• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    新消費(fèi)品正在遭到“爆品反噬”!

    2022-03-05 02:53:50梁將軍
    關(guān)鍵詞:爆品皇馬泡泡

    文 | 梁將軍

    憑運(yùn)氣做一款爆品也許并不那么困難,但如果不能擁有持續(xù)孵化爆品的能力,便會(huì)在一次次與運(yùn)氣的博弈中敗下陣來(lái)。

    前幾天,和一個(gè)電子消費(fèi)品的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊天。他們拿出了公司新一代產(chǎn)品,興致勃勃地跟我講這款產(chǎn)品的巧妙設(shè)計(jì)。

    “賣(mài)得好嗎?”

    當(dāng)我問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí),大家面色一暗,說(shuō):“除了之前有款產(chǎn)品走紅之外,其他新品我們投了更多的資源,也提高了產(chǎn)品性能,但消費(fèi)者就是不買(mǎi)賬……”

    聊過(guò)一些新消費(fèi)公司之后,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下很多新消費(fèi)品都遇到了類(lèi)似問(wèn)題:當(dāng)年之所以殺出重圍,靠的是一款爆品,但后來(lái)再也孵化不出爆品了,絕大多數(shù)產(chǎn)品線都是雞肋一樣的存在。

    當(dāng)爆品的銷(xiāo)量觸碰天花板,新產(chǎn)品又沒(méi)能及時(shí)上位時(shí),大家就開(kāi)始焦慮了。這個(gè)現(xiàn)象,我稱之為爆品反噬。

    為什么你會(huì)遭到爆品反噬?

    為什么你會(huì)遭到爆品的反噬?我認(rèn)為最大的原因有兩個(gè):

    1. 你定義錯(cuò)了什么是“爆品”

    第一,爆品不等于大單品。

    過(guò)往,很多消費(fèi)品的品類(lèi)王者都是大單品戰(zhàn)略,比如涼茶里的王老吉、奶茶里的香飄飄、植物蛋白飲料里的養(yǎng)元。

    但爆品絕不等于大單品,爆品身上有大單品沒(méi)有的基因。

    比如,華納兄弟的總裁霍恩推行的就是爆品戰(zhàn)略,其最成功的爆品是《哈利·波特》。

    但是大家知道《哈利·波特》是怎么到華納手里的嗎?

    有一天,一個(gè)英國(guó)女人在書(shū)店里買(mǎi)了一本《哈利·波特》,打算當(dāng)禮物送給家人。結(jié)果她自己讀了之后,發(fā)現(xiàn)這本書(shū)太好了,就推薦給了自己的老板。而他的老板是華納一位主管的合作伙伴,這位主管看了《哈利·波特》之后成了鐵粉,極力勸華納高層把版權(quán)買(mǎi)了下來(lái)……沒(méi)過(guò)多久,《哈利·波特》紅了,改編的電影也大賣(mài)。

    《哈利·波特》代表的才是真正的爆品:除了銷(xiāo)量,爆品最大的特點(diǎn)是贏得口碑。在《哈利·波特》身上,你可以看到很多爆品的影子,比如蘋(píng)果的iPhone4、蘭蔻的小黑瓶、騰訊的微信……所以,真正的爆品是可以不依賴流量搶占市場(chǎng),維系消費(fèi)者關(guān)系的。

    第二,爆品不等于火爆的產(chǎn)品。

    2019年,珀萊雅推出泡泡面膜。僅僅一個(gè)月的時(shí)間,泡泡面膜的銷(xiāo)量就突破了100萬(wàn)盒,三個(gè)月合計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了3億盒,甚至一度超過(guò)了淘寶的單月銷(xiāo)售記錄。

    但泡泡面膜這款爆品,很快就遭到了全網(wǎng)質(zhì)疑。

    他們?cè)谛麄魃下暦Q“臉上越臟,泡泡越多”“泡泡都是臉上排出的毒”,其實(shí)發(fā)泡的原理只不過(guò)是含氟化合物的揮發(fā),而且這些含氟化合物用多了會(huì)刺激皮膚。后來(lái),泡泡面膜不僅下架了,還從一款熱賣(mài)的爆品成了品牌的黑歷史。

    很多火爆的網(wǎng)紅產(chǎn)品并不能等同于爆品。因?yàn)橥蝗换鸨漠a(chǎn)品,大多是制造噱頭,而不是解決消費(fèi)者的需求。如果泡泡面膜最大的賣(mài)點(diǎn)是起泡泡,那么消費(fèi)者就不是來(lái)保養(yǎng)肌膚的,而是來(lái)玩泡泡的;同樣,如果答案茶最大的賣(mài)點(diǎn)是占卜,那么消費(fèi)者就不是來(lái)喝茶的,而是來(lái)算命的。

