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    高管教練:關(guān)鍵問題的狩獵者和一刀斃命的手藝人

    2022-03-29 22:30:39尹曉琳
    中歐商業(yè)評論 2022年1期
    關(guān)鍵詞:胡家高管教練

    尹曉琳

    我在虹橋機場的一家茶餐廳見到高管教練胡家閎。60后,儒雅,有那種稍顯文氣的生意人的味道。

    旁邊一位食客不知何故忽然躁郁起來,對著服務(wù)員大聲叫囂。胡家閎說:“他的幸福感大概率不會很高?!?/p>

    胡家閎是沃頓商學(xué)院畢業(yè)生,做了十幾年金融生意,40歲以后忽然不想研究數(shù)字了,想研究人。后來他成為一名高管教練。

    “無論什么時候見到比爾,他都能在重要問題上給我非常棒的見解。”谷歌CEO皮查伊這樣懷念他的教練比爾·坎貝爾。這也是胡家閎試圖扮演的角色。

    企業(yè)家會約他聊天,在餐廳,在奧森,在朝陽公園,邊吃邊聊或者邊聊邊逛。在這個過程中,胡家閎要做的是在30~40分鐘內(nèi)找到關(guān)鍵問題,“一刀斃命”。

    什么是一刀斃命的關(guān)鍵問題?

    “就是那個能夠扭轉(zhuǎn)對方思維定勢的問題。當(dāng)客戶聽到那個問題時,思維會瞬間發(fā)生改變,在心里大喊一聲‘啊哈!’并且意識到之前的很多想法只不過是表面的浮沫。”胡家閎說。

    高管教練是靠個人智慧生存的“工種”,更像穿梭在CXO隊伍里的手藝人,行走江湖全靠口碑。胡家閎形容自己的看家技藝是幫助管理者澄清意識和編輯意識,前者消除被模糊和不確定放大的恐懼,后者則讓客戶產(chǎn)生全新的視角。

    “人的思維有時是一團迷霧,但我有辦法很快看到背后的一種pattern,一種樣貌。我很快就能知道真相是什么?!焙议b說。

    中國的民營企業(yè)對于高管教練這種新型輔導(dǎo)方式的認知是比較淺的,但通常那個給自家高管請教練的領(lǐng)導(dǎo)者,也就是出資人,一定特別熱愛學(xué)習(xí)。

    胡家閎評價一位給高管請教練的領(lǐng)導(dǎo)者稱:“錢對這位創(chuàng)始人而言早已不是問題。他說‘我跟底下人的溝通很痛苦,為了減輕我的負擔(dān),胡老師你要幫忙’?!?/p>

    但CXO階層聰明又挑剔,能幫上這個階層的忙,并不容易。在指導(dǎo)企業(yè)家之前,高管教練必須先把自己的問題清理掉。

    “我要是有很多卡點,他跟我對話兩句就會發(fā)現(xiàn),所以我的內(nèi)外部一定要很通透?!焙议b舉例,“很多管理者說想戒煙,我告訴他們我以前一天抽兩包,后來隔夜戒……他們會透過各種細節(jié)去辨識你的自律能力,即便是閑聊,也會從中判斷這個人是不是值得聘請,甚至追隨。”

    如何清除自己的卡點?自我認知、自我覺察是高管教練的核心能力。胡家閎常常拿自己當(dāng)靶子,倒過來診斷自己:我在糾結(jié)什么?我為什么會有這種想法?由個人經(jīng)驗出發(fā),抵達一個更廣闊的世界,切身了解人的心理運作模式。

    最難之處在于,發(fā)生在高管教練和高管之間的對話必須是流動的、高密度的,構(gòu)成明快的節(jié)奏。這種快速響應(yīng)能力背后是兩種天長日久的積累:理論框架和商業(yè)場景。

    前者的答案亙古不變,讀書得到框架。比如今天你學(xué)習(xí)了“楊三角”,盡管沒有實踐過,但大腦中由此存儲了一個框架。

    商業(yè)場景的積累則需要管理實踐。好的高管教練頭腦中必須有豐富的商業(yè)場景,可以立刻把聽到的場景拿到自己的場景庫中比對,否則你很難快速進入對方的話語體系。

