跨境電商背景下靈山島海參對外貿(mào)易發(fā)展策略

于文婷 （青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院 山東 青島 266000）

自我國加入WTO以后，各產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展日益深化，海產(chǎn)品國際貿(mào)易在獲得全新發(fā)展機遇的同時，也面臨著全球化市場帶來的挑戰(zhàn)。隨著數(shù)字經(jīng)濟與電子商務(wù)的不斷發(fā)展，跨境電商已成為推動海產(chǎn)品對外貿(mào)易高效發(fā)展的重要推動力。在新時期下，隨著國家對海洋資源開發(fā)的不斷加深，我國現(xiàn)代化漁業(yè)發(fā)展進程不斷加快，市場化程度和生產(chǎn)化水平不斷提高，漁業(yè)貿(mào)易取得了良好的發(fā)展成效。我國漁業(yè)資源豐富，海產(chǎn)品種類繁多，其中海參作為世界八大珍品之一，不僅是營養(yǎng)豐富的食品，也是名貴的藥材，因此備受消費者追捧。隨著RCEP區(qū)域自貿(mào)協(xié)議的簽訂以及電子商務(wù)的不斷發(fā)展，青島市靈山島海參產(chǎn)品對外貿(mào)易在區(qū)域經(jīng)濟一體化、跨境電商興起、消費升級等形式的推動下迎來了良好的發(fā)展契機。但在靈山島海參產(chǎn)品對外貿(mào)易過程中也存在出口配套環(huán)節(jié)不健全、物流體系建設(shè)不完善和相關(guān)跨境電商企業(yè)發(fā)展緩慢等問題。因此，在跨境電商背景下通過分析靈山島海參對外貿(mào)易的相關(guān)問題，提出相對應(yīng)的發(fā)展策略，以期推動靈山島海參產(chǎn)品對外貿(mào)易的全新發(fā)展。

一、跨境電商經(jīng)營模式分析

現(xiàn)階段，基于學(xué)術(shù)界對于跨境電商的定義，可將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2C三種類型，B2B是企業(yè)對企業(yè)的跨境電子商務(wù)模式，B2C是企業(yè)對消費者個人的跨境電子商務(wù)模式，C2C是個人對個人的跨境電子商務(wù)模式，這三類均是基于國內(nèi)電子商務(wù)模式延伸而來。

2000年跨境電商開始起步，隨著首個大型電商企業(yè)率先開放了個人賣家權(quán)限，以及國際電商平臺的進入，電商銷售逐漸由C端個人賣家模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽端企業(yè)賣家模式，2016年后不再支持個人賣家和個體工商戶入駐。從跨境電商平臺發(fā)展趨勢來看，由于B端企業(yè)賣家更加穩(wěn)定，營業(yè)資質(zhì)更加完善，抗風(fēng)險能力較強，因此以B端企業(yè)賣家發(fā)展的思路基本確定，中小型企業(yè)已成為跨境電商發(fā)展的主流。

從國家對于跨境電商的支持政策來看，自2019年開始，國家對跨境電商綜合試驗區(qū)內(nèi)小型企業(yè)采取免收企業(yè)所得稅等稅收優(yōu)惠政策；2021年以后，在全國建立適用跨境電商B2B直接出口、跨境電商出口海外倉監(jiān)管模式，以便于進出口退換貨管理，并要求持續(xù)擴大跨境電商綜合試驗區(qū)試點范圍，培育多元化、智能化的跨境電商企業(yè)。國家通過鼓勵中小微企業(yè)進行跨境電商活動，提升中小微企業(yè)生存和發(fā)展空間，并以此為基礎(chǔ)來提升我國跨境電商的發(fā)展實力。

