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    創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者

    2022-03-13 23:14:22張蕊
    中國品牌 2022年3期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)者零售消費(fèi)

    張蕊

    夏美帖是一位風(fēng)風(fēng)火火、直率豪爽的溫州女子,本刊記者在赴約采訪前已有耳聞。

    果不其然,還沒走到約訪地點,隔著人群就聽見她呼喚筆者的名字?!斑@是一片園林式建筑,從主路走進(jìn)來有好幾個岔口,擔(dān)心你找不到;往這邊(走),先帶你參觀一圈再去茶室,今天難得的好天氣呢?!币娒婧筮€沒等筆者寒暄,她就率先打開了話匣子,一路走一路攀談起來。

    從收銀員到“打工皇后”

    夏美帖,浙江泰順人,出身于普通家庭。1998年,她以實習(xí)生身份應(yīng)聘到溫州人本集團(tuán)。當(dāng)時的人本集團(tuán)是溫州當(dāng)?shù)刂髽I(yè),軸承起家,能在人本集團(tuán)立足做一名技術(shù)工程師是當(dāng)?shù)睾芏嗲嗄甑穆殬I(yè)追求。然而,她父親分析認(rèn)為美帖“活潑外向坐不住”,并不適合做技工。

    因此,夏美帖聽從父親建議,成為了該集團(tuán)商業(yè)板塊人本超市早期參股的核心成員之一,并且一干就是十年。

    在此期間,她從賣場收銀員做起,前前后后做過八個不同崗位,對零售實體店的運(yùn)營了如指掌,積累了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的實踐經(jīng)驗;

    在此期間,20多歲的她管理著100多位員工,拿著800萬資金籌建了人本超市在溫州的第一個4000平米大賣場,同時,在運(yùn)營、營銷、采購等崗位,經(jīng)歷過與200多家合作伙伴、供應(yīng)商談判博弈,練就了雷厲果敢、行動如風(fēng)的職業(yè)個性。

    在此期間,她作為人本超市早期股東,積極參與支持人本十足便利店營銷采購籌備體系建設(shè),現(xiàn)在人本十足門店已從1家做到近3000多家,年銷售額從1000多萬到超50億;目前“十足便利店”已進(jìn)入中國零售便利店前10強(qiáng),是浙江領(lǐng)先的本土零售業(yè)品牌。

    “最重要的是,在此期間,我不僅在人本集團(tuán)遇見了開明的伯樂,有了施展拳腳的堅實舞臺,同時結(jié)交了很多志同道合的良師益友,其中兩位已經(jīng)成為氫創(chuàng)投資的聯(lián)合創(chuàng)始股東。”聊到這里,夏美帖的語速終于慢了下來,嘴角微微上揚(yáng)。

    當(dāng)商業(yè)板塊開始良性運(yùn)轉(zhuǎn)后,夏美帖從開疆拓土的急先鋒晉升到人本集團(tuán)商業(yè)總部管理層。在享受集團(tuán)高管優(yōu)厚待遇的同時,她的打工生涯基本也到了天花板。

    創(chuàng)業(yè)路上的兩次取舍

    彼時,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到政府大力支持,發(fā)展突飛猛進(jìn),尤其是網(wǎng)上商城的崛起,讓很多傳統(tǒng)零售業(yè)即焦慮又興奮。2009年,淘寶的網(wǎng)絡(luò)零售交易額近2000億。商業(yè)嗅覺靈敏的夏美帖有些“坐不住”了,多次從溫州趕到杭州實地考察探索商機(jī)。

    實體連鎖店發(fā)展得這么順,網(wǎng)絡(luò)店鋪應(yīng)該也不在話下。她給自己鼓了鼓勁兒,然后在2009年踏出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一步,正式創(chuàng)立121電商,做起了互聯(lián)網(wǎng)電商品牌代運(yùn)營。

    剛開始的兩年做得順風(fēng)順?biāo)?。夏美帖帶?00多人運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)30多個天貓網(wǎng)店的銷售服務(wù),最好的時候業(yè)績超2億。

    “那時互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會太多了,門檻也不高,我就一邊擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模,一邊做起了天使投資,不知不覺地投了十三四個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投項目。”“其實在那個時候,我已經(jīng)開始膨脹了,仿佛自己無所不能?!毕亩χ猿暗?。

    風(fēng)起云涌,風(fēng)止雨霽。

    隨著市場法規(guī)對網(wǎng)店銷售和宣傳方面的監(jiān)管越來越嚴(yán),網(wǎng)上商城的運(yùn)營成本越來越高,品牌商更是減少了宣傳和結(jié)算方面的支持,狂熱的開店潮加速消退;2014年起,夏美帖管理的天貓店鋪也開始出現(xiàn)虧損,業(yè)績最差時僅有六七家店鋪保持盈利。

    2015年,夏美帖之前投顧的某個電商項目未按約定執(zhí)行??顚S?,出現(xiàn)財務(wù)問題。這次事件令夏美帖警覺起來,她一遍一遍地問自己:之前簽訂的協(xié)定是否存在漏洞?如何規(guī)避人情因素帶來的風(fēng)險?

