供應(yīng)鏈金融為鏈上中小企業(yè)融資開新路
——山東費(fèi)縣供銷合作社開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的實(shí)踐探索

費(fèi)縣供銷合作社

山東新四維公司通過與銀行合作，以核心企業(yè)信用為擔(dān)保，將資金有效注入處于相對弱勢的鏈上配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫栴}，激發(fā)了供應(yīng)鏈金融的能動作用，助力產(chǎn)業(yè)打造更具競爭力的供應(yīng)鏈體系。

山東新四維公司為養(yǎng)殖戶辦理融資手續(xù)。

山東省費(fèi)縣供銷合作社整合內(nèi)外資源、擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)、擴(kuò)展服務(wù)功能，分析產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合改革方向，以開放辦社為依托，以聯(lián)合合作為紐帶，以密切與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)為核心，立足實(shí)際創(chuàng)新發(fā)展，積極探索供應(yīng)鏈金融新途徑，破解小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散、流轉(zhuǎn)低效、企業(yè)融資難等難題。通過簽訂開放辦社協(xié)議，選擇山東新四維生態(tài)科技集團(tuán)有限公司作為產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)開展全省首家供銷供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。該公司實(shí)施“銀行+擔(dān)保公司+合作社+保險(xiǎn)”供應(yīng)鏈金融新途徑，通過普惠金融、養(yǎng)殖保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)等手段助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。2022年以來，幫助9 家企業(yè)發(fā)放貸款1600 萬元，給2 家合作社發(fā)放100 萬元貸款。

以開放尋合作、以共享促共贏創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)新途徑

致力于打造世界級蛋品生態(tài)鏈服務(wù)平臺，新四維公司涵蓋蛋雞上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，探索供銷供應(yīng)鏈發(fā)展新途徑，以創(chuàng)新運(yùn)作模式、協(xié)議擔(dān)保信貸、加強(qiáng)社銀合作為著力點(diǎn)，有效整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從源頭到餐桌的閉環(huán)覆蓋和全程溯源，助力“小雞蛋”滾動“大市場”。

創(chuàng)新運(yùn)作模式，助力融合發(fā)展。新四維公司通過探索標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、數(shù)字化賦能、品牌化戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出閉環(huán)指數(shù)概念，精心打造智慧系統(tǒng)和線上平臺，優(yōu)化蛋品流通方式，助力蛋品行業(yè)發(fā)展。一是標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建，重塑養(yǎng)殖模式。采用“公司+養(yǎng)殖戶”的合作養(yǎng)殖模式，集團(tuán)與養(yǎng)殖戶簽署合作協(xié)議，向養(yǎng)殖戶輸送育成優(yōu)質(zhì)青年雞，統(tǒng)一飼養(yǎng)物資、養(yǎng)殖技術(shù)及防疫服務(wù)。雞蛋產(chǎn)出后，新四維公司以高于市場價(jià)至少0.1 元/斤的價(jià)格完成收購，并制定配送標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)要素到養(yǎng)殖過程的整合，通過市場端的閉合來覆蓋潛在風(fēng)險(xiǎn)。二是數(shù)字化賦能，搭建溯源體系。新四維公司自主研發(fā)打造蛋品溯源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)覆蓋養(yǎng)殖端、城市倉、消費(fèi)端全產(chǎn)業(yè)鏈的可控溯源，保障每枚蛋品安全。智慧養(yǎng)殖系統(tǒng)，可隨時(shí)了解養(yǎng)殖戶的信息和具體情況，掌握養(yǎng)殖規(guī)模、雞日齡、采食量、產(chǎn)蛋量、死淘率、防疫情況等，通過AI 智能設(shè)備，精準(zhǔn)算出每日產(chǎn)蛋率，也可根據(jù)雞的叫聲判斷潛在疾病。智慧倉管系統(tǒng)，將不同蛋品分類存儲，根據(jù)品類不同制定破損標(biāo)準(zhǔn)、稱差標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用智慧倉儲管理系統(tǒng)保證蛋品標(biāo)準(zhǔn)化交付。在線上蛋品平臺搭建鮮蛋商城，包含今日蛋價(jià)、退筐申請、領(lǐng)劵中心、客服中心等模塊，商超、農(nóng)貿(mào)、餐飲等客戶可自助下單。2021年商城年下單量超36 萬單，年銷售額達(dá)1.3 億元。三是品牌化戰(zhàn)略，助力消費(fèi)升級。根據(jù)不同消費(fèi)水平人群對蛋品的消費(fèi)需求，打造“春日小新”“櫻姬小町”蛋類品牌，涵蓋從溯源鮮蛋、功能性雞蛋、高微量元素雞蛋到日本標(biāo)準(zhǔn)的可生食鮮雞蛋全系產(chǎn)品，并推出“日日鮮”系列，主張不賣隔夜蛋，推出品牌化高質(zhì)量蛋品，形成市場影響力。

蛋雞養(yǎng)殖戶與新思維公司合作，享受標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖服務(wù)。