    還有第三種讓理論框架和商業(yè)場景變得更加豐富的方法,就是深度反思。

    “就像你寫文章,要從拉拉雜雜的對話里面,篩出最精華的部分。我就是靠寫作來總結(jié)和反思。寫作帶來的思想沖擊,往往比閱讀深刻得多。”

    胡家閎極其強調(diào)自我表達的重要性,他認為真正走在時代前端的人,都需要通過自我表達來參與制定規(guī)則。“人類歷史往復(fù)流轉(zhuǎn)的東西都是一些終極的自我表達,這才是美。隨大流是很難成的,真正有想法的人都堅持自己的一套方法,堅持著堅持著,別人會發(fā)現(xiàn),哇,這很棒,最終人們會為那些勇于自我表達、特別有擔(dān)當(dāng)?shù)娜寺駟?。?/p>

    尤其在高管教練的小圈子里面,思想力意味著江湖地位?!拜敵觥笔且环N極佳的思維整理方式,也是形成思想力的必經(jīng)之路。

    前陣子胡家閎教練了一位女性CEO王總。這是一位從基層銷售一路打拼,最后出人頭地的管理者。胡家閎問:“你希望自己60歲時是什么樣子?”

    王總答:“我從來沒想過,這輩子到今天第一次被問這個問題?!?/p>

    胡家閎總結(jié),高管教練的核心任務(wù)是幫助一個管理者澄清意識和編輯意識。澄清意識,就是我跟你一起去把你的意識搞清楚。

    當(dāng)時他和王總聊到這個話題時,周邊環(huán)境非常安靜,而這位CEO沉默很久之后突然變得很興奮:“對啊,我是誰?”

    胡家閎問王總:為什么一定要喝酒?她講了很多原因,比如行業(yè)里面大家都這樣,睡眠不好等等。

    “我看到王總對生命似乎沒有總體的方向,也沒想清楚自己是誰。但工作其實只是生活的一部分;如果我們對于生命和自己的使命缺乏清楚的觀照,就很容易受環(huán)境影響,像一艘船陷在漩渦里打轉(zhuǎn)?!焙议b評價,“后來我和她分享我的觀察。我說,你之所以花那么多時間跟客戶應(yīng)酬,一個星期工作7天,是因為你很珍惜現(xiàn)在的社會地位,非常希望把事情做好,導(dǎo)致你給自己很大壓力。她聽著,沉默了好一會。后來承認,確實如此?!?/p>

    所以喝酒其實是王總緩解壓力的方法,但喝酒未必能夠達成目標,反而有可能讓她付出健康的代價。真正的問題應(yīng)該是,如何讓自己保持領(lǐng)導(dǎo)績效,但以一種更可持續(xù)的方式。

    另有一次,一位客戶說他的困擾是如何說服老板支持他繼續(xù)經(jīng)營自己的BU,而不是關(guān)掉之后集中資源做其他業(yè)務(wù)。他反復(fù)訴說自己做了大量工作,把BU經(jīng)營得不錯,而且底下人跟他的情感都很好。

    胡家閎說:“后來我問他,如果關(guān)了怎么辦?他說,大概就退休了。我問,退休后你要干什么?他說,要做高管教練。那我說,你打算怎么做呢?他說,我也不太清楚。聊完他又來回打轉(zhuǎn),重復(fù)說他覺得這個BU很可惜。于是我又問,公司有誰支持這個BU繼續(xù)經(jīng)營?他說,幾乎沒有人。大概二十幾分鐘后,我問,你是真的很可惜這個BU要被關(guān)了,還是不知道如何展開你的教練生涯?他想了想說,我其實是不知道如何展開教練生涯?!?/p>

    很多語言的表面都是借口和煙霧彈,想在短時間內(nèi)找到關(guān)鍵問題,需要保持對人性、對矛盾的敏感。這要求高管教練必須是敏銳、耐心的提問者,同時也是誠實、豐沛的談話者,抓住一個令人警覺的矛盾,迅速進到里面去分析,把一些習(xí)以為常的概念和現(xiàn)象重新問題化,厘清自我也理解他人。

