石家莊學院學生運動服裝品牌的消費情況調查研究

張夢瑩

（華南理工大學體育學院 廣東 廣州 510641）

引言

隨著我國體育在國際地位影響力的不斷提升，中國體育市場更加開放，從而促進了國內(nèi)的體育用品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。但同時，國際體育品牌也蜂擁而至進入國內(nèi)市場，國際品牌和國內(nèi)品牌之前的競爭環(huán)境加劇。企業(yè)想要在競爭中保持優(yōu)勢，必須積極研究了解消費者的需求以及影響消費者購買的因素。大學生作為一個龐大的體育參與群體和消費群體，是有效刺激體育消費，推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的主體。本文通過石家莊學院在校大學生對運動服裝品牌的消費情況及其影響因素調查分析，為企業(yè)更好的發(fā)展國內(nèi)運動服裝品牌提供有利的幫助和建議。

1、研究對象和研究方法

1.1、研究對象

以石家莊學院北校區(qū)五個學院大二、大三的學生為研究對象，當面發(fā)放問卷并回收，然后根據(jù)調查提供的數(shù)據(jù)進行整理和分析。

1.2、研究方法

（1）文獻法：本研究通過查閱相關文件、文獻和資料了解石家莊大學生對運動服裝品牌的消費情況以及影響購買力的因素等研究，為本課題的研究提供可靠數(shù)據(jù)基礎和可行性研究；

（2）問卷調查法：根據(jù)本文研究內(nèi)容對自行設計“石家莊學院學生運動服裝的消費情況調查研究”問卷進行發(fā)放調查了解。發(fā)放問卷300份（男生140份，女生160份），分別發(fā)給石家莊學院北校區(qū)五個學院大二、大三的學生。最后回收問卷295份，回收率為98.33%，有效問卷295份，有效率為100%；

（3）數(shù)據(jù)統(tǒng)計法：采用Microsoft office excel 2003統(tǒng)計軟件進行對相關數(shù)據(jù)進行運算處理以及表格和圖表的制作。

2、研究結果與分析

2.1、石家莊學院學生對運動服裝品牌的消費現(xiàn)狀

（1）學生在購買運動服裝品牌的花費的情況。

根據(jù)調查得知男生和女生的生活費大約都集中在500-1000元和1000-2000元的范圍內(nèi)。在500-1000元之間的范圍人數(shù)最多，從學生們每個月的生活費來看，生活水平屬于中等。月生活費的多少一定會影響購買運動服裝品牌的消費以及購買的頻率。學生一般購買運動服裝品牌的消費大部分都在100-500元之間。因此，運動服裝品牌的消費水平并不高。這個階段學生的收入較低，生活費也并不高，所以在一定程度上會影響消費水平。

（2）學生購買運動服裝品牌的頻率的情況。

而在購買運動服裝品牌的頻率上男生和女生為存在著一定的差異，如圖1所示，在購買周期一個季度和不規(guī)定時間所占的人數(shù)最多。男生在周期一個季度所占的人數(shù)達到了1/2，女生也占了30.57%。在不規(guī)定時間的周期中，女生所占的遠遠大于男生的比例。通過數(shù)據(jù)表明，學生們現(xiàn)在處于中低等消費水平；從購買運動服裝品牌的頻率來看，男生更有規(guī)律一些，女生卻顯得很隨意；男生對于運動服裝品牌的消費高于女生的消費。這與男生對運動服裝品牌的了解情況，平時的運動情況以及月生活費的多少等有一定的關系。

圖1 學生購買運動服裝品牌的頻率

（3）學生購買運動服裝品牌的主要途徑情況。

大學生平時購買運動服裝品牌的主要途徑中有專賣或者專柜、網(wǎng)購、朋友介紹、商家促銷等。學生選擇通過專賣店或者專柜和網(wǎng)購方式購買所占人數(shù)較多。隨著網(wǎng)絡的快速的發(fā)展，網(wǎng)購越來越得到人們的喜愛，但同時實體店的穩(wěn)步發(fā)展也是不可少的，要真正的落實實體經(jīng)濟的快速發(fā)展。

（4）學生購買運動服裝品牌喜歡的促銷方式情況。

大學生在購買運動服裝品牌時喜歡的促銷方式中發(fā)現(xiàn)打折促銷方式所占人數(shù)較多，其次是特價促銷方式。商家和企業(yè)可以參考調查所收集的數(shù)據(jù)進行調整營銷策略，在營銷的過程中多進行一些打折促銷活動，運用靈活多變的營銷手段吸引消費者消費。