    把產(chǎn)品噱頭當(dāng)作產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),最大的問(wèn)題是:會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)發(fā)生偏移。當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)指向“娛樂(lè)體驗(yàn)”,而不是“解決需求”時(shí),他們?cè)凇按蚩ā背晒χ?,就?huì)迅速拋棄你。

    2. 只有一時(shí)的爆品,沒(méi)有一世的爆品

    2015年,養(yǎng)元六個(gè)核桃的營(yíng)收達(dá)91億元,凈利潤(rùn)達(dá)26億元。就在大家以為植物蛋白飲料馬上要出現(xiàn)一個(gè)百億大單品時(shí),六個(gè)核桃開(kāi)始一路走下坡路。

    六個(gè)核桃的銷(xiāo)售主要集中在春節(jié)、中秋這樣的送禮節(jié)點(diǎn),2019年12月底疫情的暴發(fā)讓六個(gè)核桃再受重創(chuàng),到2020年凈利潤(rùn)只剩下15億元……

    只有一時(shí)的爆品,沒(méi)有一世的爆品。即便是六個(gè)核桃這樣強(qiáng)勁的大單品,在高速增長(zhǎng)10年之后,依然抵不過(guò)消費(fèi)升級(jí)和疫情帶來(lái)的沖擊。除了外部環(huán)境變化,爆品戰(zhàn)略最怕的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵。

    最近幾個(gè)月,我發(fā)現(xiàn)眾多咖啡品牌都開(kāi)始“三頓半化”。

    三頓半之所以能引領(lǐng)咖啡界的新風(fēng)潮,是因?yàn)樗?dú)創(chuàng)了兩樣?xùn)|西:凍干咖啡粉和迷你杯。凍干咖啡粉不是一項(xiàng)新技術(shù),只是三頓半之前,沒(méi)有人把這項(xiàng)技術(shù)用到冷萃還原技術(shù)上。一項(xiàng)新技術(shù)一旦被市場(chǎng)驗(yàn)證,它本身的門(mén)檻又不高,馬上就會(huì)被對(duì)手跟進(jìn)。不僅瑞幸、連咖啡、COSTA這樣的品牌跟進(jìn),就連星巴克都不惜放下身價(jià),推出了自己的“隨星杯”。

    當(dāng)你的創(chuàng)新不再“新”,爆品的魅力就漸漸被涌入的對(duì)手祛魅了。對(duì)于爆品開(kāi)創(chuàng)者,它要么跑得足夠快,在對(duì)手趕上來(lái)之前占據(jù)市場(chǎng),要么能持續(xù)創(chuàng)新、能不斷拿出下一款爆品,否則就會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖里,喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以,我一直認(rèn)為重要的不是擁有一款爆品,而是擁有持續(xù)孵化爆品的能力。

    持續(xù)孵化爆品的能力是怎么來(lái)的?

    從2013年到現(xiàn)在,小米孵化了300多家小米生態(tài)鏈企業(yè)。小米生態(tài)鏈里,各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品跨度很大,但奇怪的是,我們總是能很容易認(rèn)出這是小米的產(chǎn)品。小米雖然對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)只投資、不控股,但卻重度參與了產(chǎn)品研發(fā)。以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為例,小米生態(tài)鏈企業(yè)必須執(zhí)行同一套產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則:

    第一,合理性的最大化。造型要與技術(shù)相匹配、可靠性要與美學(xué)相匹配、設(shè)計(jì)要與使用場(chǎng)景相匹配。

    第二,極簡(jiǎn)。可做可不做的,一定不做。

    第三,自然不突兀。滿足大多數(shù)用戶的需求,力求在每一種裝修風(fēng)格中做到百搭。

    第四,在簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)中,增加一點(diǎn)點(diǎn)“性冷淡里帶點(diǎn)兒俏皮”的活躍的小元素,使整個(gè)產(chǎn)品變得有了精氣神,但這種靈魂元素不能超過(guò)5%的比例。

    第五,不自嗨、不炫技。如果遇到不成熟的新技術(shù),或者會(huì)給用戶帶來(lái)困惑和增加麻煩的新功能,果斷砍掉,甚至將整個(gè)項(xiàng)目停掉。

    第六,干掉說(shuō)明書(shū)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,默認(rèn)用戶不會(huì)看說(shuō)明書(shū),從設(shè)計(jì)的語(yǔ)義引導(dǎo)上,讓消費(fèi)者一看就明白怎么操作。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)只是小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的部分要求,還有對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)等其他板塊的指導(dǎo)原則,這讓小米生態(tài)鏈產(chǎn)品不僅呈現(xiàn)出統(tǒng)一的風(fēng)格,還保證了爆品誕生的概率。

