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    電影票販:高價(jià)電影票的生意“深水區(qū)”

    2022-03-29 06:16:15祖楊
    記者觀察 2022年2期
    關(guān)鍵詞:電影票優(yōu)惠券低價(jià)

    祖楊

    電影票89元一張?zhí)F?在票販這里是不存在的。一張?jiān)瓋r(jià)80元的電影票,在票販?zhǔn)种心芤?5元買到,原價(jià)35元的爆米花可樂套餐,票販僅售12元,總共計(jì)算下來,比正規(guī)渠道便宜近40元。有票販表示,如果是萬達(dá)影院、CGV影院的電影票還會(huì)更便宜。

    高價(jià)電影票成為不可逆趨勢的同時(shí),在另一個(gè)秘密角落,低價(jià)電影票順利流通,并有供不應(yīng)求之勢。尤其是在春節(jié)、五一、十一等電影黃金檔,列票販來說是掙錢的絕佳時(shí)機(jī)。票販做足了大干一場的準(zhǔn)備:瘋狂囤積備影城的優(yōu)惠券,并在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息,話術(shù)中不乏“春節(jié)一年一次,干一次飽半年”等誘惑性的文字。既要銷售、又要“拉人頭”,這樣的模式和微商如出一轍。更讓人震驚的是,倒賣電影票,已經(jīng)形成了一套嫻熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個(gè)平臺(tái)的售賣體系。

    招代理:多平臺(tái)、套路深

    在貼吧、豆瓣、知乎等平臺(tái),搜索“低價(jià)電影票”,隨處可以看見票販投放的大量“揭秘類”的軟文;在線下掃碼騎車時(shí)也可以看見類似的小卡片投放。

    種種引流手段,想吸引的不只是想要低價(jià)買票的消費(fèi)者,更主要的是想靠“倒票”賺錢的代理。這些軟文都有固定的套路:先介紹低價(jià)電影票的行情很好,尤其是現(xiàn)在票房冠軍能高達(dá)50多億,中間的利潤很高;然后普及一些正確“薅羊毛”的手段,并站在買家的角度循循善誘,利人利己,復(fù)購率高;最后展示自己的交易記錄、掙了多少錢,并稱這是可以月入過萬的副業(yè),再附帶上微信號收尾。

    而在軟文評論區(qū)里,也能看出轉(zhuǎn)化的效果,有不少人留言詢問“怎么加入”?有人透露,按照上述附帶聯(lián)系方式添加之后,對方會(huì)先發(fā)過來一個(gè)沒有實(shí)質(zhì)性資料的文檔,若想進(jìn)一步詢問,對方表示需要交錢才可以繼續(xù)了解相關(guān)信息,也只有交錢,才能添加上另外一個(gè)與內(nèi)部人交流的微信號。

    文檔中介紹了兩檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),一檔是價(jià)格388元的學(xué)員課,包括如何獲取一手的出票課程,并享有進(jìn)入“同行出票群”“低價(jià)購券群”“內(nèi)部學(xué)員交流群”的資格,可以第一時(shí)間掌握低價(jià)的券碼;另一檔是價(jià)格188元的代理課,沒有課程和入群資格,只需接單、報(bào)價(jià),賺取中間的票差。

    根據(jù)文檔中的信息,低價(jià)電影票似乎是一筆穩(wěn)賺不賠的生意:一張電影票的利潤在5元-60元左右,出單基本是兩張起步,平均一天7單到8單。按照這個(gè)收入來估算,差不多日賺百元左右。

    也有人表示,當(dāng)具體詢問188元的代理課時(shí),對方會(huì)極力推薦388元的學(xué)員課程,并表示,388元的學(xué)員課程是比較受歡迎的,也比代理掙得多。因?yàn)閷W(xué)員能夠掌握如何出票、如何獲取優(yōu)惠券的技能,這樣的技能掌握之后就像滾雪球,可以單獨(dú)發(fā)展下線及代理,來賺取代理費(fèi)用。成為學(xué)員之后,就可以在閑魚、淘寶、拼多多等購物平臺(tái)“接單”了。

    一般電影票販子的賣票流程是,買家在購票APP上選好影院、時(shí)間、座位、張數(shù),然后發(fā)給票販,票販會(huì)針對訂單報(bào)價(jià),如果買家接受就付款,票販給買家提供取票碼。以“低價(jià)電影票”在拼多多上搜索,拼單量均在10萬以上,評論區(qū)里也不乏多次購買的熟客。

