淺析市場營銷中廣告宣傳策略的應(yīng)用

柳娜

(酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院 甘肅酒泉 735000)

在國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值呈直線發(fā)展趨勢的形勢下，消費(fèi)者對生活的要求越來越高，在社會發(fā)展進(jìn)程中，根據(jù)消費(fèi)者需求，企業(yè)制作出越來越多的新型產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的注意力，并形成品牌效應(yīng)。例如，在運(yùn)動鞋行業(yè)，運(yùn)動鞋的品牌類型多種多樣，但大部分消費(fèi)者在選購運(yùn)動鞋的過程中會偏向于李寧和耐克等品牌，以李寧品牌為例，企業(yè)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者更加愿意相信他們的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧運(yùn)動鞋以運(yùn)動員“李寧”為品牌，加快發(fā)展速度、加大廣告宣傳力度、完善市場營銷制度體系，廣告宣傳策略對市場營銷有重要推動作用，對企業(yè)發(fā)展有重要意義，對社會發(fā)展有重要推動作用，可以有效滿足消費(fèi)者需求，并提高企業(yè)競爭力，提高我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

1 廣告宣傳策略在市場營銷中的重要作用

1.1 激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造力

在傳統(tǒng)管理模式中，部分企業(yè)管理人員不能有效運(yùn)用廣告，缺少廣告宣傳途徑，不能有效發(fā)揮市場營銷的作用。在信息時代，消費(fèi)者工作速度較快、生活節(jié)奏較快、廣告宣傳速度較快、宣傳渠道較多，隨著經(jīng)濟(jì)市場不斷完善，企業(yè)為提高知名度，加大廣告宣傳力度，利用拓展廣告宣傳渠道銷售大量產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向經(jīng)濟(jì)市場，吸引更多的消費(fèi)者。在傳統(tǒng)模式中，消費(fèi)者只可以通過報(bào)紙和實(shí)體店等方式了解新產(chǎn)品，站在企業(yè)角度，他們無法有效將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，不能有效在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間搭建橋梁。在信息時代，企業(yè)管理人員可以通過廣告宣傳激發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)造力，在廣告宣傳過程中，相關(guān)工作人員不僅需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要注意企業(yè)的形象，廣告宣傳方式將產(chǎn)品與企業(yè)有效連接，符合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢，可有效激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造力[1-2]。

1.2 加大企業(yè)建設(shè)力度

在傳統(tǒng)模式中，消費(fèi)者僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)只能通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢兩種方式吸引消費(fèi)者的注意力，而企業(yè)管理人員很難形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者只能對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，不能有效對企業(yè)產(chǎn)生印象，企業(yè)管理人員需要關(guān)注每一個產(chǎn)品的銷售情況，為每一個產(chǎn)品制定不同的銷售計(jì)劃，加大企業(yè)相關(guān)工作人員的工作量，不能有效提高工作效率，不利于企業(yè)發(fā)展。在新時代，企業(yè)管理人員可以通過廣告宣傳板塊形成品牌效應(yīng)，在宣傳產(chǎn)品的過程中使消費(fèi)者記住企業(yè)名稱，加大企業(yè)影響力。同時，在企業(yè)通過一個產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理人員可以通過此產(chǎn)品加大其他產(chǎn)品的銷售力度，提高銷售量，在此狀態(tài)下，消費(fèi)者逐漸對企業(yè)產(chǎn)生依賴，而不是對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。一方面，企業(yè)管理人員可以有效加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)，及時推動企業(yè)發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理人員可以通過廣告效應(yīng)樹立良好的企業(yè)形象，緊跟社會發(fā)展步伐，將我國企業(yè)發(fā)展政策與企業(yè)建設(shè)有效結(jié)合[3]。

1.3 提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度

企業(yè)管理人員需要及時提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度，將企業(yè)發(fā)展作為重點(diǎn)發(fā)展方向，在現(xiàn)代社會企業(yè)發(fā)展理念中，企業(yè)管理人員需要樹立品牌形象，形成品牌效應(yīng)，發(fā)展企業(yè)文化，加深消費(fèi)者對企業(yè)的理解，提高企業(yè)市場競爭力，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)模式中，部分消費(fèi)者只關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格，在部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，部分消費(fèi)者不能加深對企業(yè)的關(guān)注程度，不能有效通過廣告渠道使消費(fèi)者了解企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，企業(yè)形象一直不能有效樹立，企業(yè)發(fā)展處于瓶頸階段。在信息時代，消費(fèi)者可以通過企業(yè)廣告宣傳方式了解企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，部分消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，從而選擇該企業(yè)的產(chǎn)品，成為忠實(shí)消費(fèi)者，為企業(yè)留住大量忠實(shí)消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)銷量，推動企業(yè)發(fā)展。同時，如今的消費(fèi)者十分注重企業(yè)的品牌價值，企業(yè)管理人員可以通過加大品牌價值提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，逐漸樹立品牌優(yōu)勢，并贏得消費(fèi)者的充分依賴，從根本上為企業(yè)贏得忠實(shí)消費(fèi)者，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[4-5]。企業(yè)管理人員在廣告宣傳的過程中融入企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，逐漸完善企業(yè)市場營銷制度，提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度。