協(xié)議擔(dān)保信貸，破解資金瓶頸。從核定貸款額度、授信額度、資金?？顚Ｓ?、用戶歸還本息等方面著手，分解落實(shí)細(xì)則，解決資金難題，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流，縮短現(xiàn)金流量周期，讓利益各方都能用較低的資金成本實(shí)現(xiàn)較高的經(jīng)營績效。一是立足需求，核定貸款額度。銀行、擔(dān)保公司依據(jù)新四維公司總銷售額、下游客戶需求、目標(biāo)養(yǎng)殖戶經(jīng)營狀況進(jìn)行資金需求核算，為新四維核定貸款、擔(dān)?？傤~度。二是貸前調(diào)查，確定授信額度。提出資金申請的養(yǎng)殖戶貸前調(diào)查合格后，養(yǎng)殖戶作為借款主體簽訂借款合同，擔(dān)保公司出具擔(dān)保確認(rèn)函。三是受托支付，資金?？顚Ｓ?。銀行將貸款資金轉(zhuǎn)入新四維公司專戶，采用第三方受托支付方式，供養(yǎng)殖戶定向購買公司經(jīng)營的雞苗、飼料、獸藥等生產(chǎn)要素，并由新四維生物技術(shù)公司向養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)。四是貸款收回，用戶歸還本息。新四維收購產(chǎn)出雞蛋，確保養(yǎng)殖戶收入，貸款周期結(jié)束后，養(yǎng)殖戶向銀行歸還貸款資金，并支付利息。自2015年以來，累計(jì)放款額達(dá)到2.5 億元，已幫助近百家中小養(yǎng)殖企業(yè)解決了融資難、融資貴問題，未出現(xiàn)任何不良或者逾期未還情況。

工作人員核查融資農(nóng)戶信息。

聚焦資本要素，提升運(yùn)營保障。借助政府力量，積極與山東省供銷合作社對接，聚焦企業(yè)合作、社銀聯(lián)動、保險(xiǎn)服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，探索穩(wěn)定蛋雞行業(yè)生產(chǎn)“平衡器”。一是聚焦戰(zhàn)略合作匯合力。聯(lián)合中國農(nóng)科院飼料研究所、北京英惠爾生物科技有限公司等行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)，圍繞動物健康需求，開發(fā)預(yù)混料、全價(jià)飼料、包被維生素和酵母培養(yǎng)物四大類動物營養(yǎng)品。與北京信得威特科技有限公司、山東海能生物工程有限公司等動保企業(yè)合作，為養(yǎng)殖企業(yè)提供獸用化藥、中藥、診斷試劑等專業(yè)化產(chǎn)品，保障蛋雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。二是聚焦社企聯(lián)合融資金。與山東省社擔(dān)保公司、齊商銀行就開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)達(dá)成合作，幫助集團(tuán)推出以雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈為主，針對上游養(yǎng)殖戶的“銀行+擔(dān)保公司、龍頭企業(yè)信用擔(dān)保+合作社、市場經(jīng)營主體+保險(xiǎn)”金融解決方案，授信額度5000 萬元。三是聚焦經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)保障。攜手保險(xiǎn)公司推出國內(nèi)首家養(yǎng)殖保險(xiǎn)和雞蛋價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)，將雞蛋價(jià)格補(bǔ)償與雞蛋市場價(jià)格掛鉤。在收購價(jià)已確定的情況下，雞蛋價(jià)格下跌時(shí)，保險(xiǎn)公司將為養(yǎng)殖戶提供跌價(jià)損失補(bǔ)償，從根本上保障養(yǎng)殖戶的收益。如因疾病等因素死亡賠償最高可達(dá)20 元/只，為養(yǎng)殖戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障。

以引領(lǐng)帶效益以融合促發(fā)展釋放供應(yīng)鏈金融新動能

新四維供銷供應(yīng)鏈金融服務(wù)新模式，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)要素到養(yǎng)殖過程的整合，提升了服務(wù)“三農(nóng)”水平，帶動了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助推了供應(yīng)鏈金融模式升級。

實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。新四維公司引進(jìn)世界頂級禽蛋分類、加工和包裝一體化機(jī)器，生產(chǎn)效率可實(shí)現(xiàn)15 萬枚/小時(shí)，具備從保潔蛋到無菌蛋的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力，極大降低了蛋品交叉感染的可能性，助力蛋品品牌化發(fā)展，提高了蛋品流通速率和企業(yè)經(jīng)營效率。

解決了中小企業(yè)融資難問題。由于金融市場存在嚴(yán)重的信用不對稱問題，銀行等金融機(jī)構(gòu)為規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，需要抵押企業(yè)資產(chǎn)，并為絕對保險(xiǎn)支付更高的貸款成本，導(dǎo)致中小企業(yè)融資難、融資貴。新四維公司通過與銀行合作，以核心企業(yè)信用為擔(dān)保，將資金有效注入處于相對弱勢的上游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫栴}，激發(fā)了供應(yīng)鏈金融的能動作用，助力產(chǎn)業(yè)打造更具競爭力的供應(yīng)鏈體系。

引領(lǐng)了供應(yīng)鏈金融新生態(tài)。新四維供銷供應(yīng)鏈金融服務(wù)新模式打破了蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)傳統(tǒng)格局，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條化、數(shù)字化、市場化，形成了可復(fù)制可推廣經(jīng)驗(yàn)做法，為費(fèi)縣探索農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈金融提供了“樣板”，以點(diǎn)帶面推動供銷供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)新突破，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

打造世界級蛋品供應(yīng)鏈平臺。下一步，新四維公司繼續(xù)立足市場需求，不斷完善提高供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)鏈金融、創(chuàng)新鏈金融高質(zhì)量發(fā)展釋放經(jīng)濟(jì)、社會效益，力爭1～3年打造20 億元銷售規(guī)模，爭創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新、瞪羚企業(yè)、小巨人等“四位一體”高端企業(yè)稱號，打造數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化世界級蛋品供應(yīng)鏈平臺。