    當(dāng)然,一個(gè)人很難覆蓋到全國各地的票源,因此集結(jié)了全國各地代理、票販或是買家的線報(bào)群誕生。在QQ上以“低價(jià)電影票”為關(guān)鍵詞搜索就能搜出諸多線報(bào)群,幾乎每一個(gè)群人數(shù)都在百人以上,而且進(jìn)群幾乎不需要任何驗(yàn)證。觀察群內(nèi)的交易流程,更像是“有錢一起賺”:票販在接到訂單后會(huì)把購票信息發(fā)到線報(bào)群里,有資源的人就針對訂單竟價(jià),價(jià)低者即可以獲得訂單;同樣買家也可以在群里直接發(fā)布想要購票的信息,然后從中選擇價(jià)低的票販進(jìn)行交易。

    處于票源上游的就是發(fā)放代理課程的“頭號黃?!薄幱谄痹粗杏蔚木褪钦莆樟顺銎奔寄艿钠必溡灰幌掠蔚木褪琴嵠辈睢⒌官u二手票的代理。在電影市場因新冠肺炎疫情艱難喘息的時(shí)候,一條“倒票”的產(chǎn)業(yè)鏈卻在隱秘生長。

    月入過萬?其實(shí)是“低價(jià)內(nèi)卷”

    當(dāng)消費(fèi)者在票販那里下單后,會(huì)根據(jù)票販提供的取票碼取出電影票,這個(gè)電影票與正規(guī)的電影票無異。據(jù)調(diào)查,票販的票源一般有兩種,一種來源于如淘票票、貓眼等購票平臺(tái),萬達(dá)電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件,以及招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等銀行軟件時(shí)不時(shí)發(fā)放的一些優(yōu)惠券、通兌券,所以一些票販就是提前搶券、囤券。還有一種是影城內(nèi)部員工會(huì)有觀影福利,票販以低價(jià)大量收入,然后轉(zhuǎn)手賣出。一位業(yè)內(nèi)“黃?!北硎?,有些低價(jià)的貨源是從影院出,所以需要與影城打好關(guān)系,比如會(huì)幫助一些影院刷票補(bǔ),套取大量的票補(bǔ)費(fèi)用。這樣來看,所謂低價(jià)電影票,其實(shí)就是票販利用資源差和信息差來賺中間的差價(jià)。

    至于能賺多少錢,其實(shí)還是要根據(jù)檔期、票價(jià)、影城來具體分析,并不像票販代理說的那樣“穩(wěn)賺不賠”。一般來說,如果電影票價(jià)本身就低,那么票販可壓縮的價(jià)格也就少,相應(yīng)地,中間的利潤也就低;此外像萬達(dá)、CGV影院屬于大牌影城,發(fā)放優(yōu)惠券的額度和頻次要高于其他影城,所以囤這兩個(gè)影院電影票的人就會(huì)多。

    而且,集結(jié)全國各地票販的線報(bào)群內(nèi)的規(guī)則是“價(jià)低者得”,因此業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)出“低價(jià)內(nèi)卷”的情況.比如原價(jià)35元的爆米花套餐,群內(nèi)一位票販給出12元,另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價(jià)獲取訂單的行為,也被一些商家、票販吐槽:“壓死了中間商”“大家一起賺錢不挺好的嗎”。一位票販就透露,做了一年多,就掙了個(gè)電影票手續(xù)費(fèi)的錢,有資源的還是招代理更掙錢。

    不過,雖然被吐槽“利潤低”“同行壓價(jià)”,但還是吸引了很多人加入。這其中大多是以兼職為主,比如生活學(xué)習(xí)壓力比較小、時(shí)間比較空閑的學(xué)生黨,賦閑在家的寶媽等等。

    在票販看來,倒賣電影票主要靠薄利多銷、復(fù)銷,其中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。假如提前囤好了優(yōu)惠券之后,電影院突然漲價(jià),中間的利潤會(huì)變低;如果囤了太多優(yōu)惠券,結(jié)果逢上冷檔期,手中的票賣不出去,就會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn),而且反復(fù)不定的疫情也是一個(gè)擾亂因素?;蚴遣淮_定性太多,群內(nèi)的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個(gè)副業(yè),同時(shí)還倒賣如話費(fèi)、流量包、視頻網(wǎng)站會(huì)員、星巴克會(huì)員卡等等,有時(shí),他們還會(huì)根據(jù)時(shí)下流行來新增業(yè)務(wù)。

    有需求就有市場。但這注定還是一個(gè)魚龍混雜的不穩(wěn)定群體,對于倒賣電影票的票販而言,工作性質(zhì)不穩(wěn)定,還在某種程度上擾亂了市場秩序;對于買家來說,也可能存在賣方收錢不辦事、攜款跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

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