中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)營銷策略研究

李源

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，農(nóng)村電子商務(wù)不斷取得新的發(fā)展，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，但是其面臨的發(fā)展環(huán)境更加復雜，如何借助有效的營銷策略提升發(fā)展空間成為企業(yè)考慮的重要問題。本文主要對中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)營銷策略存在的問題及對策進行研究，以期通過有效的營銷策略促進中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù)企業(yè);營銷策略

1 引言

隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也快速崛起，對于促進三農(nóng)發(fā)展具有十分重要的意義，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)一般規(guī)模較小、實力有限，雖然發(fā)展?jié)摿薮?，但所面臨的壓力也較大。實施有效的營銷策略是促進企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵舉措，當前中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)在營銷方面存在的問題主要是產(chǎn)品標準化程度低、定價機制不科學、渠道管理能力較低、促銷策略不完善等，這些問題的存在限制了中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展能力，因此需要對其營銷策略進行不斷的改進和完善。

2 中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)營銷策略存在的問題

1）產(chǎn)品標準化程度低。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展，消費者的需求也在不斷提升，因此對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。在中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)營銷過程中，其產(chǎn)品還缺乏標準化。其一，質(zhì)量標準化程度低，很多農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量上存在問題，比如農(nóng)藥化肥超標、腐爛等問題，受到客觀和主觀因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準還存在較大的提升空間。其二，在包裝、規(guī)格等方面的標準還不高。很多農(nóng)產(chǎn)品沒有進行精選和包裝，導致在運輸過程中出現(xiàn)很多問題，也難以滿足消費者差異化和個性化的需求。而且由于產(chǎn)品標準化相關(guān)問題進而還會間接影響到企業(yè)品牌和形象，使消費者對企業(yè)印象大打折扣。

2）定價機制不科學。價格對于調(diào)節(jié)市場供需十分重要，也是極其敏感的營銷因素。中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)在實施線上營銷過程中，其定價機制還不科學，主要是以成本加成法作為定價標準，就是在農(nóng)產(chǎn)品從收購到運輸銷售等整個過程的成本加上預期利潤水平作為農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格，因此其價格水平相對固定。同時，很多中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)在進行定價過程中基本都是由管理者決定，沒有進行有效的市場調(diào)查，對市場需求情況的掌握不足，價格機制缺乏必要的調(diào)節(jié)，因此導致其價格水平過于固定，雖然有些企業(yè)會模仿同行進行定價，但是其他同行企業(yè)定價標準是否對自己企業(yè)是合適還是個問題。所以，都不利于中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)對市場的開發(fā)以及保持健康的利潤。

3）渠道管理能力較低。渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售所要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，渠道的重要性不言而喻。中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)雖然以線上為主，但分銷渠道必須能夠有所把控，往往有些農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不注重對渠道的管理，因此導致產(chǎn)品銷售難度較大。一方面，對渠道的開發(fā)力度不足，導致渠道覆蓋范圍有限，很多中小企業(yè)都是通過自身進行農(nóng)產(chǎn)品的物流運輸和銷售，不僅成本高企，還導致效率低下，其渠道成員數(shù)量較少，因此難以在更廣的市場范圍內(nèi)推銷其各類農(nóng)產(chǎn)品。另一方面，對渠道成員的管理不力，很多中小企業(yè)出于成本方面的考慮，不注重對渠道成員的激勵，導致渠道成員與中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的合作意愿低下，因此其渠道成員所發(fā)揮的作用有限，而且部分渠道成員還是更注重與線下實體農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合作，不青睞中小型農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)。

4）促銷策略不完善。在促銷策略方面，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)存在的問題主要是重視度不足且促銷方式單一，以網(wǎng)絡(luò)促銷為主。很多中小電商企業(yè)管理者不注重實施其他多元促銷策略的運用和補充，沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略意識，認為只要價格合適就能夠保持長期發(fā)展，認為促銷會降低企業(yè)利潤，增加成本，所以沒有科學實施相應(yīng)的促銷策略。另外，在現(xiàn)有的促銷中，大部分中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)主要是以人員促銷為主，缺乏對大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，因此只能進行線下促銷，對線上促銷策略的應(yīng)用程度較低，使其促銷效率難以得到持續(xù)提升。