1.4 提高產(chǎn)品知名度

企業(yè)管理人員可以通過廣告宣傳方式提高產(chǎn)品知名度，有效樹立產(chǎn)品品牌形象。在傳統(tǒng)管理模式中，部分企業(yè)管理人員不能通過廣告有效提高產(chǎn)品知名度，一方面，消費(fèi)者將產(chǎn)品價格視為產(chǎn)品的重要因素，將產(chǎn)品價格作為選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，大部分企業(yè)管理人員通過降低價格吸引消費(fèi)者的注意力，從而提高銷售量，產(chǎn)品知名度不能有效提高，當(dāng)其他企業(yè)降價時，大部分消費(fèi)者可能會直接選擇價格較低的企業(yè)。另一方面，企業(yè)管理人員不能通過創(chuàng)造多種廣告模式吸引消費(fèi)者的注意力，使其對產(chǎn)品品牌形成依賴性。在現(xiàn)代社會中，企業(yè)管理人員可以利用廣告宣傳方式提高產(chǎn)品知名度，加深消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的理解。同時，企業(yè)工作人員可以通過廣告引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸形成消費(fèi)習(xí)慣，使產(chǎn)品具有文化價值，通過豐富廣告內(nèi)容的方式達(dá)到提高產(chǎn)品知名度的目的[6]。

1.5 提高企業(yè)競爭力

在新經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)管理人員可以通過廣告效應(yīng)提高企業(yè)競爭力，如今，社會發(fā)展理念以廣告效應(yīng)為中心，部分企業(yè)管理人員應(yīng)認(rèn)清社會發(fā)展形勢，將其融入企業(yè)發(fā)展理念，站在企業(yè)發(fā)展角度，轉(zhuǎn)變管理理念，融入現(xiàn)代社會發(fā)展理念，提高廣告利用率，合理利用廣告宣傳方式提高企業(yè)競爭力。企業(yè)管理人員可以通過制作不同的廣告宣傳文案、選擇不同的廣告宣傳方式加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象，使其逐漸對企業(yè)品牌產(chǎn)生依賴，從而有效提高企業(yè)競爭力。

2 市場營銷中廣告宣傳的問題

2.1 廣告宣傳落實(shí)不到位

部分企業(yè)管理人員不能擁有先進(jìn)的管理理念，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)廣告宣傳工作落實(shí)不到位的問題。部分企業(yè)管理人員不能認(rèn)識到廣告宣傳的重要性，不能認(rèn)清社會發(fā)展形勢，不能在日常工作中體現(xiàn)廣告的重要性。在某個產(chǎn)品出現(xiàn)廣告宣傳落實(shí)不到位問題時，消費(fèi)者不能有效了解產(chǎn)品的性質(zhì)和相關(guān)數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度，消費(fèi)者不能有效被產(chǎn)品吸引。在新型社會模式中，大部分消費(fèi)者不關(guān)注產(chǎn)品的價格，只有在完全了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，而企業(yè)管理人員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的良好途徑就是廣告，在企業(yè)管理人員不能通過廣告宣傳工作加深消費(fèi)者對產(chǎn)品理解程度的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品容易出現(xiàn)銷量停滯不前等問題，企業(yè)廣告宣傳工作不能發(fā)揮重要作用，企業(yè)管理人員不能通過廣告推動社會發(fā)展[7]。

2.2 企業(yè)傳播虛假廣告信息

部分企業(yè)管理人員將產(chǎn)品利潤作為主要工作目標(biāo)，過于重視經(jīng)濟(jì)管理工作，部分企業(yè)工作人員通過傳播虛假產(chǎn)品廣告信息欺騙消費(fèi)者購買產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)虛假廣告信息時，會出現(xiàn)逆反心理，導(dǎo)致直接對企業(yè)失去信任，不利于企業(yè)發(fā)展。部分企業(yè)管理人員過于重視產(chǎn)品銷量，為企業(yè)工作人員加大工作量，逐漸加大其工作壓力，企業(yè)工作人員不能通過常規(guī)方式快速提高企業(yè)產(chǎn)品利潤，只能通過傳播虛假廣告信息的方式吸引消費(fèi)者的注意力。部分企業(yè)工作人員抓住部分消費(fèi)者愛占小便宜的心理，制定模糊的打折計(jì)劃，當(dāng)部分消費(fèi)者為其招攬大量消費(fèi)者時，部分企業(yè)工作人員不能按照原始制度為其分發(fā)獎品和優(yōu)惠，這是一種欺騙消費(fèi)者的行為，不能被消費(fèi)者接受，容易失去消費(fèi)者[8]。部分企業(yè)工作人員利用傳播虛假廣告信息吸引大量消費(fèi)者，不利于企業(yè)開展后續(xù)工作，一定程度上為企業(yè)帶來大量負(fù)面問題，有損企業(yè)外在形象。

