“黑五”線上銷售額微增長出口電商清庫存好時機

張周平 莫岱青

2022年“黑五網(wǎng)一”（“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”）大促落下帷幕，據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年美國“黑五”線上銷量達91.2億美元，同比增長2.3 %，電子產(chǎn)品在線銷售額強勁。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心給予以下解讀。

大幅折扣是推動“黑五網(wǎng)一”線上銷售額增長的關(guān)鍵因素

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，2022年美國“黑五網(wǎng)一”雖然面臨通貨膨脹、經(jīng)濟衰退等不利因素，但網(wǎng)購支出仍然創(chuàng)下歷史新高。相比去年實現(xiàn)了微增長，銷售額超越了前兩年的銷售額。也吸引了包括：亞馬遜海外購、eBay、TikTok Shop、敦煌網(wǎng)、全球速賣通、Newegg、SHOPLINE、遞四方、Kilimall、沃爾瑪電商、Shopify等出口跨境電商平臺及相關(guān)服務(wù)商紛紛參與。

微增長的原因一是全球經(jīng)濟總體下行的背景下，美國消費者也相應(yīng)減少了支出，消費者一直在有策略地購買最劃算的商品，而“黑五網(wǎng)一”線上大幅折扣確實是推動銷售額同比增長的關(guān)鍵因素；二是即便已經(jīng)過去了一年，2021年亞馬遜封號的影響余波未平，頭部大賣等依舊困于虧損，而庫存壓力極大，“黑五網(wǎng)一”正是賣家清庫存的好時機。庫存商品價格極具競爭力，對海外網(wǎng)購消費者的吸引力大增。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鼎匯出?？缇畴娚萄芯吭簞?chuàng)始人高長春表示，從總的數(shù)據(jù)看，“黑五網(wǎng)一”線上線下客流量都高于前一年，但仍顯著低于疫情前。面對海外通脹加劇、地緣局勢復(fù)雜、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、市場競爭激烈等挑戰(zhàn)，多個國家都開始減少非必要支出，以減輕通貨膨脹對生活成本的壓力。受到經(jīng)濟下行以及加息的影響，消費者的購物決策會更加精打細算，對于品牌、產(chǎn)品價值、品質(zhì)等的要求會更高，具有產(chǎn)品力的品牌商家會更具有競爭優(yōu)勢。與此同時，隨著世界杯的開始，世界杯相關(guān)賽道的商品也更加火熱。

海外通脹加劇“黑五網(wǎng)一”成跨境電商提銷售及清庫存的好時機

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、潛海匯創(chuàng)始人兼CEO操龍輝表示，“黑五網(wǎng)一”兩大重要節(jié)日對國內(nèi)跨境出口賣家來說，其重要性不言而喻。雖然美國通貨膨脹，但從今年黑五的“戰(zhàn)績”來看，大部分賣家還是達到了“預(yù)期”，預(yù)期可以從3個維度體現(xiàn)：一是秀品牌，“黑五”期間，亞馬遜流量激增，消費者購物熱潮釋放，這對重點打造品牌的賣家來說，是一次非常好的曝光機會；二是提銷售，“爆單”一詞就來自于“黑五”消費節(jié)，絕大部分賣家都想利用本次消費潮將整個銷量拉起來，第一賺取豐富的利潤，第二是把產(chǎn)品排名拉到TOP位，以增加鏈接權(quán)重；三是清庫存，因疫情的影響，近年來，大部分賣家在海外備貨計劃層面出現(xiàn)一定的失衡，導(dǎo)致庫存積壓嚴重及資金鏈斷層。“黑五”對于庫存高壓的賣家來說，是一次極佳的清庫存、回籠資金的機會。海外通脹加劇，消費力下降影響了電商市場。在很多跨境電商大賣的財報中也有所體現(xiàn)，對公司的營收和利潤都產(chǎn)生不同程度的打擊。然而進入第4季度，北美市場的年度大促活動頻繁，尤其是“黑五”的折扣優(yōu)惠力度比任何時間長，促進了消費者的購物欲望。長期來看，大環(huán)境對賣家的影響因素一直都會在，消費力下降等大環(huán)境影響也只是暫時的，這個過程也在倒逼跨境賣家們做出轉(zhuǎn)型，以提升自身的抗風(fēng)險能力。國內(nèi)對跨境電商的政策也一片向好，賣家也不必太過擔心?！?/p>

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，低價格和庫存風(fēng)險影響“黑五”的銷售，經(jīng)濟低迷下消費乏力，很多跨境大賣家去年的庫存都沒有賣完，所以今年清庫存是主題，過低的價格進一步?jīng)_擊今年的“黑五”賣家生態(tài)。但今年“黑五”世界杯周邊的產(chǎn)品都有不錯表現(xiàn)，例如：足球、寵物、帳篷、美妝等。2022年“黑五”除了傳統(tǒng)歐洲美國市場，應(yīng)該重點關(guān)注東南亞、韓國、新興市場。短視頻是今年的流量主趨勢，品牌化、個性化，優(yōu)質(zhì)客戶體驗，在今年的特殊的“黑五”意義重大。跨境進口“黑五”保持增量，除了出口跨境電商，我們更應(yīng)該關(guān)注進口跨境的“黑五”，后疫情時代中國成為世界最具經(jīng)濟活力的市場，中國擁有龐大的經(jīng)濟體量和人口基數(shù)。

“黑五”進口跨境電商連續(xù)2年“集體失聲”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示：“黑五”大促，與出口跨境電商平臺相比，除亞馬遜海外購?fù)猓M口跨境電商各大平臺繼去年之后再次集體失聲，顯得異?！暗驼{(diào)”。近年來，進口跨境電商的日子并不好過，考拉海購日漸邊緣化，洋碼頭艱難度日，蜜芽果斷放棄、寺庫仍然在支撐著，趣店萬里目無疾而終，波羅蜜去年賣身給B站未官宣，豐趣海淘只剩下了“軀殼”。但“黑五”對于各大進口跨境電商來說仍是促銷窗口，亞馬遜海外購?fù)飧哒{(diào)宣布開啟黑五，天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭、海淘免稅店、海狐海淘、別樣海外購等對于“黑五”雖未有太多宣傳，但在其App上有“黑五”字樣或是有入口，他們依舊希望通過“黑五”來增加銷量，但是處在“雙11”與“雙12”之前，“黑五”在時間上不占優(yōu)勢。在經(jīng)歷過“雙11”之后，相當一部分商家和買家購物欲也都需要“緩緩”。