3 中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)營銷策略的完善對策

1）提升產(chǎn)品標準化程度。產(chǎn)品在營銷中具有核心地位，提升標準化成為已經(jīng)成為中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)實施營銷策略的關(guān)鍵所在。一方面，要提升質(zhì)量標準，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量成為當前各界關(guān)注的重要問題，隨著消費者生活水平的不斷提升，其對產(chǎn)品質(zhì)量的要求變得更高。所以，企業(yè)要嚴格按照我國實施的《食品安全標準》，強化對農(nóng)產(chǎn)品的篩選，選擇無公害的綠色產(chǎn)品作為特色，在收購到運輸和銷售過程中都要確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不受影響，對于出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品要及時處理，確保為消費者提供高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品。另一方面，要重視包裝和規(guī)格等方面的標準，要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性選擇合適的包裝方式，對其規(guī)格進行嚴格挑選，以便于消費者具有更多的選擇空間，以充分滿足消費者多樣化和個性化的需求。

2）完善定價機制。在價格方面，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)市場行情科學制定產(chǎn)品價格，同時要進行價格機制的調(diào)整和優(yōu)化。一方面，要根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品采取相應(yīng)的定價方法，在成本加成定價法的基礎(chǔ)上，對一些特殊農(nóng)產(chǎn)品進行相應(yīng)的定價，在確保產(chǎn)品銷售的同時能夠獲取更多的利潤，在這一過程中要積極借鑒同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品定價法，避免出現(xiàn)價格戰(zhàn)，影響正常的產(chǎn)品銷售。另一方面，要根據(jù)市場需求情況和農(nóng)產(chǎn)品供給情況進行相應(yīng)的價格調(diào)整，比如反季農(nóng)產(chǎn)品的價格要上調(diào)等，而應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品價格則要適度下調(diào)，這樣一來就能夠使得中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)具有更多的主動權(quán)，進而可以確保中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)能夠以科學的定價機制獲取更多的利潤。

3）強化渠道管理能力。隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場競爭的不斷加劇，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該將渠道管理作為實施營銷策略和不斷向前發(fā)展的重點。一方面，要充分借助電子商務(wù)平臺，強化對信息技術(shù)的應(yīng)用，在更廣闊的市場范圍內(nèi)拓展渠道成員，使其承擔農(nóng)產(chǎn)品運輸、銷售和市場拓展等任務(wù)，進而可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上大大提升中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的市場覆蓋范圍，提升產(chǎn)品的銷售量。另一方面，要強化對渠道成員的管理，要通過給予銷售提成和渠道管理培訓等激勵措施，強化渠道成員與企業(yè)進行合作意愿，進而可以發(fā)揮渠道成員的積極性和創(chuàng)造性，更加有益于促進中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

4）完善促銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)下，面對激烈的競爭，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)須在營銷過程中不斷完善其促銷策略。依托于線上的優(yōu)勢，一方面，要善于運用促銷，將其視為和提升銷量和利潤水平的利器，從思想和行為上給予其必要的重視，對線上促銷活動和線下輔助策略進行有效的設(shè)計，定期開展各類促銷活動，在銷售產(chǎn)品的同時提升市場知名度。另一方面，要實現(xiàn)促銷方式的多樣化，從以人員推銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相輔相成，再借助電子商務(wù)平臺和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)實施更為全面的促銷策略，并對各促銷方式進行有效的權(quán)衡，確保促銷策略能夠真正有助于加速中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

4 總結(jié)

電子商務(wù)的快速發(fā)展和應(yīng)用使得農(nóng)產(chǎn)品市場變得更加廣闊，中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)未來的發(fā)展空間不斷擴大，實施必要的營銷策略成為中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵所在。從本文的研究來看，應(yīng)該從提升產(chǎn)品標準化程度、完善定價機制、強化渠道管理能力、完善促銷策略等方面出發(fā)，全面完善中小農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的營銷策略，促進其健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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