網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行合作模式升級

鐘茜

最近，愛奇藝在網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行領(lǐng)域推出系列舉措，引發(fā)關(guān)注。自4月1日起，愛奇藝正式升級電影在線發(fā)行合作模式。升級后，愛奇藝將推行“云影院首映”和“會(huì)員首播”兩種模式。其核心要點(diǎn)是：一、云影院首映影片可獲線上單片點(diǎn)播付費(fèi)（PVOD）和會(huì)員觀看的雙窗口期分賬。二、取消平臺定級，會(huì)員觀看時(shí)長直接決定片方收益。

愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳近日接受《綜藝報(bào)》記者采訪時(shí)，解讀了這一新規(guī)，其直言，“為用戶做好內(nèi)容、掌握內(nèi)容競爭力的制片方將脫穎而出?！?/p>

“云影院”擴(kuò)窗發(fā)行或?qū)⑼粕狈刻旎ò?/p>

隨著用戶在線觀影及付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，單片點(diǎn)播付費(fèi)（PVOD）模式逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)視聽平臺正在成為電影產(chǎn)業(yè)的增量市場。過去一年，愛奇藝單片點(diǎn)播付費(fèi)（PVOD）模式發(fā)行的《發(fā)財(cái)日記》《東北戀哥》等9部影片，獲得超預(yù)期的用戶消費(fèi)認(rèn)可。新規(guī)發(fā)布后，愛奇藝云影院將在原有點(diǎn)播分賬模式基礎(chǔ)上引入會(huì)員分賬模式，云影院首映的網(wǎng)絡(luò)電影將獲得兩個(gè)窗口期的分賬收入：第一是點(diǎn)播分賬期（35天），第二是會(huì)員分賬期（180天）。在點(diǎn)播分賬期內(nèi)，用戶可以付費(fèi)觀看影片，影片單價(jià)分12/18/24/30元四檔，由片方自主定價(jià)。在會(huì)員分賬期內(nèi)，分賬規(guī)則與常規(guī)網(wǎng)絡(luò)電影一致。整個(gè)付費(fèi)周期為215天。

“對于制作公司而言，全心全意做好頭部內(nèi)容，得到的收益會(huì)比以前更高。舉例來說，愛奇藝的分賬劇新政策公布之后，頭部劇集的分賬收益就提高了。網(wǎng)絡(luò)電影同樣如此?！薄对⊙獰o名川》制作方，映美傳媒創(chuàng)始人、CEO吳延告訴《綜藝報(bào)》記者。

宋佳表示，這次升級讓云影院票房更加透明，只要內(nèi)容經(jīng)得起市場檢驗(yàn)，就能撬動(dòng)更高的票房分賬。以去年愛奇藝上映的《浴血無名川》為例，據(jù)貓眼專業(yè)版顯示，這部影片的累計(jì)分賬票房3355萬元，累計(jì)觀影人次1118萬。試算之，若《浴血無名川》采取PVOD模式，即使定價(jià)12元（會(huì)員半價(jià)6元），整體收入也不容小覷?！叭绻嵌嗥脚_拼播，最終的數(shù)字有可能破億元，網(wǎng)絡(luò)電影打破票房天花板需要多平臺共同努力?！?/p>

在宋佳看來，電影是一門更加To C（面向觀眾）的生意，云影院的“DTC”（直接面對消費(fèi)者的營銷模式），對于視頻平臺和創(chuàng)作者而言，不僅是增加收入的一種方式，更是整個(gè)影視行業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式、追求行業(yè)長期發(fā)展的方向。

從“前6分鐘決定命運(yùn)”到“讓每1分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”

