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    移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營措施探析

    2022-04-04 16:15:54李瑤
    中國市場 2022年11期
    關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)運營商

    李瑤

    摘 要:移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得通信運營商的業(yè)務(wù)范圍變得愈發(fā)廣泛,面對新的發(fā)展環(huán)境,運營商需要從自身的實際情況出發(fā),做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,對運營措施進(jìn)行優(yōu)化,提升運營的效果。文章從移動運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程和面臨的挑戰(zhàn)出發(fā),針對移動互聯(lián)網(wǎng)背景下運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的運營措施進(jìn)行了分析和探討,以供參考和借鑒。

    關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng);運營商;創(chuàng)新業(yè)務(wù);運營措施

    中圖分類號:F626文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1005-6432(2022)11-0124-03

    DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.11.124

    以飛速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)為支撐,移動互聯(lián)網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展,基本實現(xiàn)了全面覆蓋,配合智能手機(jī)的普及,要求通信運營商必須做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)運營策略無法很好地滿足人們的個性化需求?;诖?,運營商需要在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的同時,做好運營措施的優(yōu)化調(diào)整,以更好地適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境。

    1 相關(guān)概念

    移動互聯(lián)網(wǎng)簡單來講,可以看作是互聯(lián)網(wǎng)和移動通信的結(jié)合,同時具備了互聯(lián)網(wǎng)分享、互動、開放以及移動通信隨時、隨地、隨心的優(yōu)勢,其本身的技術(shù)核心是寬帶IP,能夠提供多樣化的高品質(zhì)電信服務(wù),包括語音通話、數(shù)據(jù)傳輸、凸顯傳遞以及即時視頻等。伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸滲透到人們的日常工作和生活中,各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展,帶動了信息化時代背景下社會生活的變革,最近幾年更是接連實現(xiàn)了從3G到4G再到5G的跨越式發(fā)展。

    以電子信息技術(shù)的發(fā)展為支撐,移動互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)移動通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合,利用智能化客戶端配合無線通信技術(shù),可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)信息的有效獲取,這也是一種新型業(yè)務(wù)模式,涉及了包括軟件、應(yīng)用和終端在內(nèi)的各項內(nèi)容。以現(xiàn)代移動通信技術(shù)的發(fā)展特點作為前提,與移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的融合,可以實現(xiàn)平臺和運營模式的一體化。

    2 移動運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展歷程

    移動運營商向用戶提供的業(yè)務(wù)類型多種多樣,尤其是伴隨著智能手機(jī)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,原本單一的短信、通話業(yè)務(wù)開始被愈加豐富的彩信、圖片、音頻、視頻等業(yè)務(wù)所同化,在這種情況下,移動運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供的模式同樣發(fā)生了很大變化。對移動運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程進(jìn)行分析,可以明確其經(jīng)過了三個核心階段。

    第一,以WAP和NTT DoCoMo為代表的“圍墻花園”模式。這種模式下,運營商在業(yè)務(wù)提供模式中占據(jù)主導(dǎo)地位,采用的業(yè)務(wù)提供方式是CP/SP-運營商-用戶,在這個階段,出現(xiàn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)包含了彩信、彩鈴、手機(jī)報刊等。

    第二,以Web瀏覽器以及應(yīng)用商店為代表的“開放地帶”模式。在發(fā)展過程中,通過先進(jìn)技術(shù)和商業(yè)運營模式的相互配合,第三方業(yè)務(wù)的提供方開始進(jìn)入到了移動互聯(lián)網(wǎng)市場中,在“開發(fā)地帶”利用運營商提供的各種通道,更好地服務(wù)用戶需求。

    第三,以Vodafone 360應(yīng)用平臺為代表的“無圍墻平臺花園”模式。面對更加開放的市場環(huán)境,移動運營商開始進(jìn)一步對自身的優(yōu)勢資源進(jìn)行開發(fā),也構(gòu)建起了相應(yīng)的應(yīng)用平臺,為用戶提供更加精細(xì)化的服務(wù),滿足其個性化需求。

    3 移動運營商運營中面臨的挑戰(zhàn)

    3.1 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的沖擊

    以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展為支撐,互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)類型變得愈發(fā)豐富,對于移動運營商的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大沖擊。