    “我會去感覺客戶真正的意圖是什么。比如關(guān)BU這件事,把所有信息拼在一起,會發(fā)現(xiàn)有個矛盾的地方,明明這邊有條路你不走,一直停在那邊一定有原因,我感覺是因為他不知道這邊這條路怎么走,我嘗試性問了這個問題,沒想到他很快承認了?!焙议b說。

    我很好奇,沃頓商學(xué)院畢業(yè)生胡家閎后來有沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)心理學(xué)。他的回答是沒有,他更傾向于將心理學(xué)視為一門應(yīng)用科學(xué)。

    從進入行業(yè)第一天,他就告訴自己,Think Different,不隨大流?!皠e人買的是你的思維模式和角度,如果你的思維模式跟多數(shù)人一樣的話,對方為什么要找你呢?”他更想像張三豐那樣,修煉內(nèi)功,獲取溢價。

    在《天龍八部》中,絕頂高手少林掃地僧對蕭遠山與慕容復(fù)說,你們苦練少林秘訣,卻不修佛經(jīng),本末倒置,功夫也不可能真正精進。

    少林掃地僧的錨是佛經(jīng),胡家閎的錨是什么?

    他認為,在理解人的學(xué)問中有兩點極為重要,一是利益,二是恐懼——恰好對應(yīng)人類最深層次的兩個驅(qū)動力:愛和恐懼。愛是貪婪,是欲望,本質(zhì)還是愛自己;恐懼則是害怕失去,比如VC界的流行病“fear of missing out”。

    “所以理解人的心理紋路,不需要太多復(fù)雜理論,愛和恐懼會在表面形成各種投射,往底層去看基本上就這兩個推動力。他可能不會承認,或者自己并沒有覺察,而你可以通過很多蛛絲馬跡去拼湊出來。”

    比如王總其實并不喜歡喝酒,為什么每晚都喝?最初她的回答是:“靠銷售驅(qū)動的行業(yè)都是這樣子。”胡家閎問:“那你的領(lǐng)導(dǎo)也每次都喝醉嗎?”CEO說:“沒有,她多半喝個三四分就停了。”胡家閎又問:“為什么你不能像她一樣呢?”王總想了想說:“也沒想那么清楚,可能就是想放松一下。你看外面這么多酒吧、KTV,這些場所的存在不都是為人減壓的?”

    聽到這里,胡家閎立刻就知道這里有一個天大的誤會?!啊疁p壓’兩個字很關(guān)鍵,讓我找到了蛛絲馬跡。你得去探索壓力的來源是什么。”

    王總在物質(zhì)上早已實現(xiàn)財務(wù)自由。她口頭上說自己不能對不起董事長的栽培,以及作為CEO必須為業(yè)績負責(zé)。然而董事長的期待其實也只是一個借口而已。究竟為什么不能對不起領(lǐng)導(dǎo)?更深層次的原因是她希望自己有價值感。

    “這時你就要抓住她這種說法背后的東西?!焙议b說,“你看她的領(lǐng)導(dǎo)就不喝酒。所以人家永遠都有選擇權(quán),主要是思維的轉(zhuǎn)變?!?/p>

    最關(guān)鍵的仍然是“狩獵”到那個能夠一刀斃命的真問題。不同的問題意味著不同的解決方案,錯誤的問題導(dǎo)向錯誤的解決方案。

    大多數(shù)情況下,被教練者迫切需要教練幫他找到思維盲點。這種“清晰的意識”有多重要呢?胡家閎說:“人最大的痛苦就來自不清晰所造成的情緒成本和決策的不確定性?!?/p>