    能持續(xù)孵化爆品的企業(yè),都擁有一套自己的方法論。我來(lái)介紹幾個(gè)爆品研發(fā)思路:

    1.同時(shí)擊穿痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、甜點(diǎn),更有可能成為爆品

    用戶的需求,基本上可以分為這三種類(lèi)型:痛點(diǎn)型需求、癢點(diǎn)型需求、甜點(diǎn)型需求。

    痛點(diǎn)型需求,是緊迫的功能性需求;癢點(diǎn)型需求,是重要但不緊迫的需求;甜點(diǎn)型需求,是有趣的、能帶來(lái)驚喜感的需求。

    假如你要攀登珠穆朗瑪峰。登山的時(shí)候,你必然會(huì)帶上抗餓老大哥——壓縮餅干。攀登珠峰時(shí),必須快速補(bǔ)充大量熱量、維持體能,所以壓縮餅干首先要滿足高熱量、易吸收的需求,這就是痛點(diǎn)。攀登時(shí)會(huì)消耗越來(lái)越多的體力,登山者不能攜帶過(guò)重的食物,壓縮餅干便于攜帶很重要,這就是癢點(diǎn)??蓧嚎s餅干一般口感都不好,如果有款壓縮餅干在抗餓、便攜的基礎(chǔ)上,還能帶來(lái)巧克力般的口感,甚至是登山大神萊因霍爾德·梅斯納爾吃過(guò)的同款餅干,那它就不只是一塊餅干了,還是一個(gè)激勵(lì)每個(gè)攀登者的精神圖騰。

    當(dāng)一款產(chǎn)品能夠同時(shí)擊穿消費(fèi)者痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、甜點(diǎn)的需求時(shí),成為爆款的概率就會(huì)提高。比如,戴森吹風(fēng)機(jī)。風(fēng)量大、能快速吹干頭發(fā),是大部分消費(fèi)者對(duì)吹風(fēng)機(jī)的剛性需求,但用大功率熱風(fēng)吹頭發(fā)會(huì)損傷發(fā)質(zhì),戴森的賣(mài)點(diǎn)主打“不傷發(fā)”,這就解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。如果一款吹風(fēng)機(jī),風(fēng)量大但噪音也大,消費(fèi)者使用時(shí)就會(huì)煩躁,這就是用戶的癢點(diǎn)了。戴森同樣1600瓦功率的吹風(fēng)機(jī)風(fēng)量很大,產(chǎn)生的只有氣流聲。而戴森無(wú)風(fēng)葉的設(shè)計(jì)、玫瑰金的色澤,讓這款吹風(fēng)機(jī)看起來(lái)品位很高,又給消費(fèi)者提供了甜點(diǎn)。

    2.把長(zhǎng)尾需求做成爆品

    面對(duì)一群重度健身愛(ài)好者,你認(rèn)為這個(gè)群體有什么共同的痛點(diǎn)嗎?這群人里普遍的痛點(diǎn)其實(shí)不是如何更快地減脂,而是在健身的過(guò)程中,如何防止肌肉流失。

    Under armour(美國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌)就找到了這個(gè)長(zhǎng)尾需求下的大眾化痛點(diǎn),開(kāi)發(fā)出快干壓縮科技面料。用這款面料做成的健身衣,可以將你的肌肉緊緊包裹著并保存熱量,防止肌肉流失。滿足這個(gè)小眾人群的大痛點(diǎn),Under armour 把科技面料健身壓縮衣做到極致,在社交媒體上得到健身愛(ài)好者們的大量傳播,成功從長(zhǎng)尾需求市場(chǎng)切入了更廣闊的市場(chǎng)。

    不是所有的企業(yè)都有通吃的實(shí)力,用極致的產(chǎn)品服務(wù)小部分人的長(zhǎng)尾需求,也是一種爆品研發(fā)策略。

    抖音上有很多KOL開(kāi)設(shè)賬號(hào)專(zhuān)門(mén)教大家攝影,但攝影已經(jīng)是紅海競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),如果還是從大品類(lèi)切入,很難沖出競(jìng)爭(zhēng)重圍。

    攝影達(dá)人蔡仲楊發(fā)現(xiàn)了人們用手機(jī)攝影的需求,他的抖音號(hào)專(zhuān)門(mén)教大家怎么用手機(jī)拍出好看的照片,只教手機(jī)攝影,兩年多就吸引了500多萬(wàn)粉絲。