新規(guī)取消了影片前6分鐘的“有效付費(fèi)點(diǎn)擊”，調(diào)整為“按觀影時(shí)長分賬”，此規(guī)則適用于所有會(huì)員首播的分賬網(wǎng)絡(luò)電影。從“前6分鐘決定命運(yùn)”到“讓每1分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”，意味著平臺從規(guī)則上為網(wǎng)絡(luò)電影質(zhì)量進(jìn)一步提升創(chuàng)造了更公平的發(fā)展環(huán)境。宋佳透露，“排名靠前的網(wǎng)絡(luò)電影平均觀影時(shí)長約20分鐘，今年已有一些項(xiàng)目達(dá)到40分鐘。打破6分鐘有效付費(fèi)點(diǎn)播的規(guī)則，是為了讓內(nèi)容更好?！痹谒磥恚脩粲^看的時(shí)間越久，代表影片被賦予的價(jià)值越高。新的合作模式下，電影片方收益和用戶觀影選擇直接相關(guān)，作品完成度更高，故事講得更好的片方將會(huì)獲得更高的收益。

過去，在“6分鐘定律”下，一些網(wǎng)絡(luò)電影把精彩鏡頭和懸念都堆在前6分鐘，以至于之后的劇情呈現(xiàn)滑坡式垮塌。用有效播放時(shí)長取代現(xiàn)有階段的“黃金6分鐘”，可以倒逼創(chuàng)作者進(jìn)步。吳延直言，新規(guī)會(huì)讓所有合作方重視影片全程的質(zhì)量，“以前的網(wǎng)絡(luò)電影相對重視開場感，忽視了離場感。在新的規(guī)則下，影片不僅要有開場感，還要重視離場感，甚至要提升全程的代入感。這對于影片制作、營銷、發(fā)行等每個(gè)環(huán)節(jié)都是非常大的考驗(yàn)。但也正是因?yàn)樾乱?guī)則，才能讓沉下心來和時(shí)間做朋友的創(chuàng)作、制作、營銷團(tuán)隊(duì)，跑得更穩(wěn)健，有信心去做更好的內(nèi)容?！?/p>

取消平臺定級把選擇權(quán)交給觀眾

過去，網(wǎng)絡(luò)電影在上線前由視頻平臺定級，將電影分為S級、A+級、A級等不同等級，對應(yīng)不同的分賬單價(jià)，匹配不同的推廣資源。平臺定級在很大程度上決定了一部影片的命運(yùn)。此次，愛奇藝新規(guī)將取消“平臺定級”，同時(shí)取消原來由定級決定推廣標(biāo)準(zhǔn)的方式，為用戶選擇意愿更高、播放時(shí)長更長、口碑表現(xiàn)更好的內(nèi)容提供更高效的推廣資源。未來，一部電影作品的好壞及收益，將由觀眾來評級，由市場說了算。

談及此次新規(guī)出臺背后的深層次原因，宋佳表示，“從愛奇藝來說，很多網(wǎng)絡(luò)電影的成績超出預(yù)期，線上電影發(fā)行具備潛力。從行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)電影的質(zhì)量提升有目共睹。從消費(fèi)者來說，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，去年10月，站內(nèi)上新的網(wǎng)絡(luò)電影播放時(shí)長甚至超過了院線電影。如何把觀眾和市場的火熱需求聚合到一起？平臺需要做出改變?！?/p>

對此次新規(guī)，宋佳有三個(gè)期待：一是模式更公平，比如取消評級就是讓所有影片站在同一條起跑線上。二是規(guī)則更健康，取消“黃金6分鐘”，讓片方收益由市場決定。三是規(guī)則更透明，這主要針對云影院的項(xiàng)目，“此前云影院的項(xiàng)目是片方和平臺版權(quán)交易，至于這些影片到底賣了多少票房，沒有公布過?！毙乱?guī)調(diào)整后，云影院的項(xiàng)目會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較長的分賬周期，平臺將分階段公布分賬票房數(shù)據(jù)，吸引更多片方進(jìn)入云影院。宋佳還提到，新規(guī)將更有利于愛奇藝和院線電影制作方合作，“很多電影公司在積極準(zhǔn)備，思考以何種方式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影市場。在按觀影時(shí)長分賬、取消平臺評級等一系列新規(guī)后，他們更愿意和愛奇藝一起生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電影項(xiàng)目。”