2.2、石家莊學院對運動服裝品牌的認知狀況

（1）學生對運動服裝品牌了解的程度。

在調查的人數(shù)中，男生和女生對運動服裝品牌的了解程度大部分在一般程度。但總體來說男生對運動服裝品牌的了解程度比女生了解的程度要深一些?？赡芘c男生平時的喜好有關系，大部分男生喜歡運動，喜歡看籃球賽，有關體育方面的內(nèi)容，所以對運動服裝品牌的了解略勝女生一些。

（2）學生對運動服裝品牌的印象情況。

如表1所示，排在前三位的運動服裝品牌是耐克、阿迪達斯、李寧。學生們對耐克和阿迪達斯的認知程度更高分別所占的人數(shù)為229人和225人，所占百分比為77.63%和76.27%，幾乎差距很小。而對李寧的認知程度雖然在前三名，但是依舊沒有耐克和阿迪達斯的認知程度高。在前三位的排名中，國外的運動服裝品牌占2/3，表明學生們對國外的運動服裝品牌認知和情感程度相比對國內(nèi)的運動服裝品牌更多一些。在2018-2019年運動服品牌的排行榜排在前五位的依次是阿迪達斯、耐克、安踏、李寧、安德瑪。雖然與國外的運動服裝品牌還有所差距，但國內(nèi)的運動服裝品牌近幾年逐漸有所起色，因此，我國企業(yè)要不斷的加大創(chuàng)新宣傳，進一步提高國民對國內(nèi)運動服裝品牌的認知和情感度。

表1 大學生最先想到的運動服裝品牌的情況

（3）學生對國內(nèi)外品牌的喜歡程度情況。

通過石家莊學院學生對國內(nèi)外運動服裝品牌喜歡的情況調查，得知大多數(shù)喜歡國內(nèi)運動服裝品牌的人數(shù)較多，發(fā)現(xiàn)石家莊學院學生現(xiàn)有的運動服裝品牌國內(nèi)的運動服裝品牌仍然占大多數(shù)。雖然學生們對國內(nèi)運動服裝品牌的認可度很高，但是國內(nèi)仍然與國外的運動服裝品牌有一定的差距。同時在研究分析的過程，不免會有些學生理想中的喜歡和現(xiàn)有的運動服裝品牌狀況存在一定的差異。

學生們在購買的過程中不免會因為各種原因出現(xiàn)自己本來喜歡的品牌和最終買到手的運動服裝品牌有所不同。通過表2所顯示的數(shù)據(jù)，研究分析大學生理想中喜歡的與現(xiàn)實中所購買的運動服裝品牌產(chǎn)生差距的原因:性價比的高低、款式的喜好和錢不夠是理想和現(xiàn)實購買產(chǎn)生差距的主要原因。所以，建議企業(yè)提高運動服裝品牌的性價比和款式多樣化，這樣才能提高運動服裝的品牌，吸引更多的消費者。

表2 大學生理想中喜歡的與現(xiàn)實中所購買的運動服裝品牌產(chǎn)生差距的原因

（4）石家莊學院學生對國產(chǎn)運動服裝品牌的發(fā)展前景的態(tài)度情況。

大學生對國產(chǎn)運動服裝品牌的發(fā)展前景的態(tài)度情況數(shù)據(jù)所示，大學生對國產(chǎn)運動服裝品牌持看好態(tài)度的人數(shù)所占百分比為76.95%，無所謂態(tài)度所占百分比為19.66%，持有不看好態(tài)度的人數(shù)所占百分比為3.39%?？傮w看來，大學生對國產(chǎn)運動服裝品牌會發(fā)展的越來越好還是有信心的，相信國內(nèi)的運動服裝品牌在國際上的影響力會越來會大。