    再舉個(gè)餐飲界的例子,北京簋街有個(gè)飯店叫胡大。在很多餐廳靠大而全的菜品吸引顧客時(shí),胡大飯館抓住小龍蝦老饕們的需求,開(kāi)辟出各種口味的小龍蝦,把小龍蝦的長(zhǎng)尾需求做深做精。隨著小龍蝦的走俏,胡大飯店在簋街上已經(jīng)連續(xù)開(kāi)到了3家店。

    在垂直品類(lèi)分割的市場(chǎng)環(huán)境下,打造全民爆款越來(lái)越難,尋找長(zhǎng)尾需求里最大眾的痛點(diǎn),把長(zhǎng)尾需求做成爆品也是一種思路。

    3.大爆品帶動(dòng)小爆品,提高成功率

    一檔綜藝節(jié)目播完,通常要播放一大段廣告。但浙江衛(wèi)視沒(méi)有這么做,在播完綜藝節(jié)目《跑男》后,他們直接無(wú)縫銜接新節(jié)目,觀眾還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),就被帶到了下一場(chǎng)節(jié)目中。這種策略就是用大爆品帶動(dòng)小爆品,打造一種滑梯效應(yīng),用戶就像滑滑梯一樣,直接從這個(gè)爆品滑向下一個(gè)產(chǎn)品,以此提高孵化爆品的成功率。

    漫威出過(guò)一部電影《蟻人》,當(dāng)時(shí)很少有人聽(tīng)過(guò)這部電影。但是他們?cè)陔娪爸新窳撕芏嘈〔实?。比如:和漫威爆款相關(guān)的情節(jié)被融入《蟻人》中,成功挑起了漫威迷們的興致,《蟻人》的票房最后被帶爆了。SK-II有一款專(zhuān)利成分叫Pitera,他們家的神仙水就是靠著這個(gè)明星成分人氣一路飆升,后來(lái)他們就把這個(gè)成分添加到面膜里,并告訴大家面膜里添加了神仙水同款成分Pitera,乘著神仙水大爆品的東風(fēng),前男友面膜很快就成了SK-II的新爆品。

    大爆品帶動(dòng)小爆品,要編織一個(gè)巨大的人情關(guān)系網(wǎng),借助大爆品的力量把新品介紹給同一批用戶,迅速推成新爆品。

    4.爆品不是想出來(lái)的,而是測(cè)出來(lái)的

    過(guò)去,大家的爆品是拍腦門(mén)想出來(lái)的。視頻平臺(tái)想要押注一部爆款電影,會(huì)從制作班底、演員配置等維度考量這部作品能否成為爆款,然后將大部分資金給到一部可能會(huì)火的作品。

    某個(gè)服裝店店主判斷明年哪款衣服會(huì)火,也是完全憑借在行業(yè)里摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)主義,提前購(gòu)買(mǎi)一批衣服囤在倉(cāng)庫(kù),賭對(duì)了就賺得盆滿缽滿,賭輸了貨品就只能積壓在倉(cāng)庫(kù)。

    靠經(jīng)驗(yàn)押注爆品就像買(mǎi)彩票,雖然可能獲得爆炸性的成功,但也可能會(huì)一敗涂地。

    芬蘭有個(gè)游戲公司叫超級(jí)細(xì)胞,他們通常會(huì)同時(shí)開(kāi)發(fā)10—20款新游戲,花幾年時(shí)間做測(cè)試,最后發(fā)掘一款爆款?;ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,測(cè)試爆品的難度不斷降低,企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行顆粒度更細(xì)的判斷。

    百事在新品上市之前,其研發(fā)中心會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)判斷消費(fèi)大趨勢(shì),然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)際訪談,將大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)結(jié)合,指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。跟押注爆款不同,他們的爆品不是想出來(lái)的,而是測(cè)出來(lái)的。

    孵化爆品是一個(gè)概率題,而不是一個(gè)判斷題。從概率視角來(lái)看,提前找到影響爆品產(chǎn)生的關(guān)鍵變量,不斷優(yōu)化這些變量,是有可能提高爆品出現(xiàn)概率的。

    5.不一定把爆品當(dāng)成主要營(yíng)收,學(xué)會(huì)用爆品搭建生意鏈條

    2009年,皇馬引進(jìn)了C羅,當(dāng)時(shí)的價(jià)格是1.25億美元,大家覺(jué)得這是天價(jià),但是后來(lái)皇馬測(cè)算過(guò),C羅為皇馬帶來(lái)了超過(guò)6億美元的收益。對(duì)于一支足球隊(duì)而言,大牌球星就是球隊(duì)的爆品。

