫毛，這個既沒有國際大牌對消費者進行過教育，也沒有誕生過國民品牌的行業(yè)，正在走向它的轉(zhuǎn)折前夜。