    為此,她開始逐一復(fù)盤手頭項目,決定再進(jìn)一步取舍。

    “項目發(fā)展路徑是否明晰”“項目核心人員是否靠譜”“項目運(yùn)營是否需要持續(xù)投入”通過以上三問,割舍了11個項目,最終僅保留了二手車交易平臺項目和氫創(chuàng)投資這2個孵化項目。

    后來的事實證明,她的選擇完全正確。

    二手車交易平臺的業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢,去年盈收約8億;氫創(chuàng)投資也已成長為業(yè)界翹楚,在浙江消費(fèi)領(lǐng)域投資圈頗具影響力。

    甘做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者

    天使項目已精簡,可是121電商平臺業(yè)績依舊不穩(wěn)定。

    正當(dāng)夏美帖一籌莫展時,身邊好友向她適時地提出建議:“你有沒有想過自己真正想要做什么?在我看來,你似乎更喜歡做天使(投資),對新鮮事物很有敏感度,同時也擅長與人打交道,不如專注投資領(lǐng)域?”

    是的,每當(dāng)遇見優(yōu)秀團(tuán)隊和項目需要孵化時,夏美帖總有幫人一把的沖動。她是打心底里熱愛創(chuàng)投。

    事業(yè)方向的取舍已明確,立即行動。2015年,夏美帖逐步轉(zhuǎn)讓和退出電商平臺的十多家天貓?zhí)詫毜赇伒慕?jīng)營與投資,并在2016年跟老搭檔曾總與何總湊了一筆錢,正式開啟了氫創(chuàng)投資的鏘鏘三人行。

    “當(dāng)時我們仨就像是初次走進(jìn)森林的年輕獵人,既興奮又漫無目標(biāo),哪個概念火爆就關(guān)注哪個,醫(yī)療、軍工、科技等熱門板塊幾乎都涉足過。結(jié)果可想而知,扎扎實實地在投資市場交了兩年學(xué)費(fèi)?!毕亩忠淮涡χ猿暗?。

    老話說得好,隔行如隔山,做投資必須對所投行業(yè)有足夠認(rèn)知和趨勢判斷力。很顯然,他們仨共同擅長的領(lǐng)域是零售和消費(fèi),回顧氫創(chuàng)投資這兩三年投顧的項目,但凡與該領(lǐng)域相關(guān)的,“一投一個準(zhǔn)兒”,發(fā)展未來可期。

    基于以上事實和共識,從2018年起,“氫創(chuàng)投資”開始專注于零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的早期投資基金,以消費(fèi)零售的早期孵化為主,投資領(lǐng)域包括零售和服務(wù)品牌、消費(fèi)品品牌、零售科技等。

    “通俗地講,就是做(消費(fèi)零售領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者?!?/p>

    夏美帖繼續(xù)補(bǔ)充道,“在投資領(lǐng)域,我們是新手,因此引入了業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)做資方,由老師傅帶新手,在創(chuàng)業(yè)者背后再創(chuàng)業(yè);但在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域我們久經(jīng)考驗,可以在創(chuàng)業(yè)者身邊陪跑;哪些路徑是死胡同、哪些環(huán)節(jié)會有’坑’、如何規(guī)避風(fēng)險等這些經(jīng)驗和研學(xué)成果,通過再分享和再實踐,能讓更多初創(chuàng)者受益?!?/p>

    面對早期創(chuàng)業(yè)項目,投資人不僅要投資金,還需要具備深厚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和社會資源去指導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長。

    記者在采訪過程中了解到,夏美帖以及另外兩大股東,將自己積累了20年的行業(yè)經(jīng)驗、化解危機(jī)的方法論以及在創(chuàng)投領(lǐng)域摸爬滾打經(jīng)歷的教訓(xùn),梳理提煉成一套學(xué)習(xí)和研判體系,通過“氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間”的沙龍活動分享給了創(chuàng)業(yè)者,并為創(chuàng)業(yè)者每月定期召開新零售主題專場路演活動,提供資源對接、認(rèn)知升級、融資加速等服務(wù),助力初創(chuàng)團(tuán)隊健康持續(xù)地發(fā)展。

    這一做法,受到政府、市場和創(chuàng)客們的高度認(rèn)可,氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間在一年內(nèi)就從溫州市級眾創(chuàng)空間,榮升為國家級眾創(chuàng)空間。