    大家常常以為球星的作用就是讓球隊(duì)贏球,贏球的球隊(duì)才有上座率,才能賣(mài)出更多的門(mén)票。有這種想法就太天真了。

    皇馬俱樂(lè)部的主席曾經(jīng)這樣定義皇馬,他說(shuō):“皇馬不是一個(gè)體育組織,而是內(nèi)容供應(yīng)商?;蜀R提供的是娛樂(lè)內(nèi)容,所以大家才喜歡看我們。”

    正因?yàn)橛羞@樣的視野,所以皇馬一直是足球行業(yè)里最賺錢(qián)的俱樂(lè)部?;蜀R賺錢(qián)的方式也不是球星貢獻(xiàn)的門(mén)票,而是球星帶來(lái)的轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)、球衣等衍生品和球星代言的分成?;蜀R依靠爆品,衍生出了一整套生意鏈條,以此來(lái)贏利。

    大家知道綜藝制作公司靠什么贏利嗎?很多人的第一反應(yīng)是廣告費(fèi),頭部綜藝冠名都一個(gè)多億呢,但實(shí)際情況卻不一定。

    比如,米未《樂(lè)隊(duì)的夏天》雖然看上去廣告招商有一兩個(gè)億,但當(dāng)你刨除大牌藝人和嘉賓選手通告費(fèi)、平臺(tái)的占屏費(fèi)、節(jié)目宣發(fā)費(fèi)等制作成本后,也許就是成本打平而已。

    《樂(lè)隊(duì)的夏天》真正賺錢(qián)的地方,很可能是簽約藝人的短代合作以及線下的巡演門(mén)票費(fèi)?!稑?lè)隊(duì)的夏天》看似是米未的爆品,但是爆品不一定帶來(lái)最直接的營(yíng)收,爆品衍生的生意鏈條才是真正的贏利點(diǎn)。