二、跨境電商在靈山島海參對外貿(mào)易中的功能與作用

1.跨境電商對靈山島海參對外貿(mào)易的作用

跨境電子商務(wù)引領(lǐng)了傳統(tǒng)國際貿(mào)易形式的變革，打破了傳統(tǒng)國際貿(mào)易模式下批發(fā)商、分銷商對貿(mào)易渠道的壟斷，使得生產(chǎn)廠商可以直面零售商或消費者，擴大了產(chǎn)品貿(mào)易營銷渠道，減少了產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，降低了運營成本，提高了產(chǎn)品利潤率，實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者的雙贏。現(xiàn)階段，受國內(nèi)外綜合因素的影響，我國傳統(tǒng)出口貿(mào)易優(yōu)勢正逐漸減弱，產(chǎn)品出口壓力不斷上升。在此背景下，以跨境電商助推產(chǎn)品對外貿(mào)易，將有助于提升產(chǎn)品競爭力并擴大出口貿(mào)易規(guī)模，因此跨境電商對靈山島海參對外貿(mào)易具有積極的引導(dǎo)作用。

2.跨境電商在靈山島海參對外貿(mào)易中的功能

跨境電商具有簡化海參產(chǎn)品對外貿(mào)易流程的功能。在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，海參這類海產(chǎn)品對外貿(mào)易流程一般要經(jīng)過國內(nèi)出口商、物流公司運輸、國外經(jīng)銷商、分銷商等諸多環(huán)節(jié)，經(jīng)歷長時間的運輸，還需要雙方海關(guān)進行檢驗、檢疫，由于營銷渠道被國外經(jīng)銷商控制，往往會存在對出口商進行“壓價”對消費者進行“抬價”的現(xiàn)象，對靈山島海參產(chǎn)品信譽造成不良影響。若采取跨境電子商務(wù)模式，靈山島海參產(chǎn)品出口貿(mào)易流程將會被重塑，國內(nèi)企業(yè)甚至農(nóng)戶可以直接與國外消費者對接，縮短了流通程序，整個流通環(huán)節(jié)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化、信息化、透明化?？缇畴娚叹哂薪档秃a(chǎn)品貿(mào)易物流成本的功能。海產(chǎn)品對于保存時間和物流速度有著嚴(yán)苛的要求，因此為了提高物流效率，必須采用冷鏈物流的方式，而使用冷鏈物流必然會使得物流成本增加。各跨境電商平臺一方面要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，為海參產(chǎn)品出口提供市場信息，另一方面與各物流公司合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品跨境貿(mào)易服務(wù)，轉(zhuǎn)變物流方式，實現(xiàn)跨境物流組織方式的專業(yè)化和配送模式的最優(yōu)化，降低海參產(chǎn)品對外貿(mào)易成本。

三、靈山島海參跨境電商發(fā)展的制約因素

1.跨境電商企業(yè)發(fā)展速度緩慢

現(xiàn)階段靈山島海參產(chǎn)品跨境電商企業(yè)數(shù)量相對較少，企業(yè)規(guī)模較小，跨境電商企業(yè)發(fā)展存在經(jīng)營方式單一、融資困難、缺乏龍頭跨境電商企業(yè)的帶領(lǐng)等問題，靈山島各跨境電商企業(yè)采取分散經(jīng)營的發(fā)展模式，跨境電商模式與出口路徑相對單一，因此導(dǎo)致靈山島海參產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較為緩慢。復(fù)雜的國際環(huán)境導(dǎo)致現(xiàn)階段海產(chǎn)品國際市場風(fēng)險較大，傳統(tǒng)跨境電商經(jīng)營模式已無法滿足當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境，且在營銷過程中靈山島海參產(chǎn)品加工相對粗糙，國際競爭力較低，難以將海外用戶的個性化需求融入到產(chǎn)品的加工銷售過程，且現(xiàn)代信息技術(shù)手段使用能力有限，無法借助現(xiàn)代技術(shù)手段準(zhǔn)確掌握客戶需求，繼而無法對企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向進行科學(xué)決策。