    現(xiàn)如今,在互聯(lián)網(wǎng)中,有很多應(yīng)用都是免費的,這些免費應(yīng)用在功能上與移動運營商的一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)重合,對其產(chǎn)生的影響不可謂不大。例如,因為網(wǎng)絡(luò)電話等VoIP類應(yīng)用的出現(xiàn),移動運營商的基礎(chǔ)語音業(yè)務(wù)被分流;kik、米聊等的存在,取代了傳統(tǒng)的短信業(yè)務(wù);運營商原本的增值業(yè)務(wù)被華為商城、蘋果App Store等擠占,而移動運營商原本所具備的交易聚合及代收費功能也被微信支付、支付寶等更加方便快捷的第三方支付業(yè)務(wù)取代。

    3.2 智能手機(jī)功能的豐富

    近年來,智能手機(jī)的功能變得愈發(fā)豐富,基本能夠滿足人們?nèi)粘I畹慕^大部分需求,而在這種情況下,多數(shù)用戶對于一些新型業(yè)務(wù)的使用時間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)業(yè)務(wù),而且用戶對新型應(yīng)用需求的多元化發(fā)展,又反過來加快了業(yè)務(wù)的創(chuàng)新速度,對于移動運營商的運營提出了更加嚴(yán)格的要求。

    3.3 市場競爭模式的轉(zhuǎn)變

    伴隨著移動運營商業(yè)務(wù)類型的豐富,通信市場的競爭模式也發(fā)生了很大變化,企業(yè)之間的競爭開始從原本的產(chǎn)品競爭朝著平臺競爭的方向轉(zhuǎn)變,尤其是以愈發(fā)完善的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐,終端廠商也開始參與到競爭中。

    就平臺競爭而言,平臺想要成功吸引用戶群體的目光,必須具備豐富的內(nèi)容和高質(zhì)量的應(yīng)用,而在這個過程中,第三方開發(fā)者發(fā)揮著非常重要的作用,成為了領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅力量。

    3.4 運營商需求量的減少

    伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,服務(wù)提供方獲得了與用戶直接對接的機(jī)會,其所提供的各種服務(wù)都不再需要通過移動運營商這一媒介,尤其是OTT業(yè)務(wù),對移動運營商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)生了極其巨大的沖擊,在難以獲取用戶信息的情況下,移動運營商也無法對客戶以及業(yè)務(wù)內(nèi)容的價值進(jìn)行準(zhǔn)確識別,導(dǎo)致其只能為用戶提供一些低價值的信息傳輸服務(wù),難以確保運營的精細(xì)化,長此以往,運營商的長遠(yuǎn)發(fā)展會受到很大影響。

    3.5 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不滿足用戶需求

    移動運營商在開展日常運營業(yè)務(wù)的過程中,一般都是采用矩陣式結(jié)構(gòu),但是實踐結(jié)果顯示,這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在不少漏洞和問題,會限制用戶終端的功能,導(dǎo)致用戶無法使用一站式業(yè)務(wù)模式,影響了其業(yè)務(wù)體驗,以此為背景,用戶可能會對移動運營商的業(yè)務(wù)失去信心,導(dǎo)致移動運營商的評價逐漸落后于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)取代。

    4 移動互聯(lián)網(wǎng)背景下運營商創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營措施

    4.1 加快新產(chǎn)品研發(fā)

    移動運營商想要更好地適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求,必須進(jìn)一步加快對于新產(chǎn)品的研發(fā)力度,立足自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),做好核心產(chǎn)品和服務(wù)的打造,進(jìn)一步拓展服務(wù)的領(lǐng)域和范圍,更好地滿足用戶的個性化需求。

    在不斷的發(fā)展過程中,移動運營商建立起了具備自身獨特標(biāo)志的應(yīng)用商店,如沃商店和天翼空間等,但是相比較第三方應(yīng)用商店,如華為的華為商場、安智市場、蘋果的App Store等,不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是數(shù)量上,都存在較大的差距。又如,移動社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可以說是用戶流量最大,而且用戶黏性最高的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),其所具備的流量和廣告市場空間極其巨大,對于精細(xì)化產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品的運營同樣有著良好的空間,而現(xiàn)如今,該市場被QQ、微信等社交軟件霸占,移動運營商能夠提供的服務(wù)非常有限。

    對此,移動運營商可以借鑒第三方應(yīng)用市場,積極開發(fā)新的功能,創(chuàng)造出更加具有市場競爭力的新產(chǎn)品,在自身的能力范圍內(nèi),為用戶量身打造電信級品質(zhì)的產(chǎn)品,能力范圍外則可以采用開放合作的策略,與第三方開發(fā)者共同進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。