    猜你喜歡
    爆品皇馬泡泡
    吹多大的泡泡能把人送上天?
    巨型泡泡
    品質(zhì)才是爆品的關(guān)鍵
    今夏最值得期待的動(dòng)畫(huà)賽菲爾珠寶聯(lián)手好萊塢巨制打造IP爆品
    德家 打造爆品戰(zhàn)略
    和魚(yú)一起吐泡泡
    發(fā)展電商需要了解的那些事之如何打造爆品
    跳跳猴吐泡泡
    幼兒園(2015年2期)2015-07-13 08:29:15
    亚洲欧美中文字幕日韩二区| 久久国产精品大桥未久av| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 国产精品熟女久久久久浪| 欧美日韩黄片免| 天天影视国产精品| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 另类亚洲欧美激情| 男女下面插进去视频免费观看| av片东京热男人的天堂| 热re99久久国产66热| 纯流量卡能插随身wifi吗| 尾随美女入室| 久久九九热精品免费| 国产精品免费大片| 免费日韩欧美在线观看| 国产淫语在线视频| 色精品久久人妻99蜜桃| 在线观看国产h片| 下体分泌物呈黄色| 蜜桃在线观看..| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| av又黄又爽大尺度在线免费看| 高清不卡的av网站| 久久精品国产a三级三级三级| 国产在线视频一区二区| 亚洲国产av新网站| 美国免费a级毛片| 国产在线一区二区三区精| 久久精品国产亚洲av涩爱| 最新的欧美精品一区二区| 一边亲一边摸免费视频| 久热爱精品视频在线9| 日韩电影二区| 亚洲精品自拍成人| 精品一区在线观看国产| 热re99久久精品国产66热6| 蜜桃在线观看..| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲人成网站在线观看播放| 久久99精品国语久久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 久久久久久久国产电影| 午夜福利免费观看在线| 少妇的丰满在线观看| av电影中文网址| 新久久久久国产一级毛片| 在线天堂中文资源库| 后天国语完整版免费观看| 中国国产av一级| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产精品一区二区在线不卡| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 精品卡一卡二卡四卡免费| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲av美国av| 国产成人av教育| xxxhd国产人妻xxx| 纯流量卡能插随身wifi吗| www.av在线官网国产| 只有这里有精品99| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 久久久久久人人人人人| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 亚洲欧美色中文字幕在线| 免费高清在线观看日韩| 国产精品三级大全| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 国产又色又爽无遮挡免| 国产黄频视频在线观看| 亚洲精品av麻豆狂野| 超碰97精品在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 成人手机av| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| av线在线观看网站| 欧美激情高清一区二区三区| 黑人猛操日本美女一级片| 男人爽女人下面视频在线观看| 无遮挡黄片免费观看| 天天添夜夜摸| 国产极品粉嫩免费观看在线| 久久精品国产综合久久久| av电影中文网址| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲精品久久午夜乱码| 久久精品国产综合久久久| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 国产成人av激情在线播放| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 欧美av亚洲av综合av国产av| 在线观看www视频免费| 亚洲欧美色中文字幕在线| 精品国产乱码久久久久久男人| 久久这里只有精品19| 免费av中文字幕在线| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 97人妻天天添夜夜摸| 精品少妇内射三级| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 一区福利在线观看| 免费在线观看影片大全网站 | 美女主播在线视频| 日本一区二区免费在线视频| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲av片天天在线观看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产一级毛片在线| av欧美777| 欧美激情高清一区二区三区| 亚洲国产av新网站| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 9191精品国产免费久久| 精品久久久精品久久久| 亚洲精品国产av蜜桃| 久久毛片免费看一区二区三区| 免费高清在线观看日韩| 日本午夜av视频| 青春草亚洲视频在线观看| 最近手机中文字幕大全| 妹子高潮喷水视频| 婷婷色av中文字幕| 亚洲第一av免费看| 男女下面插进去视频免费观看| 欧美少妇被猛烈插入视频| xxx大片免费视频| 久久久久久久精品精品| 在线 av 中文字幕| 精品人妻1区二区| 青春草视频在线免费观看| 天堂中文最新版在线下载| 国产成人免费观看mmmm| 日日夜夜操网爽| 97精品久久久久久久久久精品| 91字幕亚洲| 亚洲久久久国产精品| cao死你这个sao货| 亚洲人成电影免费在线| 国产人伦9x9x在线观看| 欧美人与性动交α欧美软件| 在线观看www视频免费| 热99久久久久精品小说推荐| 精品福利永久在线观看| 国产麻豆69| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 午夜视频精品福利| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲精品乱久久久久久| 成年人免费黄色播放视频| 成人午夜精彩视频在线观看| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 成年av动漫网址| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美成人午夜精品| 久久精品久久久久久久性| 国产精品国产三级国产专区5o| 老汉色∧v一级毛片| 久久久精品区二区三区| 免费在线观看影片大全网站 | 在线av久久热| 各种免费的搞黄视频| 黑人猛操日本美女一级片| 中国国产av一级| 丁香六月欧美| av不卡在线播放| 少妇 在线观看| 国产高清视频在线播放一区 | 久久久久久久大尺度免费视频| 乱人伦中国视频| 精品一区二区三卡| 午夜福利,免费看| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 久热这里只有精品99| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 成在线人永久免费视频| 亚洲av欧美aⅴ国产| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 99香蕉大伊视频| 最新在线观看一区二区三区 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 亚洲av片天天在线观看| 手机成人av网站| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| av线在线观看网站| 