2.海參產(chǎn)品對外出口配套環(huán)節(jié)不健全

隨著我國跨境電商的不斷發(fā)展，冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足的弊端逐漸顯現(xiàn)出來，使得海參產(chǎn)品出口在源頭上存在損耗現(xiàn)象，與發(fā)達國家相比我國海產(chǎn)品物流成本相對較高。從跨境電商數(shù)據(jù)來看，國外消費更愿意從電商平臺上購買服裝、數(shù)碼產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品這類商品由于冷鏈物流體系建設(shè)不完善，在購買過程中易存在產(chǎn)品腐爛變質(zhì)等問題，使得國外消費者更愿意從線下實體店購買。其次，產(chǎn)品鏈建設(shè)不完善，海參等海產(chǎn)品無法建立原產(chǎn)地檢測體系，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證，在一定程度上使得海參等海產(chǎn)品的市場競爭力不足。最后，海參等海產(chǎn)品借助跨境電商出口在法律法規(guī)、信用評價、產(chǎn)品服務(wù)等環(huán)節(jié)存在明顯不足，缺少相應(yīng)的監(jiān)管機制，使得產(chǎn)品在跨境電商競爭活動中處于弱勢。

3.冷鏈物流體系建設(shè)不完善，本土化服務(wù)不到位

靈山島海參跨境電商企業(yè)多采取小包運輸，運輸成本較高，無法適配現(xiàn)階段跨境電商的運輸需求，且存在冷鏈物流運輸距離較遠，所需時間較長的特點。現(xiàn)階段跨境電商冷鏈物流體系建設(shè)不完善，存在包裹丟失或破損、產(chǎn)品變質(zhì)等問題。多數(shù)跨境電商企業(yè)采取建設(shè)海外倉的物流方式，但對于中小型跨境電商企業(yè)來說，海外倉建設(shè)成本較高、貨物儲備風(fēng)險系數(shù)較高，普通中小型跨境電商企業(yè)難以維持運行成本。靈山島海參產(chǎn)品跨境電商企業(yè)缺乏對出口地區(qū)消費者飲食和生活習(xí)慣了解，難以有針對性地提供本土化的服務(wù)，無法較大限度地提高海參產(chǎn)品跨境電商的國際競爭力。

4.跨境電商人才短缺

靈山島跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展離不開充足的人才資源，然而現(xiàn)階段靈山島跨境電商人才資源短缺，跨境電商人才儲備無法跟上跨境電商的擴張規(guī)模。靈山島海參經(jīng)營主體以個體商戶和中小企業(yè)為主，由于缺乏專業(yè)的技能培訓(xùn)，這部分從業(yè)者對于跨境電商的了解程度不高、跨境電商知識學(xué)習(xí)能力不足、從業(yè)素質(zhì)有待進一步提高。靈山島海參產(chǎn)品跨境電商在人才培養(yǎng)方面存在一定的不足，沒有形成相應(yīng)的人才引進培訓(xùn)體系，培訓(xùn)內(nèi)容偏重理論化，缺乏實踐應(yīng)用，這些問題嚴(yán)重制約了靈山島海參產(chǎn)品跨境電商對外貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展。

5.海參產(chǎn)品品牌建設(shè)相對滯后

靈山島海參產(chǎn)品在國內(nèi)市場中擁有一定的知名度，但在國際大市場環(huán)境下，品牌知名度較低。靈山島海參產(chǎn)品跨境電商多以中小企業(yè)為主，品牌建設(shè)受企業(yè)規(guī)模、資金等因素制約，使得靈山島海參產(chǎn)品在國際市場中的知名度難以實現(xiàn)快速提升。靈山島海參產(chǎn)品在品牌建設(shè)中存在諸多問題，首先盡管靈山島得天獨厚的海洋資源，使其在海產(chǎn)品發(fā)展上具有一定優(yōu)勢，但缺乏對海參產(chǎn)品的深加工，海參產(chǎn)品附加值偏低，在國際市場競爭中處于劣勢。其次，跨境電商企業(yè)并未對市場進行有效調(diào)研，沒有針對海外地區(qū)生活習(xí)慣，制定產(chǎn)品宣傳和品牌推廣策略。