    4.2 推動精細(xì)化運營

    借助精細(xì)化運營,移動運營商能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶及業(yè)務(wù)的深入分析,實現(xiàn)三個方面的目標(biāo):一是精準(zhǔn)化營銷,對目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位,切實提高對于自身產(chǎn)品及服務(wù)的營銷效率,拓展市場份額;二是用戶特征把控,運營商可以憑借為用戶提供個性化服務(wù)及產(chǎn)品的方式,賦予用戶更好的體驗;三是評估業(yè)務(wù)發(fā)展,結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況,調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略和發(fā)展模式,進(jìn)一步強(qiáng)化用戶的活躍度,配合有效的業(yè)務(wù)管理工作,在保證用戶隱私及數(shù)據(jù)安全的前提下,強(qiáng)化業(yè)務(wù)運營能力;四是通過深度數(shù)據(jù)運營,促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)功能模式的豐富,在這個過程中,也需要積極開拓新的業(yè)務(wù)模式,強(qiáng)化服務(wù)能力,從原本一味追求增值轉(zhuǎn)變?yōu)楦玫胤?wù)用戶。移動運營商精細(xì)化運營的架構(gòu)如圖1所示。

    精細(xì)化運營平臺能夠從用戶角度出發(fā),實現(xiàn)對于數(shù)據(jù)的深度經(jīng)營,為現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)運營提供服務(wù)的同時,也可以實現(xiàn)多種功能,如增值業(yè)務(wù)針對性營銷、業(yè)務(wù)管理和優(yōu)化等。不僅如此,移動運營商也可以在平臺上對新的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行探索和經(jīng)營,平臺可以直接參與到業(yè)務(wù)運營過程中。對比傳統(tǒng)的運營平臺,精細(xì)化運營平臺不再面向常規(guī)經(jīng)營分析與決策支持,也不再側(cè)重于綜合業(yè)務(wù)的分析和決策。

    4.3 重視平臺化操作

    移動運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下,可以實施平臺化的經(jīng)營策略,將商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施作為基本載體,明確用戶需求,匯集服務(wù)和應(yīng)用,繼而實現(xiàn)需求和服務(wù)的精準(zhǔn)匹配。

    從用戶的角度,體驗到的各種服務(wù)都是由移動運營商通過統(tǒng)一的用戶界面提供,不管是運營商本身的業(yè)務(wù)還是第三方服務(wù),只需要借助統(tǒng)一的ID,用戶就可以購買和使用。平臺化的運營和操作能力體現(xiàn)在很多方面,如電信業(yè)務(wù)能力開放、第三方能力管理、用戶管理、服務(wù)管理和應(yīng)用發(fā)布等。

    4.4 開放運營商能力

    電信業(yè)務(wù)能力的開放,可以幫助運營商利用好自身的資源優(yōu)勢,更好地匯集第三方群體智慧,同時也可以針對運營商在業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力以及需求響應(yīng)能力方面存在的不足和問題進(jìn)行彌補(bǔ),切實提高資源利用效率。

    電信業(yè)務(wù)能力和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能力存在較多的結(jié)合點,也可以形成豐富的應(yīng)用場景,在對業(yè)務(wù)能力進(jìn)行開放時,需要結(jié)合運營商本身獨特的業(yè)務(wù)能力及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)能力的優(yōu)勢,加強(qiáng)能力結(jié)合,對電信業(yè)務(wù)能力的潛在應(yīng)用場景進(jìn)行擴(kuò)展。

    4.5 拓展智能化管道

    移動運營商可以通過建造智能管道的方式,提高網(wǎng)絡(luò)資源利用率,提升用戶感受,對價值鏈進(jìn)行拓展。智能管道可以幫助運營商實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)資源的動態(tài)配置和差異化調(diào)度,可以實現(xiàn)對用戶、業(yè)務(wù)以及流量的分層管理,從原本的連接通道提供者向智能管道提供者轉(zhuǎn)變,借助多樣化的商業(yè)模式,更好地滿足用戶需求,促進(jìn)用戶體驗的提高。

    具體來講,一是可視化管道,需要確保協(xié)議、用戶、終端及內(nèi)容的可視化;二是流量優(yōu)化,需要對頁面、終端的優(yōu)化和流量緩存等。

    例如,可以實現(xiàn)靈活計費,將費用分為基本計費、業(yè)務(wù)計費和內(nèi)容計費三個方面,提升計費的靈活性,在為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,提高自身的利潤。

    5 結(jié)語

    總而言之,移動運營商想要實現(xiàn)自身的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展,需要打通網(wǎng)絡(luò)、平臺、產(chǎn)品等眾多層面,確保下級層面可以為上級層面提供可靠支撐,以終端用戶作為核心,滿足其個性化需求,提升其用戶體驗,并且及時對新業(yè)務(wù)運營中存在的不足進(jìn)行改正,切實提高運營商的創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營能力。

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