午夜福利乱码中文字幕| 成人午夜精彩视频在线观看| 捣出白浆h1v1| 国产熟女欧美一区二区| 日韩一本色道免费dvd| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 一级毛片 在线播放| 国产精品欧美亚洲77777| 制服人妻中文乱码| 丁香六月欧美| 老司机在亚洲福利影院| 亚洲精品中文字幕在线视频| 精品亚洲成国产av| 国产欧美日韩一区二区三 | 精品亚洲成国产av| 欧美激情 高清一区二区三区| 看十八女毛片水多多多| 国产成人精品无人区| 亚洲熟女精品中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 精品第一国产精品| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 久久久久国产精品人妻一区二区| 另类精品久久| 欧美精品高潮呻吟av久久| 少妇被粗大的猛进出69影院| 女人久久www免费人成看片| 永久免费av网站大全| 香蕉国产在线看| 亚洲成国产人片在线观看| 久久ye,这里只有精品| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲专区国产一区二区| 中文字幕亚洲精品专区| 亚洲少妇的诱惑av| 免费看不卡的av| 欧美日韩综合久久久久久| 免费看十八禁软件| 极品人妻少妇av视频| 丰满迷人的少妇在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 欧美成人午夜精品| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 男女床上黄色一级片免费看| 51午夜福利影视在线观看| 麻豆国产av国片精品| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 国产爽快片一区二区三区| h视频一区二区三区| 满18在线观看网站| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 精品国产国语对白av| 国产深夜福利视频在线观看| 国产精品.久久久| 久9热在线精品视频| 青青草视频在线视频观看| 午夜两性在线视频| 人妻 亚洲 视频| 久久99一区二区三区| 久久久久国产一级毛片高清牌| 日韩免费高清中文字幕av| 亚洲av在线观看美女高潮| 九草在线视频观看| 后天国语完整版免费观看| 精品第一国产精品| 国产视频一区二区在线看| 成年动漫av网址| 99国产精品一区二区蜜桃av | 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 丝袜喷水一区| 久久中文字幕一级| 桃花免费在线播放| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 极品少妇高潮喷水抽搐| 久久女婷五月综合色啪小说| 黄色片一级片一级黄色片| 精品少妇内射三级| 成人国产一区最新在线观看 | 国产成人a∨麻豆精品| 欧美日韩亚洲高清精品| 女人久久www免费人成看片| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲 国产 在线| 久久精品人人爽人人爽视色| 99热国产这里只有精品6| 久久 成人 亚洲| 久久久久久久国产电影| 国产三级黄色录像| 欧美日韩福利视频一区二区| 中文字幕av电影在线播放| 午夜精品国产一区二区电影| 成年人免费黄色播放视频| 精品国产乱码久久久久久小说| 高清不卡的av网站| 国产深夜福利视频在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 操美女的视频在线观看| 婷婷色综合www| 亚洲国产看品久久| 日韩av在线免费看完整版不卡| av一本久久久久| 麻豆乱淫一区二区| 尾随美女入室| 美女主播在线视频| 真人做人爱边吃奶动态| 十八禁高潮呻吟视频| 久久中文字幕一级| 国产男人的电影天堂91| 美女国产高潮福利片在线看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国产黄色免费在线视频| 久久综合国产亚洲精品| 午夜视频精品福利| 国产男女超爽视频在线观看| 又黄又粗又硬又大视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 女人精品久久久久毛片| 又黄又粗又硬又大视频| avwww免费| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产精品一区二区免费欧美 | 在线观看人妻少妇| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| av又黄又爽大尺度在线免费看| 曰老女人黄片| 亚洲人成网站在线观看播放| 成年人黄色毛片网站| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 99久久人妻综合| 黄频高清免费视频| 欧美中文综合在线视频| 亚洲熟女毛片儿| www.av在线官网国产| 99热网站在线观看| 女性被躁到高潮视频| 国产午夜精品一二区理论片| 十八禁人妻一区二区| 看免费av毛片| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 久久久精品94久久精品| 在线观看www视频免费| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 99热全是精品| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 老熟女久久久| 国产成人精品久久久久久| 国产精品 欧美亚洲| 热re99久久精品国产66热6| 色94色欧美一区二区| 国产男人的电影天堂91| 国产日韩欧美视频二区| 看免费成人av毛片| 欧美黄色淫秽网站| 午夜激情av网站| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 午夜老司机福利片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 黄片小视频在线播放| 黄色片一级片一级黄色片| 老司机影院成人| 人妻一区二区av| 亚洲国产av影院在线观看| 热99国产精品久久久久久7| 国产午夜精品一二区理论片| 精品熟女少妇八av免费久了| 亚洲欧美清纯卡通| 少妇被粗大的猛进出69影院| 99精品久久久久人妻精品| 中文字幕精品免费在线观看视频| 成人午夜精彩视频在线观看| 日本午夜av视频| 欧美人与性动交α欧美软件| 久久毛片免费看一区二区三区| 欧美日韩福利视频一区二区| 在现免费观看毛片| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲欧洲国产日韩| 曰老女人黄片| 啦啦啦 在线观看视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲精品在线美女| 黑丝袜美女国产一区| 精品一区在线观看国产| 国产爽快片一区二区三区| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲国产精品国产精品| cao死你这个sao货| 国产av国产精品国产| 国产真人三级小视频在线观看| 制服诱惑二区| 最近手机中文字幕大全| 蜜桃在线观看..| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 少妇 在线观看| 天天添夜夜摸| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲精品日韩在线中文字幕| av国产久精品久网站免费入址| 欧美黑人精品巨大| 国产极品粉嫩免费观看在线| 成年人午夜在线观看视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 各种免费的搞黄视频| 999精品在线视频| 在线看a的网站| 中文字幕av电影在线播放| h视频一区二区三区| 视频区图区小说| 一二三四在线观看免费中文在| 久久久国产精品麻豆| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲少妇的诱惑av| 嫁个100分男人电影在线观看 | 国产男女超爽视频在线观看| 国产高清国产精品国产三级| 日本91视频免费播放| 嫁个100分男人电影在线观看 | 天堂中文最新版在线下载| 高潮久久久久久久久久久不卡| 美女午夜性视频免费| 操出白浆在线播放| 97精品久久久久久久久久精品| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久热在线av| 一个人免费看片子| 最黄视频免费看| 久热爱精品视频在线9| 国产av精品麻豆| 精品一区二区三区av网在线观看 | 黄色片一级片一级黄色片| 一级a爱视频在线免费观看| 国产av精品麻豆| 校园人妻丝袜中文字幕| 欧美黑人精品巨大| 99热网站在线观看| 亚洲精品国产区一区二| 日本a在线网址| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲成人国产一区在线观看 | 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 成年人黄色毛片网站| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产男女超爽视频在线观看| 久久久久久久久免费视频了| 青春草视频在线免费观看| 99热国产这里只有精品6| 一级黄片播放器| 免费观看av网站的网址| av在线播放精品| 18禁国产床啪视频网站| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 黄色 视频免费看| 老汉色∧v一级毛片| 国产成人精品久久二区二区91| 精品少妇内射三级| 国产爽快片一区二区三区| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 女人久久www免费人成看片| 国产一区二区 视频在线| 国产日韩欧美在线精品| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 下体分泌物呈黄色| 男女高潮啪啪啪动态图| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产免费现黄频在线看| 午夜免费鲁丝| 午夜免费观看性视频| 在线av久久热| 丝瓜视频免费看黄片| 中文欧美无线码| 曰老女人黄片| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 色播在线永久视频| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 久久ye,这里只有精品| 国产淫语在线视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲av在线观看美女高潮| av福利片在线| 亚洲精品国产区一区二| 最新的欧美精品一区二区| 日本欧美国产在线视频| 欧美日韩综合久久久久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 欧美中文综合在线视频| 国产真人三级小视频在线观看| 桃花免费在线播放| 嫩草影视91久久| 欧美日韩一级在线毛片| 另类精品久久| 亚洲美女黄色视频免费看| 一级a爱视频在线免费观看| 国产免费福利视频在线观看| 精品国产国语对白av| av有码第一页| xxxhd国产人妻xxx| 深夜精品福利| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产激情久久老熟女| 欧美在线黄色| 少妇的丰满在线观看| 精品亚洲成a人片在线观看| 精品国产一区二区久久| 午夜精品国产一区二区电影| 69精品国产乱码久久久| 悠悠久久av| 麻豆国产av国片精品| 国产成人欧美| 国产精品成人在线| 一边摸一边做爽爽视频免费| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 免费日韩欧美在线观看| 色网站视频免费| av国产久精品久网站免费入址| 久久久国产精品麻豆| 在线观看免费高清a一片| 十八禁网站网址无遮挡| 一级毛片女人18水好多 | 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲第一青青草原| 制服人妻中文乱码| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 两个人免费观看高清视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 美女午夜性视频免费| 日韩av免费高清视频| 免费少妇av软件| 大片电影免费在线观看免费| 欧美在线黄色| 国产男女内射视频| 欧美黑人精品巨大| 多毛熟女@视频| 久久毛片免费看一区二区三区| 国产片内射在线| 免费看不卡的av| 国产一区二区 视频在线| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 久久久久久久久免费视频了| 国产精品二区激情视频| 国产99久久九九免费精品| 大香蕉久久网| 好男人视频免费观看在线| 99精国产麻豆久久婷婷| 看十八女毛片水多多多| 天堂8中文在线网| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 欧美久久黑人一区二区| 男女床上黄色一级片免费看| 久久久久久久精品精品| 国产在线免费精品| 精品少妇内射三级| 叶爱在线成人免费视频播放| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 美女午夜性视频免费| 国产男女内射视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲国产精品一区三区| 在线精品无人区一区二区三| 亚洲 欧美一区二区三区| 大香蕉久久网| av国产久精品久网站免费入址| 久久人妻福利社区极品人妻图片 | 国产成人精品久久久久久| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲一区二区三区欧美精品| 免费看av在线观看网站| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 十八禁高潮呻吟视频| 大码成人一级视频| 在线观看免费视频网站a站| 成人影院久久| 99国产精品免费福利视频| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 90打野战视频偷拍视频| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 美女国产高潮福利片在线看| 这个男人来自地球电影免费观看| 热re99久久精品国产66热6| 99热国产这里只有精品6| 新久久久久国产一级毛片| 成人三级做爰电影| 国产欧美日韩一区二区三 | 大码成人一级视频| 午夜福利一区二区在线看| av天堂久久9| 看免费成人av毛片| av国产久精品久网站免费入址| 久久精品国产亚洲av高清一级| 亚洲专区国产一区二区| 国产精品一国产av| 韩国精品一区二区三区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 考比视频在线观看| 国产精品一区二区免费欧美 | 天堂中文最新版在线下载| 一二三四在线观看免费中文在| 两性夫妻黄色片| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 精品第一国产精品| 女人久久www免费人成看片| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 日韩av在线免费看完整版不卡| 美女视频免费永久观看网站| 99热网站在线观看| 欧美黑人精品巨大| 久久久久久久精品精品| 欧美日韩综合久久久久久| 一二三四在线观看免费中文在| 成年人黄色毛片网站| 亚洲国产精品国产精品| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 久久久精品免费免费高清| 亚洲情色 制服丝袜|