四、跨境電商背景下靈山島海參對外貿(mào)易發(fā)展進階路徑

1.大力發(fā)展海參產(chǎn)品對外貿(mào)易服務(wù)的專業(yè)跨境電商平臺

首先，靈山島海參跨境電商企業(yè)應(yīng)立足于海參產(chǎn)品生產(chǎn)與出口的實際情況，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，各企業(yè)之間應(yīng)形成良性的競爭合作關(guān)系，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。地方有關(guān)部門應(yīng)提供優(yōu)惠政策扶持企業(yè)發(fā)展，積極引進外資，培育龍頭企業(yè)，建立海參產(chǎn)品跨境電商示范基地。積極支持海參產(chǎn)品專業(yè)跨境電商平臺的發(fā)展，鼓勵現(xiàn)有跨境電商平臺擴大出口及服務(wù)范圍，積極引導(dǎo)搭建系統(tǒng)化、專業(yè)化、資源集中化的海產(chǎn)品跨境電商平臺，為海參產(chǎn)品出口提供專業(yè)的跨境電商服務(wù)。

2.完善物流體系，依托跨境電商平臺降低物流成本

物流是靈山島海參對外貿(mào)易中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，也是促進跨境電商發(fā)展的重要部分。靈山島各海參出口企業(yè)應(yīng)整合資源，構(gòu)建現(xiàn)代物流發(fā)展體系，加強地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善交易雙方儲備倉和海外倉建設(shè)，提升物流環(huán)節(jié)核心技術(shù)，制定物流發(fā)展規(guī)劃，不斷提升物流效率，降低交易風(fēng)險。積極與第三方物流公司合作，形成長期合作機制，建立跨境市場信息服務(wù)與物流配送服務(wù)相整合的發(fā)展模式，形成協(xié)同合作良性互動的發(fā)展新格局。

3.加強海參對外貿(mào)易從業(yè)者和企業(yè)的跨境電商技能培訓(xùn)

靈山島海參產(chǎn)品對外貿(mào)易中的人才儲備不可或缺，各跨境電商企業(yè)應(yīng)加大跨境電商復(fù)合型人才的引進力度，健全跨境電商人才培養(yǎng)體系。地方有關(guān)部門應(yīng)發(fā)揮好橋梁紐帶的作用，一方面要宣傳海參產(chǎn)品對外貿(mào)易的優(yōu)越性和發(fā)展前景，另一方面要建立專業(yè)培訓(xùn)班，對跨境電商從業(yè)者進行技能培訓(xùn)，建立“政、校、企”三方合作模式，即采取政府提供政策和資金支持、學(xué)校提供人才培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)提供實踐平臺的人才培養(yǎng)方式，以此來激發(fā)跨境電商從業(yè)者學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的積極性。

4.完善海參跨境電商配套環(huán)節(jié)，健全政策法規(guī)

海參產(chǎn)品跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展，需要擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)能力，一方面要繼續(xù)打造相對穩(wěn)定的海參產(chǎn)品供應(yīng)鏈，通過海參品種改良、漁業(yè)管理等手段，穩(wěn)定海參產(chǎn)品輸出能力；另一方面應(yīng)建立更加高效、便利的監(jiān)管體系，建立海參產(chǎn)品出口免檢體系、質(zhì)量監(jiān)督體系等。完善跨境電商相關(guān)的政策法規(guī)，加強政策針對性、銜接性、變動性，以便更好地服務(wù)靈山島海參產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展。另外，應(yīng)加強靈山島海參品牌建設(shè)，跨境電商企業(yè)應(yīng)充分利用出口地區(qū)新媒體平臺，宣傳推廣海參產(chǎn)品，塑造品牌文化，提升品牌市場競爭力。