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    精細化電力營銷服務管理策略解析

    2022-03-27 02:15:32吳美榮
    科學與生活 2022年2期
    關鍵詞:服務管理電力營銷精細化

    吳美榮

    【摘要】隨著人民生活水平的逐漸提升,用電需求也越來越強,市場潛力也逐漸擴大。但是隨著新能源的開發(fā)推廣和國家相關政策措施的出臺,電力營銷業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的方式營銷模式也需要改進。因此,精細化的電力營銷服務管理方式就成為必要,能夠規(guī)范營銷的每一個環(huán)節(jié),提高服務水平,贏得更大的市場。

    【關鍵詞】精細化;電力營銷;服務管理

    隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,電力企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展過程中的支柱型產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)不能滿足電力企業(yè)的發(fā)展需求。電力企業(yè)相關負責人要改變陳舊的管理理念,將精細化管理應用到電力營銷服務管理中,結(jié)合電力企業(yè)的實際發(fā)展狀況,堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。

    一、精細化服務管理的意義和內(nèi)涵

    精細化管理的理念最先起源于發(fā)達國家,是一種非常先進和值得借鑒的管理理念。它指的是將企業(yè)的分工以一定的規(guī)范和標準加以精細劃分和管理,生產(chǎn)流程的有效優(yōu)化和科學的分工配置,將會讓企業(yè)的發(fā)展結(jié)構模式更為專業(yè)和具體化,會引領企業(yè)向標準化和職業(yè)化發(fā)展。隨著企業(yè)日益明確的分工和服務,在各企業(yè)實行精細化的服務管理顯得更為重要。提到精細化服務管理的意義,最為突出的就是“精”與“細”?!熬敝傅氖歉邩藴实墓ぷ餍枨?,體現(xiàn)在整體上。而“細”指的是工作的細節(jié),具體落實到工作的每個環(huán)節(jié)上??偟膩碚f,就是在精準的工作要求下實現(xiàn)細致的工作目的。

    二、現(xiàn)階段電力營銷服務管理存在的不足

    2.1管理模式無法適應市場經(jīng)濟的需求

    傳統(tǒng)的服務管理模式主要是依據(jù)客戶的需求進行相應的服務管理,這種模式下的服務管理使得電力企業(yè)的員工服務理念薄弱、責任意識較差,從而無法為客戶提供較精準的服務管理流程。這種模式下的服務管理使得企業(yè)把工作重心放在自身利益的提升上,而忽略了對客戶的智能化服務,必然會對企業(yè)的服務質(zhì)量造成影響,還會使企業(yè)的客戶人群大量流失,不僅會降低企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)的經(jīng)濟效益迅猛下降,從而對企業(yè)的生存發(fā)展造成威脅。

    2.2員工隊伍建設乏力

    電力供應企業(yè)內(nèi)部電力營銷策劃人才匱乏,員工隊伍建設嚴重滯后,部分資深員工崗位技術水平不高,不習慣應用新型的電力供應設備和電力供應技術。電力供應企業(yè)管理模式長期地處于計劃經(jīng)濟體制下,無法適應市場經(jīng)濟體制下的電力營銷管理工作。我國的電力供應企業(yè)進入電力市場的時間比較短暫,在企業(yè)的日常管理上缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理制度和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。在長期的經(jīng)營管理過程中,電力企業(yè)重視電力商品生產(chǎn),忽視電力營銷策劃方面的人才培養(yǎng),致使目前在電力供應企業(yè)內(nèi)部電力營銷管理人才缺乏。想要進一步地開展電力營銷管理工作,電力供應企業(yè)應該加強員工隊伍的建設。

    2.3企業(yè)競爭意識缺乏

    目前,就我國供電企業(yè)來說,對市場競爭以及企業(yè)競爭的認識不到位,競爭意識不強,是導致電力營銷效果低下的主要原因。多數(shù)電力企業(yè)的市場觀念、大營銷環(huán)境的觀念不強,導致企業(yè)生產(chǎn)效率低下,發(fā)展緩慢。過去,我國電力產(chǎn)品一直“供不應求”,居民用電難,我國電力市場處于“賣方市場”。隨著科學技術的不斷發(fā)展,電力企業(yè)提高了電力生產(chǎn)效率,使用電問題得到有效的解決,但是傳統(tǒng)的電力營銷觀念,嚴重影響到了企業(yè)的經(jīng)營模式和經(jīng)營思想,使電力企業(yè)員工缺乏對用戶需求的正確認識,缺乏良好的營銷理念,對電力行業(yè)的發(fā)展造成嚴重影響。

