《陳情表》孝情之中的游說策略

潘林章 陳玉根

蘇軾有言：讀《陳情表》不下淚者，其人必不孝。細品原文，孝情外殼之中尚有更豐富的內(nèi)涵耐人尋味：李密對前政權(quán)懷著濃烈舊情，絕不會立刻臣服新登基的晉武帝。再有身為亡國遺臣，李密本能地對新朝征聘既半信半疑又惶恐畏懼，司馬氏家族向以喜怒無常、濫殺嗜血而臭名昭著。俗言“伴君如伴虎”，侍臣稍有不慎便會惹來殺身之禍。侍奉祖母的骨肉之情，對蜀漢政權(quán)的懷舊之情，對新王朝的疑慮之情及對征聘的惶惑之情，交纏糾結(jié)在一起。李密進退維谷，無所適從。此時李密最希望的結(jié)果就是不在舊朝剛滅亡之際為新王朝效忠，既保全名節(jié)又保證生命安全。但內(nèi)心的真實想法是不能直接說出來的，想既不明目張膽對抗，又要達到自己的目的。最終只能抬出祖母，以“孝”為借口冠冕堂皇地推辭。在孝情的掩護下采取巧妙的游說策略，步步為營、層層深入地打動、說服晉武帝。

表文開頭當(dāng)然不能開宗明義地說出推辭就任的意圖，李密避重就輕，顧左右而言他?！俺家噪U釁，夙遭閔兇”概括出悲慘的身世，令人頓生惻隱之心。接著詳細鋪陳家境一系列艱難境遇，讓讀表者了解更細、體味更深。不厭其煩地訴說家境艱難，充分襯托出祖母對自己的養(yǎng)育之恩和自己對祖母晚年的重要性，從而引人同情。至此一片孝心呼之欲出，營造出濃厚的孝情氛圍。其時李密“繞圈子”的迂回戰(zhàn)術(shù)也巧妙實施、收效卓然，為下文拿“孝”大做文章做足了鋪墊，也為后文順理成章地提出推辭就任打下了堅實基礎(chǔ)。

前文對“孝”的渲染淺嘗輒止，提出意圖顯然為時尚早。凡事欲速則不達，過早地暴露自己的真實意圖很可能弄巧成拙，一旦惹怒晉武帝，后果不堪設(shè)想。李密繼續(xù)欲擒故縱。先感恩戴德概括新王朝的重視和任用，由“察臣孝廉，舉臣秀才”到“拜臣郎中”，再由“除臣洗馬”到最后“郡縣逼迫，州司臨門”。如此征召李密該如何推遲呢？此時他仍不能直接說出自己的意圖，只是一味訴說狼狽困窘的心理和進退兩難的處境。充分麻痹晉武帝，降低自身的危險。最后話鋒自然一轉(zhuǎn)“臣欲奉召奔馳，則劉病日篤”，巧妙地以“孝”收尾，舉重若輕之際頗有四兩撥千斤的功效。游說策略逐步奏效，悄然之間再一次深化了“孝心”在晉武帝心目中的印象。

晉武帝內(nèi)心的猜疑不可能一下子消除。若火候未到、時機尚未成熟貿(mào)然提出意圖要冒很大風(fēng)險。李密深諳此中利害，沒有兵行險著而是穩(wěn)打穩(wěn)扎。李密又以彼道還施彼身，高唱“圣朝以孝治天下”，贊揚新王朝對舊蜀漢王朝遺老關(guān)懷備至，使皇帝聽了比較舒服；同時稱蜀漢王朝為“偽朝”表達對舊朝毫無留戀之情。再一句“今臣亡國賤俘，至微至陋，過蒙拔擢，寵命優(yōu)渥！”極盡卑恭地表白自己只是一個地位低下、身份卑賤的俘虜，強烈地表達對新王朝的感激之情。如此阿諛奉承之言辭給晉武帝灌足了迷魂湯。當(dāng)晉武帝沉浸于舒心、感動之中，李密不失時機地又描述了祖母臥病在床的困苦情景：“日薄西山，氣息奄奄，人命危淺，朝不慮夕?！敝链艘黄⑿能S然紙上，雖沒有把真實意圖說出來，但意思已經(jīng)很清楚了?！俺紵o祖母，無以至今日；祖母無臣，無以終余年?！毖酝庵獠谎宰悦?，加上前文“圣朝以孝治天下”的前提，皇帝就很難不答應(yīng)他的要求了。

文末依然緊扣“孝”字，先分析道理：“臣盡節(jié)于陛下之日長，報養(yǎng)劉之日短也?！庇钟谩盀貘B私情，愿乞終養(yǎng)”懇切地請求。并再次表白：“臣之辛苦，皇天后土，實屬共鑒?！痹偃亯|之后，終于說出：“愿陛下矜愍愚誠，聽臣微志?！逼鋵崳恼戮褪菫榱诉_到這句話的目的。到此才娓娓說出堪稱水到渠成、瓜熟蒂落。讓閱讀此表的皇帝一點都不覺得冒昧和唐突。最終再表示出對皇帝的無限感激：“臣生當(dāng)隕首，死當(dāng)結(jié)草?！闭\惶誠恐的心情，躍然紙上，感人肺腑。容不得人不同情，不接受這樣的祈求。

覽畢《陳情表》，世人多感動于表文的拳拳孝心，欣慰于李密的心愿得償，而筆者更欽服李密孝情之中縝密的機辯和精致的謀略。拒絕做官不顧圣旨那可是要掉腦袋的，可李密最終既保住了性命，又成全了名節(jié)?；蛟S當(dāng)年晉武帝允其盡孝確是感動于李密的一腔深情，但筆者認為拳拳孝情內(nèi)的機辯策略才是李密取得成功的關(guān)鍵所在。暫且撇開此表拳拳孝情不談，本文無疑更是一篇飽含非凡智慧和高明謀略的精彩說詞！