基于互聯(lián)網思維的傳統(tǒng)手工藝品營銷策略分析

摘要：人們生活的日用品、觀賞品中不乏傳統(tǒng)手工藝品，可謂種類多樣，歷史悠久，源遠流長，互聯(lián)網時代，天南海北，國內國外，相互交流更加密切，作為具有民族文化傳統(tǒng)的藝術瑰寶-手工藝品，更加受到消費者、收藏者的廣泛關注，優(yōu)化營銷策略，把傳統(tǒng)手工藝品推向市場，滿足人們不斷提高的文化精神需求，勢在必行。

關鍵詞：互聯(lián)網思維;傳統(tǒng)手工藝品;營銷

引言

互聯(lián)網為市場經濟搭建了交流平臺，電商、APP社區(qū)、微信朋友圈、微信群、QQ群、微博、抖音、快手等的廣泛應用，構建了線上交易網購的經濟新業(yè)態(tài)，相關調查數(shù)據(jù)顯示，2020年微博用戶超過52.3億，直播帶貨用戶超過55982萬人，比2018年增長了14.1%，電商用戶達到2.65億人，2021年“雙十一”當日全網包裹數(shù)超過11.58億個，交易額突破9651.2億元，阿里巴巴、京東、拼多多分別在交易總額中的占比為57.8%、27.1%和6.4%。傳統(tǒng)手工藝品有廣闊的需求市場，傳統(tǒng)節(jié)日的服裝、配飾、裝飾，民族文化傳承的載體、風俗習慣珍視的器物等，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，弘揚傳統(tǒng)文化中，需要借助網絡優(yōu)勢推廣宣傳傳統(tǒng)手工藝品，優(yōu)化營銷策略，滿足人們的消費和收藏需求，不斷厚植民族情懷，還能促進鄉(xiāng)村振興項目的產業(yè)興旺。

一、我國傳統(tǒng)手工藝品的類別和發(fā)展

目前，相關資料證實，我國自古以來流傳至今的傳統(tǒng)手工藝品主要分8大類別，分別是絲綢刺繡、陶器陶具、中國結等編織品、剪紙、景泰藍、木雕、玉雕、泥塑等，代代相傳，流傳至今，承載了我國古今民間美術、文化傳統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展，藝術價值較高，享譽國內外。比如，剪紙在我國已有2000多年的歷史，在刺繡底樣和窗花應用的基礎上，發(fā)展為觀賞剪紙，傳到歐洲，對西方國家的美術進步產生了深刻的影響。傳統(tǒng)手工藝品深受國內外客商及消費者、收藏者的青睞，市場看好，部分商家急功近利，就把傳統(tǒng)手工藝品改頭換面，藝術設計化，進行工廠批量生產，應對市場供不應求的形勢，嚴重損害了手工藝品的藝術特色和工匠精神，成品質量不斷下滑，使傳統(tǒng)手工藝品在人們心中的形象大打折扣。黨的十九大以來，在弘揚民族文化傳統(tǒng)的呼聲中，傳統(tǒng)手藝品在民族節(jié)日、鄉(xiāng)村旅游業(yè)中又重見天日，恢復了手工藝術精品的層次，成為琳瑯滿目商品中最為耀眼的“光環(huán)”。

二、基于互聯(lián)網思維的傳統(tǒng)手工藝品營銷策略

（一）滿天撒網，廣告推廣

據(jù)國家統(tǒng)計局會發(fā)展統(tǒng)計公報披露，2021年我國的互聯(lián)網上網的人數(shù)達到10.32億人，其中，手機上網的人數(shù)達到10.29億人。全社會互聯(lián)網普及率突破73.0%，農村地區(qū)的互聯(lián)網普及率也達到了57.6%。據(jù)統(tǒng)計，全年所有移動互聯(lián)網用戶的接入流量為2216億GB，同比增長33.9%。由于，微信支付的應用，社區(qū)、農村、工作單位的微信群廣泛建立，還有用戶微博賬號、QQ賬號、APP社區(qū)、快手、抖音的注冊，在推廣傳統(tǒng)手藝品的工程中，把手工藝品的歷史、特色、使用價值、文化價值，分別在用戶不同的互聯(lián)網平臺上，進行推介宣傳，擴大知名度，拓寬銷售范圍。比如中國結，起源于遠古時代結繩記事的文化崇尚理念，在漫長的歷史文化演變中，隨身佩戴的裝飾物成為中國結的雛形，而今已是盛傳民間的藝術品，承載著中國傳統(tǒng)的裝飾習俗與審美觀念，體現(xiàn)了古代勞動人民的智慧、文化魅力和創(chuàng)造力。為了擴大中國結的知名度，可以通過微信群、微信朋友圈、QQ群、QQ說說，以及所有能利用的社交平臺上，發(fā)揮信息資源廣泛共享的優(yōu)勢，滿天撒網廣告推廣。像在微博注冊賬號，還可以申請大V資格的認證，進一步拓寬自身的知名度。組建專業(yè)營銷團隊，拍攝中國結的展示圖、宣傳片，編纂微博故事，向大眾介紹中國結的歷史背景、制作故事和人文情懷，圍繞中國結打造品牌，通過微博迅速地傳播速度、更新速度，最大限度地吸引粉絲群體，廣泛提高品牌影響力。借助視頻、解說、圖片、微博故事，還原中國結的獨特美感，引導受眾認識中國結，喜歡中國結，了解中國結文化價值、藝術價值。