    三、精細化電力營銷服務管理策略

    3.1樹立良好的企業(yè)形象

    企業(yè)形象對于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升具有非常重要的影響隨著我國科學技術的不斷發(fā)展。新能源的開發(fā)和利用,使得電力市場呈多樣化發(fā)展,為提升電力企業(yè)的市場競爭力,提高電力企業(yè)的市場地位和市場價值,同客戶建立良好的供求關系,樹立良好的企業(yè)形象是十分必要的。首先,對于電力企業(yè)來說,應該加強對電力產(chǎn)品質(zhì)量的提升,良好的質(zhì)量是產(chǎn)品銷售業(yè)績的有力保證,供電企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,一定要加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理工作,在提高生產(chǎn)效率的同時,提高電力產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,提升用戶的整體滿意度。其次,要不斷優(yōu)化電力企業(yè)的服務質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的服務是鞏固消費群體的重要手段,在為用戶服務的同時,能夠幫助企業(yè)與用戶之間建立良好的客戶關系,拉近企業(yè)與用戶之間的距離,促進電力企業(yè)形象的快速提升。

    3.2加強人才的引進工作

    近年來,我國的經(jīng)濟發(fā)展取得了很大的成績,在這種情況下,企業(yè)間的競爭也越來越激烈,逐漸演變成了人才競爭,因此,企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展要對人才競爭問題進行重視,加強人才的儲備和引進,促進企業(yè)發(fā)展速度的提升,這樣對電力企業(yè)精細化營銷策略的實施非常有利。電力企業(yè)在發(fā)展過程中可以和高等院校之間加強合作和交流,這樣能夠?qū)ι鐣蜆I(yè)壓力進行緩解,同時,也能實現(xiàn)對專業(yè)人才的引進。電力專業(yè)人才對生產(chǎn)管理知識和技術都有很好的掌握,這樣對企業(yè)的綜合管理水平以及企業(yè)的服務質(zhì)量水平提升都有很大的幫助。電力企業(yè)對員工的準入門檻可以進行提高,對人員的選拔和培養(yǎng)要進行重視,實行科學的績效考核制度,提升員工的工作積極性,促進電力企業(yè)獲得良好發(fā)展。

    3.3建立健全服務管理制度

    要實現(xiàn)電力營銷的精細化管理,首先要構建科學、合理的服務營銷管理制度。在掌握供電企業(yè)的實際情況的前提下,對供電系統(tǒng)進行精細化管理,對終端供電系統(tǒng)進行完善的管理。還可以通過將精細化的服務流程運用在電力服務中,并對終端的營銷服務的管理體系進行有序的完善管理,達到電力運營經(jīng)濟體系與服務的動態(tài)監(jiān)控體系統(tǒng)一運行,從而避免因監(jiān)管制度不到位的問題對電力營銷服務的安全運行造成影響,因此,建立健全電力營銷服務體系的管理制度,不僅可以形成精細化的服務流程,還能保證電力營銷行業(yè)有序穩(wěn)定地運行。

    3.4服務質(zhì)量創(chuàng)新

    為了提升電力企業(yè)的服務生產(chǎn)及服務質(zhì)量,要采用先進的科學技術制定符合實際情況的服務信息的管理系統(tǒng),從而實現(xiàn)電力服務的智能化對傳統(tǒng)人工服務的代替。通過建立這樣的服務管理系統(tǒng),不僅提升服務質(zhì)量,還能節(jié)省企業(yè)運行的成本,實現(xiàn)對客戶服務的精細化管理。另外,企業(yè)還需要對計費方式進行進一步的改善,對客戶提供相應的用電網(wǎng)絡化信息,可以通過幫助客戶建立正確的用電習慣,實現(xiàn)電費的減少,從而達到節(jié)能的目的。

    四、結(jié)語

    經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,電能的需求量也越來越大,這在一定程度上促進了電力企業(yè)的快速發(fā)展,但是,電力企業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著很多的挑戰(zhàn),為了能夠促進電力企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,對電力營銷精細化策略要進行充分的利用,從改善基本服務設施入手,對營銷業(yè)務制度、工作流程、服務項目進行全員、全方位、全過程的規(guī)范化、精準化和優(yōu)質(zhì)化整合更新,從而改善客戶感知中的服務實績,有效提高供電企業(yè)的綜合服務水平。

    參考文獻:

    [1]精細化電力營銷服務管理措施的研究[J].黃玲.中國新技術新產(chǎn)品.2019(18)

    [2]淺談精細化電力營銷服務管理[J].汪雪梅,汪艷梅.現(xiàn)代國企研究.2018(20)

    [3]加強電力營銷精細化管理的方法及重要性分析[J].陳曉勤.現(xiàn)代營銷(信息版).2019(02)

    [4]芻議供電企業(yè)電力營銷的管理策略[J].肖勇華.中國新技術新產(chǎn)品.2018(20)

    [5]供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務策略提升研究[J].曹聰,焦晶慧.科技創(chuàng)新導報.2018(14)

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