    有一次,一家咨詢公司的CEO來做胡家閎的coachee,他進屋時整個人非常緊張,背包一直夾在胸前沒放下來。

    他的問題是,公司接了一個信息化咨詢的大單,但苦于沒有足夠多的優(yōu)秀顧問,這個坑他不知道怎么填,因此感到極度焦慮。

    “后來我問他,按照每個顧問年均60萬元營收倒推,大概需要多少人?你現(xiàn)在有多少人?他說現(xiàn)在只有這個數(shù)量的1/5。我說,現(xiàn)在就能看到這個窟窿在那里,那你打算用什么方法解決?他說可以做總包,外包出去;或者想辦法強化內(nèi)部培訓(xùn),把人培養(yǎng)出來。反正想了一些方法,我和他仔細算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)即使這么做,這個大窟窿還是填不起來,怎么辦?最后他說,有洞就有洞吧,船到橋頭自然直。結(jié)果在教練結(jié)束時,他笑瞇瞇地說,我緩解了他的焦慮。但說到底,我根本沒幫他解決問題,但他覺得這段對話對他‘有用’,因為我?guī)退辞宄嗽灸:那熬??!焙议b講述。

    當(dāng)人看不清楚窟窿有多大的時候,就會焦慮,但如果眼前有一幅清晰的圖景,展示前面是多大的一個窟窿,好像也就沒什么大不了;此前恰恰因為它模模糊糊,反而放大了恐懼。

    “不清晰令人痛苦。舉個例子,人在猶豫是否要離婚時最痛苦。一旦決定離或不離,剩下就只有行動了?!焙议b要做的就是讓對方看清自己的卡點,推動他想想有沒有不同的選擇,“很多時候人們都是自己幫自己做了一個牢房,然后把自己關(guān)在里頭”。

    除了澄清意識,胡家閎還有一門“武藝”是編輯意識,本質(zhì)是為管理者提供一個新的視角。

    以老板出錢給高管請教練為例。被教練的高管可能會覺得,老板這是要“修理”我。所以高管教練的首要任務(wù)是讓自己被對方接受,把一個從外部塞給他的目標,轉(zhuǎn)換成是他自己想要實現(xiàn)的目標。

    “我會問他,為什么老板想修理你?你知道請教練要花多少錢嗎?我偷偷告訴你,這個服務(wù)其實蠻貴的。為什么其他人沒有這個福利?他想想說,看來我還挺重要的。于是他看自己的角度,就從一個被修理的對象變成了一份珍貴的資產(chǎn)。這就是在編輯?!焙议b說,“比如我給你一杯茶,你覺得特別苦,但如果我告訴你,這是一杯藥茶,而且這藥是靈藥,你會特別愿意喝。我們就是要讓他從另外一個角度來看待一件事情”。

    所以不管對誰做輔導(dǎo),胡家閎做的第一件事是去理解coachee的職業(yè)發(fā)展方向。假如他今天是一個副總,目標是成為CEO,那么在這件事上他一定有很強的動機。

    “每個人都有自己的訴求,都有自己想要改變的地方。我會協(xié)助客戶把他需要做的改變和他本人的愿景之間建立聯(lián)系。一旦客戶看到兩者之間的聯(lián)系,自然就會有改變的動力?!?/p>

    胡家閎曾在全球四大獵頭之首光輝國際工作,負責(zé)人才和組織發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)。那段經(jīng)歷讓他在腦海中構(gòu)筑了一個big picture,得以從企業(yè)的視角去看如何系統(tǒng)性地發(fā)展和管理人力資本。

    “往往我會先問老板一個問題,在整個組織戰(zhàn)略中,你把這個高管放在什么位置,對他有什么預(yù)期,當(dāng)下和未來的重要場景是什么?我會把老板希望高管做出的改變,從一個點擴散到一個系統(tǒng)里面,因為任何一個局部現(xiàn)象都是整個系統(tǒng)的映射,我會從這個點進入,去調(diào)整系統(tǒng)?!?/p>

    在胡家閎看來,人就是他的藝術(shù)品:“我希望給這個社會多培育一些好的領(lǐng)導(dǎo)者。因為領(lǐng)導(dǎo)者決定著許多下屬的工作質(zhì)量,回家是個什么心情,以及會不會覺得工作是有意義的?!?/p>

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