2.3 廣告宣傳方式落后

部分企業(yè)管理人員依舊持有傳統(tǒng)市場營銷觀念，不能有效利用信息技術(shù)加大廣告宣傳力度，不能使廣告宣傳發(fā)揮重要作用。部分企業(yè)管理人員只重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包裝，想要利用產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包裝吸引消費(fèi)者的注意力，并將其作為留住忠實(shí)消費(fèi)者的重要方式。在新經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)管理人員應(yīng)增加廣告宣傳渠道，及時轉(zhuǎn)變企業(yè)廣告宣傳方式，將廣告宣傳方式作為重點(diǎn)研究方向。部分企業(yè)管理人員利用傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞?，認(rèn)為利用傳統(tǒng)廣告宣傳方式可以有效為企業(yè)節(jié)約成本，加大管理力度，為企業(yè)帶來更多利潤，但企業(yè)的經(jīng)營狀況一直不能有效轉(zhuǎn)變，銷量和利潤一直不能被有效提高，企業(yè)的發(fā)展不能順應(yīng)時代的發(fā)展，不能有效提高市場競爭力[9]。

3 市場營銷中廣告宣傳策略

3.1 及時轉(zhuǎn)變廣告宣傳理念

在新型社會經(jīng)濟(jì)情況下，相關(guān)企業(yè)管理人員需要及時轉(zhuǎn)變廣告宣傳理念，加大廣告宣傳力度，利用廣告宣傳方式有效提高產(chǎn)品競爭力，推動企業(yè)發(fā)展。一方面，企業(yè)管理人員需要認(rèn)清社會發(fā)展時態(tài)，站在企業(yè)發(fā)展角度，將企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展相結(jié)合，制定有效的發(fā)展政策，緊跟時代發(fā)展步伐，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理人員需要比較相同類型的產(chǎn)品，分析社會商品信息，分析企業(yè)內(nèi)的互補(bǔ)性產(chǎn)品，利用廣告將兩種產(chǎn)品相結(jié)合，形成捆綁式銷售模式，利用一種產(chǎn)品提高另一種產(chǎn)品的銷售量，加大產(chǎn)品競爭力，有效營造競爭氛圍和環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品，推動企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

3.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)管理人員應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，將企業(yè)文化與產(chǎn)品廣告信息有效融合。在社會發(fā)展進(jìn)程中，“品牌效應(yīng)”已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)該將創(chuàng)建“品牌效應(yīng)”作為重要發(fā)展方向，通過推廣品牌提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)管理人員在廣告宣傳過程中，可以融入企業(yè)文化相關(guān)內(nèi)容，樹立企業(yè)形象，加深消費(fèi)者對企業(yè)文化的理解，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，加強(qiáng)企業(yè)廣告宣傳力度，有效樹立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的目標(biāo)[10]。

3.3 科學(xué)合理選擇廣告宣傳方式

企業(yè)管理人員應(yīng)科學(xué)合理選擇的廣告宣傳方式，增加廣告宣傳內(nèi)容，豐富廣告內(nèi)容。一方面，企業(yè)管理人員可以將線下的方式作為廣告宣傳方式，通過線下表演的方式吸引消費(fèi)者的注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者參加線下活動，為消費(fèi)者發(fā)放禮品，傳播市場營銷理念，利用廣告推動市場營銷發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理人員可以將線上的方式作為廣告宣傳方式，消費(fèi)者可以通過參加直播與企業(yè)工作人員實(shí)時互動，了解產(chǎn)品的真實(shí)信息，實(shí)現(xiàn)市場資源的優(yōu)化配置。

4 結(jié)語

綜上所述，在市場營銷過程中，企業(yè)管理人員可以有效加大廣告管理力度。一方面，企業(yè)管理人員需要及時轉(zhuǎn)變理念，重視廣告推廣工作。另一方面，企業(yè)管理人員應(yīng)將企業(yè)文化融入廣告中，豐富廣告內(nèi)容，選擇合適的廣告推廣方式，推動企業(yè)不斷發(fā)展。