（二）直播帶貨，以身說法

傳統(tǒng)手工工藝品的制作，多數(shù)以家庭單元為主，有的是鄉(xiāng)村或者相關機構集合起來手藝人的集體組織，在智能手機普及應用，直播帶貨平臺眾多的形勢下，鄉(xiāng)村干部、部門領導、專業(yè)機構、工藝品制作者、傳統(tǒng)文化歷史研究人員，都可以在自媒體上，登臺亮相，為傳統(tǒng)手工藝品“現(xiàn)身說法”“八仙過海，各顯神通”把與傳統(tǒng)手藝品相關聯(lián)的歷史的、文化的、使用的、觀賞的、技術的、趣味的等各種潛力深挖到底，使各種有利于營銷的元素，相互輝映，優(yōu)勢互補，烘托銷售氛圍，美化銷售環(huán)境;分別采取游戲直播、演唱會直播、真人秀直播、歷史直播、電商直播以及文化直播等形式，把傳統(tǒng)手工藝品、制作者、消費者、收藏者有機地串聯(lián)起來，全方位地為傳統(tǒng)手工藝品包裝推崇。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示目前，我國各類電商直播用戶突破2.65億人，超過了游戲的直播用戶的數(shù)量，在全體網民中的占比超過29.3%。因此，在傳統(tǒng)手工藝品的直播帶貨中，生產者、經銷人員、宣傳人員以及部門單位，要把握網絡直播的商機，科學地規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，加大傳統(tǒng)手工藝品的推廣力度。比如，某縣婦聯(lián)，針對該縣部分村婦女做的傳統(tǒng)虎頭兒童鞋和風帽遠近馳名的實際，就以鄉(xiāng)為單位把各村婦女主任組織起來，參觀學習該村的虎頭鞋和風帽工藝制作，引導家庭婦女參與虎頭鞋與風帽制作，擴大產量，形成產業(yè)，同時考察市場，對各直播平臺帶貨銷售的模式狀況的優(yōu)勢和劣勢，科學分析，以產品銷售的實際需求，選擇直播平臺，系統(tǒng)介紹虎頭鞋、風帽的特點，避兇趨吉的文化內涵，借助彈幕，跟受眾互動答疑解惑，量身打造，便于銷售。大大提高了虎頭鞋和風帽的銷售量，同時，為了滿足客戶需要，相應開發(fā)了其他的傳統(tǒng)手工藝品種，該縣婦聯(lián)由于組織得力，很快成為鄉(xiāng)村振興產業(yè)興旺的典范之作。

（三）訂單生產，直銷直供

互聯(lián)網平臺為人們的相互溝通創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不遠萬里，天各一方的人們，利用手機，借助網絡，不受時間空間的局限，隨時隨地，就能溝通聯(lián)絡，由于傳統(tǒng)手工藝品使用的局限性和觀賞的特殊性，泛泛的網絡銷售效果不高，比如，宮燈、中國結等春節(jié)期間才是銷售旺季，其余時間，幾乎無人問津，鑒于這樣的市場需求，可利用APP社區(qū)銷售模式，邀請粉絲注冊登錄，先下訂單，有計劃開展生產供應服務，請明星代言，讓網紅做媒，與客戶溝通，直銷直供，擴大效益。

結論

互聯(lián)網作廣泛普及應用的環(huán)境下，為傳統(tǒng)手工藝品的營銷策略創(chuàng)設了良好的環(huán)境，注重探討，不斷創(chuàng)新，就能取得良好效果，不但發(fā)展了經濟，振興了鄉(xiāng)村，還傳承了民族文化。

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作者簡介：袁長君，（1969.09-），男，漢，北京市工藝美術高級技工學校，高級工藝美術師，大專，研究方向：工藝美術史論。