    截至2021年底,氫創(chuàng)投資直投企業(yè)50+家,孵化企業(yè)300+家,服務(wù)會員企業(yè)1000+家;參與西電天朗、美團(tuán)龍珠等多家基金;目前投資合作案例有娃哈哈宗盛、古茗、蜜雪冰城、麥騰物聯(lián)網(wǎng)、探維科技、怒喵、樂禾食品、天摩科技、盛才教育、菜蔬生、來華首站、車優(yōu)多、商企幫、零里優(yōu)選、巡貨、首站嚴(yán)選、卡贏、80Mike、園宇宙、氫氧氪等多個項目,已幫助超70余家企業(yè)完成5億融資,其中估值超20億元的項目已超5家。

    保持熱愛? 堅持長期主義

    “媽媽很忙碌,但她好像又很開心,因為在跟別人聊天時,總能聽見她爽朗的笑聲”。夏美帖的女兒在小學(xué)作文中這樣描述道。

    “其實之前也焦慮過,每根神經(jīng)都被眼前的利益得失牽動著。但現(xiàn)在不一樣了。”她喝了一杯茶繼續(xù)說道,“現(xiàn)在從事的創(chuàng)投事業(yè)是我發(fā)自內(nèi)心的熱愛;每當(dāng)我?guī)椭藟粝氤烧鏁r,總能收獲滿滿的成就感和價值感。我愿意再為之奮斗20年?!?/p>

    熱愛,是發(fā)展事業(yè)的內(nèi)驅(qū)動力;機(jī)遇,更是可遇不可求。

    夏美帖深知,自己又一次趕上了時代紅利。2021年我國最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為65.4%?!按傧M(fèi)”更成為地方穩(wěn)增長的“主抓手”。隨著疫情得到有效控制,促消費(fèi)政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn),以及新政策進(jìn)一步出臺,消費(fèi)將繼續(xù)保持恢復(fù)性增長。

    去年下半年,夏美帖順勢而動,與浙江省國資和中國美妝小鎮(zhèn)相關(guān)機(jī)構(gòu)幾次磋商后,共同發(fā)起“美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金”。

    各方一致的戰(zhàn)略目標(biāo)為共同整合國內(nèi)及海外美妝產(chǎn)業(yè)資源,充分發(fā)揮省國資資本運(yùn)作平臺、美妝產(chǎn)業(yè)集群和大消費(fèi)新零售業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng),融合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)資本,賦能加速美妝及大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目,走向資本化、規(guī)?;l(fā)展路徑。

    美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金擬定總50億規(guī)模,分三期達(dá)成,有望成為省國資牽頭發(fā)起的垂類產(chǎn)業(yè)基金的樣板。

    “內(nèi)需動力越來越強(qiáng),消費(fèi)市場的發(fā)展創(chuàng)新機(jī)會也將越來越多。所以,我非常看好這個領(lǐng)域,比如美妝行業(yè),在國內(nèi)未來還有5-8倍成長空間?!?/p>

    “這樣說來,大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也將迎來又一個春天?”記者問道?!笆堑模瑒?chuàng)業(yè)方向很多,比如場景創(chuàng)新,體驗創(chuàng)新和產(chǎn)品力創(chuàng)新。”“關(guān)鍵看你的起心動念里是否具備強(qiáng)大的使命感、社會價值感和長期規(guī)劃。這些是創(chuàng)業(yè)成功者骨子里的東西,我稱之為創(chuàng)業(yè)DNA。”

    說到這里,她的表情變得嚴(yán)肅起來:“尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),不能沖動盲目。創(chuàng)業(yè)之前,建議首先要明確自己想做什么,或者說內(nèi)心熱愛什么,同時進(jìn)行自我評估,是否具備創(chuàng)業(yè)DNA;第二步是至少與10個創(chuàng)業(yè)者聊天,對創(chuàng)業(yè)過程有所認(rèn)知;第三步是要評估自己的現(xiàn)實條件和將面臨的問題。以上評估完成后,選擇一家行業(yè)頭部企業(yè)工作幾年,帶著問題積累行業(yè)經(jīng)驗,學(xué)習(xí)運(yùn)營系統(tǒng)?!?/p>

    唯有熱愛,才能堅守。這是夏美帖20多年來的切身體會,更是向每一位創(chuàng)業(yè)者的諄諄勸導(dǎo)。

    女兒也曾經(jīng)問過她為什么要創(chuàng)業(yè),夏美帖溫柔地回答說:“媽媽很幸運(yùn)地成長在這個年代,既然有機(jī)會活成大樹,就不能甘于做草芥;當(dāng)我們活成有價值又有趣的靈魂時,還能幫助身邊更多有同樣夢想的人。這個過程是多么有意思??!”

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