2.3、學生購買運動服裝品牌時優(yōu)先考慮的因素分析

（1）學生購買運動服裝品牌的動因情況

根據(jù)調查學生每周運動的次數(shù)發(fā)現(xiàn)男生的運動次數(shù)遠遠大于女生，正常健康的運動次數(shù)應該每周至少要進行3次鍛煉。運動頻繁的學生可能會更加注重運動服裝的品牌。根據(jù)表3所示，得知影響大學生購買運動服裝品牌的動因中穿著舒適和戶外鍛煉運動需要所占的人數(shù)較多，所占人數(shù)分別為200人和196人，所占總人數(shù)的百分比分別為67.80%和66.44%；還有一部分是因為體育課的需要和時尚穿搭需要；有極少部分是由于跟風和與人攀比的消費行為。通過以上數(shù)據(jù)分析，石家莊學院的學生大部分都是理性消費，根據(jù)自己真正的需求來購買運動服裝品牌，但也有極少的學生不免是非理性消費，我們應該杜絕這種跟風和與人攀比的消費心理和行為。

表3 大學生購買運動服裝品牌的動因

（2）學生購買運動服裝品牌時優(yōu)先考慮的因素分析。

根據(jù)圖2所展示的數(shù)據(jù)，通過分析影響大學生購買運動服裝品牌時優(yōu)先會考慮哪些因素，發(fā)現(xiàn)運動服裝的質量、價格、舒適度、款式是影響大學生購買的主要因素。質量因素所占66.44%，價格所占63.05%，舒適度所占62.71%，款式所占52.54%。通過分析發(fā)現(xiàn)，學生們在考慮質量的同時也要求價格。但一般質量高的產(chǎn)品對應的價格也不低。由于，學生們的生活水平還較低，消費水平達不到高質量高價格的產(chǎn)品，所以價格也是潛在的優(yōu)先考慮因素。

圖2 大學生購買運動服裝品牌時優(yōu)先考慮因素的百分比

3、結論和建議

3.1、結論

（1）石家莊學院學生們每周運動的情況男生的運動次數(shù)遠遠大于女生，學生的生活費大約集中在500-1000元和1000-2000元之間，500-1000元之間人數(shù)最多；學生在購買運動服裝品牌的頻率周期在一個季度和不規(guī)定時間所占的人數(shù)最多，購買力處于中低等消費水平；

（2）石家莊學院學生對運動服裝品牌的了解程度不夠深刻；大學生們目前購買的仍然以國內(nèi)運動服裝品牌居多，但國內(nèi)運動服裝品牌知名度和品牌影響力較低；

（3）學生理想中的喜歡和現(xiàn)有的運動服裝品牌狀況存在一定的差異。性價比的高低、款式的喜好和錢不夠是產(chǎn)生差距的主要原因；

（4）運動服裝的質量、價格、舒適度、款式是影響學生購買運動服裝品牌時優(yōu)先考慮的因素；專賣店或者專柜和網(wǎng)購是學生們平時購買運動服裝品牌的主要途徑；在商家的促銷方式中，喜歡打折促銷方式所占人數(shù)較多。

3.2、建議

（1）企業(yè)要根據(jù)大學生的需求，符合大學生青春活力陽光特色的品牌?？梢愿鶕?jù)大學生們處于不同的角色來設計不同的款式，比如未畢業(yè)的學生和即將面臨找工作的學生，會有不同的需求；

（2）不斷加大國內(nèi)運動服裝品牌的宣傳力度，提高大學生對國內(nèi)運動服裝品牌的認知度和忠誠度，創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品營銷模式與策略；

（3）大學生們應該保持良好的運動鍛煉習慣，進而帶動企業(yè)運動服裝品牌制造業(yè)的發(fā)展。隨著生活水平的不斷提高，大學生對于運動服裝品牌的需求和消費水平也應該不斷提高；

（4）目前大學生對運動服裝品牌的消費意識比較薄弱，消費行為還處于非完全理性狀態(tài)，這不僅需要社會和家長對他們消費意識與行為進行合理引導，同時也需要商業(yè)市場對這一龐大消費群體加以關注，并通過全面溝通和了解大學生真正的需要，從而打造一個讓大學生信賴和滿意的大市場；

（5）依據(jù)大學生購買運動服裝品牌的動因來分析，企業(yè)應該根據(jù)大學生的需求，不斷提高運動服裝品牌的質量、舒適度、款式多樣、品牌價格和使性價比值更優(yōu)化。不斷調整營銷策略，加強運動服裝品牌的運行監(jiān)管。貫徹落實實體經(jīng)濟的發(fā)展，同時要跟隨潮流大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的快速發(fā)展，利用好網(wǎng)絡這個平臺。